红木销售Word文档格式.docx
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奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝）
微凹黄檀（中美洲）
三、崖豆属、铁刀木属
1、鸡翅木类
非洲崖豆木（非洲刚果盆地）
白花崖豆木（缅甸、泰国）
铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培）
四、柿树属
1、乌木类
乌木（斯里兰卡及印度南部）
厚瓣乌木（热带西非）
毛药乌木（菲律宾）
蓬赛乌木（菲律宾）
2、条纹乌木类
苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛）
菲律宾乌木（菲律宾）
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第一章檀香紫檀紫檀木类紫檀属
贵为木中之王的印度小叶紫檀，数百年成材
檀香紫檀俗称“小叶檀”产地：
印度南部，主要在迈索尔邦，其余各类檀木则被归纳在草花梨木类中
紫檀木早已被国际上及印度政府定为濒危物种，与大象、檀香木一样禁止贸易，违者与走私毒品同罪。
木质结构：
十檀九空，利用率低
专业识别：
散孔材。
生长轮不明显。
心材新切面桔红色，久则转为深紫或黑紫，常带浅色和紫黑条纹；
划痕明显；
木屑水浸出液紫红色，有荧光。
木纤维壁厚，充满红色树胶和紫檀素。
木射线在放大镜下可见；
波痕不明显；
射线组织同形单列。
香气无或很微弱；
结构甚细至细；
纹理交错，有的局部卷曲（藉此称为牛毛纹紫檀）；
气干密度1．05～1．26g／cm3。
树木生长的环境条件不同所形成的木材其花纹和颜色也有所变异，结构也会产生量变，于是人们根椐材面上的花纹和颜色把紫檀分为
金星金丝紫檀鸡血紫檀牛毛紫檀
冒充檀香紫檀的木种：
产于非洲的卢氏黑黄檀（属黑酸枝木类没有荧光反应）
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第二章降香黄檀香香枝木黄檀属
俗称：
黄花梨
产地：
中国的海南和越南分为油格和糠格两种油格比重大，油性强颜色较深，产于西部，糠格产于东北部，油性稍差，气干密度在g／cm3。
海南黄花梨木质地坚硬，棕眼呈八字型，纹理清晰美观，视感极好，有麦穗纹、蟹爪纹，纹理或隐或现，生动多变。
其本身有很强的韧性，不像酸枝木那样脆。
在刨刃口很薄的情况下，黄花梨木可以出现类似弹簧外形一样长长的刨花，而酸枝木只出碎如片状的刨屑。
海南黄花梨的稳定性非常高，在所有硬木材料中只有紫檀木可以与之相比。
据检测，在北方干燥的冬季，伸缩率还不到１％，稳定性非常强，黄花梨在明清时期作为主要的家具用材，这也是黄花梨家具在历经百年之后，仍能完整地保留下来的原因之一
越南黄花梨产地：
主产于越南与老挝交界的长山山脉东西两侧，新剖面有酸香味
越黄与海黄的区别
一、相对而言，海南黄花梨纹理（棕眼）细，越南黄花梨纹理粗一些。
二、海南黄花梨味道大一些，即所说的降香，而越南黄花梨香味略小。
三、海南黄花梨纹理好，鬼脸多，即所谓的虎皮纹，越南黄花梨相对差一些。
四、颜色上二者也有区别，海南黄花梨颜色深一些，越南黄花梨浅一些。
五、从材料上看，越南黄花梨树材略粗大，海南黄花梨直径普遍较小。
黄花梨产自海南省，既可以做家具，又是一味中药材，木材中散发的香气具有降压清心的功效，李时珍的《本草纲目》中把这种香味叫做“降香”
疯狂的木头，海南黄花梨由于其稀缺性被称为“木黄金”。
海南黄花梨的价格，从2002年的2万元/吨，疯狂上涨至现在的800万元/吨，创造了价格狂翻400倍的神话!
每三章黑酸枝黄檀属
黑酸枝，主要生长在热带地区，多产于东南亚国家以及东非和印尼等地，心材呈栗褐色，散发出酸香气息，有明显的黑色条纹，
仅次于紫檀和黄花梨，木质结构较细，纹理很清晰，制作出来的家具坚固耐用，历经百年而不变形，因此在明清时代应用比较广泛。
而如今，黑酸枝家具仍然具有很高的价值。
黑酸枝共有八种，非洲产两种（卢氏黑黄檀，俗称大叶紫檀）东非黑酸枝（俗称非洲黑檀）
美州产三种：
巴西黑黄檀，亚马逊黄檀，伯利兹黄檀
东南亚产三种：
刀状黑黄檀（俗称老挝黑酸枝）黑黄檀（黑檀，牛角木）阔叶黄檀（俗称印尼黑酸枝，油酸枝）
每四章红酸枝黄檀属
红褐色至紫红色，酸香味，气干密度红酸枝有七种：
美州产四种：
赛州黄檀，绒毛黄檀，中美黄檀，微凹黄檀
交趾黄檀（俗称大红酸枝）巴厘黄檀（俗称花枝）奥氏黄檀（俗称白酸枝）
经验识别：
1.新切面或湿水后有酸臭气
2.木材重硬且沉于水
3.交趾黄檀颜色较深，黑筋较粗大且色深
4.花枝在材面上常有美丽的花纹
5.白酸枝黑筋很少，材面上常出现鸡翅纹
市场冒充红酸枝的木种是铁木豆，价格相差10倍
第五。
六章乌木类条纹乌木柿树属
俗称的“黑檀”泛指乌木、条纹乌木以及黑黄檀
《红木》国标将条纹乌木从乌木中分出，独立成为一个类别。
条纹乌木与乌木同属于柿树科（Ebenaceae）柿树属（Diospyros），两者的区别就在于材色：
乌木木材的心材材色乌黑，而条纹乌木木材的心材材色黑或栗褐，间有浅色条纹。
木材特征散孔材。
心材全部乌黑，浅色条纹稀见。
管孔在肉眼下略见；
含褐黑或黑色树胶，香气无；
结构甚细；
纹理通常直至略交错。
木材性质重量重至甚重，气干密度。
第七章鸡翅木崖豆属和铁木刀属
鸡翅木以独一无二“鸡翅形状”的美丽木纹而得名“鸡翅木”
在《红木国家标准》中，收录了三个树种为鸡翅木：
1.非洲崖豆木，即非洲鸡翅木，产地在非洲；
2.白花崖豆木，即缅甸鸡翅木，产地在缅甸；
3.铁刀木，产地在南亚及东南亚，中国云南、福建、广东、广西
非洲鸡翅木和缅甸鸡翅木是不同的树种
鸡翅木的特点
非洲鸡翅木
非洲崖豆木产于非洲刚果盆地木材材性：
木材是散孔材；
边材为浅黄，宽度为；
心材为巧克力且有深浅间隔的色带，或是深褐色且有白色的色带；
心边材区别明显，生长轮明显；
木材上有一种特殊的鹑鸡羽毛花纹；
木材一般纹理直，结构中等且均匀，无特殊气味；
很耐腐；
具有天然的抗真菌腐化和白蚁的蛀蚀；
有丰富的深色树胶；
材质硬且重，气干密度木材高度耐磨，干缩小，强度中等。
非洲鸡翅木价格4000元/吨。
缅甸鸡翅木
缅甸鸡翅木主要产于缅甸，心材呈黑褐色或栗褐色，常带有黑色条纹，密度大，沉于水，材质光滑细腻，缅甸鸡翅木的成才期为150-200年左右。
缅甸鸡翅木价格约在1万元/吨。
铁刀木
铁刀木属散孔材，纹理直，结构略粗，材质中等至坚重。
边材黄白色至白色,心材暗褐色至紫褐色,露在大气中呈黑色,又称黑檀。
心材坚实耐腐、耐湿、耐用,为建筑和制作工具、家具、乐器等良材。
产地在南亚及东南亚，中国云南、福建、广东、广西
鸡翅木价格6年翻一倍非洲鸡翅木升值空间上升
第八章花梨木类紫檀属
2、花梨木类有七种
花梨木类树种及其木材特征
花梨木和酸枝木的区别
在红木国标中包括五属八类，其中八类分别是紫檀木类，香枝木类，黑酸枝木类，红酸枝木类，花梨木类，乌木类，鸡翅木类，条纹乌木类，其中紫檀木类和香枝木类只有一种木材，分别是小叶紫檀和海南黄花梨，目前这两种材质已经频临灭绝，仅存的一些老料也已经进入拍卖领域，目前市场上应用较多的多是花梨木类和黑酸枝，红酸枝木类的木材。
在红木家具商场逛一下就会发现，在红木家具中，花梨木类的家具和酸枝木类的家具相对比较多，那么花梨木和酸枝木有什么区别
花梨木和黑酸枝，红酸枝在重量方面的区别
花梨木类属于紫檀属，包括七个树种，分别是刺猬紫檀，越柬紫檀，印度紫檀，安达曼紫檀，大果紫檀，囊状紫檀，鸟足紫檀，花梨木类的树种后面都带有“紫檀”字样，既然同属于一个属一个类，这七种木材有很多相似之处。
市场上常见的有刺猬紫檀和大果紫檀。
刺猬紫檀又被称为非洲花梨，而大果紫檀被称为缅甸花梨。
花梨木类木材都较轻软，多浮于水，气干密度为克每立方厘米（平均克每立方厘米）；
酸枝木包括黑酸枝和红酸枝，红酸枝木多沉于水，7种红酸枝木（巴里黄檀、赛州黄檀、交趾黄檀、绒毛黄檀、中美州黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀）的气干密度为克每立方厘米（平均克每立方厘米）。
黑酸枝木也多沉于水，8种黑酸枝木（刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马孙黄檀、伯利兹黄檀）的气干密度为克每立方厘米（平均克每立方厘米）。
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由此可见，在重量方面黑酸枝和红酸枝都比花梨木类的木材重很多，在选购的时候，消费者可以掂一下重量。
花梨木和黑酸枝、红酸枝在荧光反应中的区别
将这三类木材的木刨花水浸液，花梨木类多有荧光现象（鸟足紫檀最为显着），而红酸枝木类和黑酸枝木类则无。
气味方面花梨木和黑酸枝，红酸枝也有很大的区别
花梨木类木材多有辛辣的芳香气味，而刺猬紫檀有的还有臭味；
而红黑酸枝类则多有浓郁的酸香气味。
在颜色方面区别也比较明显
花梨类材色红褐至紫红，比较均匀，射线组织同形，无异形射线组织倾向，通常单列。
红黑酸枝木类材色红褐至紫红或黑，比较均匀，常夹杂有深色条纹，射线组织通常同形，异形倾向明显，通常2列，单列射线较少。
通过以上几个方面的对比，大家可以很清晰的鉴别出花梨木和酸枝木，而酸枝木明显要优于花梨木类的木材，花梨木是一种较为普通的一种红木，而酸枝木则是仅次于小叶紫檀和黄花梨的高档红木，其收藏价值和投资升值潜力非常大。
在选购红木家具的时候，大家可以根据自己的需求和爱好来选择。
最狠的邀约成交秘诀
2013-11-02杜云生
？
看完学会销售业绩立刻倍增10倍
1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
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跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；
为每一次跟踪找到漂亮的借口；
注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；
每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么工作进展如何？
【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：
你生活中多了一个信任你的人！
【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：
你的抱怨！
你的借口！
献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；
谈判是决心的较量；
成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；
没有劈不开的柴，只是斧头不够快；
不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；
二流推销员——卖服务；
三流推销员——卖产品；
四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：
我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。
销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。
你的选择大于努力十倍。
如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；
你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；
你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；
服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！
爱他就成交他吧！
收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；
销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；
因为专业，所以极致。
只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。
任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。
顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题：
我为什么值得别人帮助顾客为什么要帮我转介绍顾客为什么向我买单
5类人不合伙，10类人可合作，11种人不能帮，
2013-10-07点击右边关注﹥﹥鲜创意
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这11种人帮一个，你可能害了更多人。
1、忘恩的人；
2、挣钱违背道义的人；
3、损人而利己之人；
4、表面一套背后玩阴之人；
5、见利忘义，没原则之人；
6、不守信用，求救时可怜，得势时可恶之人；
7、做不了小事，却想干大事的人；
8、把希望寄托在别人身上的人；
9、帮过忙，不履约的人；
10、有机会还装穷的人。
11、没有感恩之心.一切都感觉是理所应当的人
最适合做合伙人的10类人：
1、彼此是谈得来的朋友。
2、有共同的人生价值观。
3、彼此能充分了解信任。
4、遇事彼此易沟通。
5、彼此有奉献牺牲精神。
6、彼此宽容大度。
7、志趣要能基本相投。
8、彼此能坚定支持对方。
9、彼此有一定专业背景。
10、有共同理想、信念。
五类绝对不能合伙的人：
1、不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的结果。
2、不与没有使命感的人合作，因为他们只以赚钱为目的，充满了铜嗅的贪婪。
3、不与没有人情味的人合作，因为自私贪婪，在一起会不快乐。
4、不与负面消极的人合作，因为他们会吸干你的正能量。
5、不与没有人生原则的人合作，因为他们不相信梦想抵挡不住眼前的压力和诱惑。
葡萄酒基础100问（上）
2013-11-11逸香厦门葡萄酒教育
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1、人类距今多少年就开始饮用葡萄酒了——7000年前
2、欧洲最早种植葡萄酒的是哪个国家——希腊
3、人类第一代饮料酒是什么——果酒，乳酒
4、罗马人将在葡萄园行窃的人严厉惩罚是在什么法上颁布的——罗马法
5、多少年前希腊葡萄种植业已经兴旺发展了——3000年前
6、哪个国家被喻为葡萄酒之父——意大利
7、哪个国家被喻为葡萄酒之母——希腊
8、世界上最早的葡萄酒产地是位于哪个国家的——俄罗斯
9、最早种植葡萄酒是石器时代的什么地方——格鲁吉亚
10、葡萄酒的发源地位于什么地方——黑海南部
11、葡萄酒基本制作原理是什么——用酵母发酵葡萄汁成为酒精
12、葡萄酒多少年前开始酿造的——早在10000年前的石器时代就有了野生葡萄的酿造
13、被喻为世界“葡萄酒宝库”的是哪个国家——法国的波尔多
14、法国最北端的香槟产地被称为什么——气泡酒之王
15、什么是新世界什么是老世界新、老世界之间有什么不同之处——许多欧洲葡萄酒的出产国都有上千年的酿酒历史（如法国、意大利、德国、西班牙等），在葡萄酒行业称之为老世界。
在欧洲以外的葡萄酒出产国种植酿酒葡萄和酿制葡萄酒的历史大都在二百年以下（如澳洲、美国、新西兰等），在葡萄酒行业称之为新世界
16、什么时候葡萄栽培传到南非，澳大利亚，新西兰等国——15—16世纪
17、什么叫做葡萄酒——用新鲜葡萄果实或果汁，经完全或部分酒精发酵酿制而成的饮料
18、葡萄美酒夜光杯下一句是什么——欲饮琵琶马上催
19、葡萄酒按葡萄分类分为什么呢——山葡萄酒和葡萄酒
20、红葡萄酒，白葡萄酒在中国被称为什么——干白,干红
21、葡萄酒中含有多少种氨基酸——25种
22、按色泽分类分为什么呢——白葡萄酒，红葡萄酒，桃红葡萄酒
23、按含量分类分为什么呢——干葡萄酒，半干葡萄酒，半甜葡萄酒，甜葡萄酒
24、干葡萄酒含糖量是多少——小于或等于L克/每升
25、半干葡萄酒含糖量是多少———克/每升
26、半甜葡萄酒含糖量是多少———克/每升
27、甜葡萄酒含糖量是多少——等于或大于克/每升
28、什么是加香葡萄酒——在葡萄酒中加少量可食用并增香的物质
29、加香葡萄酒又叫什么——开胃酒
30、好吃的葡萄一定能酿出好品质的葡萄酒吗——不能，品质好的葡萄酒一般葡萄不太容易食用
31、葡萄酒通常有哪两种颜色——白和红两种
32、葡萄酒的颜色主要取决于什么的颜色——葡萄皮的颜色
33、单宁主要来自于葡萄的什么地方——葡萄皮、葡萄梗
34、单宁酸在葡萄酒有什么作用——天然防腐剂
35、现在全世界酿酒品种有多少种——8000多种
36、全世界仅仅被使用的葡萄品种有多少种——100多种
37、按是否含二氧化碳分类分为什么呢——静止葡萄酒，起泡葡萄酒
38、静止葡萄酒包括什么——白酒，红酒，玫瑰红酒
39、静酒也称什么——无气葡萄酒
40、最主要的两种酿酒葡萄是什么品种——黑色和白色两种品种
41、世界上最受欢迎的黑色酿酒葡萄是什么——赤霞珠
42、世界上最受欢迎的白色酿酒葡萄是什么——霞多丽
43、干葡萄酒含糖最高不能超过多少——L
44、怎样区分静止和起泡葡萄酒——20摄氏度二氧化碳压力小于是静止的大于的或等于的是起泡的
45、葡萄酒的最佳储藏温度是多少——12度左右
46、葡萄酒应该怎样放置——水
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