以采购和销售为例的工作岗位的评价：要素评价法.ppt

以采购和销售为例的工作岗位的评价：要素评价法.ppt

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工作岗位的评价-采购和销售采购与销售职位说明书岗位名称销售采购直接上级市场部经理采购部经理岗位性质负责产品销售、市场调查等方面的工作。

保证公司所需物品与服务的正常供应,以便使公司生产及其他经营活动能够顺利进行岗位责任完成上级下达规定的销售额，并及时向上级禀报市场需求与竞争情况等。

降低成本价格,提高原材料质量,优化各项交货与服务,共同改进,做到内部满意,外部满意.岗位权限听从销售经理的安排，在特定区域内行使管理、监督等权力。

服从采购经理安排，使用范围内权限，并受财务部监督岗位职责1帮助客户管理库存，协销，铺货，助销；2主导管辖市场组内重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单；3负责及监督组内成员及时催收货款；4扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点；5收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势1与供应商联系，建立良好的关系；2按时按量提供公司所需的原料及物料；3对原料及物料进行质量控制，4进行市场调查，分析价格变动，不断开发更适合的供应商。

5与财务部协调一致。

岗位要求具有中专以上学历，有较强的语言表达能力，沟通能力，应变能力，有较强的责任心，能吃苦耐劳，敬业爱业，服从上司安排具有大专以上学历，良好的沟通能力及表达能力成本意识与价值分析能力预测能力持有驾驶执照,熟悉珠三角地区路线，熟悉市场工资构成基本工资，业务提成，奖金福利固定工资，奖金福利工作环境公司整理客户资料，在外跑业务公司车间仓库调查所需，市场实习考察购买要素计点法要素计点法：

选定岗位的主要影响因素，并用一定的点数表示每一因素，然后按预定的衡量标准，对现有岗位进行评价，求得点数，经过加权求和，得出各岗位的总点数。

确定评价要素序号评价要素1基础知识，专业知识与学历2工作技能和经验3工作复杂程度4工作创新程度5工作强度6工作职权与影响7工作指导与考核职责8工作疲劳程度9信息沟通与交流的责任10工作环境与条件各评价要素权重系数序号评价要素等级评分标准权重1工作需基础知识，专业知识和学历11512203254302工作所需技能和经验11522203254303工作复杂程度11522203254304工作所需要创造程度11512203254305工作强度1150.52203254306工作职权与影响11512203254307工作指导与考核职责11512203254308工作疲劳程度1150.52203254309信息沟通与交流责任1150.522032543010工作环境与工作条件1150.5220325430采购与销售要素计分对比采购与销售要素计分对比要素12345678910销售15202020251520302515采购20253025202025252515权重121.511110.50.50.5最终得分最终得分n销售=200.0n采购=237.5工作等级表等级点数幅度等级点数幅度一级120以下六级201-220二级121-140七级221-240三级141-160八级241-260四级161-180九级261-280五级181-200十级281-300结论n查表所知，销售属于五级，采购属于七级。

当然这是我们靠自己了解不多的知识得来的结果，不能完全符合实际情况和实际经验，却也能得出一些结论。

相对于销售，采购的要求要高很多，特别是在学历和专业知识方面，重点偏向也不同，所以采购岗位质量要高一点。

但是对于企业，这两个岗位都非常重要。

我们的目标是：

大才大用，小才小用，各尽所能，人尽其才。

附：

岗位等级划分和评分标准