二、物流行情概要及竞争对手分析.pptx

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员工入职培训手册员工入职培训手册物流行情概要及竞争对手分析延迟符物流运输概要物流运输概要物流行情分析物流行情分析竞争对手分析竞争对手分析目目录录CATALOG延迟符第第一部分一部分物流运输概要物流运输概要延迟符4物流运输概要物流运输概要目前全国物流市场主要客户群体：

大型物流公司、中型物流公司、物流专线、第三方货物运输代理、炒货、配货站以及车主。

一般运营模式：

厂家大、中型物流公司（挂靠车辆）厂家物流专线（挂靠车辆）/车主厂家三方/炒货/配货站物流专线（挂靠车辆）/车主三方/炒货：

其实就是高级货物中介，但是他们的网络推广意识比较强，借助于互联网推广或厂家招标赢得一手货源之后转手给专线或车辆，从而赚取差价。

配货信息部：

专业为发货企业或发货个人找车、为各类运输车辆找货源的“中介服务”单位。

以车源货源信息为主营业务，以收取配货中介信息费与运费差价为主营收入方式。

延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析发货商发货商信息部信息部物流公司物流公司专线专线车主车主利益关系利益关系01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析第二部分第二部分物流行情分析物流行情分析延迟符7第一方物流公司第一方物流（theFirstPartyLogistics,1PL）是指由物资提供者自己承担向物资需求者送货，以实现物资的空间位移的过程。

传统上，多数制造企业都自己配备有规模较大的运输工具（如车辆、船舶等）和运输自己产品所需要的仓库等物流设施，来实现自己产品的空间位移。

特别是当产品输送量较大的情况下，企业比较愿意由自己来承担物流的任务。

第一方物流也叫自营物流，海尔就是第一方物流的知名企业,企业自身来完成商品的配送运输活动。

延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析8第二方物流公司第二方物流（theSecondPartyLogistics,2PL）是指由物资需求者自己解决所需物资的物流问题，以实现物资的空间位移。

传统上的一些较大规模的商业部门都备有自己的运输工具和储存商品的仓库，以解决从供应站到商场的物流问题。

第二方物流的典型代表运输车队。

延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析9第三方物流公司随着市场竞争的加剧，以及对效率的追求，使得在组织之间的社会劳动分工日趋细化。

企业为了提高自己的核心竞争能力，降低成本，增加企业发展的柔性，越来越愿意将自己的不熟悉的业务分包给其他社会组织承担。

正因为如此，一些条件较好的，原来从事与物流相关的运输企业、仓储企业、货代企业开始拓展自己的传统业务，进入物流系统，逐步成长为能够提供部分或全部物流服务的企业。

我们把这种服务称之谓“第三方物流”（ThirdpartyLogistics,3PL）。

国内具有代表性的第三方物流公司：

德邦物流、中国邮政等延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析10物流公司类型物流公司类型大中型物流公司大型物流公司指在场地、车辆、网点、人员等方面具有一定规模的物流公司，并且在全国或者当地有一定影响力的物流公司，大多数以省内线路为主。

大型物流公司的特点包括：

网点多、辐射面广、具有一定的品牌影响力、信誉度高、定期发货、运费高等。

大型物流公司有一定的运营体系，划分不同的部门，国内知名的大型物流公司：

德邦物流、佳吉物流、中国邮政等；同时每个地区也都有在当地比较有影响力的大型物流公司，例如：

河南长通物流、河南豫（宇）鑫物流、北京和众物流、北京环京物流等。

下图为大型物流企业的组织构架图：

延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析12延迟符大型物流公司的规模扩张主要通过两种方式：

招商加盟和增加直营分公司。

通过增加网点（分公司）的形式形成更多的物流线路，目前国内只有少数的物流企业有实力完全依靠开设直营分公司来实现自身规模扩张的需求，例如：

中国邮政、德邦物流；大多数物流公司完全依靠招商加盟实现规模化，在前期节约成本的同时还可以通过品牌代理获得一定的资金，例如：

河南共有135个市县，平均代理费用在5万元左右；也有一些物流公司通过招商加盟与开设直营分公司相结合的形式，按照形式可进行如下划分：

公司所在地（一般为省会城市）市内网点（一般为各大批发市场）开设直营分公司，省内或省外各市县招商加盟省内开设直营分公司省外线路招商加盟01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析13专线物流也叫货运专线,在国内物流中比较多,就是指各物流公司用自己的货车运送货物至他的专线目的地.与大型物流公司的区别是规模较小、线路单一，例如：

郑州到北京物流专线。

一般在目的地有自己的分公司这样货车来回都有货装开专线的目的是为了节约成本,但要建立在货量充足的前提下,不然就会亏本，所以专线物流公司一般发货时间不确定，货满车走，客户的运输成本也会随之降低。

延迟符专线物流公司专线物流公司01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析14专线物流公司一般设在大型物流公司建立的物流园内，物流园内的仓库除了大型物流公司自己使用以外，会有一部分租赁给专线物流公司，专线物流公司与大型物流公司也是一种合作的关系，例如：

专线物流可以满足大型物流公司不能发送省外货物的需求；大型物流公司可以满足专线物流及时分流省内货物的需求，最终达到整个物流园内能满足所有线路发货需求的目的。

在成本投入方面专线物流要明显低于大型物流公司，一般只有几个人合伙经营或家族式的经营，只需2-3辆车能满足两地之间的车辆对发以及提货使用即可。

甚至很多专线物流公司没有自己独立的品牌，在哪一家物流园内就以该物流园命名，属于合作形式，不支付加盟费用。

例如：

鑫奎物流-广西专线，仅仅是租用鑫奎物流的仓库而已。

延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析15随着物流行业竞争压力的不断增大，专线物流公司的生存空间越来越小，也开始向品牌化、规模化发展，因此就有一些专线物流公司联合经营，共同使用一个公司名称，并且各自从事着原来的物流专线运输服务，相互之间在货物收取以及财务结算上独立运营，最终实现规模化效应。

延迟符专线物流公司联盟专线物流公司联盟01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析16如何获得货源：

如何获得货源：

与发货企业与发货企业合作合作零担货同行货大多数物流公司都是从信息部转化而来或者是由一些长期从事物流行业者组织成立并运营，在行业内有一定的影响力，且物流公司信誉度较高，能够得到一些发货企业或货主的信任，因此会有一些企业选择和物流公司长期合作；同时一些物流公司有自己的业务人员负责开发更多的客户（发货企业）。

与发货企业合作是物流公司最重要的盈利方式，货量大且利润高，拥有足够的货量才能保证自身的稳步运营。

物流公司（大型物流公司）通过在各大批发市场设立网点，收集该区域范围内的小批量货物，再运送到该地区总部进行货物的统一运输；或者是由货主直接将小批量货物送到物流公司。

零担货运的特点是：

货量小、运费高。

在一些物流公司货量不足并且有相同物流线路情况下，物流公司之间会进行信息共享，以保证货物的及时运送和利润最大化，同行交流在物流淡季和新成立的物流公司中表现较为明显。

一般大型物流公司不会将自己的货源交给其他公司运送，能够实现定期发货，即使亏损也要维护公司的形象。

延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析1701物流运输概要03竞争对手分析02物流行情分析物流行业是国家大力扶持的新兴基础服务产业，市场规模巨大，国家扶持政策好；由于中国物流业起步较晚，大多数物流企业普遍处于规模小、标准化、信息化程度低，以及物流技术及基础设施落后等状况，目前我国的物流总成本较高，占国内生产总值比重约18%左右，比发达国家高出一倍，目前大多数物流企业存在以下问题：

物流企业的现状1、物流企业规模小、网络、网点较少2、企业地处偏僻，被找到、接送成本过高3、服务比较粗放，以干线运输服务为主4、运费价格低廉，主要以价格竞争为手段5、直达干线效率高，速度快，但价格很低6、企业信息化程度低，推广宣传手段匮乏物流企业急需解决的痛点1、快速扩大收货网点规模，增加收货量2、提升服务质量，最好增加接、送货服务3、低价有效的宣传推广，提升接收货能力4、加强企业的车辆管控，降低车辆运营成本5、增加信息化管理，提升效率与用户体验6、提升服务，但又不增加物流企业的成本18市场上的配货站很多，大多集中在物流园、停车场的周边。

往往是一个门面，屋里有台电脑，电脑上装一个配货软件。

主要的盈利手段是赚车主差价和信息费。

配货站的客户大多依赖于配货软件，习惯于在软件上找货，而用配货软件的都是配货站这些同行们，配货软件就是他们之间互相交流车源、货源的一个工具，里面没有真正发货企业的一手货源，发货企业也不会用。

延迟符配货信息部配货信息部01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析思考：

怎么区分物流公司和配货信息部？

思考：

怎么区分物流公司和配货信息部？

20如图：

延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析低栏车21延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析如图：

半半封封闭闭高高栏栏全全封封闭闭高高栏栏雨雨布布防防护护高栏车22延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析如图：

普通厢车普通厢车海关监管车海关监管车厢式车23延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析集装箱车24延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析面包式冷藏车面包式冷藏车厢式冷藏车厢式冷藏车半挂冷藏车半挂冷藏车冷藏车25延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析半挂牵引车（图1，图2）全挂牵引车（图3）牵引车车头和车厢是可以分离的，两者中各自具有属于自己的牌照。

牵引车26延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析运输车辆停车场展示小型短途车辆现状与痛点小型短途车辆现状与痛点1、路边等货效率低，要价高，货源少。

2、返程空载接近100%，资源浪费，效率低3、路边暴晒等货辛苦，时间浪费利润低下4、货源少，要价高，车主客户两不利。

大型长途车辆现状与痛点大型长途车辆现状与痛点1、出去的货靠熟人，货源渠道少，排货时间长2、回程等货时间更长，停车住宿吃饭费用高3、货源中间环节多，层层压价，人人收钱4、货源渠道少，效率差，运价低，盈利薄第第三三部分部分竞争对手分析竞争对手分析延迟符28配货软件网站推广电脑客户端提供配货信息的发布、搜索功能。

通过客户端，物流商能够自主发布配货信息，货源、车源信息将实时显示在信息列表中，使得跟多的人可以通过网络查询到信息，及时满足车主和物流商的配货需求。

手机下载APP手机下载APP提供找车业务，满足找长途大车需求，通过手机客户端，车主能够查看配货信息，货源、车源信息将实时显示在信息列表中，使得跟多的人可以通过手机查询到信息，及时满足车主和物流商的配货需求。

网站推广就是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。

网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。

延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析思考思考：

真正的发货企业使用配货软件会有效果吗？

真正在使用配货软件的人是谁？

29配货软件局限性配货软件局限性1.绑定电脑、IP，即一个配货软件只可以在一个电脑上使用，换台电脑就无法使用。

也只能固定在一个IP地址使用，如果换个IP地址则无法使用。

2.有些配货软件还具有排他性，比如郑州的万顺，严重限制了客户的使用自由，增加了客户的使用成本。

3.没有免费注册，必须是收费会员才能用。

4.使用者基本上都是配货站的同行在用，没有一手货源，发货企业和车主没人去用。

5.一般的配货软件多为地方性的，比如郑州的万顺，北京的京联，安阳的金源，山西的为达等。

延迟符01物流运输概要02物流行情分析03竞争对手分析30物通配货软件优势物通