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30-15:

00乐队演唱

30互动小游戏

00甜蜜下午茶

16:

00-16:

30现场抽奖并为成功配对的男女青年进行立拍得甜蜜合影

三月份

流行女士饰品搭配讲解会

在妇女节当日聘请专业造型师讲解最新最流行的春季女士饰品如丝巾，发饰之类搭配技巧，吸引女性客户的到来，营造销售机会。

2012年3月8日

1.客户签到，礼仪小姐引导客户进入售楼处内；

2.开发商介绍项目情况

3.专业造型师讲解女士饰品春季搭配技巧，

4.客户与老师进行现场活动；

5.享受下午茶

6.赠送客户精美礼物（爱马仕之类，比较有纪念价值的）

国际消费者权益日家居用品讲解会

在国际消费者当日，邀请家居研究专家为客户讲解真正好的家居是什么样的，怎样搭配家居，让客户体验到真正的好家具，增加万科金色里程的名誉度。

2012年3月15日

13：

00：

活动正式开始

00～13：

30：

客户签到

30～14：

主持人现场解说（活动举行的意义、介绍晚上活动内容及流程、告知

楼盘信）

14：

00—14：

家居研究专家出场，为大家讲解家居的各项内容。

30—15：

客户与专家互动，更加详细的了解家居。

15：

30—16：

抽奖活动开始，奖品建议为家居小饰品之类。

00—16:

30:

活动结束，赠送客户精美小礼品。

四月份

愚人节化妆舞会

在愚人节当天举办愚人节化妆舞会活动，吸引年轻人来参加活动，制造销售机会。

2012年4月1日

1、小游戏：

（20分钟）

2、节目表演：

（10分钟）

3、开始化妆比赛评选晚会最佳化装奖（男女），最差化装奖（男女）。

注：

投票以无记名方式投出，第一轮举手投票侯选人，确定侯选人名单。

第二轮，由唱票员，唱票。

票高者获奖，结果产生不可更改。

4、小游戏（或节目）（20分钟）

5、开始化妆舞会评选晚会最佳人气奖（男女）（10分钟）

6、评选晚会最好色的色狼奖（10分钟）

7、小游戏（10分钟）

8、节目（10分钟）

9、评选晚会最靓美女奖，最酷帅哥奖（20分钟）

10、众人合影（20分钟）

11、晚会结束。

世界地球日盆景鉴赏会

在世界地球日的时候，万科金色里程关注全球绿化，举办盆景鉴赏会，邀请中青年欣赏盆景，促进销售。

2012年4月22日

30来宾签到（立拍得留影并赠送）

00盆景讲座（著名盆景大师主讲）

00-14:

20来宾与盆景大师互动交流

20-15:

30参观样板房、古筝演奏、精美盆景展示

00休憩下午茶

30抽奖（活动方提供有楼盘特色的礼品）

五月份

国际劳动节名车鉴赏会

劳动节是国定假日，各阶层人士忙碌半年，在劳动节当日举办名车鉴赏会，让客户享受一场名车（大众中低端）试驾的盛宴。

2012年5月1日

10：

00－10：

10活动开幕仪式

10－10：

15万科金色里程领导致辞

15－10：

20邀请大众领导致辞，宣布活动正式开始

20－10：

25大众经典广告影像赏析

25－10：

30时尚模特show

30－11：

00自由赏车＋试乘试驾报名＋编组排号

11：

00－13：

00试乘试驾活动＋露天冷餐会

30茶歇

30－15：

30自由赏车＋试乘试驾活动

母亲节家庭聚会金莎形象设计活动

在母亲节当日邀请三口之家参加本次活动，为母亲庆祝节日，到时拟邀请金莎首席形象设计师为母亲进行形象设计。

2012年5月13日

20金莎领导致辞，主持人宣布活动正式开始

25暖场活动，给母亲梳梳头捶捶背。

30金莎首席设计师出场，给母亲讲解形象设计

00由抽奖产生三名母亲，由金莎首席设计师为其设计

形象，小提琴伴奏。

00冷餐会开始

30“爱之画”活动开始，由孩子为母亲在画板上画画。

30自由参观售楼处，活动结束。

六月份

儿童节亲子嘉年华活动

通过亲子竞赛活动，将项目宣传信息融入其中（如拼图比赛、有奖知识问答等），增加客户对项目的进一步了解；

2012年6月1日

30—14:

00来访客户签到登记；

销售员轮流接待客户，讲解沙

盘、项目价值

00—14:

30儿童时装走秀

30—15:

00互动游戏兜水果比赛

00—15:

30少儿拉丁舞

30—16:

00有奖知识抢答

00—16:

30限时拼图竞赛

万科金色里程端午节民俗活动

通过开展民俗文化特征显著的活动，彰显万科金色里程的的企业文化，形成企业文化与客户的互动，扩大万科金色里程在苏州的影响力和关注度。

2012年6月23日

00来访客户签到登记，礼仪小姐接待

30主持人介绍端午节来历及演义

00粽子DIY活动，主持人讲解佩香囊、带荷包、包粽

子

30分发香囊、荷包、粽子，赠送祝福

00客户的琴棋书画表演逐项开始

30茶道师表演茶道知识讲座吃粽品茶

七月份

小暑日养生讲座

在炎热的小暑日，邀请苏州有名中医为万科金色里程的客户进行夏天如何经行避暑养生的讲座，吸引客户前来参加，同时也提高万科金色里程的知名度。

2012年7月7日

00来访客户签到登记，礼仪小姐发放精美小礼物

30主持人介绍养生讲座的中医

30“小暑日如何避暑养生”养生讲座开始。

00客户与中医互动，更加深入的了解如何经行养生。

30下午茶时间，销售人员可经行销售。

清凉一夏皮划艇游园会

在炎炎夏日，用放风筝皮划艇吸引客户前来，用清凉的活动使得客户对万科金色里程留下好感，增加销售机会。

2012年7月22日

00–13:

30在万科金色里程集合，用大巴带到活动场地。

30–14:

30皮划艇体验

30–15:

30风筝大赛立拍得留念（儿童充气玩乐设施同时放置

在草坪上）

30–16:

00自助下午茶（苏式茶点、时令美食、各种水果）调酒

表演

00–16:

30最后集体回到万科金色里程领取精美礼物，活动结

束。

八月份

建军节户外CS体验活动

在建军节当日，举办户外CS体验活动，吸引青年群体来参加活动，让工作人员和客户组队体验，培养感情，促成销售。

2012年8月1日

12:

10在万科金色里程集合出发

10–12:

30到达指定场地，发放体验道具。

30体验式《真人CS》开始，享受活动乐趣。

00场外游戏，一些小型活动，比如夹气球，抹鼻子。

00户外烧烤开始，期间可加入趣味游戏调节气氛.

00-16:

30返回金色里程，自由参观。

七夕节婚房设计讲座

在七夕时刻，举办新婚婚房讲座，邀请苏州有名室内设计师为现场观众讲解新婚房的设计，在现场营造节日的浪漫气氛，使得在场青年对万科金色里程产生好感，促进销售。

2012年8月23日

30来宾签到，发放小礼物

10主持人介绍讲座设计师

30室内设计师开始为大家进行婚房设计讲座

00客户和设计师互动，详细了解细节的布置

30互动小游戏，调节现场气氛。

00冷餐时间，销售人员经行销售。

30现场抽奖，最后大家一起用立拍得甜蜜合影。

九月份

秋冬季节服饰搭配名师讲座

到了秋天，人们脱去夏装，穿上秋装，如何在秋天经行衣服的搭配，万科金色里程邀请苏州有名的服装设计师为大家讲解秋冬季节的服饰搭配。

利用这个点吸引客户的前来。

活动日期：

2012年9月1日

30来宾前往活动场地签到；

00主持人上台宣布活动开始，邀请设计师上台；

30设计师为大家讲解秋冬的服饰搭配；

00客户与设计师进行互动，详细了解服饰的搭配；

30挑选三名客户，有设计师为他现场搭配衣服。

00下午茶期间，销售人员乘机与客户攀谈促进销售；

30现场抽奖，之后活动结束。

万科金色里程家居装潢讲座会

购买了新房不会装修怎么办，万科金色里程邀请苏州有名的装潢讲师，为客户排忧解难，利用这点吸引大量需求这方面的客户前来参加讲座，增加销售机会。

2012年9月20日

。

30主持人宣布活动准时开始。

45，万科金色里程负责人介绍万科金色里程以及讲师

45—15:

45，《装修知识讲座》开始。

45—16:

00，讲师与现场嘉宾互动交流。

20，工作人员带领大家到沙盘区进行参观讲解。

活动结束。

有装修需求或疑惑的客户可继续与讲师进行咨询，有购房意向的客户可与楼盘工作人员继续交流。

十月份

合家团圆过中秋龙腾虎跃迎国庆

双节同庆，用大优惠喜迎客户，提升品牌影响力，增进业主凝聚力，利用传统中秋佳节，吃月饼、赏圆月，欣赏玉石鉴赏会，邀请书法教授胡一龙的书画展等一些列活动吸引大量客户前来参加，促进销售。

2012年10月1日

00玉石赏析讲座（著名收藏大师主讲）

20来宾与收藏大师互动交流

20-14:

40参观样板房

40-15:

00古筝演奏、清华大学胡一龙教授书画作品展示扇骨扇面

展示

00“月饼DIY”活动，中国风乐队伴奏

30抽奖（活动方提供有楼盘特色的礼品）

万科金色里程万圣节化妆舞会

万圣节是年轻人最喜爱的节日之一，节日当天，人们化装成各种妖魔鬼怪，一起唱歌跳舞，充满了节日气氛，利用万圣节可以吸引很多年轻人前来参加活动。

2012年10月31日

18：

00-18：

30-签到，进场（经过恐怖长廊，化妆、领取道具）

40-18：

50–恐怖灯光秀渲染气氛，MC讲话，宣布活动细则

50-19：

00–DJ宣布今晚的心动奖品。

19：

00-19：

15-派对正式开始，DC和嘉宾的自由热舞

15-19：

30–万科金色里程内部安排节目三个

30-20：

00-抽奖活动开始，现场发奖

20：

00-20：

30-调酒师表演调酒且可以直接引用

40–当晚的主题化妆舞会秀

40-21：

30–DJ秀，人们尽情跳舞狂欢

21：

30-活动结束------嘉宾有序离场领取纪念

十一月份

光棍节——携手浪漫之夜共度精彩人生

针对目前城市中越来越多的宅男宅女，导致了越来越多的“剩男”“剩女”，万科金色里程举办这次活动为男女营造了良好的交往空间，利用大奖的情侣旅游，吸引青年男女来参加此次活动。

2012年11月11日

30来宾凭邀请函入场并在爱情墙上签到

30自由速配。

伴着优雅的音乐，对意中人大胆的追求吧。

00速配男女情歌对唱环节

30互动小游戏开始，如“爱要大声说出来”“我要脱单”

00甜蜜下午茶，男女间可以对有意向的赠送礼物

30现场抽奖大奖为情侣旅游，并为成功配对的男女青年用

立拍得甜蜜合影。

幸福美满感恩家人

在感恩节来临之前，通过本活动，以感恩形式回馈和维护老客户，营造现场温馨气氛，同时也通过这次活动，发掘新客户，达到双赢目的。

2012年11月22日

30客户签到，工作人员安排客户入座，享用茶点。

10主持人宣布活动开始；

“南瓜赛跑”活动开始，客户

参与活动中

30“亲子互动”开始，父母子女之间进行巧克力DIY比赛。

比赛结束后选出最棒的一组，赠送精美礼品。

参加比赛的家庭组，在制作完后，可用现场提供的巧

克力包装盒对成品包装后带走。

00“温情时刻”活动开始，家庭子女为父母按摩捶背、老

婆为老公系领带。

子女送花给父母表达养育之恩，有能

力的子女可以用现场提供的画笔为父母画像。

孩子较小

的，由现场工作人员扮演的“卡通人偶”陪同。

工作人

员用相机拍下温馨一刻。

30“开心寻宝”活动开始，工作人员提前在样板间和售楼

处内藏好活动需要的礼物（共10处）。

客户以家庭为

组，在场地内进行寻宝活动。

找到最多的那组家庭，

奖励礼品一份。

00温馨下午茶时间

30工作人员集合客户至“幸福记忆”墙前。

最后，所有客

户齐聚“幸福记忆”墙前面，用拍立得照相机拍摄留念。

客户在自己的照片附近留下温馨话语

十二月

温馨冬至乐在万科

冬至作为传统节日，寓意温馨，团圆，温暖，通过活动让客户在一片其乐融融的氛围中，与开发商贴近距离。

故此活动调性定位为“温馨、团圆、其乐融融”。

2012年12月21日

40介绍活动，进行分组；

45前期准备（洗手、戴上一次性手套）；

45-15:

10进行包饺子（汤圆）活动（销售人员可参与其中，与

客户进行交流）；

10-16:

00烹饪水饺，客户可品尝冬至佳酿，参观案场，聆听古

筝表演；

40品尝水饺；

40-17:

00活动结束，领取精美东酿酒礼品。

双节同庆万科金色里程圣诞元旦晚会活动

12月的开始，世界各地的人们就已悄悄的笼罩在“圣诞节”、“元旦”的节日气氛中，各大商家都着手准备盛大的“圣诞嘉年华”这一年一度狂欢幸福的活动，这也给万科金色里程带来了巨大的商机，所以本次活动定位为“狂欢、同庆”。

2012年12月25日

30客户签到，领取精美开场礼品）

50（开场音乐）主持人出场宣布，活动开始；

；

客户齐聚一堂，共享圣诞餐点；

期间有小提琴手，

营造气氛；

同时提供手工水饺，在元旦来临之际，

寓意吉祥如意；

餐点后提供新鲜水果。

30圣诞老人出场,狂欢PATTY开始。

圣诞老人发放小

礼物，有美女伴舞，客户可在音乐声中自由跳舞，

把现场气氛带动起来。

00“圣诞寻宝大行动”开始，由工作人员扮的圣诞老

人提前在样板间藏好活动所需的礼物（10份）。

客

户可以组队，也可单人行动，进行寻宝。

找到最多

宝物的客户或队伍，赠送精美大礼一份。

30姜饼屋DIY（或汤圆DIY），客户有工作人员带领到

DIY餐桌前客户自由DIY做好的成品可自己带走。

30-21：

00晚会重头戏，“元旦圣诞，砸金蛋”抽奖开始；

抽

奖形式为砸金蛋；

客户开始颁奖。

00-21：

10最后工作人员给每个客户发放"

刻有“平安”“幸福”

之类的苹果。

寓意各位新的一年平平安安。

苏州新盟文化传媒公司策划

2012年1月5日