安利价值远景主持词Word文件下载.docx
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北方的沃土培养了他（林刚）宽广的胸襟，分明的四季铸就了他刚中带柔的个性，勤奋踏实展现出一个企业家的风范，身先士卒的作风是安利（中
国）威海公司的业绩节节攀升。
下面有请。
。
让我们用掌声
欢迎。
2、员工舞蹈
一走进安利店铺，顿觉暖意融融;
一句句亲切的话语，令人神清气爽;
一声声热情的回应，让人倍感温馨。
不只是因为年轻笑容才这样生动
不只是因为培训举止才这样雍容。
感谢你，安利员工，是你们用汗水浇铸了宽广的舞台
让安利人尽情发挥自己的想象，施展才能
感谢你，安利员工，是你们传承安利的文化
让太多的平凡人创造出非凡的人生。
你们是后方的钢铁运输线，遇水架桥、逢山开路;
你们是营销人员的姐妹弟兄，同舟共济、生死与共;
你们是波涛汹涌的海浪里闪烁的航标，指引方向;
【篇二：
安利价值远景等四课内容笔记】
一、价值远景
能做
做任何生意都要进行市场考察，从三个方面：
能做大
能做久
四大赚钱行业：
石油（软黄金）、军火、毒品、日用品。
石油和军火我们普通人无法介入。
毒品是有命做，没命花的生意。
日用品有很多品牌，我们无法和厂家合作，门槛费用很高，美国的宝洁公司，一个区域的代理，需要有500㎡的仓库——四辆货运车——加盟费。
安利公司全球最大的日用品公司之一，世界500强的企业，为普通人创业提供机会和平台，并且能够实现我们所有的梦想?
?
一、英雄的三个阶段：
1、退出：
要想成为一个行业的顶尖，成功于另一个行业，首先必须学会“放下”，放下以往所有“光环”，放下以往的思想方式，学习改变才能成功。
2、迎接挑战：
面对新的环境，面对新的选择，要敢于承担，接受挑战。
3、复出：
经过学习、改变、成长，走出困难，迈向成功。
每天做同样的事，却期待着不同的结果，这是不可能的。
二、成功的三个阶段：
1、压力：
“种子”种在地里，需要用土压实，才能长出新的生命，如果只是浮在土面上，结果可能被太阳晒死，或被小鸟吃掉，人也是一样，没有压力，难以成功，整天游手好闲、无所实事，那是一个废人。
2、指导：
成功是需要接受指导，避免走弯路。
三、个人发展：
收入稳定（无更大价值，无上升空间）
时间固定（不自由）
上班保障（退休生活质量下降）
品牌店门槛高
人从出生—→学习—→发展开店名额限制
非品牌店风险大
创业利润小
开厂生产—→资金—→管理—→行销
硬1元软9元
举例：
1、餐馆——房租——装修——设备——采购——服务员——厨师—→分利润30%
2、有家公司，所有需要投资的部分不用你管，你只管—→行销—→利润50%
安利公司：
成立于1959年，54年的市场营销经验，行销于92个国家，固定资产有480多亿美金。
美国标准普尔评定安利是3a级企业，2002年被列为世界500强第二十二位。
有自己的工厂，生产的产品有500多种，拥有1000多项国际专利，另有900多项在申请中，和全球75所大学合作，有97间实验室。
全世界有6500多家企业与安利异业联盟，代理近10万多种产品。
安利产品好：
可是贵，当然好，人人都不喜欢“贱”的。
“好”“贵”安利制度好：
公开、公平、公正，好东西才敢公开。
人才机制好：
不需要走后门，不需要讲情面，自己是未来的掌控者，“靠
什么赚钱，受什么制约”
四、社会发展：
农业时代（地主、土地、水利网）
纵观社会发展的趋势工业时代（资本家、矿山、机器、交通网）
网络信息时代（网络的拥有者、网民、信息传递、但无法解决售
后服务）
五、未来发展：
1、健康美容业：
2015年会拥有1500亿人使用保健品，现在只有130亿美国每人每月35元用在护肤品上，中国只有5元，空间很大。
在日本，十个人学医的，有四人从事营养，四人从事保健，二人做治疗。
中国，十个人学医的，有十人都做治疗，未来营养师非常走红。
《财富第五拔》里写道：
未来健康业会产生兆亿商机。
2、心理咨询：
压力、自杀?
3、网络经纪人：
圈地、养羊，拥有好的产品，拥有终端顾客。
六、安利的价值：
1、给平凡的人提供创业的机会。
2、给有成就的人提供展示自我价值的平台和享受尊重。
3、让家庭恩爱和谐。
4、让人们学会健康、美丽。
二、事业说明：
可行：
小生意，随时起步，很难做大，更无法持久。
何为事业可大：
房地产，很难涉足，也难保持久。
可久：
？
选择大于努力，思路决定出路，没有危机就是最大的危机
一、思路——命运公式
想法—→行为—→习惯—→性格—→命运—→活法
二、人群的划分：
先知先觉（少数）雇佣企业家世界上有三种人后知后觉（多数）自雇投资者不知不觉
左向线占95%—→普通人—→怎么做——看老板脸色—工资——受钱支配——解决生存的问题
右向限占5%—→富人——为什么——老板思维——看市场——支配钱——生活
思维方式：
95%的人是会什么做什么，专业对口，上班，做着“三等”公民（等下班、等工
资、等退休）解决生存的问题
5%的人是对事物好奇，常常用“为什么”去思考，是老板的思维，他们看市场
需求，过着支配钱的生活。
生存——生活，二者有着天壤之别。
三、商业模式——商业流通环节
1、传统模式：
工厂—→总代—→批发—→零售—→消费者
产品从工厂出厂，广告费30%，总代赚5——8%，批发商赚10——15%，零售赚20——30%。
2、①直销模式：
工厂—→店营—→消费者
安利取消中间多层环节，让利给消费者，并由营销人员送货上门，做好一对一的服务，中间利润由营销人员和店铺1/2分成，消费者能够成为经营者参与利润的分配。
②直销前景：
消费者可以成为经营者，在欧美有60——70%的商品是通过直销送到消费者
手中，而中国只有1——3%的商品是通过直销，潜力之大。
③巨大的发展空间：
品牌+直销连锁网络=财富
马云：
天变了，世界在变，天已经变了
△传统行业与互联网的竞争，说难听点，就像在机枪、打太极和少林拳一样，一枪把你崩了，武功再强都没用?
不是我厉害，是互联网厉害，如果你想，增加200名会员，你可能要买100亩地建商场，建巨大的仓库，我只要一台电脑。
?
我可以保证二三十年后，是不可能手拉手去逛商场的?
但是他们会看电影、吃饭、看戏、交流，这是所谓的体验，绝不是买件衣服试一试?
中国的制造业发生着巨大的变化?
网购汽车零件组装“法拉利”在车展上以140万售出?
今年我做了1万亿，3——5年内超越三天，不在是奇迹。
最后他说：
很多人输就输在大多数人对于新兴事物第一阶段看不见，第二阶段看不起，第三阶段看不懂，第四阶段来不及?
四、公司的选择：
考察一家公司能否与之合作，要从三个方面，即“铁三角”原则。
1、实力：
实力
①合法：
2005年12月直销立法
②公司地址：
总部：
美国密执安洲亚达城，占地43万平方米产品制度
中国：
广州经济技术开发区，占地14.1万平方米，2012年对扩大了厂房面积
先后投资2.2亿＄，在98年面临国家整顿期，不离不弃，又追加1亿＄扩建纽崔莱生产线，2012年在无锡投资6亿＄建立中草药种植研发中心，在广州、北京、上海设有办事处。
固定资产：
480亿，世界十大商标之一，商标价值80亿，生命期限无限，银行式全球电脑网络自动结算系统，在工厂方面说投资超过3.7亿人民币，全国店铺230多家。
③研发：
自己研发生产的产品有五大类500多种，获得1000多项专利，另有900多项在申请中，业务遍布全球90多个国家和地区，每天400多次的产品检测，高效物流配送，投资5.1亿人民币打造的数码企业，电脑数据线长达10万公里，可以绕地球2.5周。
另75所名牌大学，85个商业组织，科研技术合作，拥有97间具有项尖仪器与技术的专业实验室，700多位科学家和技术专家。
④产品自行生产，销售五大系列，450多种产品。
△纽崔莱营养食品系列：
78年的历史，全球营养保健品生产商唯一拥有自行种植的农场
市场占有率16%，第二、三名加在一起不到4%，蛋白质市场占有率93%
△雅姿美容系列：
和纽崔莱农场资源共享，有自己的生产、研发队伍，居世界五大品牌之首。
△家居护理系列：
12款产品荣获中国南北极科考队指定产品。
必须满足三个条件方可被指定专用：
①浓缩②环保③高效
△个人护理系列：
△高科技生活耐用品
皇后钢锅——健康饮食厨房的革命
逸新空气净化器——pm2.5雾、天气、毒气污染
益之源净水器——美国宇航局和安利共同研制
2、制度：
9种12项：
哈佛大学、中国人民大学、中央学校—→市场营销专修课
比尔盖茨说：
完美无缺、无懈可击
净营业额销售报酬比率
25009%
750012%
1500015%
3000018%
5000021%
8750024%
≥12500027%
1、佣金9%——27%
2、市场开拓费
3、4%领导奖
4、2%宽度奖
5、1%深度奖
①兼职：
多一份收入，让家里的黄金不外流
↗a7500900
您→b7500900
7500↘c7500900
=2700
②生意：
a2万3000
b2万
3000d2万=19800
e2万
f2万
③项目：
a20万/年
您b20万/年你的收入≈40——60万/年
c20万/年
超越：
您b20万/年高级经理收入≈70——120万/年
【篇三：
安利事业的价值与远景】
安利事业的价值与远景
各位朋友，大家晚上好。
演讲前，我给大家讲一个小笑话：
有一个法官，问一个男子，说为什么你拿凳子打你老婆，你猜这个男子怎么回答的，他说：
那个桌子我抬不起来呀。
我讲这个笑话是什么意思呢？
是说人往往是答非所问，语焉不详。
为什么有人做安利，做来做去成效不大，就是他对安利的理解，对安利的认识不全面。
所以为什么做安利，安利是什么？
他说不清楚。
那什么是安利，有人能回答吗？
可能最简单的回答是：
安利是一家可以直销的日用品公司，是这么说吧。
正如演讲的老师，他是个什么样子？
是个瘦高个，穿西装的中年男子。
就这些吗？
你们刚才也听他演讲过。
因此你们可以说认识他。
但是，你们对老师有进一步的了解吗？
就只是如此吗？
如果通过进一步了解，甚至跟他相处，朝夕相处，不过，他老婆不干的（笑声）。
就会对他有一个全面的认识，究竟他是怎样，你了解之后可以说半小时或一小时。
安利也是如此，当你对安利了解不是很深，甚至只了解皮毛的时候，说安利就会说得很浅。
人们听了也毫无感觉，仿佛安利就跟一般的公司一样，没有什么大的区别。
当一个人对安利深入地理解了，甚至更彻底地了解之后，再谈到安利，听众听到的就是一个与众不同的，一个大的跨国公司。
至于它的分配制度，它的产品质量，以及它的运作方式，那说起来，是非常引人入胜的。
我也是这样，一开始有人问我，安利好在哪里？
我不知道。
后来我悟出来：
安利吸引我的是它的价值与远景。
那么请问：
什么叫价值？
不谈出什么叫价值，我们就不好说话。
价值是一件物品所内涵的东西。
一个建筑物之所以被留下来，是由于它有欣赏价值和考古价值。
一个人在人才交流中心之所以被高薪聘请，是因为他是一个人才，这个人才蕴藏着他本身的价值。
所以有人创造价值，有人留住价值，有人利用价值。
那么价值就是它与众不同的东西，就是它的内涵。
安利的价值在哪里呢？
实际上，当我们加入安利的时候，就会发现进入安利的人目的并不完全一样。
有人会问，怎么不一样，还不是挣钱罢了。
不一定，我遇到的人太多了。
在从事安利事业不到两年的时间里，我遇到了成千上万的人。
他们确实怀着不同的目的，有的是为了锻炼口才来的，有的是为了金钱来的，有的是为了这个环境来的，有的是为了交朋友来的，有的是为出国旅游来的，有的是为了安利的自由性而来的。
做这个生意挺自由。
做这个生意可以到处游山玩水，边玩边做生意，边玩边挣钱，真是妙不可言。
诸如此类，有不同的目的的人，有５个、８个、甚至是１０个、十几个的目的的人，聚在一个环节里，你说怪不怪？
一般，集邮的都是爱好邮票的。
俗话说：
“物以类聚，人以群分”。
但安利很怪，有５个、８个、１０个目的的人聚在一起。
因此，做安利有不同的目的，安利价值就不只一种，是不是？
安利的价值有多种。
所以，只有了解安利的价值，我们才有实实在在的行为，这是很关键的一点。
可能这里有很多朋友是第一次认识安利事业，那我下面跟大家分享安利的“价值”，
第一点：
安利是一个无限发展的事业
一个生意如果有限制，没有什么大意思，做一段后，便没动力了，再也干不下去了。
一个职务升到一定位置上也可能再升不上去了。
但安利不是这样，安利是一个无限发展的事业。
安利没有名额限制，不会说我们这个会场里分配大家个名额得钻石。
如果大家共同努力，全可以成为钻石。
假如哪个会场或者一帮
人做安利的，不努力，稀里糊涂的，可能连钻石也上下去，所以安利是没有名额限制的。
再一个，没有上限，也没有下限，一个明珠，一个钻石，２个钻石、３个钻石、４个、５个，五个钻石在国外叫什么，叫“皇冠大使”，对不对？
五个钻石到头了？
没有到头，还有６个钻石、７个钻石、８个钻石?
没完没了。
直到你失去生命的那一天。
所以安利永远没有完。
日本的中岛皇冠大使，做到了１０个钻石。
他还没有结婚，女士们，小姐们，别忘了，这位先生还没有结婚。
去年在美国的万人表彰大会上安利公司对他进行了１０个钻石表彰。
所以呢，安利是没有限制的，是一个无限发展的事业。
第二，安利事业是一个没有风险的事业
安利产品可以退，跟任何人都可以讲这个事情。
你用过的产品可以退，你有了存货，需要资金周转，产品都可以退。
那么说还有什么退不了的呢？
如果实在不行把你自己也退了。
这样一来，还有什么风险而言呢？
我刚加入安利的时候，我也不知道产品可以退。
刚到中国时，有９９．９％的人不知道安利到底怎么样。
那怎么办？
我们就看它有没有风险，如果没有风险。
那么，我们就做。
这样就没有亏本一说，赢了是自己的，亏了是安利公司的。
请大家相信这点好了。
第三，安利事业是个自由自主的事业
在安利工作是自己在做老板，这一点大家应该特别清楚。
我是直销员，这只是个名字，是个符号而已。
除此之外还要死死地记住，你是老板。
别以为老板个个大腹便便，拿个大哥大，累得直喘气。
瘦瘦的也是老板，国外有些大老板都是瘦瘦的，那些很肥的都是打工一族。
让自己来控制自己的事业，那最好不过了。
在安利事业里，没有任何压力，有些人为了这个月能上１２％，而睡不好觉，那是你给自己的压力。
安利没给你压力，你这个月上不上，安利不知道。
你这个月不上，那就拉倒，安利从来没说过。
那是你自己要上。
所以，计划、目标是你自己安排的，自己给的，安利公司从不给压力，成功的时间，说得直截一些就是，你到底什么时候上银章，什么时候上翡翠，什么时候上钻石，都由你自己来决定。
所以，生意和命运由自己来掌握。
一旦做到，我们会很兴奋。
我们大家聚在一起，今年说明年的事，明年说后年的事，越说越兴奋，越说晚上越睡不着。
传统生意中哪个能说，明年能做多大？
谁也不敢说。
因为，有些东西你控制不了：
市场控制不了，贷款控制下了，产品的竞争力也控制不了。
诸如此类，都控制不了。
而安利不同，我们只要不断去做就可以了。
所以安利事业，是一个自由自主的事业。
第四：
安利是个白手起家的事业，几乎不要任何条件
为什么说“几乎”呢，85元，还是有个条件，但是，诸位在座的朋友，如果你连85元都拿不出来的话，那就要注意了，那说明你的口袋里已经相当空了。
85元在传统事业算不上投资，也算不上资本。
而在安利事业里，这就是创业资本，所以说“几乎”不需要任何条件。
说到白手起家，我要岔开说一下。
有一个成熟的年龄和一个归零的心态。
如果用一个很复杂的心态来做安利事业，那就做不了。
因为安利是个做人的事业。
不能把很简单的事情复杂化，最后就复杂得没了。
所以说心态得归零，才能从事安利事业。
在这里关键要跟大家分享一个概念：
点和面。
从事安利事业的人一定要弄清楚点和面。
什么叫点？
什么叫面？
“点”就是一个点嘛，“面”就是面条的“面”嘛。
点和面到底存在什么关系，得说出个道理。
传统事业只是达到了“点”的层次，假如你开一个服装店，一次性得投资十几万元。
比如装修、进货，周转资金诸如此类的，十几万元的资金是很正常的。
如果生意做得红火了，又发现南京路、解放路有很好的门面，想另外开设连锁店、分店。
当你在开设连锁店、分店的同时，还得把这个动作重复一遍，还得
投入十几万元。
不能说，开设分店便可以减少投资，甚至不要投资，那是不可能的。
所以说，开分店得投资那么大。
而安利事业是个“面”的事业。
因为你开“分店”的时候，是不要投入资金的。
请问有哪一位上线给下线出过７００元钱？
没有。
是下线自己出的，自己做的。
之后形成一个网络关系而已。
这样就形成了一个面，反馈非常的快。
每一个人都可以自己当老板，自己做生意。
一个开精品店的人不可能十年以后开设１００个精品店。
这一点，你相信好了，没有那么快的。
当然，不能说没有奇迹，但是很少。
但安利事业不同，你扎扎实实干１０年，你的队伍有多大，这很难说，这个数字恐怕１０年以后，你自己看了，可能都会害怕。
你现在从事安利事业，５年、１０年以后，你的网络有多大，你的分店有多大，谁都预测不到。
可能远远超过上百个精品店。
这就是传统事业与反传统的安利事业重要的区别之一。
它们一个在开设分店，一个是在发展网络。
“点”和“面”的差距就在于此。
第五：
安利事业是个“储蓄”的事业
我们在安利事业要不要付出？
一定要付出！
这是肯定的，不然就不可能有所收获。
没有哪个行业能不付出就有收获的。
谁要知道有这样一种行业，请告诉我。
我保证立即加入。
所以说，干任何事业必须得先付出。
要付出哪些呢？
金钱要付出，时间要付出，还有能力也得逐步积累。
所以说，开始从事安利事业的时候，就好象是在“储蓄”。
刚开始，要付出好多零碎的时间，付出好多零碎的钱，付出好多学习、认识的精力，既要办加入，又要准备书、录音机、笔记本等，但是你可以绝对相信付出以后，将会有绝对的报答。
你能得到几倍，上百倍的回报，这不是不可能的事情。
实际上也是这样。
在安利事业中，当你做到一定的时候，你就会获得超凡的自由，你就不会这么累了，你就会有经验了，而且你的潜力被挖掘出来，能力也提高了。
也许你刚进安利时，跟别人左讲右讲。
讲不出个道理来。
但到一定时间之后，你就不用说了，你一张嘴就能往外“冒”。
第六：
安利是个领导人的事业
有人说：
“难道我也是领导人吗？
”是不是领导人，在安利有特殊的理解法。
在安利的环境里，当你有下线的时候，你就是领导人，下线多少是另外一回事。
领导人要做什么，我从心理学，社会学讲。
为什么家中的老大一般比较成熟？
从遗传学上讲，他并非生理成熟，而是由于社会环境造成他的心理成熟。
当你是领导人的时侯，你成长，成熟的机会是最快的。
领导人应该做的很多。
第一，领导必须以身作则，你做到了，再说别人，这就行了。
不要想得那么复杂。
第二，必须有无中生有的能力。
当外人来安利时，可能会非常惊讶：
怎么就一个人。
对，就你一个人，你就是领导人。
如果什么都干的话，你不一定当得好领导人，所以你一定要有无中生有的能力。
安利到中国，生了这么多会讲的，生了这么多领导，他不就是无中生有吗？
安利不会进屋说：
“看这小子顺眼，给你来个翡翠吧！
”所以一定要有成功的观念。
虽然本来没有，但我能做出来。
第七：
安利是个家庭的事业
安利很逗，一家一家的，一帮一帮的。
我有个老表，他弟弟、姐姐、妹妹、爸爸、妈妈等都做安利，他家真是其乐融融。
其实，任何家庭都可以做安利，我也是。
我老婆、岳父、小舅子、小舅子媳妇、弟弟，都进来了。
安利事业这么好，为什么不做呢。
它又不是骗人的，谁能把家属都骗进来呢？
所以说，它是个家庭的事业，“夫妻一条心，黄土变成金”。
别说变成金，变成银都行了！
第八：
安利事业是个有保障的事业
衡量有没有保障的标准是这个事业能做多大多久，辛苦一阵子，享受一辈子。
安利事业就是这个特点。
这就象蔬菜和水果的关系。
种蔬菜，年年有的吃，而种水果就不一定年年能吃到。
今年栽小苗，明年长高一点，后年又长了绿叶，等四、五年才能吃到。
但是当水果成熟以后，他也可以种蔬菜，并且可以在水果树下乘凉等蔬菜长出来。
安利就是这样子，辛苦一阵子，享受一辈子。
某些事情就是这样，当开始的时候，你做得可能不稳定，等做到一定时候，网络越来越大，你不但稳定了，而且还会得到许多。
第九：
安利是助人又助己的事业
加入安利事业，出发点要正确。
一定要帮助下线成功，不要整天说我什么时候成功。
因为你帮助下线成功，也是你自己成功了。
所以，有许多老板，发现了其中的学问，助人又助己。
安利事业有的时候，是上线帮助下线，但到一定时候，就是下线报答上线。
在历史的长河中，谁帮谁只是时间的问题。
上、下线是特殊的伙伴关系，安利事业是共同合作的事业。
第十：
安利事业是个诚实、公平的事业
安利决不是做一时的，而是天长地久的事业。
所以，它不可能有问题。
为什么在安利刚刚发展时、没人怀疑那是假的，这正是因为它是个诚实的事业。
另外，无论你是早加入，还是晚加入，都不存在下线是上线的垫脚石这一说。
安利事业可以下线超越上线。
我就是下线超越上线。
但我如果不努力的话，我的下线也会超越我的。
所以，安利事业是你追我赶的事业。
下面我讲个故事：
有个人跑了第三名，看台上他的一个亲属不太懂赛跑。
就问：
“冠军不就一个吗，跑不了第一，那你还跑什么？
”他说：
“我跑，我才有成就感，你没看第一名让
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