游泳创业策划书Word格式.docx
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园游泳馆自然是未来发展的较好项目。
校园游泳馆是一项优缺点较为明显的项目。
它以校园为依托，主要客户群体
为学生，所以时令性较强。
起始资金投入较大，投资回报期长。
但是根据市场调
查及对未来的预测分析，它客源充足，地理位置优越，同时该项目是积极、健康、
锻炼的项目，符合人们的需求。
创业的机会概述游泳馆这一创业项目的前景还是比较乐观的。
首先，虽然目前周边已经有两个
游泳馆，但经调查发现其经营管理是存在一定问题的，
这就决定了如果他们不改进经营管理，退出只是时间问题。
再者，两家游泳馆地
理位置不占优势。
而根据市场调查可知校园游泳馆的必要性决定了它的存在与否，现在就是最佳时机，只
要把握住，机会就在眼前。
目标市场的描述和预测杨林职教园区是新兴大学城，各大高校云集，这就决定了我们的目标市场
及目标顾客，即学校、学生和老师。
现在的目标市场有五所高校，预计未来将有
十三所高校。
学校中的每一位老师及学生都是我们的目标顾客，根据问卷调查的
分析与统计。
在职教园区内的现有的近XX0名学生中，
有65%的人会并且喜欢
游泳，在这些会游泳的同学中有25%的人喜欢冬泳。
在25%不会游泳的同学中，
有50%左右的学生想学游泳只是苦于没人教他们。
在对
于从校园里建设游泳馆的
必要及态度上，有90%左右的同学表示大力支持并且认为很有必要。
所以市场前
景很好，客源充足。
竞争优势和劣势分析
竞争是不可避免的，周边两大游泳馆是我们最大的竞争对手，还有其他潜在
的竞争存在。
面对竞争我们的优势体现在：
（1）地理位置优越
（2）团队能力强
（3）作为学生我们更了解我们的顾客（4）学生资源
丰富。
同时我们也存在着
很大的劣势比如：
（1）缺乏一定的经验
（2）经济实力不高
经济状况和盈利能力预测
对于经济状况来说，前期是比较困难时期，因为起始资金投入大，同时又不
可能在较短时间内收回成本，所以前期的经济状况不容乐观。
除了挖掘出潜在顾
客之外，盈利能力可以说是比较平衡的。
由于后期投入资本少，主要一笔费用就
是水费，所以后期盈利能力可能要强。
团队概述梦想合作团是由四名骨干人员组成于项目发起之后，由于不同的人，不同的
能力，同一颗心，同一个梦组合在了一起。
我们优势互
补、各尽所能、共同探讨、
共同商议紧紧围绕着“今日的付出，明日的辉煌，梦想在这里起航。
”的口号，
本着“让每一位顾客满意、快乐”的宗旨，真正去实现我们的梦想。
2、创业组织概述对于游泳馆这一项目，我们创业组织的业务有许多，其中最主要的业务就是
提供良好的游泳场地和良好的游泳相关服务。
希望预计在未来五年内使我们的业
务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为本行业的老大。
预计在未来十年内
能够在本地区达到独家垄断地位，这是我们组织的一个奋斗目标。
宗旨：
让每一位顾客满意、快乐创业组织名称：
梦想合作团结构：
平行结构目标：
在创业计划大赛中胜出，并且能够把计划付诸实践。
真正开始运行后
希望预计在未来五年内使我们的业务服务水平得到完善，并且在局部范围内成为
本行业的老大。
预计在未来十年内能够在本地区达到独
家垄断地位，这是我们组织的一个奋斗目标。
经营策略：
集中性经营策略
需要设施：
游泳馆需要的设施较多，这里就例举几个典型的：
（1）休闲设施
（2）娱乐设施（3）运动健身设施
3、产品与服务
游泳馆内最大的消费产品应属游泳器物，比如泳装、泳帽、泳镜、脚蹼等，
对于这些物品来说我们只能在产地或者市场购买，通过物流接收。
当然，游泳的
附属产品不属于我们企业的核心业务，重点还在于服务上。
环境卫生，水质条件，
人员态度等都会影响到我们企业的服务质量。
4、市场分析预测
区域基本情况
在杨林职教园区内，到目前为止还没有一家学校拥有自己的游泳馆。
游泳馆的建
设对于这个区域的老师和广大同学来说非常有必要。
（1）游泳是一项健身运动同时也是一项休闲运动。
在烈日炎炎打夏日，上万名的同学都在忍受着恶劣的天气躲在万分沉闷的宿
舍里。
即使汗如雨下他们也毫无解决的方略，他们急需
一个游泳避暑的好地方，
可是却没有这样一个能满足他们需求的游泳场所。
（2）游泳是一项技能。
据我们实地采访调查，在职教园区现有的五所大学里面没有一家开设游泳培
训课程的，即使在体育课上游泳这个项目也都从未提及过。
然而对于我们每一个
人来说，游泳是我们必须能懂能会的技能。
当我们落水时或者是救援溺水的人时，
它是一个救命的法宝。
这说明了会游泳的重要性及我们职教园区内教育教学的不
完整性。
问卷调查与分析与统计。
在职教园区内的现有的近XX0名学生中，有65%的人会并且喜欢游泳，在
这些会游泳的同学中有25%的人喜欢冬泳。
在25%不会
游泳的同学中，有50%
左右的学生想学游泳只是苦于没人教他们。
在对于从校园里建设游泳馆的必要及
态度上，有90%左右的同学表示大力支持并且认为很有必要。
市场竞争对手状况。
在职教园区周围，我们主要面临两位较强的竞争对手。
其一是金山生态园，
其二是福朗里庄园。
说其懒散主要指其弱点。
1.金山生态园地理位置相对来说远离职教园区，主要经营各方面的培训，而游
泳只是其中的一点。
就他们的游泳池来说就存在诸多不足。
比如水质较差、换水
篇三：
婴幼儿游泳馆创业计划书
（一）背景分析
“婴幼儿游泳”在我国还是新鲜事，而在国外随着婴幼儿脑潜能开发热潮兴起它早已流行并迅速发展。
在一岁以内尚不能独立行走的特殊时期婴幼游泳为宝贝提供了一个熟悉自然，安全运动量大的健疗运动。
现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后，带自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个项目很好，很适合自己创业。
很多父母很注重孩子的健康成长，你就会认为这里面充满商机，于是决定做与孩子健康有关的项目。
（二）产品概述
“婴儿游泳”是指12个月内的婴儿在专门安全保护措施保护下，由经过专门培训的专业人员一对一的专门操作和看护，在新生儿出生当天（出生当天至28天为新生儿）即可进行的一项特定的、阶段性的人类水中早期健康活动，分为有次序、有部位、有技巧的婴儿水中按摩（游泳操）和婴儿自主游动两部分。
"
婴儿游泳与水中按摩（游泳操）"
同为婴儿早期的健康活动。
游泳和被动游泳操运动（着重于以水为介质的皮肤接触及大动作、大关节的自主活动），两者互为补充，同时可以温柔而自然的刺激婴儿的视、温、嗅、触觉，尤其是平衡觉的刺激与适应，对婴儿特定部位皮肤、肢体、关节、骨骼进行主动和被动的活动与刺激，并间接地作用到五脏六腑及各神经系统。
（三）市场分析
1.市场介绍：
婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），也是一项利国利民的阳光产业。
此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展。
2.市场机会及环境：
1.市场需求：
现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。
2.市场规模：
由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大。
3.随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。
因为当代年轻父母基本上也都是
独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。
4.由于婴儿游泳馆还尚未普及，只有部分大中型城市里面的医院和部分私人会所拥有此项业务，在一些中小城市，城镇有很大的空缺，此空间较大，所以我选择朝中小企业这个空缺去发展。
3.目标市场：
主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。
服务对象主要是0—36个月的婴儿。
所以我将这次创业的目标市场定位于中小城市36个月内的新生婴儿市场。
（四）SWOT分析
1.优势：
1.竞争者：
市场盲点，竞争者少。
由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。
2、运作灵活，选址容易：
建立婴儿游泳馆的选址比较容易，灵活，建立在居民区，医院附近等都是比较好的场
所。
3.价格优势：
婴儿游泳的消费较低，一般是60元一次，如果办理会员卡等优惠政策，花费会更低，一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要便宜。
4、成本较低：
创业的成本较低，只需要购买相应的设备，和聘请一些专业的医护人员即可。
5、利润回报率较高：
现在年轻父母都比较注重小孩的智力开发的，他们在这方面的投资较大。
2.劣势：
1、规模较小，市场覆盖不广泛。
2、没有雄厚的资本和专业的医护人员，在一定程度上限制其发展。
3、由于传统观念的影响，很多父母，长辈暂时不能接受这种新型的开发婴儿智力和体力的方法。
3.机会：
婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。
市场需求增长强劲，可快速扩张。
4.威胁：
1、由于婴儿游泳是有针对性的服务，总得来讲，风险比较小，但是要想经营好，在一定的程度上还是存在着风
险，一旦弄错，可能会带来严重的后果，
2、由于婴儿是一个特殊的顾客群体，需要严格执行卫生标准以保证其健康。
各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳专用器具。
因为带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全。
（五）销售策略
1.人员推广
1、发传单宣传：
将婴儿游泳馆的说明印刷出来后，去周边医院发放。
2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌，在人们的心中先形成一个印象。
3、可以采取上门推销，电话订购的方式。
2.广告宣传：
在广播电台上面进行广告宣传，广播成本低廉，不受地域限制，主要表现在公交车上，出租车上在早上上班时间和晚上下班时间段播放广告，可以通过此平台进行广告宣传。
3.公共关系：
创业者可以根据自己的人脉关系，进行宣传。
四.口碑宣传：
首先以优质的服务，低廉的价格去的早期顾客的满意和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的交流进行口碑宣传。
5.早期免费体验：
通过早期的免费体验，是消费者
对其产生好感，达到宣传目的。
6.论坛推广：
在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛作为平台进行营销推广。
（六）财务预测
一成本、费用与收益分析：
1.产品成本分析：
小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面积就可以实现，其中包括四个游泳缸、；
两个洗澡盆、一个按摩台和一个冲淋设备即可。
婴儿游泳所需的器具主要包括：
婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。
此外，如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等。
设备费用依物业大小和装修规模而定，投入在6万元以下。
2.期间费用：
a：
房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租1万元左右。
b：
雇员：
按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇佣4个员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。
c：
水电：
相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以3000元估算，每月的经营成本至少要超过万元。
3.产品销售利润：
由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以按照100%计算。
那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过万元即可，这样算下来，每月只要完成30张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。
（七）营销组合策略
经营战略
一、总体战略：
1.前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得相关的培训、技术、经营理念等。
2.经营注重的是“宣传+优惠”，从经营形式看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。
前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇，想介入的难度较大。
3.采取与医院合作的方式，来取得顾客的信任，以及相应的护理，培训等专业知识。
二、产品及服务战略
1.产品发展战略卫生很重要：
带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全。
在此方面一定要做到让顾客放心。
如：
对婴儿游泳用的池子严格消毒；
婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或使用经过店里消毒的毛巾；
室内通风、冷暖条件
完善；
使用的水都是经过配置的，适合不同婴幼儿的皮肤。
经营方面，还可以经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛，外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。
一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。
2.服务战略
a.做好服务：
“良好的服务是生存之本。
对孩子要有爱心，要像对待自己的孩子一样关怀备至。
”孩子在父母的陪同下，通过拉手、戏水等活动，可促进相互间的感情交流。
游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏。
店方可以凭借良好的服务，让顾客在此获得快乐，让宝宝在此获得健康。
b.爱心+专业：
店里的工作人员都是经过挑选和培训的喜欢孩子、有爱心并且有一定工作经验的人员。
c.附加服务：
提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等。
d.售后服务：
小孩在游完泳之后，我们可以给小孩的父母提供一些就相关的小孩保健专业知识等售后服务。
篇四：
游泳馆策划书榆林游泳馆策划书策划人：
美邦摩根商务咨询有限公司策划部
时间：
XX年5月22日
市
一、执
行
总
结
1
1、1
背
景：
二、市
场
机
会
2、1游泳
馆
选
址：
2、2场
地
面
积:
2
三
、
投
资
分
析
四
机遇
与
风
险
.4
4
、1
遇：
4
4、
2
遇到
的
险：
五
营
销
5
1
宣
传
期
..4
式：
5、
试运
方
5
3正
式
运
营：
本
六、
险
七、
退
出
制
6
八
..6
一、执行总结
1、1背景：
一个地处中国北方的城市，这里的城市，在这里生活着50多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达27℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。
对于是外来人员来说，这里可以说是一个大火炉。
特别的榆林市已经有了一所本科学院，从其他地方过来榆林市读书的人每年都有好几千。
身为外地人的我也有此感受。
对于我在榆林市生活两年来说，我对榆林市也有一个简单的了解。
在游泳馆这方面，榆林市有点落后了，现有的一处游泳的地方都是以前留下来的，并且环境简陋，在其他设施方面也存在问题。
为此，在榆林市再建一家环境比较好的游泳馆。
据我们的调查也听说过对榆林市现在的游泳馆的看法。
1、环境差，2、设施简陋等。
二、市场机会
2、1游泳馆选址：
榆林市西沙柳营路南首先，按照榆林市现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不可少。
2、在西沙柳营路南这边，还有一所人数达到上万人的榆林学院，到
每年的夏天，都是一个很好的商业机会，据我所知，因为榆林市的天气太热，在大学里读书的学生也受不了这样炎热的天气，并且还有不少学生选择外出游泳。
3、建立了一个游泳馆，对于其他商业机会也有带动帮助，比如说：
（1）买游泳衣泳裤等的商店。
（2）饮料店。
（3）餐馆。
（4）杂货店等。
4、一个环境好的地方，人们往往会向往，同时也会有好的心情。
也是放松压力的好去处。
2、2场地面积:
一共4050平米
一个面积为1050平米的深水池，一个面积为500平米的浅水池，浅水池是供儿童游泳。
另外800平米用来建其他配套设施，包括洗浴区，游泳池水的消毒区，更衣区，停车区，公厕区，避雨区，物品保管区等等。
三、投资分析
1、采取多人合资形式来减轻个人负担，按照投资资金的多少来分配管理，投资多的年底分红就多。
最终选举投资最多的人来主要管理整个游泳馆的运营，其他投资者主要是配合最高好领导的决策，共同
管理。
主要支持人还是以政府为主。
2、在资金不足方面，来源主要是向银行借款，或者向政府筹集等等。
3、在需要这么大的一块土地来建设游泳馆，需要经过政府部门的审核，同意。
在处理土地的这方面，一是直接买下来，二是租用。
采用直接买下来的启动资金就大，租用就减少很多。
付款方式为分期付款。
4、收益方面：
按照天气炎热期间（5月——9月），每天前来游泳的人数为200人，按照榆林市现在的游泳馆的门票是40元一张来计算，每天收入是8000元，还有另外的额外收入，比如说物品保管费，出租游泳圈费等等。
在这180天内总共的收益是185000元。
5、聘请管理人员：
救生员3名，1600元/月，售票员
1人，1200元/月，清洁人员1人，1500元/月。
检票员1人，1200元/月。
6、特殊时期未参加计算，比如说下大雨等。
7、选取租用土地，租用时间10年，估计支出350万。
8、建设场地费用850万。
9、其他费用共100万
10、运营期间的费用支出：
平均预计每天为2200
11、选取游泳池有棚遮盖的方式建设。
就是做成简单的，与室内的一样。
以上建设总投资为：
1400万元投资回报情况：
按月计算：
投82500-270833+1XX=XX33元
篇五：
开游泳馆策划书
策划人：
杨文锋
时间;
XX年7月5日
一、
执
二、
2、1
游泳
2、
2场
三、
四、
遇：
...4
六
七
结..6
一个地处中国南方的城市，这里的城市，在这里生活着几十多万常住居民，这里每年夏天的平均气温高达30℃以上，在这样高温的环境下生活，虽然长期以来本地居民已经适应了，但是还是经受不住高温的考验。
对于我在汕尾市海丰县生活20多年来说，我对汕尾市海丰县也有一个了解。
在游泳馆这方面，汕尾市海丰县有点落后了，现有只有两初游泳的地方，并且环境简陋，规模小，在其他设施方面也存在问题。
为此，我想的创业之路就是在汕尾市海丰县再建一家环境比较好的游泳馆。
听汕尾市海丰县人民现在的游泳馆的看法。
1、环境差，2、设施简陋等。
2、1游泳馆选址：
（未定）（莲花山）首先，按照汕尾市海丰县现在的发展速度，新的城市中心会往新城区迁移，人口也会不断增加，在这样的环境下，娱乐运动设施一定不可少。
据我所知，因为汕尾市海丰县的天气太热，在这里生活了很久的人们都也受不了这样炎热的天气，并且还有很多人都是选择去莲花
山远出游泳。
一共XX平米
一个面积为1250平米的深水池，一个面积为500平米的浅水池，浅水池是供儿童游泳。
另外250平米用来建其他配套设施，包括洗浴区，游泳池水的消毒区，更衣区，停车区，公厕区，避雨区，物品保管区等等。
最终选举投资最多的人来主要管理整个游泳馆的运营，其他投资者主要是配合最高好领导的决策，共同管理。
2、在资金不足方面，来源主要是向银行借款，或者向亲
升级会员 