亚都产品培训资料--净化器、装修卫士.ppt

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标志取传说在色彩上：

标志取蓝蓝、绿绿为主色调为主色调蓝色是蓝天、海洋、纯净、智慧的象征蓝色是蓝天、海洋、纯净、智慧的象征绿色是植物、环保、友好、生命力的象征绿色是植物、环保、友好、生命力的象征_终端管理部公司简介公司简介公司成立于公司成立于19871987年并于当年生产了中国第一台年并于当年生产了中国第一台加湿器。

加湿器。

规模是亚洲第一，世界第二加湿器生产企业规模是亚洲第一，世界第二加湿器生产企业是国内唯一一家是国内唯一一家,专业从事室内空气品质专业从事室内空气品质（IAQ）（IAQ）产业发展的高新技术企业产业发展的高新技术企业,是我国环境科学产是我国环境科学产业的领头羊业的领头羊掌握拥有世界最尖端的加湿器生产技术掌握拥有世界最尖端的加湿器生产技术全国平均市场占有率全国平均市场占有率90%90%以上以上是中关村科技园区拥有知识产权最多的企业之是中关村科技园区拥有知识产权最多的企业之一一产品连续多年被评为北京市消费者信得过产品产品连续多年被评为北京市消费者信得过产品产品率先通过了德国产品率先通过了德国GSGS、美国、美国ULUL、欧盟、欧盟CECE、ISO9001ISO9001国际体系认证和国际体系认证和ISO1004ISO1004国际环境质量国际环境质量体系认证。

体系认证。

并于并于2006年年5月月11日正式签约国际奥委会，成日正式签约国际奥委会，成为北京为北京2008年奥运会空气加湿器、净化器独家年奥运会空气加湿器、净化器独家供应商，这是百年奥运史上出现的首家空气类供应商，这是百年奥运史上出现的首家空气类产品供应商。

产品供应商。

_终端管理部何鲁敏：

何鲁敏：

董事长第三届第三届第三届第三届“影响百姓生活的影响百姓生活的影响百姓生活的影响百姓生活的十大企业家十大企业家十大企业家十大企业家”工学硕士，高级工程师工学硕士，高级工程师工学硕士，高级工程师工学硕士，高级工程师清华大学客座教授清华大学客座教授清华大学客座教授清华大学客座教授北京市工商联常委北京市工商联常委北京市工商联常委北京市工商联常委中关村科技园区高新技术中关村科技园区高新技术中关村科技园区高新技术中关村科技园区高新技术企业协会会长企业协会会长企业协会会长企业协会会长2006年年12月月10日晚，在北京国际展览中心，亚都公司董事主席何日晚，在北京国际展览中心，亚都公司董事主席何鲁敏先生荣获了鲁敏先生荣获了“十大影响百姓经济生活企业家十大影响百姓经济生活企业家”称号。

称号。

_终端管理部何总对导购员工作提出了高要求:

要培养造就一支品德优、业务精、能力要培养造就一支品德优、业务精、能力强、素质高、能打硬仗的导购员队伍并通强、素质高、能打硬仗的导购员队伍并通过这支队伍实现高度竞争环境下的过这支队伍实现高度竞争环境下的“惊险惊险一跳一跳”.。

_终端管理部文辉文辉亚都公司亚都公司CEO清华大学自动化本科毕业清华大学MBA北京市青联委员北京市十大杰出青年2006200620062006年，北京亚都科技有限公司年，北京亚都科技有限公司年，北京亚都科技有限公司年，北京亚都科技有限公司CEOCEOCEOCEO文辉先生荣获文辉先生荣获文辉先生荣获文辉先生荣获“北京十大杰出青年北京十大杰出青年北京十大杰出青年北京十大杰出青年”。

_终端管理部企业文化企业文化亚都目标：

亚都目标：

应用高科技手段，改善人类生存环境应用高科技手段，改善人类生存环境,提高提高人类生活品质。

人类生活品质。

亚都精神：

亚都精神：

创新、奉献、协作、负责创新、奉献、协作、负责亚都价值观：

亚都价值观：

用户第一、企业第二、个人第三用户第一、企业第二、个人第三_终端管理部产品知识产品知识_终端管理部小学生画画小学生画画-在北京师范大学附属幼儿园的一节绘在北京师范大学附属幼儿园的一节绘画课上，老师让每个同学都画一幅蓝天的画课上，老师让每个同学都画一幅蓝天的图画，其中有一位同学的画让老师大吃一图画，其中有一位同学的画让老师大吃一惊，原来他画的天空是灰色的，于是老师惊，原来他画的天空是灰色的，于是老师问到：

你画的天空为什么是灰色的呢？

学问到：

你画的天空为什么是灰色的呢？

学生指着窗外的天空回答道：

老师你看外面生指着窗外的天空回答道：

老师你看外面的天空就是灰色的呀？

孩子的天真无邪让的天空就是灰色的呀？

孩子的天真无邪让老师哑口无言老师哑口无言我们改变不了天空，让我们改变我们的居室环境！

我们改变不了天空，让我们改变我们的居室环境！

我们改变不了天空，让我们改变我们的居室环境！

我们改变不了天空，让我们改变我们的居室环境！

_终端管理部第一部分：

空气净化器第一部分：

空气净化器_终端管理部螨虫、病毒螨虫、病毒螨虫、病毒螨虫、病毒颗粒物、毛发、皮屑颗粒物、毛发、皮屑颗粒物、毛发、皮屑颗粒物、毛发、皮屑甲醛、苯、氨装修污染甲醛、苯、氨装修污染甲醛、苯、氨装修污染甲醛、苯、氨装修污染花粉花粉花粉花粉微生物微生物微生物微生物实际空气实际空气映像中空气映像中空气健康健康安全安全_终端管理部一一、居室综合症空调病居室综合症空调病二二、装修装饰装修装饰产生有毒有害气体甲醛、苯、氨、氡等由于室内空气品质下降所致的病态或亚健康状态的病症，表现为：

胸闷、头晕、目眩、乏力、精力不集中、过敏反应等空气污染危害健康空气污染危害健康_终端管理部三、可吸入颗粒物三、可吸入颗粒物概念概念可以避开呼吸道的阻挡，可以避开呼吸道的阻挡，直接进入肺部并停留在肺直接进入肺部并停留在肺部的物质，被称为可吸入部的物质，被称为可吸入颗粒物。

颗粒物。

（0.35微米）微米）510微米微米0.35微米微米1020微米微米_终端管理部三三、异味、异味电器散发带有辐射的异味，宠物异味，下水道异味，燃气异味，办公室内电脑打印机散发臭味，四四、细菌、细菌长期潮湿造成霉菌大量繁殖，空气中细菌互相传播，流感病毒传播，尘螨等生物性污染物。

_终端管理部六六、二手烟的危害、二手烟的危害产生产生500500毫升毫升烟雾，其中危害较大的有烟雾，其中危害较大的有99种种致癌物：

丙酮、氨、致癌物：

丙酮、氨、砒霜、一氧化碳、砒霜、一氧化碳、DDTDDT、氢化氰、萘、焦油、尼古丁。

、氢化氰、萘、焦油、尼古丁。

_终端管理部香烟的克星香烟的克星二手烟对二手烟对儿童健康的影响儿童健康的影响1.厌食厌食2.影响儿童身高影响儿童身高3.阻碍儿童的智力发育阻碍儿童的智力发育4.损害呼吸功能损害呼吸功能室内污染比室外高室内污染比室外高510倍！

倍！

_终端管理部36m240m270m215m230m250m2全能型全能型除烟型除烟型15m2时尚型时尚型亚都空气净化器系列产品分类定位亚都空气净化器系列产品分类定位_终端管理部空气净化器净化原理空气净化器净化原理由高速旋转的离心风机在机体内产生负由高速旋转的离心风机在机体内产生负压，将污浊的空气吸入机体，并经三重过压，将污浊的空气吸入机体，并经三重过滤净化后由出风口送出洁净空气。

滤净化后由出风口送出洁净空气。

_终端管理部选择过滤吸附型净化器主要考虑：

风机风机和滤材滤材滤材三层过滤：

胶化棉、HEPA、高效催化活性炭风机离心式风机，良好的气流组织,产生负压能把远出的空气吸过来,边工作边散热电机使用寿命长_终端管理部三层滤材作用及特点胶化棉AV-990作用：

作用：

过滤空气中过滤空气中20微米以上的飘尘，如宠物飘毛、花粉、头屑等效率高微米以上的飘尘，如宠物飘毛、花粉、头屑等效率高达达92以上。

以上。

特点：

特点：

采用动态除菌技术采用动态除菌技术高效广谱杀菌整理过的粗过滤层，其表面富含大量的阳离子基团，高效广谱杀菌整理过的粗过滤层，其表面富含大量的阳离子基团，由于细菌、真菌的细胞膜表面均带有负电荷，在其相遇时即被中由于细菌、真菌的细胞膜表面均带有负电荷，在其相遇时即被中和，使和，使细菌的呼吸机能被抑制而发生细菌的呼吸机能被抑制而发生“接触死亡接触死亡”，使其电荷数改变而产生，使其电荷数改变而产生“细菌溶细菌溶解解”，从而实现了高效去除细菌的目的。

，从而实现了高效去除细菌的目的。

案例案例：

在二战期间广泛运用于士兵包扎伤口的绷带消毒，和运用于军工材料在二战期间广泛运用于士兵包扎伤口的绷带消毒，和运用于军工材料_终端管理部HEPA作用：

作用：

过滤二手烟烟雾，可吸入颗粒物及细菌病毒，效率高达过滤二手烟烟雾，可吸入颗粒物及细菌病毒，效率高达999。

特点：

特点：

它是国际上公认的高效过滤材料。

经广泛运用于手术室、动它是国际上公认的高效过滤材料。

经广泛运用于手术室、动物实验室、物实验室、晶体实验和航空等高洁净场所。

晶体实验和航空等高洁净场所。

案例：

案例：

2003年北京非典，亚都年北京非典，亚都HEPA口罩全城脱销，口罩全城脱销，_终端管理部活性炭活性炭作用：

作用：

过滤空气中的异味和化学气体过滤空气中的异味和化学气体特点：

特点：

亚都采用的优质的果壳制成活性炭，并在活性炭中添加催化剂。

亚都采用的优质的果壳制成活性炭，并在活性炭中添加催化剂。

具有边吸附边分解的作用，大大延长了活性炭的具有边吸附边分解的作用，大大延长了活性炭的使用寿命，是普使用寿命，是普通活性炭寿命的通活性炭寿命的20倍。

倍。

_终端管理部作业：

作业：

必会的概念必会的概念1.什么是可吸入颗粒物？

什么是可吸入颗粒物？

2.风机的特点？

风机的特点？

3.胶化棉的作用及效果？

胶化棉的作用及效果？

4.HEPA的作用？

的作用？

5.高效催化活性炭的作用及特点？

高效催化活性炭的作用及特点？

6.负氧离子的作用？

负氧离子的作用？

复复_终端管理部销售技巧销售技巧-开口三句话开口三句话1.1.您家是新装修的吗？

您家是新装修的吗？

您家是新装修的吗？

您家是新装修的吗？

2.2.家里有没有人吸烟？

家里有没有人吸烟？

家里有没有人吸烟？

家里有没有人吸烟？

3.3.家里养宠物了吗？

家里养宠物了吗？

家里养宠物了吗？

家里养宠物了吗？

没有没有没有没有如果顾客是新装如果顾客是新装如果顾客是新装如果顾客是新装修的，可以先从修的，可以先从修的，可以先从修的，可以先从装修卫士入手开装修卫士入手开装修卫士入手开装修卫士入手开始介绍始介绍始介绍始介绍_终端管理部主要功能主要功能-卖点卖点超蓝技术超蓝技术/污染看的见污染看的见/净化看的见净化看的见自动监控污染变化（蓝自动监控污染变化（蓝/橙橙/红）红）除烟除烟/除尘除尘/杀菌杀菌/除异味除异味360360度设计度设计缓式喷香缓式喷香负氧离子释放负氧离子释放超常定时滤芯寿命显示超常定时滤芯寿命显示遥控遥控88米远米远万向脚轮设计，随意拖动万向脚轮设计，随意拖动额定功率60W适用空间70平方米模拟销售模拟销售KJG3001净化器净化器注注:

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宣布北京亚都新闻发布会。

宣布北京亚都成为成为2008年奥运会的独家供年奥运会的独家供应商。

应商。

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温家宝总理：

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