有关衣本色加盟店项目可行性研究报告Word文档格式.docx

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中档

服装的消费者占城市人口的70-75％，占农村入口的26％；

低档服装的主要消费群体为城镇人

口中的低收入者和待业人口，以及农村人口的65％。

高档价位的休闲服装在中青年和收入较高

的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。

3.“衣本色”的目标顾客：

15－35岁

“衣本色”的服饰无论是上班、逛街、还是约会都适合穿着。

穿“衣本色”的人懂得享受瞬时的快乐，擅长追赶潮流，她们追求方便、寻求价廉物美以及购物乐趣。

她们不断接受新事物，对生活有一定的要求，所以每星期必然会逛逛街，以搜罗潮流服饰。

武汉高校云集，生活人群中大学生占有很大比例，是一支庞大的消费群体。

结合ebase的顾客目标，可以得出：

ebase在武汉的消费市场是很可观的。

（3）地点选择

1.服装加盟店址选择的重要性

●服装加盟店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。

一经确定，就需要投入大量

的资金，去营建店铺。

当外部环境发生变化时，它不保人、财、物等经营要素可以作相应调整，因

其具有长期性、固定性特点。

●店址是加盟店确定经营目标和制定经营策略的重要依据，不同的地区有不同的社会环境、人口状况、

地理环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的顾客来源及特点和连锁店对

经营的商品、价格、促进销售活动的选择。

●店址选择是否合适，是影响加盟店经济效益的一个重要因素，好店址必然享有较好的经济效益。

●店址选择要坚持“方便顾客”的原则，以节省顾客的购买时间，并限度满足顾客的需要，否则将失

去顾客的信赖、支持，企业也就失去生存的基础。

2.优良店址的三个条件

●未来十年以上的持续经营力

店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。

当外部环境发生变化时，其他经营因素都

可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而店址一经确定就难以变动。

因此，企业在选址时，

必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。

因为网点所在地区的状况时刻都在

变化：

交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是在不断变化和发展。

●规模性的目标顾客群存在，都应把满足顾客需求作为其宗旨

每一个网点都应有一定规模的目标顾客，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。

能否拥有一定

规模的目标顾客，是加盟店选择应考虑的重要因素之一。

但是对于任何一个加盟店来说，它的目标顾客群都是经常会发生变化的。

市政规划、交通变革等都

能导致顾客群的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群的一个重要依据。

例如，市政规划新建车

站、码头、地铁出口、公共指示设施等均能增加消费者群。

无疑，在进行未采消费者群的测定时，

必须考虑到这些外部环境的变化。

●进出畅通的道路

优良店址的一个必备条件就是进出畅通的道路。

道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商晶

的运达时间和运输费用。

一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，

且店铺附近最好有车站。

因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。

3.优良店址的三个要素

●足量户数和人口数的支持

企业必须了解其商圈范围内的中心圈、次级露和边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程

度、职业分布、消费特点与偏好，以及到城市购买商品的附近农村地区顾客数量和收入水平，通过

对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。

一个选址优良的店铺必然拥有

一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圃范围内拥有足够多的户数和人口数。

许多店铺设在有较强

购买力，人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。

●良好的道路与交通条件

只有在交通方便的地方设立专卖店，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客。

因此，企业必须调

查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件，对商圈的交通网络进行分析。

4.专卖店面积的合理确定

对于专卖店面积的确定可以根据预估的销售额指标来确定。

除此之外，还要注意其他因素的制约

影响。

例如，专卖店所在的城市、地区的经济发展水平、居民的收入与消费水平;

超市店铺所处的

具体商业地段的优劣;

营业场所的租金高低等。

要在综合考虑以上各因素的前提下，合理确定卖场

面积。

5.光谷国际广场地理优势分析

光谷国际广场位于光谷商圈核心地带，总营业面积6万余平方米，日均客流量达十万人次以上。

据

相关负责人介绍，光谷国际广场共六个楼层，是集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型现代化多

功能休闲购物中心。

是武汉市目前单体商业建筑面积规模最大的现代新型商业中心之一。

（4）促销和广告

1.初次来店的惊喜

●免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

2.增加其下次来店的可能性

●传达每周都有新货上架的信息

●利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服

（要定量）或送生日礼物等

3.满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

●告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元

既获得一张8折的金卡

●介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

4.服装节日促销要点（拿“元旦”为例）

●主题：

服装促销方案要掌握元旦节日的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，

然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都

凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。

●礼品：

新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，

像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。

比如：

母亲节的时候送给消

费者的是一朵康乃馨。

●让利：

虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促

销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做

好预算。

管理

（1）专卖店管理制度

●导购需按店规穿着导购服装。

●每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

●每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

●待客须热情、仔细、认真。

●请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。

每天傍晚开室内“内、外

孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；

20：

00至22：

00开“招牌射灯”。

请节约用水。

●节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。

每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同

承担。

●每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时

需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

●若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

（2）人事管理

1.行为规范、工作积分（10分为满分）

●打扫卫生不干净扣1分。

●无礼貌用语扣1分。

●收银单书写不全扣1分。

●迟到、早退扣1分。

●摆货不整齐扣1分。

●模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

●高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

●钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

●不节约用电、用水、用电话扣1分。

●在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

●待客不认真、不热情扣1分。

●每月请假次数超过3次扣1分。

注：

6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

（3）导购用语

●顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！

”

●当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，

这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。

”

并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

●对顾客感兴趣的衣服提出试穿：

“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿

一下。

●若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。

“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最

畅销的款式，我将它包好。

●不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：

“您穿这个款式及穿后非常得体。

●交收现金，应唱收唱付：

“共收您100元，找您12元，多谢！

●交接产品时。

“请收好，多谢惠顾！

●顾客挑了不买时。

“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。

●当顾客所需的服装没货时。

“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的

联系方式，有货我们会马上通知您。

●当顾客要求打折扣时。

“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折

●接电话时，应说普通话“您好，<

店铺名称>

”，挂机时，“再见。

财务、会计

（1）衣本色加盟条件及费用

●加盟班尼路品牌服饰需要保证保证金2万；

●商标使用费用80-200元每天；

●加盟店面积80-100平米，门面宽6米以上；

●具体店面选址要求需要在市中心繁华地段，保证有一定的人流量。

●在衣本色品牌经营期间支援费70-150每天；

●另外还有店面的装潢费（货架5万，陈列2万，电脑销售系统1万）；

●管理费：

开店前培训1.5万；

●投资衣本色服饰项目至少需要准备资金50-80万元左右

●供货折扣：

6折；

（2）月利润支付

●房租：

8000-10000元/月，付6压1约56000元

●转让费+装修：

约3+3=6万元

●铺货：

3万-5万元

●日常费用：

1000元/月（水电宽带费+其他）

●店员2名：

底薪800+补贴200=1000元，共2000元

●经理：

节省开支自己担当（投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红）

●合计：

初期一次性投入房租（加押金）56000+转让费装修费6万+铺货5万+保证金2万+开店前培

●训1.5万+装潢费8万=13.1万元

●每月开支约17000元，每天567元

法律

营业证照申请

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。

证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；

另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。

多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。

除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。

店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。

与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

总结

（1）加盟衣本色的优势

班尼路公司发展壮大，在很多方面取得成功，正是有了这些优势，才能更好的使加盟商开始业务活

动，有了坚固的后盾，可以很快的见到收益。

加盟我们的优势如下：

●总公司拥有管理超过5000家店铺的成功经验；

●取得极高知名度的商标使用权，瞬间提升店铺广告效应和号召力；

●取得指定区域的经营权，避免恶性竞争，保障投资者利益；

●学习、掌握先进的零售及管理经验，终生受用；

●全面的业务分析及投资回收估算，最大程度地降低投资风险；

●总公司提供开业前的专业管理培训和服务培训；

●有效的库存管理及适时的推广，销售额远超竞争对手

●总公司派驻专员协助开业及提供营销策略，共享相关资讯

●完善的店长及员工培训，以出色的顾客服务赢取市场；

●全国5000家店电脑联网，提供及时快捷的货品资讯和专业详尽的分析报表；

在竞争上抢尽先机；

●开拓了1000多家成功的特许加盟专卖店给予更充足的信心支持

●新颖的款式设计及频密有效的推广，超越同行竞争。

（2）班尼路对加盟商的支持与保障

班尼路公司拥有管理超过5000家店铺的成功经验。

高知名度的商标使用权，瞬间提升店铺广告

效应和号召力；

指定区域的经营权，避免恶性竞争，保障投资者利益；

学习、掌握先进的零售及管

理经验，终生受用；

全面的业务分析及投资回收估算，最大程度地降低投资风险。

这些对加盟商都

是稳固的支持。

同时，总公司对加盟商提供开业前的专业管理培训和服务培训，有效的库存管理及适时的推广，

销售额远超竞争对手，总公司派驻专员协助开业及提供营销策略，共享相关资讯完善的店长及员工

培训，以出色的顾客服务赢取市场。

全国5000家店电脑联网，提供及时快捷的货品资讯和专业详尽的分析报表；

开拓了1000多家成功的特许加盟专卖店给予更充足的信心支持，新颖的款式设计及频密有效的推广，超越同行竞争。

为加盟商提供有效的支持与保障。

可行性收入：

每分钟人流量约60-200，取中间值流量为每分钟130人，每130人中有1人进店（即1分钟进店1人），进店顾客每60人中有1人购买（即每小时出售1件），每件衣服售价为100-500元，取较小值200元/件，营业时间按10：

00-21：

00算，每天出售11件，毛利约2200元。

按服装最低利润20%-50%，取中间值30%来算，每天毛利约660元，减免330元，每天纯利330元，则每月收益9900元。

除去2个月淡季，每年收益约10万元

可行性结论：

2年内可收回投资，以后每年利润在10万左右　

特许加盟合同

特许方（甲方）：

上海爱普尔针织服饰有限公司

代理方（乙方）：

甲乙双方本着平等互利、真诚守信、共谋发展之原则，就乙方加盟为甲方特许经销商（代理商），经过友好协商，缔结合约如下：

第一章总则

第一条、甲乙双方同意依照本合约之规定行使权力，承担义务。

第二条、乙方以代理商的身份加盟于甲方，遵从甲方统一的管理制度及经营指导，经营甲方品牌女装毛衫服饰系列。

第三条、本合约双方自主经营、独立核算，各自承担民事责任。

第四条、乙方经营加盟店（柜）雇用从业人员及对行政机关衍生之各类关系概于甲方无关。

第二章加盟资格

第五条、乙方必须是保证具有法律规定的能独立承担法律责任的经营资格，并符合本协议约定的其他经营条件。

第六条、品牌保证金

1、特许经销商与甲方在本合约签字后三天内，须向甲方支付品牌代理保证金万元人民币；

2、合约期满，乙方不再续约时，乙方只有将甲方提供的所有招牌、标识及其他营业手续退还给甲方，且无违反本合约之规定，甲方在三十个工作日内将保证金退还给乙方。

第七条、乙方必须在合约签定后将保证金全部支付给甲方，方可获得特许经销商资格。

第八条、乙方在合约签定后一个月内未开设任何一家专卖店（柜），甲方有权没收此保证金。

第三章特许经营许可范围

第九条、许可经营区域

1、甲方授权乙方在省市/地区拥有特许经营权；

2、乙方只有品牌女装毛衫服饰系列在本合约规定区域的销售权，无转让权，无生产权。

乙方在任何情况下，都不允许用任何方式制作或改装品牌女装毛衫服饰系列的产品，乙方不得在规定地区以外的任何地区销售本品牌产品；

3、双方确认，无论是本合约有效期内或本合约有效期满后，乙方绝无任何权力拥有的商标权。

第十条、许可经营项目

1、本合约之规定，乙方可在甲方许可的卖场内经营甲方提供的品牌女装毛衫服饰系列系列产品；

2、为保持品牌良好的品牌形象及连锁经营体系的共同利益，乙方店内不得陈列、展示或销售非甲方提供的货品，由此而给甲方造成的损失，乙方承担全部的经济及法律责任。

第十一条、任务目标

1、在合约期内，甲乙双方根据省市/地区的实际情况制定每年销售目标，如乙方每季未能完成年度销售目标20%，甲方将保留开发第二家加盟商的权利；

2、乙方在省市/地区的年度销售目标任务为万元。

第四章经营管理

第十二条、形象及商标使用承诺

1、甲方承诺在合约执行期间，乙方可以在甲方批准的范围内，享有女装毛衫服饰系列特许经营权，并许可乙方就乙方专卖店（柜）的招牌及形象装修的用途享有使用品牌女装毛衫服饰系列商标、服务标志、记号标签等营业象征；

2、乙方未经甲方书面同意，不得将特许经营权擅自转让、转租他人；

3、乙方经营须执行统一的VI识别系统规范，乙方所有店（柜）设计、包装、POP宣传、产品海报、单证及名片格式，除甲方提供的以外，乙方均须按甲方的要求制作，不得擅自更改。

第十三条、经营指导及帮助

1、为保持品牌经营形象的统一，维持代理商的正常经营，在开业前及本合约执行期间，甲方须向乙方传授必需的知识及经营技术；

2、代理商加盟店（柜）开业前，作为店铺营运入轨期，甲方向乙方派遣市场人员进行开业及经营指导，或由乙方派人员参加甲方的统一培训；

3、乙方必须参加甲方组织的每季订货会及甲方安排的其他专题会议，甲方应提前一周通知开会日期及会议内容；

4、甲方定期或不定期派遣专员到乙方专卖店（柜）巡视及提供顾问服务，指导乙方拓展业务，提升业绩；

5、乙方在接受甲方业务指导时，允许甲方代表检查乙方商品进、销、存的原始凭证及相关账册；

6、甲方有义务为乙方的销售提供以下帮助：

推荐规划进货品种及数量

提供总部（甲方）及其他加盟商的有关销售情况

协助乙方制定地区性促销计划

提供行业及竞争企业的动态

第十四条、促销和广告宣传

1、甲方每年将制定出全国性的广告促销计划，以树立品牌形象及开展营运；

各节庆假日或新产品推出时，甲方将策划系列促销活动以提升销售业绩；

2、乙方要单独或与其他特许加盟商共同进行宣传、广告、展示等活动，必须事先向甲方提出书面申请，说明活动的内容和进行方法，征得甲方书面同意后，方可实施，其费用协商解决。

第十五条、电脑联网作业（待定）

1、为有效开展营运，提高效率，甲方实行自动化管理，即电脑联网作业。

2、甲方免费提供电脑营销管理软件，并统一购买配置相应硬件系统。

3、甲方负责软件系统的培训和指导。

4、乙方应遵守甲方指导，每日将甲方规定传送的报表，按时传输给甲方。

第五章供应与结算

第十六条、进销价格设定

1、甲方以购销形式，向乙方提供甲方产品；

2、乙方经营甲方之货品，均须按甲方全国统一的零售价进行；

3、甲方供应乙方货品的售价按甲方规定零售价的3折供应（如须甲方提供税票，乙方须另付6%的税费给甲方）。

第十七条、进货及货款支付

1、代理商的货品，由乙方于甲方每季举办的订货会期间下订单。

乙方在货品订单下达后一周内向甲方交付货品30%的定金，余额于发货前一次性付清。

补货付款方式相同；

2、乙方所下订单、补单须经甲乙双方确认后方可生效。

甲方供应乙方货品之数量、颜色、尺寸应严格按照乙方书面订单要求执行。

第十八条、运输及验收

1、所有发货由甲方按乙方意愿及指定之运输公司发运，甲方须向乙方提交发货清单及运输公司的签收单据；

2、所发货品的长途运费及保险费等由乙方自行承担（包括退换所发生的费用），甲方所在地市内运输费由甲方负责；

3、乙方到运输公司提取货物，如发现外包装破损、污染及封口胶有异常情况时，乙方必须开箱检查，清点无误后方可签收，如发现短少应做好记录，双方签字，并向运输公司提出赔偿；

4、乙方收到货物后，应在收到货物的当日向甲方回传货运签收单，甲方发货后二周内未收到乙方的货运签收单，将视为乙方已收到货物。

乙方收货后必须在七日内全部开箱检查，如发现在短少或其他问题时，应立即将具体情况用书面形式通知甲方，逾期或以其他方式的通知甲方视为产品已验收无质量问题。

第十九条、退换货制度

1、甲方提供乙方之货品应符合相关规定要求，如供应商品有质量问题目，由甲方负责退换，如是乙方人为造成，概不退换；

2、所有退货换货的运输费用，均按第十八条2款承担方式执行。

注：

所有退换货产品必须包装不受损坏，不影响甲方第二次销售，否则甲方有权不予受理。

第二十条、装饰及费用承担

1、乙方须提供属其全权支配的经营场所做特许经营专卖店（柜）之用。

2、为保持品牌服饰形象的统一，保障代理商事业的成功，甲方免费提供统一的装潢及陈列设计方案，所需工程施工及材料费用由甲乙双方共同承担，甲乙双方各自承担50%。

甲方以5：

5分两年付清；

3、加盟店（柜）内的陈列道具（包括衣架、货架等），均由甲方统一制作，乙方向甲方按成本价购买并使用。

第六章奖励机制（待定）

第二十一条、乙方年购货额达到万元（特价品除外），年底返购货额的%作为乙方购货奖励。

第二十二条、乙方年购货额达到万元（特加品除外），年底返购货额的%作为乙方购货奖励。

第二十三条、乙方年购货额达到万元以上（特加品除外），年底返购货额的%作为乙方购货奖励。

所有购货返利，均在此年乙方购货的货款支付后体现，结算日期为每年的十二月三十日。

如乙方合约期满不再续约或中途中止合约，不再享有此项奖励。

第七章守密义务

第二十四条、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三方展示加盟商递交的营业报告及其他有关资料和有损于加盟商利益的情报。

第二十五条、乙方不得向第三者泄漏甲方提供给乙方的资料及有损甲方利益的情况。

第二十六条、甲方按本合约规定提供给乙方的经营技术手册及其他文件归甲方所有，出借给乙方，乙方必须负责保存，合约终止后即刻归还甲方。

第八章合约的解除

第二十七条、发生如下各项中的任何一项事由，乙方有权不做预告单方面中止合约，但必须书面通知甲方：

1、乙方店铺建筑丧失

2、法令规定甲方或乙方中止营业

第二十八条、乙方发生如下任何一项行