五力模型案例分析.doc

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“五力模型”举例分析

-------以“格兰仕”空调为例

“五力”模型：

1）行业新进入者的威胁；2）供应商的议价能力；

3）购买商的议价能力；4）替代产品的威胁；5）同业竞争者的竞争强度

就这五个因素来看，我觉得最重要的是第五点，次之是第三点。

在这，我想重点谈谈这两点。

先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。

就国内来说，在空调这个行业，竞争是非常激烈的。

像我们熟知的“海尔”、“美的”，在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。

对于“格兰仕”来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的。

不光这些有很大影响力的竞争对手，国内还有很多其他的空调制造商。

所以，虽然说中国是需要很多的空调，但是产能却严重过剩——“供”远远大于“求”。

因而，我们可以看到，很多的商家在打“价格战”。

在面临这样一个局面下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。

只有这样，才可以在继续的生存下去。

现在的消费越来越向“节能、环保”这个方向走，而我国的空调大多还是停留在以前的水平没有太大的提高。

所以，加大在空调方面的研发，研究怎样更加省电、实用、环保的空调是保存在这个行业更好生存的制胜法宝之一。

另外，也可以学习“海尔”，加强售后服务和维修这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度”。

就“购买商的议价能力“来说，在过去来说，这一点并不是很重要，但是在现在却也尤为重要。

现在的购买上不同于过去的购买商，过去我们没有很讲营销网络这个问题，但是现在市场营销是影响一个产品销售的一个至关重要的环节。

就如现在非常有名的“国美”、“苏宁”这两大家电销售商城。

它们拥有着很强的商品销售网络，这是商家非常看重的地方，但是因此，商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了。

“格兰仕”也面临着这样的问题。

所以，面对这种情况，不能一直依靠它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式。

“直销”模式可以规避销售商的这一环节，这样不仅能降低成本，也能提高商家的利润，这是一个两全其美的办法。

虽说，很多的企业试图模仿戴尔电脑的这种模式未能成功，但是，中国现在越发发达，经济能力越累越强，教育程度也越来越高，我们有理由相信这种商业模式是有很大的前景的。

所以对“格兰仕”，当前现状是竞争非常激烈，因而积极的制定好的发展战略是至关重要的，这样才能更好更远的走下去！

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（审计09018号邓兆芳）