大米产品营销策划方案Word文档格式.docx
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有一定尝试新事物的倾向
3）目标客群定位
1-6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭
送礼人群
4.产品市场营销组合策略
产品组合：
1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米
大米产品划分：
糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养
进行把控，落实督促检查
推广阶段：
根据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：
蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得
市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。
第二阶段：
引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广
方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知
名度，增加品牌影响力。
第三阶段：
维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市
场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、会议营销
活动地点：
温州
活动时间：
2017年7月15日
活动主题：
健康分享计划——分享谷事产品推介会
人员构成：
养生馆会员
场地备选：
温州万豪酒店或温州喜来登酒店
活动执行排期：
时间节点类别验收成果人员安排
6月14日-6月16日活动执行方案撰写方案确定策划
6月16日活动人员安排确定活动各环节涉及
策划
人员
6月19日-6月21日伴手礼设计：
提袋、小包
装、宣传册文案
初稿完成
设计
文案
6月22日联系场地选出三家备选场地1人
6月23日宣传册设计宣传册文案最终敲定，
投入设计
联系制作公司：
咨询提袋、
包装、宣传册制作价格
确定合作制作公司
1人
6月26日客户邀约：
短信群发、微1人
信群发，意向参与者回复统计初次邀约人数
短信、微信报名
6月26日-6月30日产品介绍ppt制作制作完成1人
6月27日宣传册终稿确定，伴手礼
所有内容投入制作
伴手礼投入制作
6月28日联系当地活动公司确定合作活动公司1人
6月30日场地确定确定活动酒店，活动公1人
司量场地，给设计尺寸
7月3日客户二次邀约：
电话邀约
客户
统计二次邀约人数
2人
发言嘉宾邀约，沟通发言
方向
嘉宾确认
7月3日-7月4日设计活动现场物料画面完成设计设计
7月4日物料制作物料开始制作
7月4日-7月7日主持人稿件撰写初稿完成主持人
嘉宾稿件撰写终稿完成文案
丛总发言稿件撰写初稿完成文案
7月11日主持人稿件、丛总稿件终
稿完成
终稿完成
7月12日流程预演/
7月14日清点物料物料准备完成1人
7月15日上午活动现场布置/所有工作人员
活动现场流程：
时间安排活动环节内容
13：
40来宾到场来宾引到与接待（礼仪4名）
40——14：
00来宾签到签到合影
14：
00——14：
10活动开始
主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与
抽奖规则
10——14：
20嘉宾发言发言方向：
随着社会发展，大健康产业已成为
主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注
发言人：
养生馆总裁
发言方向：
企业介绍
模式介绍
20——15：
05产品介绍
产品介绍
丛总
现场演示：
现场操作碾米机磨米，配合工作人
员按照每档产品进行营养和吃法的介绍
游戏规则：
针对上一环节的内容知识点进行提
问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送
奖品。
15：
05——15:
20问答有奖
设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖
奖品备选：
5.现磨大米10斤装
6.养生馆产品礼盒
7.碾米机一台
15:
20——15:
30现场品鉴（待定）
工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体
验产品口感
30活动结束
主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍
现场购买方式
30——17:
00现场销售
电话回访：
7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集
反馈
费用预算：
类别支出费用项目描述成本（元）
场地费用与茶歇费
（半天）
温州万豪大酒店
温州万和豪生大酒店
温州喜来登大酒店
场地5000茶歇2000
场地10000茶歇6400
场地20000茶歇5500
会销预算
场地布置费用
内场：
LED大屏/背景板+音响设
备
外场：
活动背板、易拉宝
实际费用需按照场地实际尺寸定
约20000/10000（价格
差别在主背景是否用
大屏幕）
礼仪12元/人，4人480（每场）
奖品问答环节1000
伴手礼20元/份，300人6000
工作装（待定）印有项目logo的t恤500
工作牌10元/个，10人100
试吃环节（待定）电饭煲2个，现磨出的大米5斤500
合计预算44980/34980
2、社区营销
天津梅江欣水园小区（待定）
健康分享计划——分享谷事鲜米进万家
6月19日工牌、工服设计设计完成
初稿完成6月20日DM单设计
6月22日-6月23日使用手册说明初稿完成
易拉宝设计：
设计产
6月26日-6月28日
品介绍易拉宝与活动初稿完成
介绍易拉宝
6月29日
社区选择：
物业合作
洽谈
统计可实行活动的社
区数量调研团队
社区情况调研：
6月30日
8.社区的住户人数
9.社区出入口的调查
完成社区调研数据统
计
调研团队
10.居民经济状况
DM单制作确认设计内容
使用说明书打样联系厂家制作样品
制作工牌、工服/
7月3日
单反相机、展示台、
遮阳伞、移动网络：
维护1人
确认物品的购买、租租赁、购买完成
赁需求及方式完成购
买、租赁流程
7月5日兼职人员联系联系5名兼职人员1人
接收宣传物料样品，
7月7日确认后批量制作批量制作1人
考察社区是否有突发
7月10日二次确认社区状况1人
活动，以便提前做好
更换准备
7月12日宣传物料接收
确认宣传物料制作完
成
7月13日
确定所有物料准备完
毕
确保活动时按时供给1人
7月15日早上
活动开始前人员安排
管理
及现场搭建
10:
00派单社区出入口、商业配套周边宣传单派发
展位搭建完毕工作人员就位
产品操作展示
在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨
米，针对现磨出米的种类进行讲解
00——12:
00
12：
30——18：
客户咨询产品咨询师对客户提问进行讲解，引导
产品销售现场注册会员，指导商城使用，购买流程
客户信息登记意向客户信息登记
互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米
18:
00活动结束撤展
兼职人员100/人，5人500
展示台0.8*1.8m长条桌2个200
易拉宝80/个，2个160
宣传单2000份700
社区营销活动预算
扫码礼品200份1600
（每场）
遮阳伞2个200
单反相机1台6000
移动网络+流量卡/400
物业疏通费视情况而定1000
合计预算10760
3、媒体推广
目的：
通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播
与口碑营销。
方式：
1.PC端展示网页：
品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。
2.搜索引擎推广：
1）XX百科、搜狗百科：
建立项目XX百科，搜狗百科，增加品牌曝光
2）XX知道、搜狗问答：
建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增
加信誉度
3.软文推广：
从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并
在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布，
以铺量的形式实现品牌传播。
4.广播电台（待定）：
通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）
针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。
执行排期：
6月9日确定域名及购买域名域名购买完毕
确认所需模块确认展示网站所需的
及服务体系模块内容和功能
6月12日
联系制作网站确定合作方
空间备案材料空间备案材料提交
6月13日-6月15日设计web界面部分初稿完成
设计、文案
确定网站版面内容
6月16日
联系程序开始制作/
6月20日
确定网站内容
站内展示
验收站内网站展示效
果
撰写XX百科、搜狗
6月21日-6月30日
百科、XX知道、搜通过XX审核文案
狗问答
软文撰写、修改、确
认、以及投放：
跟软
6月22日-6月23日软文媒体投放1人
文作者沟通确认内
容、确定所需投放媒
体
6月28日软文二次投放投放完成1人
7月10日
确认空间备案
上传网站内容
网站上传完毕，可查
到
设计师
7月12日软文三次投放投放完成1人
软文推广
100家媒体
软文代写3篇
2000
1500
宣传预算
展示网站
模板
代码
域名首年
空间（需备案20-30天）
维护：
一年网站维护（新增项目板
块）
200
800
55
200起
电台广告（待
定）
温州交通广播：
1705元/次
温州音乐广播：
1100元/次
每天两次投放，共10天需56100元
合计预算
4955（网站部分费用
为一年期）
4）促销策略
捆绑式促销：
活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米
回报促销：
活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米
定价促销：
原价XX元糙米，活动价XX元
活动期间购糙米满XX元，立减XX元
礼包促销：
活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机
一台
此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利
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