任正非的经营智慧和成功逻辑-解读《任正非这个人》.ppt

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任正非的经营智慧和成功逻辑-解读《任正非这个人》.ppt

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P1使命：

张泰玮深圳世纪华咨管理咨询公司总经理中国孙子兵法研究员兼职教授深圳市孙子兵法研究会理事全国质量奖评审员深圳市市长质量奖主任评审员国际际注册企业咨询师（CMC）六西格玛黑带结合孙子兵法提出了系统的现代应用理论体系哲学：

全胜认识论智慧：

全胜经营智慧管理：

全胜经营模式讲师简介讲师简介张泰玮老师P3使命：

当人人在谈任正非，我们谈什么？

n第一章：

瞧任正非这个人n第二章：

企业家座标n第三章：

客观性智慧n第四章：

以市场为领地n第五章：

普遍客户关系n第六章：

理想型企业家n第七章：

打造平台竞争优势是一把双刃剑n第八章：

知本主义与创新n第九章：

中国的“老板”是老板n第十章：

企业家是一家竞争机器n第十一章：

冬天意识竞争机器的内核P4使命：

催生中国诞生更多的好企业家写作目的：

催生中国诞生更多的好企业家n本书写作目的简单而明确，不再是研究，也不试图写成名著，而是去做“催生”工作：

n催促中国诞生更多的好企业家，再由这些企业家们以身作则、身体力行地、现身说法地而不是通过本书总结的经验、教条去打造更多的世界级企业！

（PXV）P5使命：

n任正非同时宣布，“将在近10年内产生近百个子基本法”n1994年4月，出版走出混沌这个写作目的吻合任正非的人生理想：

探这个写作目的吻合任正非的人生理想：

探索中国的世界级企业领先之路索中国的世界级企业领先之路P6使命：

探索这个写作目吻合任正非的人生理想：

探索中国的世界级企业领先之路中国的世界级企业领先之路n毛泽东同志说过：

人类的历史，就是一个不断地从必然王国走向自由王国发展的历史。

这个历史永远不会完结。

人类总得不断地总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。

n一个企业的内、外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。

只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。

走出混沌序言：

要从必然王国，走向自由王国这是认识华为、任正非的一条主线P7使命：

瞧任正非这个人第一章：

瞧任正非这个人任正非不是一目了然的人任正非不是一目了然的人n任正非难以捉摸，不是一个一目了然的人。

他往往是“形左而实右”。

n你以为他是看门的，实际是老板n你以为他是毛泽东的崇拜者，他其实对管理新知比管理学教授更深刻。

n你以为他务实，但务虚起来也是一等一的。

n你以为他苦行，但可以为买一朵花专门开车去香港。

n故此，外人看到的，远不是他的实质。

（P7）P8使命：

而所有让人惊奇的成绩，他都不怎么放在心里，让然能够看到华为的危机，号召全公司必须继续处处改进以获得生存机会。

n我们不免想：

很可能，他对那些言行以及付出换来的结果早就成竹在胸。

他的一系列举措不过是一个逻辑愿景的连续展现过程，而我们是走一步、看一步、跟一步。

（P9）P9使命：

全体华为人的坐标企业家坐标：

全体华为人的坐标（P18）（P18）n很可能任正非开创了评价企业的一个新方法：

坐标法。

即企业家以自身的基准，牵引、调校企业内部人员的行为和实践。

（P18）n如果你想改变什么，认认真真靠真本事做些有益的事，那么，没有原则，没有坐标这个问题就很严重。

你必须要有原则，要有坐标，必须亲自成为某个坐标并以这个坐标为基准，延伸你的社会关系。

（P19）n离开华为的人之所以说华为不错，就是因为任正非这个坐标，离开华为的人就像再次深陷交通阻塞得到人，又一次没有了坐标。

（P19）P11使命：

其中一个重要原因，在于个人有其是领导不能成为自觉遵守规则的坐标。

n任正非对于组织中的“常态”问题，往往会从制度性的角度去解决。

n问题：

办事处给自己家买冰箱然后报销。

制度解决：

不在原户籍地工作n问题：

有些技术牛人不执行公司制度，建立中央研究院这样的合作开发平台。

n提倡：

“不让雷锋吃亏，不让焦裕禄得肝病”，制度解决：

员工持股制度P12使命：

n2、领导企业的企业家的个人的人格素质n3、企业家的言行一致或言说的力度P13使命：

即一视同仁）。

n客观性智慧有一种属性，它是古今中外文化都比较一直认同，接受的，毫无偏见，也没有投机性，人们都可以感同身受地感受到它的实在性的智慧。

n基于客观性智慧，任正非建立了企业家坐标，才可以渗透到全公司。

n如果说华为有秘密，就是在我批判，这本身就是客观性智慧的体现。

n客观性智慧是一种参与式智慧，而不是旁观性智慧，他要以自身为支点投入实践。

n要征服市场，光有智慧、聪明是不够的，要有客观性智慧。

n客观性智慧是一种放之四海而皆准的智慧，拥有这种智慧的任正非需要到更广阔的天地去驰骋。

客观性智慧是一种无我的大智慧，就是道P14使命：

以市场为领地第四章：

以市场为领地n无依赖的市场压力传递n市场！

市场！

P15使命：

n但“无依赖的市场压力”是不能删除的。

这是任正非经营哲学的起点。

n越有创造力的人，越是相信市场是检验自己工作的最后天平。

梵高也是如此，他死于成名之前，但他还还是相信市场的最后判断。

没有迎合当时市场的偏好，追逐之风，相信冥冥中有自己的同道和欣赏者。

n这不是一般的勇气，很可能是毁掉自己的勇气。

P16使命：

市场！

（市场！

市场！

（P45P45）n市场是一个客观的评价器。

n市场可能是最客观评价自己的东西。

不是上级领导，不是同事，不是同行，也不是员工，不是家人和亲朋好友，市场具有一种客观性，以市场为检验的企业行为，也需要一种客观性。

n任正非为何亲睐市场：

在国有单位，不了解商品经济，上当受骗了，因为亲身经历了商品经济的威力，预示拼命学习商品经济的一切。

n正是在这个阶段，找到了市场这个比人治、比人为判断一个人的前途更为客观的东西。

感受到市场的威力，市场是无法作假的。

n任正非打心眼里排除一切非市场因素的非市场干扰。

市场，是客观性智慧的舞台。

P17使命：

道德经的一个基本思想是无为而治，翻译成法文的意思就是自由放任。

“既以为人，己愈有；既以予人，己愈多”。

当你为他人着想时，你才能获得财富；你给予别人的越多，你自己得到的才越多，这和市场逻辑是一致的。

P18使命：

必须相信，客户最终的选择是理性的，客户最终会选择适合自己的供应商。

n任正非与市场的关系，不完全或不主要是策略性的、应对式的，而是一体化的、有机的。

他实际上可以无障碍得把其经营思想、管理哲学运用到公司内外的整个市场生态中。

P19使命：

华为坚持实事求是、不投机不短视，不仅没有拖累公司，反而增强了公司的实力。

如果华为也处处随着市场一时出现的非理性走，自己也就渐渐变得非理性了，不去客观分析真正的趋势、走向。

n2、客观性：

摆脱对客户关系的依赖，没有单一的决定性客户，没有捆绑式的客户。

而且华为不依赖于资源，包括人才，技术。

n3、实践性：

任正非从来没有简单到用一个战略逻辑来规划华为的实践。

华为的市场是非计谋的，指的就是用心、用力、用功，甚至牺牲的程度很深，强度很高，而不是轻飘飘的，不怎么费力的获得市场成功。

n总结：

华为做市场有一种善意：

就是理解客户的处境、苦衷和期望，通过正派经营，通过自己的勤奋和努力、客户化的解决方案去解决问题，让客户放心，使客户的需求得到满足。

P20使命：

只有非对称优势才可靠。

n三种非对称竞争优势：

权势型、历史沿袭型、理想型n任正非的理想型n长波理想和短波理想n为什么理想型对企业很重要P21使命：

n第一表现为巨大的生存危机，和对残酷现实的清醒认识。

n第二表现为不教条，痛恨各种官僚主义。

比如，任正非开会说“员工不要有主人翁心态”。

n任正非的理想型，是已经混杂了很多矿物质和化学成分的理想主义，是一种百炼成钢的理想主义。

这是任正非的独门秘籍，有了它，官僚主义，形式主义才不会在华为出现。

P22使命：

n理想和现实，在华为没有什么区别，因为理想是要变成显示的理想。

现实是实现理想的现实。

n长波理想：

有一种理想具有长波效应，即在一个历史转折时期会出现一耳光新的社会理想。

之后几十年会成为引导社会的主导力量。

n短波理想：

做了某件事

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