南方基金产品促销策划方案Word文档下载推荐.docx

南方基金产品促销策划方案Word文档下载推荐.docx

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从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。

作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

（二）、竞争企业分析

1、同行业竞争激烈

经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高，不过市场依然分散，经纪服务差异化不足，再加上成交量萎缩，佣金战从未停止。

据统计，前十家券商营业部数量合计达到1298家，占全部券商营业部总数的37.9%。

就交易量而言，2008年经纪业务排名前5家和前10家的合计市场份额分别达32.78%和52.56%，虽然较2007年分别上升3.80和1.06个百分点，不过仍有必要进一步提高。

相对而言，投行业务的市场则集中度较高，大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强的竞争优势。

2008年共有78家企业进行IPO，排名前10的券商合计承销家数占比达56.4％，承销金额占比达85.8％。

2、证券公司代销，与非证券金融机构的比较

证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。

证券公司代销：

优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品，可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分析建议，通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续；

资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个

活动内容：

本次活动主要通过网上在线操作完成。

用户需凭个人有效身份证在南方e站通网站注册取得有效账户才能参加本次活动。

活动分两个阶段：

第一阶段时间为2011年7月2日星期六晚上北京时间10:

00准时开始，秒杀名额为20位，系统将进行每隔一分钟完成一次交易，整个过程持续20分钟。

秒杀产品每份售价10元人民币，每位注册用户最高可购10份，最高可获得南方基金价值1000元的购买券。

秒杀成功者需通过网上支付手段当场缴付相对应的金额，未及时缴纳的视为自动放弃。

购买券仅限于在南方基金购买相应的基金债券，不返回现金。

第二阶段时间为2011年7月9日星期六晚上北京时间10:

00准时开始，秒杀名额为30位，秒杀产品每份售价10元人民币，每位注册用户最高可购10份，最高可获得南方基金价值1000元的购买券。

购买券仅限于在南方基金购买相应的基金债券，不返回现金

活动流程：

1.建立对应的秒杀网站，链接挂在南方基金网主页上。

秒杀网站需突出南方基金的特点：

稳•见未来，绩•优生活；

重点在于宣传南方基金管理有限公司。

2.媒体宣传。

活动前期，需通过一些有效的宣传手段对活动作出宣传，如：

在各地商报上刊登公告，通过知名投资网站（如；

28商机网）宣传同时通过短信方式通知已有的注册用户等等。

3.秒杀过程监控。

活动进行时需网络技术相关人员对整个活动进行监督，防止一些不法分子的投机行为，保证秒杀过程的公平公正。

4.后期工作。

秒杀活动结束之后需及时通知客户，并第一时间在秒杀网上发布秒杀英雄榜，同时请各位英雄发表感言。

活动结束后，对整个活动作出评价，评价指标包括新增注册用户数、品牌效应、收益成本比等。

同时总结整个活动过程的经验。

经费预算：

项目

费用

产品费用

20×

1000－20×

10＝19800

宣传费用

10000

其他

5000

总计

34800

效果展望：

通过此次活动引起一定数量的顾客对基金产品的关注，对这部分潜在的顾客进行基金产品的普及，留下南方基金的良好的品牌印象。

增加一批南方基金的注册人数，增加南方基金的销售额，同时对南方基金的品牌起到一定的宣传作用。

方案二：

活动主题：

南方基金给力迎大运第二波，百人团购大优惠活动

如果您还没有秒杀过瘾，还在为失去好机会而惆怅，那就快来参加南方基金给力第二波吧！

为了更好的回报新老客户的关爱，南方基金推出百人团购大优惠活动。

此次活动在网上在线操作完成。

在2011年8月1日到2011年8月12日期间，参加南方基金网百人团购购买5000元人民币南方基金旗下的任一种基金债券，只要人数满100人，可享受九折优惠，先买先得。

购买时需支付预购款500元人民币，请注意如果购买成功预付款恕不退回。

1.建立百人团购网站链接在南方基金网主页。

百人团购网站需突出南方基金的特点：

稳•见未来，绩•优生活；

3.团购过程监控。

活动进行时需网络技术相关人员对整个活动进行监督，防止一些不法分子的投机行为，保证团购过程的公平公正，提醒已购买的客户勿重复购买。

团购活动结束之后需及时通知客户，并第一时间在网上发布团购成功者名单。

5000×

0.1×

100＝50000

65000

在秒杀活动后，通过增加此次活动引起新老客户的进一步关注，为在秒杀活动中没有得到“好处”的一些用户提供机会，进一步引起潜在客户的关注，增加南方基金的知名度，增进基金产品的销售量。

方案三

爱风暴来袭，购买南方基金，购买一份爱心

缘起经常听到这样的感叹，中国人的公众精神、公益道德明显缺乏！

是的，如果富而不捐，见死不救，危难不助，会是我们民族心灵长久的痛。

扶贫济困和友爱互助在深圳蔚然成风，我们以实实在在的爱心和奉献为深圳赢得了“爱心之城”的美誉！

如何将每一位市民、每一家企业的爱心汇成一条永不干涸的爱河，让这河水生生不息地滋润孕育我们的子子孙孙。

南方基金开展慈善活动，顾客们在南方基金购买的基金收益的0.1%将会捐给山区的经济困难的儿童，帮助他们有书可读，有学可上，让更多的孩子们感受到社会在关爱他们，社会在关注他们的成长。

以慈善晚会形式开展南方基金慈善活动，提高企业的知名度，美誉度。

1、由主资助企业南方基金牵头，联合相关慈善机构，电视台，电台，报纸等多方位媒体，以“慈善捐款”为主题开展各种慈善晚会活动。

2、慈善晚会有以企业名义，个人名义自愿捐赠形式，切实按照自愿捐赠原则，综合运用各种有效的募捐形式，着重营造人人向善的捐赠氛围。

3、慈善晚会中，南方基金重力推出“爱风暴来袭”，凡顾客购买了南方基金，南方基金会把自己收益中的0.1%捐赠给相关的慈善机构，以最大的能力去回报社会。

购买南方基金，就等于购买一份爱心。

4、在慈善晚会活动中，南方基金要着力提高自身公司的知名度，美誉度，例如制作相关海报，横幅等等

1、场地布置费用：

约_80_万元（包括舞台布置，灯光音响，录像及后制DVD等）

2、媒体宣传费用：

约_120_万元（包括媒体宣传，宣传品如海报等）

3、活动人事费用：

约_180_万元（场租费，演员费，工作人员，保安等费用）

经费合计380万元

（一）知名度的提高

从某种意义上说，此次“爱风暴来袭，购买南方基金，购买一份爱心”活动可以说是一项带有公益性的宣传教育性活动。

由于其涉及宣传力度大，覆盖面广，在一定时期内，其影响和持续力非常大，这将极大提高南方基金公司的知名度，被更多人所知。

（二）良好形象的树立

主办单位参与这次活动还能达到沟通信息，促进理解，提高声誉，树立良好企业形象的目的。

（三）简评

1、明星艺员的参与将大大提升本次活动的知名度。

2、此次宣传性演出活动的性质亦将引起社会各界的广泛关注。

3、媒体资源的充分利用将最大范围地扩大活动的社会影响力与知名度。

方案四：

基金达人，百万奖金等你拿

与新浪网、太平洋影院合作，推出“基金达人”活动，在2011年9月1日到2011年10月1日期间，参加南方基金网与新浪网联合打造的基金达人活动。

开通南方基金新浪微薄，随时随地跟进本次活动的状态。

每个新浪微薄用户只需要关注南方基金新浪微博，成为粉丝就可以参加本次活动。

活动的具体内容是：

通过链接南方基金的新浪微博主页上的南方基金的官方网站，进入南方基金官网，获取你的专用邀请链接地址，通过新浪微博转发、邮箱邀请、复制邀请等方式邀请6位亲戚朋友注册成功开通南方基金公司的账户就能够获得由南方基金公司送出的太平洋电影院电子消费券一张，每人最多可以获取两张，一共5000张。

另外，您邀请的好友注册成功开通南方基金公司的账户后，且成功购买了定投基金产品的话，您还可以获得你好友定投金额的5%的奖金回馈到你的资金账户，累计赠送基金最高可达10万。

此活动旨在扩大南方基金公司的客户群，挖掘潜在消费者，扩大市场占有，加强顾客忠臣。

另外可以起到很好的宣传作用为公司品牌建立做贡献。

最重要的是对定投基金用户的培养和壮大，为基金定投做强势的推广。

1.建立南方基金新浪官方微薄，并且请网络开发人员开发邀请网址识别，基金返还系统等前期工作。

2.在新浪官网主页、南方基金新浪微博以及南方基金公司主页上打广告宣传“金达人，十万基金等你拿”活动。

3.建立审核监督小组，随时对活动的进程、效果等进行跟进，随时准备加大宣传等适时调整。

4.对整个活动的统筹计划。

对新注册基金用户进行引导，使其成为我们的忠实客户。

费用（元）

奖金费用

1000,000

电影院电子消费券

5,000*30=150,000

100,000

1,250,000

1.5000张电影院电子消费券送完，至少增加南方基金公司新增客户5，000*10=50，000位。

2.一百万回馈奖金全部回馈给就客户，则公司将销售定投基金1百万/0.05=20百万，即两千万的定投基金收入。

3.通过新网微薄的转播，使得南方基金公司的知名度的大大提高。

4.通过基金达人回馈旧客户，大大加强客户的忠诚度

五、创意说明

本次所策划的四个促销活动都是围绕扩大南方基金公司用户，挖掘潜在客户，建立良好的企业形象，方案一、二都是针对现在网上购物热设计的促销活动，回馈老客户，吸引新客户，通过秒杀、团购的方式来迎合现在年轻人的眼球，培养潜在客户群体。

现在的年轻人将会成为我们公司未来客户的一个庞大的市场，所以方案一二根据这一现象设计了两次的团购秒杀基金促销活动。

另外，新浪微博的流行到风靡全国，这给我们营造了无限的商机，我们与新浪微博联合打造了方案四的促销活动，通过老客户邀请新客户的方式进一步扩大南方基金公司的市场，而且方案四的促销活动还针对基金定投来做宣传促销，拉动新老客户参与基金定投的基金产品的购买。

此外，通过一南方基金公司赞助一系列的慈善活动，一方面以南方基金开展慈善活动，顾客们在南方基金购买的基金收益的0.1%将会捐给山区的经济困难的儿童，帮助他们有书可读，有学可上，让更多的孩子们感受到社会在关爱他们，社会在关注他们的成长。

另一方面可以提高公司的形象，提高企业的知名度，美誉度。

建立公司的无形资产品牌。