处级领导个人述职报告Word下载.docx

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此一项技改，从根源上堵塞了煤泥流失，减轻了系统后路压力，提高了入洗量，工作效率提高了20%。

同时，电厂的“泥改煤”，成本售价由300元/吨降到了100元/吨，年节约用煤30余万吨，为企业增效5000余万元。

面对2009年市场的变化，我结合国内外和区域市场情况，迎合市场需求，有针对性地对块煤分级粒度重新定位，在满足用户需求前提下，适当地调整了中、小块粒度块煤的下限值。

仅此一项，今年就为企业创收500万元。

2、引入先进模式、减少块煤破损、提高精煤回收。

块率和回收率是“精煤战略”的重要指标。

今年增加了分管洗煤工作后，根据洗煤厂设备达标率、职工技能素质、干部管理水平等情况，提出了提高入洗率、提高块煤率、提高回收率的“三提”工作要求。

按照洗煤厂实际，分步实施了五项措施，并收到了预期效果：

一是分别派遣厂领导、生产骨干、技术员到北京、邢台章村等地学习先进管理模式和技术，缩短了职工掌握新设备操作熟练时间，实现了设备大规模更新的平稳过渡；

二是实施“现场采样快浮法”，坚持一小时一采样快浮，及时指导车间调整介质密度和设备压力，精煤回收率达到95%；

三是在枢纽环节227#皮带机头加装90#分级筛，杜绝大块煤堵旋流器事故，实现了矿井产煤入洗率100%；

四是针对矿井地质构成复杂，煤质优劣不均衡特点，实施“配洗分洗”，将不同头面原煤与外购煤按一定比例配洗，有效地提高了洗煤质量。

五是对山西等外购煤实施“车车采”，确保了企业利益。

3、积极开动脑筋、科学混洗配销、弃物变废为宝

某某矿矿井地质组成复杂，头面煤岩变化频繁，煤质不稳定。

同时，由于系统的固有缺陷，其衍生产品细矸和煤沙成为无人问津的“鸡肋”。

为此，我们制订了“加大筛选精度，降灰水；

煤种适量配比，提售价。

”的独特销售策略。

将煤沙和细矸按照一定的比例掺和出售，使原本丢弃或廉价处理的“踹物”成了物美价廉、适合电厂使用的好燃料，这一想法为企业增加收入2000万元/年。

今年8月份，井下生产原煤水分较大且发粘，直接入洗不仅降低回收效率、流失精煤，还会浪费介质、损坏设备。

为此，我们通过召开党政专题会，群策群力，并亲历亲为地到现场配比实验，拿出了山西煤与本矿煤按1：

1的科学比例进行配洗，不仅解决了洗选难题，增加了“外援”效益，同时，也为矿井在复杂地质条件下生产经营淌出了一条新路子。

二、创新营销策略、确保利润增长

当前的经济市场暗礁密布、瞬息万变。

如何在变幻莫测的煤炭市场占有一席之地，我们今年在严格执行集团公司各项销售政策前提下，坚持以市场为导向，以不拘一格拓宽销路，以操作灵活掌控价格，实践了“突破传统束缚、创新思维模式、实施精细管理、打造无限空间”的经营思路，将煤炭销售工作走在了集团公司兄弟矿井的前列。

1、密切关注市场变化，及时调整营销策略。

煤炭市场风云多变，机会稍纵即逝。

为更好地了解和把握市场走势和变换规律，我们设立了“块煤销售变化曲线”和“煤炭市场分析汇总”，通过报纸、煤炭杂志、网络等渠道，收集各种信息，分析个规格煤的市场行情，预测各粒级煤种销售走势，经常向主管领导提出“适时调整价格”、“适度配煤销售”等多项建议，有效地促进了煤炭销售。

今年3月份，新改造后的洗煤厂经过前一个时期的人机“磨合”，职工的操作水平、机器的工作效率均达到了理想状态，产品质量明显提升，我建议对某些品种煤提价；

随着综合效益的提高，矿井产量满足不了设备设计要求，我又大胆地提出了“突破惯性思维、转变经营模式，开拓外购项目，满足设备需求，扩大产销功能、增加企业收入”的营销策略，并自3月份开始从亨建、云矿，甚至山西等地购煤洗选，既满足了洗煤需求，又增加了企业收入。

截止到2月中旬，已购进11万吨原煤，回收精煤42.5万吨，增加利润1000万元。

2、实施动态管理、执行弹性价格。

为确保企业利益最大化，我们在加强与大型企业合作的同时，兼顾部分小户和中间商，以稳固矿井销售量和销售收入。

根据国内大市场、区域小市场反馈的信息，以及矿井产量、煤炭质量、集团统筹等情况，以“价格随行就市”和“以质论价”为手段，灵活机动地掌控购销主动权，随时调整价格，拉动市场价格。

使得企业在参与市场竞争中始终占据主动，促进了企业销售市场的良性发展。

今年3月份以后，我矿煤质大幅度提高，末煤热值高达5000大卡左右，质量高于外部电厂用煤标准。

产品再在原价位上出售，与供需双方都不合适。

为此，我遵循“优质优价、同质同价”的市场运行规则，适度调整末煤价格，为企业增收300余万元。

夏季，我们细把握市场变化脉搏，瞅准煤炭供需空档，在保证客户和销售量的前提下，有意识地将部分精煤产品价格作了上下调动，既刺激了滞销煤出仓，又保证了畅销产品谋取高额利润，打好供求时间差，为矿创收1000万元。

3、积极发展用户、确保货款回收。

为保证企业产销经营链的健康运行，我们在编制运营网络、拓宽销售渠道工作中，牢固树立“维护企业利益，创造最大效益”的原则，坚持“真诚合作、互利双赢”理念，采取“巩固现有阵地、主动出击外围”的方式，带上带着各粒级30多个煤样，平均日行千里，分别到山东、浙江、江苏、山西等30个市县推销寻求用户。

经过数次奔波，在巩固了邻近省市小化肥厂、小水泥厂长期、稳定用煤的基础上，又为企业新增大户5家。

不但预订了销售合同，还带回20多个外矿购货合同，为新洗煤厂扩大入洗量找到了合适货源，曾加了企业产销对路的品种，扩大了企业经济效益。

同时，旗帜鲜明地提出了“商品煤销售预付款”的硬性规定，严格执行公司“预付款开票”销售政策，确保货款回收率100%。

既保证产品出路，促进了洗选生产，又保证了货款回收，推动了企业经营的健康发展。

三、打造优良环境实施品牌战略

一年来，我在班子领导和同事的紧密配合下，用诚挚信誉吸引用户、优质服务巩固用户的同时，还注重改善和营造良好的营销环境，注重以稳固的煤炭质量树立良好的市场声誉，注重产品“品牌”的打造和培植，使某某煤在激烈的竞争市场中闯出了属于自己的一片天地。

1、开辟地销“生命线”、建设无尘“经营区”

自去年8月份邯武南路封路，身处群山环绕中的某某矿日均3000吨的地销运输“大动脉”被切断，煤炭经营将为此付出1000多万元的经济损失，间接损失更是无法估量。

为确保地销煤炭不受影响，我同运销科干群在盘拉煤矸石3500余吨填沟铺路的基础上，主动自任队长带头护路。

一年来，无论雨雪冰霜，始终坚持指挥在一线、工作在一线，整条路不但成了确保了地销煤的顺利外运，还成为了联系矿区到“邯武”路的捷径。

此外，同销售部干群共同规划，在铁路线西侧修砌了800平米青石护坡，既保证了铁路安全，又压制了沙土扬尘；

在煤场实施定时喷雾降尘，保证了煤场24小时地面湿润，彻底改变了煤场“晴天一身灰、雨天一身泥”的恶劣环境，为职工和众多客商营造舒心的工作购煤环境。

2、稳固质量标准，大搞铭牌效应。

某某煤具有机械强度高，含硫量高的特点，且产量和质量不稳固，产品经营市场空间相对狭小，产品销售存在的局限性。

这是与“采掘衔接紧张”并存的，又一制约着企业发展的瓶颈难题。

为此，我制定了“立足长远发展、固化产品特性、谋求品牌效应、稳固产销网络”的销售策略。

利用洗煤厂大吞吐量洗选优势，加大入洗量的同时，适时进行配洗、分洗，将各粒级煤质的灰分、水分、发热量稳固在一定标准范围，然后配以简要文字说明，制成宣传品，通过走访用户、随煤车发放等形式进行宣传。

同时，加强与冶金、电力、化工等行业大中型企业的联系与合作，通过“取样选配”、“按质发货”等多项细致的工作，先后与安华集团、瑞星集团、永化集团等大型企业建立了长期、稳定的战略合作伙伴关系，使得我矿销售工业化用煤达到70%以上，大大地拓宽了销售空间，稳定了“某某煤”品牌的占有率，增加了市场份额，扩大了企业美誉度。

3、建立规章制度、提高经营质量。

及时与矿领导共同商议制定销售政策，系统地制定了“某某矿煤炭销售的近期目标与长期规划”。

规划充分考虑到矿井地质条件的频繁变化和设备、人员、管理等因素，将全年乃至今后3年的销售前景进行了分析预测，并拿出相应措施。

建立健全了《煤场管理制度》、《商品煤装车制度》、《销售煤质检测制度》三个制度，狠抓了“设备管理、客户管理、现场管理”三项管理，提高了销售工作各环节工作效率，提高了矿井销售水平和营运品位。

同时，建立预测机制、提高运销能力。

在销售部成立由科长、书记学以及有着多年销售经验业务员组成“煤炭销售信息”研究小组，定期召开分析会，将各品种煤煤质变化、价格波动、市场需求等情况汇总，制定应对策略。

今年9-10月份，受到煤质影响，块煤市场供求出现紧张局面。

我矿积极组织人员开展调研，分析市场、调研市场，并请示公司领导，邀请重点用户，在煤场召开“现场洽谈会”和“价格听证会”，及时调整产品价格，在保证企业前提下，迅速打开了块煤销售僵局。

四、加强自身建设，狠抓勤政廉政

一年来，在工作部署上，我们始终坚持了“两个文明”建设同步安排、同步实施，整体推进。

积极要求进步，不断给自己加压，严格按照一个党员的标准要求自己，在勤政廉政方面为干部职工做出了榜样，自己的入党问题已通过小组讨论，得到组织的初步认可。

1、加强学习提素质，身体力行树形象

在工作中，我注重理论知识和专业知识的学习，用科学发展观武装头脑，并以“干部作风建设年”活动为契机，加强自身和队伍的素质修养。

为自己“约法四章”，即，出差不管远近每天必听销售、煤质情况回报；

在矿不管刮风下雨每天巡查煤场二次；

不管时间早晚铁路来车必到现场；

不管公务如何繁忙定期向矿党委汇报工作、听取领导安排部署。

凡遇到煤质问题、运输问题、洗煤厂设备问题，坚持做到情况不明不回家、解决不了不回家。

同时，注重以身作则、率先垂范，强调和要求干部职工内强素质，外塑形象，在职工中形成了良好的行为规范。

今年以来，我们开展了一系列活动：

在磅房、办公室明显位置悬挂《岗位职责》、《工作标准》、《文明用语》；

推行挂牌上岗制度，治理了煤厂销售秩序；

定时更换黑板报内容，浓厚宣传橱窗的文化色彩；

员工着装整洁，规范操作、微笑服务，做到“客户到来上前一步问候、客户签约上前一步接待、客户有难上前一步援手”。

等等，有效地提高了服务质量，促进了煤炭销售。

2、以清廉带队伍、以勤政促销收

在党风廉政方面。

始终用领导干部的廉洁从政准则规范自己的言行。

一是带头模范执行民主集中制原则，坚持做到了重大问题及时汇报主管领导，充分发挥班子成员的整体效能。

在决策煤价涨幅、大型企业签约等重大活动前，首先听取主管领导意见，做到了按规定办事，按程序办事。

自觉维护班子团结。

二是坚持做到严格政治纪律、组织纪律和劳动纪律。

无论是在个人处理公务还是办理自己事务中，都能按规定、按标准、按要求努力做到位，力争有实效。

三是能经常深入销售一线、到职工中去，及时了解和掌握矿生产经营工作中的存在问题，及职工群众的意见、建议和要求。

一年来，我要求大家做到的自己率先做到，要求大家不做的自己带头遵守。

四是严格要求家属和主管部门科室工作人员遵章守纪，不做原则规定以外的事。

一年中，自己的亲属和主管部门科室工作人员没有任何违规违纪现象发生，自己也从没有利用职务和“特权”，为亲朋好友提供方便和谋取私利。

3、响应节能减排，大搞资源回收。

重介洗煤最大的缺点就是设备磨损快。

经过同洗煤厂领导和技术员共同努力，我们研发了一套具有针对性的解决办法：

一是严格旋流器操作管理，堵一次扣2分，增强了岗位工责任心；

二是不断改进设备核心部件滤芯和旋流器的性能，延长其使用寿命；

三是加强301提矸皮带管理力度，减少大块煤堵旋流器次数。

此三项措施，节约材料支出40万，节约用电5000kg/t；

发扬“宁流千滴汗，不舍一粒煤”精神，在7月份战烈日、冒酷暑，率队带领销售部干群在30米装车系统，清理多年积煤500余吨，回收旧电机6台、废旧减速器3台，综合起来，折合人民币100余万元。

减去“羁绊”的系统，轻装上阵效率提高了30%，年减少维修费用和节电开支累计20多万元；

在装车队推行《易损部件维修、更新、购置管理办法》，推行材料包干制，实施《记录管理》，每日用车将行车时间、汽油销耗、工作数量，以及机件配用、配修情况记录在案，每周比对核实，每月兑现奖罚。

该项措施收效非常显著，仅铲车轮胎维修一项年节约4万余元。

五、存在问题和今后努力的方向

10年以来，虽然自己能尽最大努力履行职责，努力开展工作，但，尚有许多不足之处。

如果说有点成绩的话，也只是份内的职责，理应所为。

我很清楚，成绩的取得是与矿党政的正确领导和各职能处室的大力支持是分不开的，是与目前煤炭市场形势的利好是分不开的，特别是与全矿采掘开和销售部广大干群的共同努力、无私奉献、理解支持是分不开的。

经过回顾和反思，我认为自身存在的问题主要表现在：

煤质预见能力还有待于提高。

平日疲于抓好分管工作，对井下煤质管理工作涉足不够，致使源头控制不到位，导致对不同时期硫分指标偏高；

驾驭市场的能力还有待于提高。

针对某某煤炭在相对有限市场的运作空间尚需进一步拓宽。

二、销售管理各项考核制度还需进一步规范，措施办法有待进一步完善。

三、在理论联系实际指导工作方面还需要进一步加强等等，这些都需今后我认真思考和努力加以克服。

今后我将主要从以下三方面认真做起：

一是理论学习求深入，坚持做到多理性思考，努力做到学以致用。

继续解放思想，积极探讨销售工作新路子，特别是要切实抓好煤炭淡旺季销售差异，做到淡季不淡旺季更旺。

二是不断加强自身修养，时刻牢记自己的职责和肩负的使命，牢固地树立起正确的政绩观，不断提高自己管理能力。

三是在销售手段上力求创新，牢固地树立起科学的发展观，团结带领全矿广大干部职工在推进建设和谐美好矿区中，在建设文明富裕某某矿的宏伟目标中做出自己应有的贡献。

2011-4-25