市场营销学1Word格式文档下载.docx

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4.

下面哪种观念认为顾客最喜欢高质量、性能好、有特色的产品，并愿意花较多的钱买质量上乘的产品？

（）

生产观念

推销观念

产品观念

市场营销观念

1.2市场营销观念及其发展

5.

现代营销观念是以消费者为中心，它要求企业经销活动的出发点是（）。

企业文化的需求

供应商的需求

消费者的需求

社会文化的需求

消费者的需求

6.

根据营销环境各种力量对企业营销活动影响的方式和程度的不同，我们可以把企业的营销环境区分为（）两个层次。

企业本身和社会环境

微观营销环境和宏观营销环境

经济环境和人文环境

外部环境和内部环境

2.1企业的宏观环境

7.

企业只有能动地、充分地使营销活动与（）相适应，才能使营销活动产生应有的效果。

营销中介

社会文化

营销环境

作业环境

8.

一般来说，按照企业与供应商的对抗程度，可以把供应商分为两类：

一是作为竞争对手的供应商（寄生关系）；

二是作为合作伙伴的供应商（）。

合作关系

竞争关系

共生关系

对抗关系

2.2企业的微观环境

9.

中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品从（）的转移。

供应商向企业

企业向营销中介

营销中介向顾客

生产者向顾客

10.

（）是整个社会经济活动为之服务的最终市场。

消费者

企业

组织

中间商

3.1消费者需求及其特征

11.

购买的流动性大，具有多样性，变化快，是（）的行为特点。

消费者市场

组织者市场

3.2消费者市场类型与特点

12.

“复杂型购买”发生在消费者初次购买那些（）的商品时。

单价低、品牌差别大

单价高、品牌差别大

单价高、品牌差别小

3.5消费者购买决策过程

13.

根据（）的不同，组织市场通常又被分为生产者市场、中间商市场和政府及非赢利组织市场三类。

购买时间

购买地点

购买目的

购买过程

4.1生产者市场购买行为

14.

生产者市场的购买决策的参与者没有（）。

影响者

使用者

采购者

15.

影响生产者市场的购买的主要因素有组织因素、个人因素、（）和环境因素。

参与者人数

采购类型

人际关系因素

16.

产业市场细分依据中，（）包括对供应商的偏好、企业在同行业的地位、追求利润情况和交易方式等。

地理区域

需求特点

用户行业

用户规模

5.1市场细分

17.

市场细分的基础是（）。

宗教因素的差异

消费需求的差异性

心理因素的差异

不同的地理

18.

市场细分理论是20世纪50年代中期由（）提出。

菲利普·

科特勒

温德尔·

斯密斯

唐·

舒尔茨

迈克尔·

波特

19.

消费者市场细分标准中的人口因素不包括（）。

个性

职业

年龄

性别

20.

消费者市场细分标准中的心理因素不包括（）。

社会阶层

生活方式

市场营销学（第2版）-在线作业_B用户名：

100.0

消费者市场细分的依据不包括以下哪一项？

（）　　

购买行为因素

人口因素

地理因素

（）是指企业只选择一个目标市场进行集中营销。

选择性专门化

密集单一市场

市场专门化

产品专门化0

5.2目标市场

企业集中生产一种产品，向各类顾客销售是指（）。

产品专门化

产品专门化

企业将整个市场视为其目标市场，试图生产多种多样的产品满足这个市场上所有顾客的不同需求是选择细分市场的哪种模式？

选择性专业化

全面覆盖

市场专业化

产品专业化

5.

（）策略适用于市场竞争激烈，产品的市场容量大，价格需求弹性大，单位产品成本会因大批量生产而降低的产品。

缓慢渗透策略

选择型渗透策略

撇脂价格策略

密集型渗透策略0

6.1产品的概念与分类

密集型渗透策略

产品的整体概念是由核心产品、形式产品和（）所构成。

保健产品

功能产品

实体产品

扩展产品

产品生命周期是指产品从（），直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。

投入市场

试制成功投入市场

构想试制

开始生产

试制成功投入市场

适用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常激烈的产品的营销策略是（）。

（）策略是指将现有的品牌名称用到新产品上，以实现新产品借用已有成功品牌开拓市场的目的。

统一品牌

分类品牌

自主品牌

品牌延伸

6.2产品决策

品牌是商品的商业名称，它包括（）。

品牌名称

品牌标记

商标

品牌名称和品牌标记

一般来说，包装不宜超过产品本身价值的（）。

33%~35%

3%~5%

23%~25%

13%~15%

在现代经济社会中，产品包装的最重要作用是（）。

容器

方便运输

促进和扩大产品的销售

保护商品

企业开发新产品不包括（）。

产品价格调整

产品再定位

对老产品改造

老产品再定位和开发新产品

6.3新产品开发

（）新产品是在老产品的基础上加以适当的改进，使之性能更加良好，或结构更加合理，或功能更加齐全。

效仿型

换代型

全新型

改进型

当价格需求弹性大于1时，价格的升降与总收入的增减成反比，应采取（）。

降价和提价

降价

提价

平价

7.1影响定价的因素

价格对需求的影响一般表现为：

产品价格上涨会引起需求的（）。

减少

不变

增加

减少和增加

通常情况下，产品供不应求时，需求弹性（）；

市场没有替代品时，产品的需求价格弹性（）。

较小较小

较大较小

较小较大

较大较大

18.

以获得最大的市场占有率为目标的企业通常会采取（）。

低价渗透定价

满意价格策略

撇指定价

高价渗透定价

7.2定价目标与定价流程

同样的电子产品，在中国由国内的厂家生产，在市场上售价为3000元左右，而此厂家被日本索尼公司收购后，贴上SONY的品牌标识，售价就可达到4500元，而且销售状况良好，其中体现了何种定价方法？

（）

随行就市定价法

需求差异定价法

目标利润定价法

理解价值定价法

7.3定价方法

需求差异定价法的内容不包括（）。

时间差异

收入差异

消费者差异

地点差异

市场营销学（第2版）-在线作业_C用户名：

95.0

以成本为中心的定价方法是（）。

竞争导向定价法

成本导向定价法

需求导向定价法

下列哪项不属于企业提高价格的原因？

发生通货膨胀

成本上升

追求利润

市场供不应求

7.4定价策略

分销渠道内组织结构包括：

传统分销系统、垂直分销系统、水平分销系统和（）。

连续系统

控制系统

多渠道分销系统

经济系统

8.1分销渠道及其类型

分销渠道提供的主要效用有（）。

周转资金

时间效用

媒介交易

运转实体

在渠道结构中，按有无中间商的差异，把渠道分为（）。

长渠道和短渠道

直接渠道和间接渠道

单渠道和多渠道

宽渠道和窄渠

直接渠道的主要优点不包括（）。

获取消费者信息及时

渠道成本低

周转迅速

网络分散

非店铺零售方式不包括（）。

电子零售

自动售货机

售货亭

便利店

8.2批发商与零售商

分销渠道的战略目标不包括（）。

成本目标

控制目标

利润目标

资本目标

8.3分销渠道的设计决策

糖果、香烟、口香糖、流行杂志等便购产品多采用（）。

独家分销

选择式分销

多元化分销

密集式分销

在渠道决策的影响因素中，市场因素有（）。

消费者因素

市场规模

生产者因素

环境因素

生产商在零售店铺开展各种富于想象力的活动，促进额外的销售。

让产品形象代言人出现在零售店铺、组织游戏活动、制造能够刺激销售的晚会气氛等属于（）。

店内促销

共同付费广告

促销折扣

展示和销售支持

8.4分销渠道的管理决策

促销组合主要包括公共关系、广告、人员推销和（）等四种基本促销方式。

产品包装

销售促进

信息加工

渠道管理

9.1促销与促销组合

如果公司的促销目标是提升购买者对公司及其产品的信任，那么（）最好，其次是（）。

人员推销销售促进

销售促进广告

广告人员推销

人员促销广告

人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

推销技巧

推销面谈

订购单获取

销售人员培训

9.2人员推销与广告

以下不属于人员推销特点的是（）。

信息沟通双向性

推销目的双重性

较高成功性

灵活性