互联网创业的商业计划书怎么写Word文档格式.docx

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　　职务：

　　联系电话：

　　传真：

　　电子邮箱：

　　保密须知　　本商业计划书属商业机密，所有权归。

　　其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

　　收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

　　1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回;

　　2）在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人;

　　3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

　　第一章项目概要　　摘要是互联网项目商业计划书的&

ldquo;

凤头&

rdquo;

，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。

　　可以说，没有好的摘要，就没有投资。

　　第二章公司介绍　　一、公司成立与宗旨　　二、企业简介　　三、注册资本及变更情况　　四、组织结构　　五、经营范围　　六、公司管理　　1.董事会　　2.管理团队　　3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）　　第三章技术与产品　　一、技术描述及技术持有　　二、互联网项目产品状况　　1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）　　2.产品特性　　3.正在开发/待开发产品简介　　4.研发计划及时间表　　5.知识产权策略　　6.无形资产（商标/知识产权/专利等）　　三、互联网项目产品生产　　1.资源及原材料供应　　2.现有生产条件和生产能力　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力　　4.原有主要设备及需添置设备　　5.产品标准、质检和生产成本控制　　6.包装与储运　　四、互联网项目的客户定位、形象定位等　　五、互联网项目SWOT分析　　第四章互联网项目环境分析　　一、政治法律环境　　二、经济环境　　三、社会环境　　四、技术环境　　第五章互联网产品市场分析　　一、市场规模、市场结构与划分　　二、目标市场的设定　　三、区域市场分布　　四、影响互联网产品市场需求的主要因素　　五、互联网产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况　　六、互联网产品市场趋势预测和市场机会　　第六章互联网市场竞争分析　　一、互联网行业垄断状况　　二、从市场细分看竞争者市场份额　　三、主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率　　等）　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析　　五、互联网行业主要企业与该项目的竞争对比　　第七章市场营销　　一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）　　二、销售政策的制定（以往/现行/计划）　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务　　四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策　　（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策　　六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）　　1.主要促销方式　　2.广告/公关策略、媒体评估　　七、产品价格方案　　1.互联网产品定价依据和价格结构　　2.影响互联网产品价格变化的因素和对策　　八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据　　第八章经济评价　　一、投资与经营预测　　1.互联网项目总投资估算　　2.经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）　　二、互联网项目资金安排　　1.资金来源渠道　　2.资金结构　　3.资金使用计划及进度　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）　　四、互联网项目财务评价　　1.财务评价报表　　1）财务现金流量表　　2）损益和利润分配表　　3）资金来源与运用表　　4）借款偿还计划表　　2.互联网项目盈利能力分析　　1）项目财务内部收益率　　2）资本金收益率　　3）投资各方收益率　　4）财务净现值　　5）投资回收期　　6）投资利润率　　3.互联网项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）　　1）资产负债率　　2）流动比率　　3）速动比率　　4）固定资产投资借款偿还期　　五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）　　六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）　　七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）　　八、吸纳投资后股权结构　　九、股权成本　　十、投资者介入公司管理之程度说明　　十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）　　十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）　　第九章资金退出　　一、股票上市　　二、股权转让　　三、股权回购　　四、股利　　第十章风险及规避　　一、资源（原材料/供应商）风险　　二、互联网市场不确定性风险　　三、研发风险　　四、生产不确定性风险　　五、成本控制风险　　六、互联网行业竞争风险　　七、政策风险　　八、财务风险（应收账款/坏账）　　九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）　　十、破产风险　　第十一章管理　　一、公司组织结构　　二、核心管理团队分析　　三、管理制度及劳动合同　　四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）　　五、薪资、福利方案　　六、股权分配和认股计划　　第十二章互联网项目主办单位财务分析　　一、财务分析说明　　二、财务指标分析（互联网项目主办单位近3年的财务状况）　　1.盈利能力　　2.成长能力　　3.营运能力　　4.偿债能力　　第十三章附录　　一、附件　　1.营业执照影本　　2.董事会名单及简历　　3.主要经营团队名单及简历　　4.专业术语说明　　5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等　　6.注册商标　　7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）　　8.简报及报道　　9.场地租用证明　　10.工艺流程图　　11.产品市场成长预测图　　二、附表　　1.主要产品目录　　2.主要客户名单　　3.主要供货商及经销商名单　　4.主要设备清单　　5.市场调查表　　6.预估分析表　　7.各种财务报表及财务预估表　　互联网创业计划书【2】　　1.摘要　　1.1项目描述　　在当前社会，互联网已成为人类生活中&

不可或缺&

的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。

　　许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。

　　当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。

　　离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。

　　O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。

　　让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

　　我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

　　a）为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

　　b）为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

　　1.2产品描述　　我们将通过旗下网站[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。

　　易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

　　l餐饮企业在&

***&

拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

　　l&

会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

　　l鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

　　l为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。

　　消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

　　l同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。

　　在消费者享受完订单中的服务后，&

会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

　　1.3市场分析　　&

属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：

婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。

　　以武汉市为例，有调查显示20XX年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为&

创造了广阔的成长发展空间。

　　1.4竞争分析　　餐饮行业是传统行业，市场成熟，&

推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。

　　&

将积极做到以下几点：

　　a）诚信经营，探索业务发展模式。

　　b）在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

　　c）建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

　　d）完善技术，做好&

用户体验&

尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创&

开放共赢&

的合作气氛。

　　2.项目的意义和必要性　　2.1项目的重要意义　　1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

　　2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

　　3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。

　　给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

　　4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的&

开门等客&

。

　　2.2项目的必要性　　1：

解决消费需求经过&

的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;

还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。

洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

　　2：

为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

　　3：

为餐饮企业扩大品牌知名度，&

也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。