家电计划书Word格式.docx

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炎陵县XX诚信家电行

项目地址：

炎陵县XX乡

企业性质：

销售业

企业经营范围：

电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电

企业与发展前景：

1、优势分析：

本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。

2、市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。

二、产品介绍：

商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。

服务情况：

1、提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。

2、为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。

3、定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。

三、市场分析：

1、如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。

虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。

2、目标顾客：

家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。

3、市场占有率：

我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。

4、SWTO分析

S（优势）

1）经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。

2）优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。

W（劣势）

1）价格方面有一定的竞争压力。

2）资金不足，没有办法大面积展开活动。

O（机会）

1）家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。

2）4-6年稳定的地位，做成品牌店。

T（威胁）

1、资金短缺。

2、有一定的竞争压力。

3、经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。

竞争对策：

1）寻找难度大的货源，做到物美价廉。

2）发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。

四、市场营销方案

1）产品经营模式：

以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。

2）产品价格：

根据不同产品的大小及产品的用途来定价。

产品

大型

生活电器

中型

小型

价格

单位：

元

2500以上

500-2500

500以下

3）产品选址：

炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。

4）产品促销：

优先考虑产品的质量及功效优化。

将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。

五、企业运作模式：

1、活动模式：

一定要现场实验的配合，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。

2、服务模式：

礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。

3、作业流程：

客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用→同顾客售后服务名片，微笑离场。

六、企业管理制度

1）员工管理制度

2）产品管理制度

3）财务管理制度

4）仓库管理制度

七、创业团队

1、创业者的情况：

XXX，女，27岁，初中文化，与其丈夫XXX在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、营销策划，非常有利回乡创业发展。

2、创业团队

1）启动资金表（单位：

元）

固定资金

流动资金

项目

金额

金额（3个月）

房租

1000

动租房费用

2100

店面装修

4000

首批货款

80000

货架

2000

水电费用

600

电脑、收银系统

电话费

手动

广告费

办公费

300

利息

注册费

50

车油费用

800

合计

13000

85650

固定资产13000+流动资金85650=预留资金98650

预留备用金=预留资金98650×

20%=13730

所需启动资金=98650+19730=1183800

2）营销预测表

月份

4

5

6

7

8

9

销售预测额

8200

9000

9800

12000

15000

19000

3）销售和成本计划表

目

项

份

月

额

金

收入

销售收入

成

本

进货成本

2500

3100

3900

5500

7800

700

200

100

车油费

折旧费

1973

工资

总成本

8423

8873

9473

10273

11873

14173

利润（税前）

-223

127

327

1727

3127

4827

4）现金流量表

现金流入

月初现金

18777

20877

23177

26877

31977

9200

业主投资

30000

贷款

可支配现金

118200

27777

30677

35177

41877

50977

现金流出

进货金额

3911

房租押金

电脑收银

手动工具

现金总支出

99423

6900

7500

8300

9900

12200

月底现金

38777

九、融资方案与回报

1）融资方案

2）融资方式：

（1）自有资金

（2）劳动就业部门贴息贷款8万元。

一十、企业风险与防范

风险：

1）有一定的竞争对手，形成利润较小。

2）产品销售或经营不好。

防范措施：

做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。

十一、企业发展表述

通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。

机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。

天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。

纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本——青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败！