营销副总管理考试题目Word格式.docx

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’

3．属于“以销定产”的经营看法是（ 

A．市场营销看法B．推销看法C．生产看法D．产物看法

答案：

A

4．市场营销的目标就是使（ 

）成为多余的。

A．产物B．订价C．分销渠道D．推销

5．在商圈的观察中，应当偏重于（ 

）的收集。

A．低级资料B．次级资料C．A和BD．以上都不对

6．海内房地产企业家中（）曾经说过“没有暴利就没有品牌”，以致引起社会哗然。

A王石B任志强C潘石屹D张宝全

7.在“低开高走”订价计谋中，低开的目的是（ 

A．创造需求B．吸引市场视线C．提升代价D．低落代价

8．在公司治理结构中，不属于“三会”的是：

（）

A总经理办公会　　B董事会　C监事会　D股东会

9．对付任何一个岗亭事情人员，其事情首先要向（）卖力。

A总经理　　B董事长　C分管副总经理　D直接上级

10．岗亭KPI是指：

A要害业绩指标B组织经营目标　C生长筹划目标　D职业生涯目标

11.在现代市场营销的生长阶段中，在90年代（ 

）得到了越来越多的存眷。

A．干系推广B．办事营销C．社会营销D．消费者营销

12.市场营销运动的控制的第一步是（ 

）

A进行比力 

B监测实绩 

C接纳行动 

D创建目标

13.关于涉外商品房产的内、外销售，说法不正确的是（ 

A一般来说，内销商品房产代价低些，外销商品房产代价高些

B批准内销的，禁绝擅自外销

C批准内销的，如要外销，须经重审新批，并补交增值税

D外销比例不凌驾内销比例

14.某单元非法转让土地，并获非法所得5000万元人民币，则其所面临的最高罚款额为（）万元人民币。

A1000 

B1500 

C2500 

D5000

15.在我国，土地使用权出租与土地使用权转让的底子区别，主要体现在（ 

）

A租金的差别 

B方法的差别 

C原土地使用者的权利、义务是否转移D受让方的差别

16.一般而言，（ 

）群体内的竞争最为猛烈。

A战略性 

B重叠性 

C差别 

D计谋性

17.企业产物订价的最终目的是（ 

A得到最大利润 

B使主顾满意 

C代价有竞争力 

D切合政策要求

18.土地使用者，通过向国度缴纳土地使用费出让金而取得土地使用权的方法，称为（ 

A无偿取得B部门有偿取得C有偿取得D划拨方法

19.从事拆迁衡宇的单元，必须取得（），它是进行衡宇拆迁的执法凭证。

A筹划用地许可证B衡宇拆迁许可证C土地征用许可证D开发建立许可证

20．建立项目的实际造价是（ 

A竣工决算价B承包条约价C中标价D竣工结算价

二、多项选择题（10题，每小题1.5分，共计15分。

在每小题列出的四个选项中有一个或多个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）

1．我国划定，一级都会是指“直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的都会”。

以下哪些都会属于一级都会（ 

A大连B济南C武汉D南昌

2．在薪资发放时，一般需要扣除的项目有（ 

A小我私家所得税B当期罚款C小我私家应缴纳的公积金D小我私家应缴纳的保险金

3．“品牌”通常包罗：

（ 

A知名度B认可度C美誉度D忠诚度

4．以下关于“岗亭事情职责”的描述中，属于通用职责的有（ 

A卖力创建本岗亭的规章制度、业务流程和事情接口干系

B协助其它岗亭的事情

C完成交办的其它事情

D提出岗亭事情、业务流程革新的意见和发起

5．“完成交办的其它事情”的寄义包罗：

A自觉进行不是事情组成部门的任务、运动

B在须要时能够体现出分外的积极性或做出分外的努力来圆满完成交付的任务

C资助或主动协助他人，并与他人互助，纵然在小我私家感触未便时也遵循组织的规章和步伐

D同意、支持并维护组织目标

6．企业的招标委员会可有以下人员组成：

A采购部经理B预算部经理C总工程师D董事长

E营销副总

7.企业在产物投入期接纳快速取脂计谋的条件是（ 

A产物鲜为人知B市场范围和容量都较小C消费者对代价不敏感D企业欲树立产物高质高价的形象

8.电视营销的优点是（ 

A直观效果好B不受时空限制C营销本钱低D担当信息者较多E通过商品展示吸引主顾存眷

9.完全竞争性的市场具有（ 

）等特点。

A任一企业无法利用市场B少数企业可以影响生意业务量

C多个竞争企业同时存在D企业必须接纳随行就市订价法

E每个企业的产物各有特点

A违约责任B赔偿责任C连带责任D侵权责任

E不履行其他义务责任

三、判断题（10题，每小题1分，共计10分。

请在前面的括号内划√或×

）

（）1．“总经理办公会”属于公司的组织结构之一。

（）2．职工被追究刑事责任的，用人单元可单方解除劳动条约干系。

（）3．“样板房”属于楼盘卖场。

（）4．供方是指提供产物或办事的组织。

（）5．“营销”主要包罗筹谋、销售、客户干系维护等三层寄义。

（）6.房地产执法干系是由主体、客体和内容三个要素组成的。

（）7.署理商自己也从事产物的购销运动以赚取购销差价。

（）8.如果衡宇的产权人和使用人是两小我私家，那么在该衡宇被拆迁时，拆迁人需与被拆迁人签订拆迁协议和安顿协议

（）9.北京某四合院为国度二级文物掩护单元，在维修历程中资金不敷。

可以将其部门衡宇抵押进行贷款，以继承装修。

（）10.房地产抵押条约的生效时间为自房地产抵押条约办完抵押登记时。

四、简答题（5题，每小题3分，共计15分。

请在题后的空白处做答）

1．我公司创建于什么时候，公司的全称，曾经开发过哪些项目？

2．企业文化包罗哪些内容？

3．如果您被录用，针对本岗亭事情，您准备创建哪些事情质量尺度和流程？

4．什么是目标市场？

5.什么是房地产需求的代价弹性？

五、论述题（2题，每小题5分，共计10分。

1．请论述“职业”和“事业”的干系。

2．营销治理的实质是什么？

六、写作题（15分。

你如何理解xx市当前的房地产行业竞争状态？

并请扼要点评本市主要在售楼盘的竞争优劣势。

七、操纵题（15分。

请遵照监考人要求做答）

凭据给您提供的资料，请撰写一份项目营销筹谋方案。

（资料由招聘方提供）

营销副总经理/营销总监岗亭招聘笔试题答案

一、单项选择题

1．C2．D3．A4．D5．A6．B7．B8．A9．D10．A

11．D12．D13．D14．C15．C16．D17．A18．C19．B20．A

二、多项选择题

1．ABC2．ABCD3．ACD4．BCD5．ABCD

6．ABC7．ACDE8．ADE9．ADE10．ACD

三、判断题

1．×

2．√3．√4．×

5．√6．×

7．×

8．×

9．×

10．√

四、简答题

1．我公司创建于什么时候，公司的全称，曾经开发过的哪些项目？

考核要点：

主要考核应聘人员对公司的了解水平，间接的反应出应聘人员对岗亭及公司的诚意。

略

答：

（1）企业代价观；

（2）企业的经营哲学；

（3）企业精神；

（4）企业的道德范例；

（5）企业制度；

（6）企业的产物；

（7）企业的生产情况；

（8）文化传统。

主要考核应聘员工的对应聘岗亭的理解及创新能力。

目标市场是在市场细分的底子上，通过对细分市场评估以后，挑选一个或几个细分的市场，决定以相应的商品和办事去满足那种特定需要和办事的主顾群。

房地产需求的代价弹性是指房地产商品的代价变革的比率所引起的房地产需求量变更的比率，它体现了房产需求量变更对房地产代价变更的反响水平。

五、论述题

“职业”和“事业”即有相同的一面也差别的一面。

从行为特征来说，“职业”和“事业”都属于一种社会运动，从体现形式来说，都是在“事情”中来体现。

但是，两者之间的差距也很大。

主要体现在如下方面：

（1）目的性差别：

“职业”通常来说是以解决解决主要生活来源为目的，“事业”的目的则是充实体现了小我私家成绩，告竣目标；

（2）影响力差别：

“职业”主要的影响了小我私家利益，而“事业”则影响到社会利益；

（3）行为差别：

“职业”属于一种小我私家单一行为；

而“事业”则是具有一定的范围的运动

从以上的论述可以看出，“职业”是一种单一的小我私家运动，其事情的目的是为解决生活来源而事情。

“事业”是具有一定范围和系统的运动，其事情的目的是告竣自己的目标，展现自己的成绩，对社会生长造成影响。

可以说，“事业”是“职业”的升华，更完美的体现了自我代价，更有效的促使社会生长。

营销治理的实质特征在于：

⑴营销治理是企业经营运动一项重要的职能治理。

营销治理是指为了实现企业目标，创造、创建和保持与目标市场之间的互利互换和干系，而对设计方案进行的阐发、筹划、执行和控制历程的总称。

营销治理的作用是促使企业经营与市场情况相适应。

⑵营销治理的实质是需求治理。

企业经营必须以市场需求为导向，市场营销治理就是要针对差别的需求情况做出适当的筹划与摆设，使之与企业的供应相协调，最终取得消费者、企业和社会整体利益的最大化。

⑶营销治理是对目标主顾的治理。

需求的主体是主顾。

对需求的治理最终要转向对目标主顾的治理。

六、写作题

本题主要考察应聘人员对区域市场的掌握和阐发能力。

七、操纵题

本题主要考核应聘人员的实际操纵能力。