NLP语言模式及话题技巧 超实用Word文件下载.docx
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哥露娜→皇冠/Spacio/Echo/Camry
汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分
制造原料、成本、历史、技术需要
可见“上堆下切”的技巧使话题的范围更广
例1.
可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光
↑
参加马来西亚旅游团→韩国、泰国、台湾
应该有购物机会、食物合口味、风景宜人
例2.
证明我的能力/实现人生价值/每天过得开心
找到新工作→创业、与人合伙、做特约顾问
收入有多少?
同事关系融洽?
福利制度好吗?
例3.
你与他在一起为的是什么?
他的不好对你的人生是一份怎样的价值?
你希望他是一个怎么样的人?
他不好→其他不好的人/他好的一面
他什么不好?
在什么时间、地点、情况下他的不好出现?
他的不好之中有什么是可以接受的?
第二节NLP理论在搭讪中的应用
很多朋友都或多或少有这样的问题:
面对MM不知该说什么.
比如,当你表达出想要认识她的意图之后,对方经常会问“为什么”
我当初面对这种问题,最直接的反应就是“不为什么,就是想认识一下。
”但屡次失败之后,才发现还是其他的套路更好用一些,比如“刚才在那边看见你了,觉得你很特别,所以我一咬牙就跑过来了.”
这都是我搭了成百上千次之后的经验,现在从理论上寻找依据。
首先分析第一种回答,“不为什么,就是想认识一下。
”
这属于典型的男性抽象思维,其内在的心理活动是“靠,这事儿有什么可问的,你是女的,我是男的,看你长得不错,当然就想认识了,换谁都一样.”男人看待事物的方式就是这样:
理性、概括且冷酷无情.
可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、充满关怀的,所以,“刚才在那边看见你了,觉得你很特别,所以我一咬牙就跑过来了。
"
如此婆婆妈妈的一堆废话,搭讪时却往往有效。
以上这个例子就是上堆和下切的不同应用.
在实践中据我观察,男性喜欢把话题上堆,而女性则喜欢下切。
估计这跟两性的分工有关,女性负责生育,所以她们最关注自身,男性负责觅食,所以他们最关注环境,关注自身导致了感性思维,关注环境导致了理性思维。
“为什么”,是这个话题的起点,往上堆的话,男人爱女人,老鼠爱大米,可以一直追溯到生命的意义宇宙的本源;
而往下切,则是此时此地、此男此女交织在一起的一幅具体图像,尽管老套尽管千篇一律,但女人,她们就好这口,要不那些肥皂剧都给谁看呢。
事实上,套用这个理论,我发现搭讪时的许多对话都在遵循同样的模式,一般来说就是男上女下。
所以在你主动想要认识人家的时候,下切法显然能打开更多话题.至于双方熟悉之后,则上堆下切都可以灵活运用。
再举个例子,比如MM说“哦,你吓了我一跳”
没有经验的搭讪犯一下子就会愣在那里,因为形而上的思维立刻就把他的大脑给钉死了,“好色的我”吓到了“无辜的她”,除了道歉他觉得说什么都不合适了。
而老手首先是忽略掉这点儿唐突,然后他们会顺着时间轴往下想象,“吓到她"
之后接下来可以发生的事情,而且是具体的、生动的、迎合女性思维的。
例如宅男同学的那个经典回答“那你接着走,我再重来一遍。
再举例,MM说“这地方经常有一些星探,我以为你也是呢。
我就回答:
“我不是星探,其实我是侦探,我觉得你附近可能会有一些坏人。
进行下切的时候,方法上可以从时间和空间两个维度去展开想象,而原则上则是始终要围绕着女人需要被关注这个中心。
不过,女人需要被关注,却并不等于要求你的每一句话都要在说她,两性交流本质上还是需要互动的。
所以,有时应该说说跟“她”处于类似状态下的“我”。
但是要记住,不能是跟她完全无关的那个“我”.这也是一种技巧,属于平行法的高级应用.
比如我冬天的那次街搭,当MM问“为什么”时,我的回答“跟你说话,一紧张我就不怕冷了。
”这就属于下切+平行的较好结合。
还有类似其他的例子,比如要电话时对方说:
“你看着像坏人"
如果你回答“我真的不是坏人啊”-—这就又上堆去了,严肃而死板。
反之,应用刚才的理论,你可以这样问她:
“那你说说,我哪儿长得像坏人啊?
”往往会让气氛变得轻松。
等到了约会阶段,这个话术技巧就有更为复杂的运用了.
比如,我跟一个白领MM吃饭,她一直在滔滔不绝讲工作中的那些难以应付的事情,对此我既不了解也没兴趣,于是,我就问她:
“既然工作压力这么大,那同事之间的关系紧张吗?
”(这其实就是在不动声色地平移话题),她立刻就又讲起办公室里的勾心斗角,于是,我再从她的故事中发掘她没有同流合污的那部分予以强调,从一些琐碎的事情归纳出她的一些性格,比如不为五斗米折腰什么的(这属于上堆的正确应用).这种能让MM感到被关注的形而上话题会有短期的生命力,然后我抓紧时间,再从自己的性格中找出跟不为五斗米折腰相似或相反的那部分(平行),然后再讲自己的童年经历对自己的这种性格形成的影响(下切),到后来,她就开始滔滔不绝跟我讲起她的童年经历(平行),而这恰恰是我感兴趣和擅长的话题.最终这顿饭我们吃得很开心,并且MM始终感到备受关注。
最后要说明的就是,以上的案例发生时我还不知道NLP的这些理论,我只根据MM的情绪来决定当时的话题。
不过现在回头分析,的确符合这些理论,所以我才觉得NLP也是有其价值的。
但我想提醒大家的也就在这里,技巧可以用来作为一根拐杖,帮助刚刚解掉枷锁但腿脚发麻的搭讪犯迈出第一步,不过真正有效又有趣的交流还是依赖于情绪和感情,这才是人类这种动物的高等之处。
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NLP之检定语言模式与提示语言模式听水居STORYDAY
检定语言模式((themetamodeloflanguages)是NLP的核心。
李中莹先生一直强调,如果我们想只学一个NLP技巧,而获得人生各方面的提升,那就学检定语言模式。
我们日常所说的话中充满检定语言模式。
在自己身上运用检定语言模式,会大大增强清晰思考的能力,所以它是既能助人也能助己的工具。
检定语言模式是NLP辅导技巧的重要工具之一,这个技巧的纯熟程度往往决定辅导工作的效果。
理查德说过:
”NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的.不好好地掌握检定语言模式,一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到‘模仿’-NLP的精髓。
”
本文主要内容摘自:
《重塑心灵》。
适合对NLP有一定基础知识的朋友,包括前提假设、精神层次等。
重新整理自网络文章
温馨建议:
1、检定语言是一个操作性很强的技巧,记住了内容没什么大用,要不断的用才能得到收获。
2、用检定模式要适可而止。
不然有反效果.
3、学习方式:
用12张小纸条抄12条检定模式。
正面抄名称,和一个例.背面是回应方式.
例如
正面:
【语式:
臆测式】你激动是没有用的。
背面:
你怎么知道我激动?
以偏概全式】男人都不是好东西.
背面:
每一个男人都是?
没有例外?
包括你的父亲?
—————-———-——-—-—--——-—————————
内容:
第一节表层结构与深层结构
在沟通中,人们说话中表达的一个意思,这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义,尤其是他对该事物所持的信念、价值观和规条。
这些没有说出来(其中很大部分根本不可能说出来)的种种意思,统称为“深层结构”,它们存在于说话者的多个潜意识层次里,而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次,称为表层结构。
第二节上调下调法(上堆下切法)
在语言沟通中,我们经常会把交谈引向三个方向.
1。
下调。
弄清对方话意或深入部分内容,将其放大。
2。
上调。
为了与对方获得一致,用含义广阔的字去暗示意义上的共通,使对方易于接受我及易于受我引导.提示语言模式就是一套这方面的技巧。
3.平调。
引导对方注意到有样意义的不同可能,找出在同一层面的其他选择,使选择更丰富.
这3个方向的技巧,统称为“上调下调法”。
从“理解层次"
的角度来看,“上调”是趋向于精神、身份和信念价值;
“下调”是越向于行为和环境;
而“平行”则是能力的层次。
第三节检定语言模式
检定语言模式是理查德·
班德勒和约翰·
葛林德在研究了完形疗法大师弗里兹·
佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚·
萨特尔在治疗中运用的语言技巧.他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧,从受导者口中取得大量有用的讯息,同时又有一套回应技巧,使得受导者重组他的内心世界,因而在思想、心态及行为上有所改变,检定语言模式便是由此发展而来。
我们说过的话,都始终是内心深层的一些意念(深层结构),经过扭曲、归纳各删减3个程序的不断运用而最终形成的.
1.扭曲
包括以下语式:
①猜臆式
②因果式
③相等式
④假设式
⑤虚泛词式(包括“单一价值词"
“虚假词”)
归纳
①以偏概全式
②能力限制式(包括“可能性"
、“需要性”)
③价值判断式
3。
删减
①名词不明确式(包括:
主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确.)
②动词不明确式(包括“副词不明确”)
③简单删减式
④比较删减式
检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中的某些模式的出现,运用询问问题的技巧把上述的3个程序还原,从而把导致因扰的深层结构资料呈现出来。
理查德·
班德勒说过:
“NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。
不好好地掌握检定语言模式,一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到“模仿"
————NLP的精髓。
在做辅导时,扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现;
归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现;
而删减类模式会在意见的纷争上出现。
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运用“检定语言模式"
的注意事项
先建立和谐气氛以及双方同意的意图和目标。
2.先处理扭曲类,然后是归纳类,最后才处理删减类的语式。
因为每一句话都有不少删减类,若从这类着手,将会耗费大量时间。
扭曲类通常都有很大的影响力,亦涉及到理解层次之中的较高层次.由扭曲类开台,我们会较易和较快了解说话者的深层结构。
一句简单的话中便可能包括有数个语式,未必需要全部处理.应该先决定想要的是什么效果,然后选择最适合的一个语式着手。
做选择时应考虑对方的环境因素.
4。
检定语言模式中的每一个语式本身都没有好坏对错之分,而完全决定于运用的时与地和所得的效果.
5。
为了避免得到过多的资料,因而使过程沦为散漫,失去焦点,或浪费时间,每次开口时先问问自己:
“我是否真的需要这点资料?
我的目的是什么?
6.不应把语式看做是对方的错误.
7。
尽量选择婉转、高雅和轻松的方式,不应把交谈变成审问。
8。
很多话里的语言文字会显示出不只一个语式的可能性,无须计较这一点,能够帮助对方处理困扰才是最重要的.把效果作为考虑的依据.
扭曲类语式
1.猜臆式:
说话者以为知道另一个人的内心看法或感受,其实这只是主观的猜臆。
猜臆式很容易辨认,因为说话的内容明显地只有另一个人才能决定。
化解:
询问对方所凭借的资料。
例子:
“他不喜欢你送的礼物。
”化解:
“你是怎么知道的?
2.因果式:
说话者认为两事间有因果关系。
在辅导中,有两类受导者常出现因果式:
①觉得自已无力处理自已的事务,受别人各环境因素所控制。
②认为他的话使他控制别人的人生。
例子:
“这种天气使我无心工作。
“两件事怎么会有关系呢?
“但是”,“只是"
往往也产生因果式的效果。
“我很想帮你,但是我太累了。
”化解:
“你的疲倦怎样使你不能帮助我呢?
相等式:
句子中有两个意思,说话者认为它们是相等的,往往其中一个是可见的行为,一个是不可见的感觉或意义.(从理解层次的角度来看,前者是环境、行为,而后者是能力或信念,价值,而硬要把它们归为相等。
)相等式往往有以下这些词出现:
就是、等如、即是、是……就,或者不脆不用连接词。
4.假设式:
句子意思的成立建立在一个没有说了的假设基础上。
假设的话透露出说话者的一些信念。
化解的方法是找出那些没有说出的假设。
“为什么你不好好照顾我?
“什么使你认为我不是在好好照顾你?
”“什么使你认为你需要我的照顾?
“全城最平,请快申请"
化解“最平是你所追求的。
虚泛词式:
说话者中有一个名词,但这个名词不是指实实在在的东西,而是一些抽象事物.它事实上是把一个过程“虚泛化"
名词化,因此,化解是经由“名词转为动词”。
“我们缺乏沟通。
化解:
“你想你们怎样沟通?
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近年有两三类虚泛词被另外定类
单一价值词
“科学认为……”化解:
“这个科学是根据什么标准和理论定出来的?
“专家认为……"
化解:
“所谓专家指什么人,用什么标准来定,哪些专家?
虚假词
指的是什么事."
“不赞成就是反对!
“为什么不赞成与反对是一样的?
“我倒的酒你不喝,就是不给我面子。
“为什么不喝你的酒不是不对你面子呢?
归纳类语式
以偏概全式:
说话者以一次经验去认定所有类似的情况都会同样如此。
这个语式的话表现出一份“绝对”的意思。
化解的方法是找出例外,或者顺其意而更夸大到可笑的程度。
“他从来都不能好好和我谈谈.”化解:
“从来?
甚至在你俩结婚的时候?
“没有一个法官是好人!
“所以现在关在监牢中的都是好人,而在社会上自由都是坏人,你是不是这个意思?
能力限制式:
说话者的内心对事情的合理性或者可能性有一些错误的信念,筑起框框去限制自已。
化解的方法是让他注意到框框外的可能.能力限制有两种:
(1)可能性。
“我不能这样就放弃。
“放弃了会有什么情况发生?
(2)需要性.
“他应该先问问我再做.”化解:
“不先问你便做会有什么坏处?
价值判断式:
句子明显显示出一个价值的判断,但没有说出这个判断的来源。
找到判断的来源,我们才能质疑说话的真实性。
例子:
“男子汉不应该哭。
“谁说的?
删减类语式
1.名词不明确式:
一个句子中的主词、受词或形容词不够清晰。
名词不明确包括以下的不同性质。
·
主词不明确
“他们想我死!
“谁想你死?
受词不明确
“不要吃太多水果.”化解:
“你指的是哪些水果?
身份词不明确
“他是个庸人。
“你说的庸人是什么意思?
定义不明确
“她找到了一个好丈夫."
“他怎样行为使他被称为好丈夫?
形容词不明确
“那正是一个不太方便的时刻。
“对谁不方便?
2.动词不明确式:
一句话中的动词所描述的行为不够清晰。
或句子不含动词,副词包含动词的作用.
动词不明确
“这件事很难处理。
“这件事怎样难处理?
副词不明确
“他不够积极!
“他怎样不够积极呢?
简单删减式:
句子的意思不完整,好像有一部分被删去了。
找出被删减的部分,往往也就是解决的途径。
“我很不甘心!
“你不甘心什么?
“他对我不好!
“他什么事对你不好?
比较删减式:
句子的意思明显指出有一个衡量的标准,但说话者没有把这个标准说出来.
“不做更好!
“与什么比较?
END
第四节提示语言模式(themiltonmodeloflanguages)
班德勒与约翰·
葛林德于1973年去美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿埃里克森的催眠疗法。
其结果是两本在催眠治疗界很有地位的书籍“PatternsofHyponoticTechniquesofMiltoonH。
Erickson,M.D。
VolumeIandII”,其内容包括本文介绍的提示语言模式.
模示语言模式的目的是与对方的潜意识沟通,把讯息直接让对方潜意识收取,或是引导它抽出一些在意识控制范围中不能提取的资料。
“先跟后带”的说话模式:
先说出你观察到的对方可以核证的行为,再把他带至你想引导他做的行为上。
继续运用“先跟后带”的说话模式,把受导者带至你想让他做的行为上.刚才“带”的指示,现在已成为“跟”的事实.
“引导式”的用词
(1)“但是”与“同时”.
(2)“如果”与“当"
.
(3)“不能"
与“不会"
。
“时间式”的用词
“我不会游泳.”化解:
“你是说到现在为止你还未学会游泳?
“是啊,没有办法.”化解:
“你是指你知道的办法都不有效果?
4“.隐藏指令式”的用词
(1)隐藏建议
“我在想如果你……会有怎样更舒服的感觉。
(2)反面的建议
“直到你感到足够舒服,才需要张开眼睛。
(3)隐藏指令。
“你一面听这柔和的音乐,一面感觉自已的身体更放松."
“双刃式"
的用词
“你想现在开始还是喝完这杯水再开始?
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第五节检定语言模式之我见
1、我与我的同学,在运用检定语言模式的过程中,发觉十二个语式中,价值判断语式总与以偏概全语式混和了。
我仔细分析了价值判断的各个例子,发现都可归到各个其它语式中,所以,我在运用中,是取消价值判断语式,而当成其它语式来处理的.我发现这样更清晰了。
2、虚泛词语式,我认为并不是对人的本意的扭曲,只是人们以一种简略的,抽象的意思来表达内心的想法。
也就是说,说出这类语式的人,没有把他的意思具体地表达出来。
所以,我觉得将这个语式放到删除类中会比较适当。
3、名词不明确与动词不明确,都是句子成分的不明确。
我在记忆这些语式时,习惯性地将它们合并为一个语式,(句子)成分不明确式.
这样,在牛头的个人学习过程中,检定语言模式是十式.我用十指来记忆它们,一个指尖是一个语式,一个指中节是一个回应。
检定语言模式就是十指之间。
安东尼·
罗宾将检定语言删减剩五式,用五指作为语式,五指作为回应。
其中有二式事实上是能力限制式的二个内容,也指只介绍了四式.牛头则希望在不删减语式内容的原则下,将检定语言模式整理成类似安东尼的方式那样易学易记的东西。
我记忆时,点一个指想起一个语式:
如“那个车轮不先进”,然后点相应指尖给出一个回应“与什么相比不先进?
-———--————-————————-————-—————
检定语言模式
扭曲
第一式:
猜臆式
第二式:
因果式
第三式:
相等式
第四式:
假设式
第五式:
以偏概全式
第六式:
能力限制式(包括“可能性”、“需要性”)
3.删减
第七式:
(句子)成分不明确
A类:
名词不明确式(包括:
B类:
动词不明确式(包括“副词不明确”)
第八式:
虚泛词式(包括“单一价值词”“虚假词"
)
第九式:
单删减式
第十式:
比较删减式
—-—-———————--—-——————————-——-—
检定语言模式是NLP最重要的技巧之一,是理查德-班德勒和约翰-格林德在1975年发展完成的一套语言技巧。
他们研究了形疗法大师弗里兹-佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚-萨特尔在治疗工作中运用的语言技巧。
他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧,从受导者口中取得大量有用的资料,同时又有另一套回应技巧,使得受导者重组他的内心世界,因而在思想、心态及行为上有所改变。
检定语言模式便是由此发展而来。
”Meta”源出于希腊文,意为超越.检定语言模式教我们如何用语言去澄清语言,使我们有驾御语言的能力:
不被语言所困惑,不误以为语言就代表真实,而能够去挑战语言的不足,去探索一段话中的逻辑,因而掌握一套有效思考的技巧。
检定语言模式显露受导者说的话和他对世界的看法里被忽略的资料,这些资料往往是使受导者过去受困的原因。
所有说的话,都始终是内心深层的一些意念(深层结构),经过扭曲、归纳和删减3个程序的不断运用,终于形成一些文字语言而说出。
因为来自内心深层,所以一个人说的话,总是在显示他的身份、信念、价值观和规条。
1扭曲
我们需要把储存在深层结构的资料简化才能有效表达,而在简化的过程中,很多资料被扭曲了。
换句话说,在我们对一件事情的认知过程中,必有扭曲的情况出现,例如一个人看到树影中的绳子而喊”有蛇!
这份扭曲的能力使我们能够享受音乐、美术、文艺等.我们也能看着天上的一朵云而幻想出动物和人物。
(每当我们用某种动物或植物去形容一个人的时候,我们便是在做”扭曲”的工作)
扭曲类包括以下语式:
1猜臆式
2因果式
3相等式
4假设式
5虚泛词式
包括"
单一价值词”
”虚假词”
2归纳
当新的知识进入我们的大脑时,大