艺术培训中心策划书Word文件下载.docx
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主要服务对象为学龄前及青少年各种艺术培训及艺术高考辅导,重
点科目是创意美术启蒙、现代水墨、和即将参加高考的艺术类学生
的美术辅导。
2.诺圣艺术培训中心位于杨浦区中心地带周家嘴路附近,希望
经过一段时间的发展,创建自己的培训品牌和培训特色,将成为上
海市最为专业的,最为正规的艺术教育服务机构。
之后,将继续发
展与国外艺术教育机构合作成为国际品牌的艺术教育服务机构,在
全国各大城市开办各连锁培训中心,进军全国。
3.
诺圣艺术培训中心需创业资金——元。
二.经营目标
1.虽然地理位置处于杨浦区,周边环绕众多小区及中小学校,
生源相对丰富,竞争对手不多,但本机构刚刚开办,想要打开市场,
必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫,取得他们的信
任,不断的开拓市场,巩固市场。
短期目标是在本市内站稳脚跟,
谋求进一步的发展。
2.本机构将在
2
年内逐步发展成为一家师资力量雄厚,培训服
务一流,并有一定市场占有率的艺术教育服务机构,在上海众多培
训辅导品牌中闯出一片天地,并成为艺术教育服务行业的知名品牌。
三.经营计划
1.培训辅导:
培训输出,为客户配套各个科目的一对一,或一
对多的培训服务。
2.培训辅导班:
学生可以来我们开办的速成班里上课(可以单
点教师一对一授课),班级可分
5
人以内和
15
人以内的中小型班。
3.培训时间:
每天下午
13:
00—17:
00,晚上
18:
00—
20:
00
双休日上午
8:
30—11:
30,下午
12:
30—
16:
30
4.对以上计划,我们将分工协作,各尽其职。
我们将会在教学
质量、服务态度、价格行情等方面下功夫,争取获得更多的客源。
四.人事计划
1.艺术中心运营前期,初步计划设立三个部门(市场部、教学
部、财务部),招收
2—3
名全日制雇员(包括
1—2
名教师),1
名
临时雇员(教师)。
具体内容如下:
(1)通过学校招聘艺术类学生,有一定工作经验和工作能力,有良
好的职业道德,工作认证负责,有爱心,有积极的上进心,有团队
精神的在校大学生(男女不限),应聘者持《招用职工登记表》,并
附入个人资料来面试。
(2)同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。
(3)经面试、笔试、综合测试合格者方可录用。
2.为了提高服务人员的整体素质,被招聘上岗的人员都需要接
受专业的培训。
(1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方案。
(2)实施培训计划,贯彻学习教育心理学和各种规章制度。
(3)考核上岗,对于不合格者不予录取或停职。
五.管理运营
制度管理在中心经营过程中,管理与效益是亲密相关的,因此,
制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
相关的管理制度有:
1、出勤制度
2、固定资产管理制度
3、财务管理制度
4、工资的发放管理制度
5、业绩与员工工资的关系制度
6、教师培训制度
7、管理人员的权限规定制度
8、员工的奖惩制度
9、员工工作制度
10、教案作业管理制度
11、培训输出管理制度
12、班级管理制度
13、会议管理制度
六.市场分析
1.生源:
路圣艺术中心的中心目标顾客有:
创意美术启蒙、现
代水墨课程主要针对杨浦及虹口区的幼儿园及小学生。
艺术高考辅
导课程主要针对杨浦及虹口区在校高中生及三校生。
2.竞争对手:
周边已有几家培训中心,但都不是很专业,办学
体制也不够健全,是薄弱环节,在竞争中我们占有较大的优势。
3.到选定教学点地区做市场调查,确定市场前景与预期规模。
4.派相关人员张贴广告宣传单,并通过举办教学成就展、学
习咨询会等活动来达到宣传的目的。
5.在采取“广告轰炸效应”策略的同时,给予一定的优惠政
策。
(比如:
前
3
名来我辅导班报名的赠送礼品)从而达到迅速推广
的目的。
6.如果条件允许,可进入中小学校直接进行宣传,这样可以有
效的将培训班名义上正规化。
七.环境分析
A
市场背景:
(1)现在大多数的家长都十分重视孩子的特长,为了
加强巩固孩子的才能不惜金钱。
(2)现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视,
浪费时间。
(3)有的学生是真的想提高自己的才艺水平,也有的
只是为了参加应付艺术高考......
B宏观环境分析:
教委禁止学校开办各类收费性质的辅导班、少年
宫也取消了各类兴趣班的开设,这样为我们这样的教育机构提供了
市场环境。
八.条件分析
1.优势:
地理位置优越
B
师资雄厚,容易聚集,易于管理。
C
生源市场较大,有潜力可挖。
2.劣势:
艺术中心刚创办还没有知名度,一切都属于摸着石头过河。
竞争对手大多已经开办了一定的时间,易于招揽学生。
九.投资解析
1.
VI
设计
(1)企业标识:
要明显的体现出路圣艺术中心的经营信息,要符合艺术中心的
经营特色,并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本
机构的
VI。
(2)中心理念:
营造艺术氛围
培养艺术兴趣
掌握艺术技巧
总结艺术成果
重点提升才艺
2.投资计划
(1)固定设施
教室----培训场所的要求不必讲究奢华,只符合自己的经营
的特点,且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。
桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。
(2)
广告宣传----建立网站进行宣传并可利用宣传手册散发的
形式进行有力度的宣传。
(要求:
无论是名片或宣传单都必须有特色、
有创意、有艺术气息,给顾客留下一个正式正规的印象。
)
注:
前期投资,固定设施及营业设施,可以利用部分已有的设备,
以降低其投入。
3.经营理念
符合目标客户的需求——艺术中心经营的是针对幼儿园及中
小学高中生的培训辅导机构,以提高艺术修养为重中之重,同时也
要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。
十.运营组合策略
1.师资策略
师资特点:
专业性强,有素质,有工作能力的专业教师。
目标市场:
针对学龄前及中小学生,和艺术类高考考生。
服务定位:
中小学高中生辅导定位。
教师包装:
教师可按工作能力分为不同的等级(收费标准不
同,工资不同)。
2.价格策略
价格定位:
创意美术启蒙、现代水墨课程每课时
120
元
艺术高考辅导每课
150
元/天,9800
元/学期
3.坚持四大原则
A.集中原则:
财物资源聚焦,便于管理,利于竞争。
B.攻击薄弱环节的原则:
中心要善于抓住对手的薄弱环节来
展开竞争攻势。
C.巩固强化已有客户原则:
在培训授课过程中,要耐心细致,
关爱学生,注意艺术水平的提高,与学生建立良好的关系。
D.客户档案原则:
中心要建立健全客户档案与资料管理,定
时访问,与家长交流共同,双反共同努力提高学生的艺术水平。
十一.风险规避
由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后
1
年,可
以通过核算将公司执行承包经营,具体方式待定,前提是统一招生,
统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风
险的目的,且提高员工的工作积极性。
解决方案:
1.到选定地点后立即开展市场调查,争取以最快速度掌握第一手资
料,经过数据统计,对策划做出相应的调整。
2.进行员工集训,增强团队协作精神,提高工作效率。
3.先将获赠人员的名单记录下来,再根据人数买礼品,就不会造成
资金浪费及货物积压。
补充建议:
我认为在进行广告宣传时,应积极营造路圣艺术教育
正规化、专业化的企业形象。
如:
宣传单应注意美观性,可通过加
印盖章来加深正式性;
张贴时应注意规范性,以与其他区分开来;
发传单时切忌漫天发放,这对树立企业形象极为不利。
可采取义务
咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。
招生时应特别注意工作态度,因为这是中心向家长展示企业形
象的绝佳机会。
学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议,
以展现
XX
负责任的一面。
为路圣艺术中心的发展及以后的培训打好
群众基础!