九型人格与顾问式销售培训.ppt

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谭小琥九型人格与顾问式销售培训讲师：

谭小琥0九九型型人人格格第一部分：

九型人格的概述第一部分：

九型人格的概述第二部分：

九型人格的透视第二部分：

九型人格的透视第三部分：

九型人格的深入第三部分：

九型人格的深入第四部分第四部分:

九型人格的应用九型人格的应用九型人格课程大纲九型人格课程大纲11）为什么学习九型人格）为什么学习九型人格22）九型人格的起源）九型人格的起源33）九型人格的入门知识）九型人格的入门知识什么是人格什么是九型人格九型人格的结构九型人格的分类44）学习九型人格的禁忌学习九型人格的禁忌第一部分第一部分九型人格的概述九型人格的概述人际关系的钻石法则“用适合别人性格和需求的方式对应他人”为什么学习九型人格为什么学习九型人格当我们没有一个理解彼此相互性格的方法时，我们往往会从我们自己的角度去判断别人，从而得出一些我们自认为的结论，结果往往事与愿违。

？

卡耐基的处世金箴（黄金法则）卡耐基的处世金箴（黄金法则）-“你想别人怎样对待你，你也应该怎样对待别人”孔夫子教诲孔夫子教诲-“己所不欲，勿施于人”这意味着一个基本假设你你所所希希望望被被他他人人对对待待的的方方式式与与其其他他人人所所希希望望被被对待的方式是相同的对待的方式是相同的假设v为何有的人总是那样容易陷入爱河？

v为什么有的人对待工作就象是生命的本能？

v为什么有的人轻易就可以拥有许多的朋友？

v为什么有的人总是快乐而有的总是忧郁？

v你真正了解你自己和你身边的人吗？

如果你对自己够坦诚，学习完九型人格，通过自我探索，你就可以真正认识自己、了解别人，找到那条人生中暗自牵引你的命运之线。

九型人格论今天已被演化成一种人际沟通的管理工具，广泛应用在企业管理的各个领域。

为什么学习九型人格为什么学习九型人格为什么学习九型人格为什么学习九型人格小游戏小游戏猜猜他是谁？

猜猜他是谁？

九型人格相传源于中东地区，据说是二千多年前，印度苏菲教派的灵修课程，是口口相传的理论，但实际源自何时何地，已无从考究。

二十世纪二十年代，一位神秘主义和灵性的教师古尔捷耶夫将它传到欧洲,一直以秘密教学方式流传。

直到六十年代，在智利公开举办一个灵性心理训练班，才掀开了九型人格论这套学问的神秘面纱。

七十年代，九型人格正式传入美国，这一古老的智能既简单精确又深刻，它和现代的人格论述竟然不谋而合，引起广泛关注，1993年斯坦福大学率先正式开办这一课程。

九型人格的起源九型人格的起源什么是人格什么是人格?

通俗的说:

每个人在人生舞台上所表现出来的种种言行面具背后的真实自我.心理学的定义:

个体在遗传素质的基础上,通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理行为模式.人格的四大特点:

1）整体性2）稳定性3）独特性4）社会性什么是九型人格？

什么是九型人格？

世界上有60亿人，九种人格类型能够概括的了吗？

九型人格九型人格实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式，实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式，它它-v剖析每个人看待世界的有色眼镜v透视灵魂深处的原动力，演绎外在行为v以简驭繁，诠释性格的万千变化v沟通的“圣经”，有效的“读心术”99、和平型、和平型九型人格结构九型人格结构11、完美型、完美型22、助人型、助人型33、成就型、成就型44、感觉型、感觉型55、思想型、思想型66、忠诚型、忠诚型77、活泼型、活泼型88、领袖型、领袖型其构造成为一正圆形，上有9个等分点，他分别标以1至9，9在最上面正中央，每个号码代表一种人格类型，而九型人格类型间的关系则如图内的直线所示。

九型人格分类九型人格分类情感中心-以心部为中心以心部为中心的人，反应来源于情绪、感觉和感情，喜欢人及感受上的运作，对人不是认同就是敌意，容易活在现在。

“心中心心中心”又分为第二型助人型助人型、第三型成就型成就型及第四型感觉型感觉型。

九型人格分类九型人格分类思想中心-以脑部为中心以脑部为中心的人，永远依赖思想来回应事件，喜欢搜集资料、讲道理，藉思考与反省运作，平常不是感到安全就是感到焦虑，他们很容易活在过去。

“脑中心脑中心”又分为第五型思想型思想型、第六型忠诚型忠诚型及第七型活泼型活泼型。

行动中心-以腹部为中心以腹部为中心的人，脚踏实地，最在乎生存问题，喜欢解决问题，看重事实、藉本能和习惯运作，平常不是压抑就是攻击，容易活在未来。

“腹中心腹中心”又分为第八型领袖型领袖型、第九型和平型和平型及第一型完美型完美型。

1内化愤怒,要有正确的原因把愤怒合理化9愤怒走入睡眠状态,阳奉阴违8外化愤怒,十分容易愤怒5内化恐惧,害怕感觉6把内在的恐惧投射于环境7外化恐惧,把恐惧扩散成开心的选择4内化感觉,把感觉戏剧化3把感觉暂停2外化感觉,感受别人的感受思想中心-关于恐惧情感中心-关于感觉行动中心-关于愤怒九型人格分类九型人格分类九型人格分类九型人格分类完美型（Perfectionist）重原则，不易妥协，黑白分明，对自己和别人均要求高，追求完美。

助人型（Helper/Giver）渴望与别人建立良好关系，以人为本，乐于迁就他人。

成就型（Achiever/Motivator）好胜心强，以成就去衡量自己价值的高低，是一名工作狂。

感觉型（Artist/Individualist）情绪化，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，我行我素。

思想型（Thinker/Observer）喜欢思考分析，求知欲强，但缺乏行动，对物质生活要求不高。

忠诚型（TeamPlayer/Loyalist）做事小心谨慎，不易相信别人，多疑虑，喜欢群体生活，尽心尽力工作。

活跃型（Enthusiast）乐观，喜新鲜感，爱赶潮流，不喜承受压力。

领袖型（Leader）追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感。

和平型（Peace-maker）须花长时间做决策，怕纷争，难于拒绝他人，祈求和谐相处1.别在未能全面掌握时，瞎贴标签，随便判断别人属于哪一个类型，因为这样做很容易触犯别人性格里的禁忌。

2.别把别人看作是类型的代表，因为他们是他们自己，而不是一种类型。

3.别把这套学问的教条套在别人身上。

4.别利用你的类型当作行为的借口。

5.别把九型人格当作茶余饭后的游戏。

学习九型人格的禁忌学习九型人格的禁忌2）2）每个型格的性格解析和性格变化每个型格的性格解析和性格变化第二部分：

九型人格的透视第二部分：

九型人格的透视1）1）九型人格的探源九型人格的探源脑、心、腹中心和每个人的关系人类的九种基本执念和神圣观念人类的九种激情和人性美德圣经所記载的七宗罪九型人格的三种附属子型每个型格的特征每个型格的侧翼每个型格的三种状态一、九型人格的探源一、九型人格的探源第二部分：

九型人格的透视第二部分：

九型人格的透视脑、心、腹中心和每个人的关系脑、心、腹中心和每个人的关系虽然每个型格的人都偏好一种中心。

但每个人都包括这三个中心，并受它们的影响。

脑中心和心中心各有一个反应习惯型偏见的人格主型态，和一个进化的“神圣”型态；腹中心是成长时的能量来源，它具有三个和人格有关的副型态。

脑中心的型态所取的名称是：

执念，意为人格在心理上的习惯性偏见或注意力的焦点；神圣观念是脑中心从执念中释放之后，所体验的本然存在状态。

心中心所具有的习惯型偏见或焦点，被称为所谓的热情，这些热情相当于人类的主要诱惑，同于基督教的七大原罪，外加恐惧和欺骗；心中心所体验的本然存在状态叫神圣德目（人性美德）。

腹中心给我们人格带来三个附属子型，也就是行为的本能模式，这些生存本能能帮助我们妥善应付自我保护，社会交往和两性关系，大多数人会偏重其中一个领域。

脑中心人类的九种基本执念脑中心人类的九种基本执念脑中心人类的九种神圣观念脑中心人类的九种神圣观念心中心人类的九种激情（诱惑）心中心人类的九种激情（诱惑）比较圣经所記载的七宗罪比较圣经所記载的七宗罪心中心人类的九种人性美德心中心人类的九种人性美德腹中心附属子型（自我保護型）腹中心附属子型（自我保護型）腹中心附属子型（社交型）腹中心附属子型（社交型）腹中心附属子型（两性关系型）腹中心附属子型（两性关系型）二、九型人格的性格解析和性格变化二、九型人格的性格解析和性格变化第二部分：

九型人格的透视第二部分：

九型人格的透视第一型性格特征（完美型）第一型性格特征（完美型）第一型的人爱批判自己，也爱批判别人，他们内心拥有一张列满应该与不应该的清单。

他们认真尽责，希望所做的每件事都绝对正确。

他们很难为了自己而轻松玩乐，因为他们以超高标准来审查自己的行为，而且老是觉得做得还不够。

他们有可能因为害怕无法臻于完美而耽搁了事情。

第一型的人有种道德优越感，很可能厌恶那些不守规矩的人，特别是当这些人越矩得逞时。

他们是优秀的组织人才，能够紧追错误和必须完成的事项，把任务完成。

行为特点:

1）完美主义,自律,公正,爱憎分明2）很多应该和不应该,黑白分明,害怕中间地带3）正义感强,原则性强,有责任感,使命感,对自己要求高4）遵守规则,工作严谨,高效,一丝不苟,善于统筹和安排5）以我为标准,自以为是,喜欢批评和责备自己和他人,6）感情压抑,外冷内热世界观：

我有正确的做法，等我教你做啦！

领导方式：

以事为中心，追求卓越，按本子办事，注重全方位式管理，有时会独裁式管理。

外表与气质：

整齐端正，腰板直，不苟且，目光如炬，严肃拘谨，有时麻木而无表情。

行为动机：

做事力求完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己的标准去做事的倾向，理性正直，刻意求工，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。

潜在恐惧：

受自己良心责备或遭他人谴责。

潜在渴望：

事事力求完美。

会比人强的智能：

逆境智能。

个人执念和难以驾驭的陋习：

愤怒、批判、憎恨和埋怨。

性格倾向：

被动，凭直觉办事，内向，思考，批判。

代表人物:

撒切尔夫人,朱鎔基,包公,关羽,吴仪第一型性格解析第一型性格解析处于安定和人格提升时：

走向第七型，会放下拘谨的形象，能够自嘲，有创意，肯作新尝试，会接纳他人的意见。

处于压力和自我防卫时：

走向第四型，情绪化，反复无常，忧郁，自我批判，有时会自恋自怜，自暴自弃，沮丧和充满无用感，但却会执着和坚持到底。

第一型性格变化第一型性格变化侧冀的和谐整合（人生得意奋发时）：

倾向第二型，有爱心，有朝气肯为他人设想，有同情心，肯为某一个喜爱的人付出。

侧冀的影子形态（人生失意受挫时）：

倾向第九型，会逆地而处，有随波逐流的情绪，但没有主见。

254367891行为特点:

喜欢别人喜爱他们容易感受他人的需要和感觉,常看别人好的一面乐于助人,重视他人的需要更甚与自己的需要非常重视友情,乐于赞赏他人,很会用心聆听感性推动行动多于理性富于同情心,善为他人考虑第二型性格特征（助人型）第二型性格特征（助人型）第二型的人不管在时间、精力和事物三方面都表现出主动、乐于助人、普遍乐观，以及慷慨大方。

由于他们不容易承认自己的需要，也难以向别人呼求帮助,所以总是无意识地通过人际关系来满足自己的需要，而且在自己最为人所需的时候感到最快乐。

他们对别人的需要感觉非常敏锐，能够刚好表现出能吸引别人的那部分人格。

他们善于付出更胜于接受，有时候会操控别人，为得到而付出，有时候是天生的照顾者和主持者。

为了使别人成功、美满，第二型的人能运用他们天生的同情心，给予对方真正需要的事物。

世界观：

我的天职是助人成就大业，我愿意成全我所喜爱的人，我亦深信他们万万不能没有我!

领导方式：

善于鼓励他人发奋图强，肯为大局而牺牲，善解人意，以人为本的管理模式。

外表与气质：

笑容满面，热情可爱，天真烂漫，永远有一张长不大的孩子脸，富有诱惑性，可随时变成你喜爱的模样出现。

行为动机：

渴望被爱、受人感激和认同，他们善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。

潜在恐惧：

害怕孤独和不被喜爱。

潜在渴望：

被人关怀，爱护。

会比人强的智能：

情绪智能E.Q.。

个人执念和难以驾驭的陋习：

骄傲，自负，有所持。

性格倾向：

外向，主动，感情丰富。

代表人物：

邓丽君、德兰修女、宋庆龄、雷锋、焦裕禄第二型性格解析第二型性格解析954367821第二