团队建设激励方案Word文档格式.docx
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团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为制度
要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。
目前大多数企业对营销人员的考核根本停留在月底的几1
个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个详细的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。
营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表；
其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重；
再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实；
最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进展一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力
首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。
把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展情况，做到人人心中有数，个个胸有成竹，天天激-情昂然，高效快速地开展工作，详细内容如下：
1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销人员、经销商。
2、每个营销人员制定详细的客户拜访方案，分时间段对经销商进展回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进展深度分销。
3、以月为单位对销售团队中的成员进展量化考核。
第一步，由销售处长将公司分配的任务在与各区域进展充分论证后分解到各区域市场，区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。
第二步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员详细将各产品任务量分解给相应的经销商，最后填报任务完成推进表开始执行。
第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分。
根据考核标准进展奖惩。
除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关心方案，的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展情况。
关心方案能恰当的表达团队的人文气氛，又能及时发现团队成作中存在的问题，以便给予及时的帮助。
制度考核配合以人文的关心方案很快激发了营销团队成员的积极性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有能力的团结的战斗队伍。
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三、建立有效团队鼓励机制是构建高效团队的加油站
一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%－30%的能力用于工作就足以保住饭碗。
但是如果能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%－90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。
这就需要依靠有效的鼓励！
我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。
销售处长要善于利用望梅止渴的`技巧恰当地鼓励自己的战士，鼓励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其鼓励的方式。
说到鼓励销售处长脑子里首先冒出的是———钱！
当然金钱做为鼓励方式是最直接的但却不是最有效的，鼓励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的鼓励制度是物质鼓励和精神鼓励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被鼓励中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等。
1、人尽其才
让适宜的人到适宜的岗位，让适宜的人到适宜的区域，让适宜的人有适宜的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点。
2、创立职业通道
水往低处流，人往高处走。
通过公平、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人开展轨道，给予他们更多的成长时机，实现其在职业生涯中的快速提升。
我们需每月组织营销会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。
使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发现缺乏、拓展自我，清淅地定位自己和开展自我；
敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。
对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增强了他们对公司的信赖感，为他们创造了极佳的成长成才时机，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。
3、加强考评结果的执行
通过业绩考核和行为考核的结果，进展奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。
考评的过程应保证公平、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予的提高之外还可以采用为其提供学习时机和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。
在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。
也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：
设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建立，又提升了销售业绩。
4、营造团队气氛，强化归宿感
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“赞美的话是温暖冬天的阳光”，销售处长在日常管理行为中需对员工付出后的业绩给予适当的鼓励和褒奖，这样可以使团队成员产生信心，增强工作动力，提高团队凝聚力。
销售处长可根据自身的实际情况，在每月营销例会后组织团队文体活动，组织非正式的聚会等，也可增强团队的归宿感和向心力。
反之，对业绩人员，三个月内给予调低年薪或降职处理，甚至淘汰，保持队伍的适当流动性。
什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩。
高绩效的团队，才会有高绩效的业绩。
高效团队的建立必须在一套根本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性，强化团队成员的集体荣誉感，使整个团队不是“你”、“我”，而是“我们”。
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团队建立方案xx-09-2323:
17|#2楼
团队建立方案
（一）
一、明确科技创新团队定义
团队是指有一定的互补技能，愿意为了共同的目标相互协作的个体所组成的正式群体。
科技创新团队是以学科领军人物为核心，以科研骨干为主体，专业人才和科研辅助人员相配套，优势互补、团结协作，稳定从事根底研究、应用研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等的严密型创新研究群体。
二、创新团队的特点
有引领学科开展的领军人才。
一个优秀的科技创新团队必然要有一个领军人物，这个领军人物必须具有较强的战略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调能力和合作精神，具有良好的学术道德和社会责任感，能够发挥较强的凝聚和领衔作用，并已经取得优秀业绩或具有明显的创新潜力。
有明确稳定的研究目标团队。
要有明确的研究目标和相对稳定的研究方向，要严密围绕国家开展战略需求和国家中长期科技开展规划、区域经济开展战略和转型升级的需要，开展根底、应用和高新技术及产业化研究等。
有较为深厚的学术积累。
有良好的科研工作根底和开展潜力，以重大科研工程为载体，已经或能够获得重大科技成果和学术成就。
有构造合理的学术梯队。
团队内部具有合理的专业知识构造、职称构造、学历构造和年龄构造，甚至包括个性构造，能够保持持续的创新活力和开展能力。
有良好的文化气氛和团队精神。
团队内部具有和-谐的气氛，能够进展知识交流和有效沟通，同时团队成员具有以淡泊个人名利为主的协作精神。
宁波市20**年开始开展科技创新团队的建立工作。
目前，宁波市科技创新团队分为二个层次：
第一层次创新团队和第二层次创新团队。
从今年评审情况看，第一层次主要是高校研究单位。
“十二五”期间，我市力争培育建立30个左右创新人才集聚，产学研严密结合，具有综合性科技攻关、攻克关键共性技术难题、开发战略性产品、培养中青年创新人才能力，并在我市产业转型升级中发挥重要作用的企业重点科技创新团队
三、创新团队建立的核心内容
1、依托单位（申报单位）
从重点企业中遴选（重点从高新技术企业、科技型企业及省、宁波市及本市工程技术中心中培育）；
鼓励企业与高校科研机构开展科技合作。
依托企业有行之有效的管理制度并能提供持续的经费保障、。
2、团队组成
创新团队人员：
首席专家（或带头人）、核心人员、其它人员，创新团队规模：
创新团队应具备合理的人才规模和构造。
从事研究开发的工程技术人员应在8人以上，且企业的成员不少于二分之一；
有合理的专业和年龄构造。
首席专家（职称、学术水平、组织协调能力、年龄）：
创新团队首席专家应具备履职所需的良好素质、在科研一线工作，有较高的学术造诣；
有良好的政治素质和较强的组织协调能力；
有充分的精力领导团队开展工作；
身体安康，年龄一般不超过65周岁。
核心成员：
核心成员应具有副高以上职称或硕士以上学历，是各级政府科技进步奖获奖成果或创造专利的主要完成人；
其它人员：
半数以上成员应具有中级以上专业技术资格或三分之二以上人员具有大学毕业学历；
团队成员学科穿插、专业多样、能力互补，无侵犯他人知识产权等科研不端行为。
3、创新能力
创新团队应具有稳定的研发方向和较高的创新水平。
（已经实施的科技工程、开发的产品、
取得的成果、获得的奖励、专利、编写论文等）
4、研究方向和目标
方向：
今后三年主要开展哪个领域的研究和开发，详细研究的工程，开发的产品）和创新根底和条件（重点是依托单位现有的科研的软硬件条件）方向：
应在《市“十二五”科技创新开展规划》提出的科技开展重点领域开展关键共性技术攻关和战略性产品开发，对推动开展战略性新兴产业和传统优势产业转型升级具有重大现实意义。
目标：
团队建立以详细工程为载体，具有明确的技术实现路线和可行的人才培养方案，周期内有明确的阶段性自主知识产权和标志性创新成果目标，以及实现产业化的方案。
5、创新根底和条件
应具有较好的创新根底和条件：
具有完成创新任务所必备的技术装备根底，具备良好的工作气氛和环境条件，已有的技术创造和研究成果已在生产实践中应用，并有一定的辐射面和影响力
创新团队建立应与市企业工程技术中心等创新载体严密结合。
四、建立要点及条件
1、团队名称：
研究方向（领域）+创新团队。
2、带头人：
必须副高或硕士学历以上人员，较高的学术造诣（在行业中有一定的知名度和影响）；
3、其它核心人员：
核心人员是指主要从事研究的人员，按要求也必须是副高或硕士学历以上人员；
4、其它人员：
是辅助从事研究工作的人员。
包括管理人员、财务人员、营销人员、研究人员等；
5、团队的规模：
团队的规模不宜过大，根据研究方向和内容要求确定，一般在20人以内较为适宜。
6、创新团队带头人和核心成员简介：
主要是介绍团队带头人及核心成员的学习及工作经历、实施的科技工程、产品开发情况、编写的论文、取得的科技成果（专利）、获得的荣誉等等，真实、详尽。
能充分说明团队带动人和核心成员的学术水平、科研能力。
从另一方面说明，本团队具有较强的研发能力，能保证团队各项研究工作的顺利开展。
7、创新团队成员合作研究成果简介：
主要是介绍团队所有成员单独或联合取得的研究成果：
包括专利、承担的科技工程新产品开发、科技成果鉴定（验收）证书、论文等。
该材料必须有证明材料印证。
如果研究成果较多，可以选择最能表达研究能力和水平，代表最高学术成就的内容。
现在研究根底：
着重突出以下几方面内：
8、依托单位的根本情况；
依托单位现有的研发条件和力量（包括软硬件设施，科技投入、科技人员等）、创新的气氛和环境；
9、与研究院所合作的，提及研究院所的研发条件和力量；
近年来开展的一些科技研究、产品开发和产业化的情况（与团队研究方向能相一致）（可以单个工程或产品阐述，包括获得的科技立项、取得的成果，实现的经济社会效益情况、
10、未来研究方向和目标：
主要是今后三年的研究方向和目标。
这部分主要是二个方面：
一是研究方向，二是研究目标。
研究方向是指团队今年三年主要从事哪个领域或者是哪个方面的研究，例如智能家电领域、数码音视频技术等（注意产业导向问题）。
编写时不仅要阐述团队的研究方向，还应该分析国内外该领域科技开展的趋势和现状，分析在该领域开展研究的必要性和重要性。
研究目标：
主要是今后三年团队要从事的研究工程和开发的产品。
这是团队今年几年要做的主要工作，也是创新团队的核心内容。
研究目标主要内容应包括以下内容：
工程名称、研究目标、研究内容、关键技术、技术路线、工程目标、说明工程研究总体要到达的目标是什么？
研究内容：
为了到达这个总体目
标需要开展的研究。
研究内容应该是围绕工程目标开展，通过详细的研究最终目的是为实现总体目标；
关键技术：
关键技术也就是该工程技术上需要突破的方面，是工程研究先进性、创新性的表达。
关键技术必须是在现在的根底上的进一步，是需要研究解决的问题）技术路线：
是整个工程研究的重要环节，技术路线与研究目标、研究内容及关键技术之间是严密相关的，技术路线其实是说明为了目标和研究内容详细该怎么做，采取什么样的措施和方法。
11、研究进度及经费安排：
按照工程进展分解，即分个工程的详细开始完毕时间及进度目标要求，每个工程一条。
经费投入也是按一个工程填报。
经费预算是实施工程的经费合计和分类。
申请资助金额最多150万元。
经费预算要合理、科学，实事求是。
12、人才培养规划要对带动人、核心成员、其它成员三个层次进展阐述，重点阐述对中青年的培养方案。
规划要具有可操作性。
内容大概应包括：
培养对象、培养内容、培养方式（模式）、人才管理（使用）、经费保障等。
（三个层次都应该涉及）
各合作方的协作规划：
要围绕研究方向和目标各方在今后三年承担的角色和发挥的作用。
13、产业化方案：
对非根底性研究、前瞻性研究具有实现产业化的需要提供产业化方案。
产业化方案根本就是如何把研究的工程、开发的产业推向市场，实现量产，并取得较发的经济效益。
提供人员的学历及职称证明材料，所有成果均须附证明材料复印件（加盖推荐单位公章）；
如有论文、专著、专有技术等各类成果被评价的情况，应提供学术评价材料的复印件；
提供不超过5项的标志性成果的详细材料复印件；
14、工程申报单位在工程经费预算上报的同时，报送单位上年度审计后的财务报表；
非根底性、前瞻性研究具有实现产业化的方案；
其他相关证明材料。
团队建立方案
（二）
为了深化普通高中课程改革，创新人才培养模式，促进教师专业开展，破解中年教师职业倦怠问题，现根据国家省市中长期教育改革与开展规划纲要以及《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》（教师〔20**〕1号）精神，借鉴《温州市中小学骨干教师管理暂行方法》（温教政〔xx〕129号），结合《苍南中学教师专业开展培训规划（20**―20**）》和《苍南中学教师培养培训管理方法》，制定本方案。
一、指导思想
以科学开展观为指导，遵循教育教学规律和人才培养规律，坚持“以教师为本，个性化开展，差异性成长，整体性提升”的思路，以提高教师整体素质为目标，以解决教师职业倦怠及专业开展“瓶颈”问题为突破口，采取“学术委员会领导、名师工作室引领、青蓝工程团队引导、教师研训学科基地主导、年轻教师书友会参与”的运行机制和切实有效的措施，探讨新课程理念下教师多元梯级团队建立的有效途径，建立一支符合时代要求的高素质教师队伍，为建立省一级特色普通高中奠定根底。
二、实施目标
1、激发自我开展内驱力，实现教师差异性成长。
通过设计多元的校本教研活动，创立良好的学习性、研究性、合作性教师开展文化，让教师在团队中选择适合自身开展需求的活动，激发教师自我开展愿望和内在开展动力，不断提高教师专业开展能力，实现教师差异性成长。
形成一支“团结和-谐，合作和睦，互帮互学，共同提高”的教师团队。
2、搭建智慧共享化平台，促进教师团队化开展。
通过建立由校级领导、教务主任、教科室主任蹲点和由市县名师、省教坛新秀、市“三坛”、县专业骨干组成的名师工作室、参与式工作坊、学科研究小组和跨学科合作小组，实施学习共同体扁平化管理，指导、鼓励学习型团队开展研讨活动，使教师群体更愿意承受和吸纳指导者意见，使团队学习更具针对性和实效性。
打造“充满生机活力，各具进取精神，富有创新意识”的多元梯级团队。
3、践行“教师开展为本”理念，探索梯级团队建立模式。
依据“以人为本”的管理思想，
为教师成长创立宽松、愉悦、和-谐的气氛，提高教师的职业意识、专业技能和自我开展的精神，在实践中探索教师开展的自主性、自觉性以及客观需求，为教师教育及教育管理方面的决策提供珍贵的素材。
造就一支拥有“爱岗与责任、爱生与敬业、爱心与感恩、合作与共赢”的教师团队。
4、谋求一种“自主自觉，合作和睦，开拓进取，探究创新”的教师多元梯级团队合作文化。
每位教师都能着眼于学生开展、教师开展和学校开展的共同愿景，坚持走“专业自主开展和团队合作共赢”之路，把“立德树人”作为教育的根本任务，（）把“追求卓越，超越自我，努力使自己在教育教学实践活动中对学生产生强烈而持久的人际吸引力、精神感召力和智慧启迪力”作为各自从事教育工作的毕生追求。
三、建立原那么
1、学校需要与教师需求相结合原那么：
根据《苍南中学教育改革与开展规划（20**20**）》，把教育改革与开展要求、省一级特色普通高中创立需要、教师专业成长需求有机结合起来，努力培养一支“学习型”、“研究型”、“专家型”的教师队伍。
2、自主修炼与团队集训相结合原那么：
根据《苍南中学教师专业开展培训规划（20**―20**）》，把教师自主修炼方案、团队集训方案和全校教师专业开展培训年度方案有机结合起来，努力培养一支“既有学校特色，又有教师个体开展优势”的教师队伍。
3、个性开展与差异成长相结合原那么：
根据学校培养人文素养与科学精神相融合的教师团队要求，把教师的个性化开展与差异性成长相结合，通过聚焦教师教学行为方式改革建立充满人文关心的新课堂，发挥教师各自的主观能动作用，主动实施“促进有效学习”的课堂变革实验工程方案，努力建立一支具有教师个性特征和差异开展规律的多元梯级团队。
4、梯级培养与整体开展相结合原那么：
根据《苍南中学教师培养培训管理方法》的要求，把教师梯级培养与整体开展相结合，特别在课堂变革、校本教研、教书育人、课程开发、选修课程执教能力和教师文化传承与创新等方面到达共同要求的根底上都有所进步和开展，努力打造具有苍本特色和地方文化特征的教师多元梯级团队。
四、强化学习组织系统
1、加强教研组（备课组）建立。
根据《苍南中学关于进一步加强教研组建立的假设干意见》要求，以教研组、备课组为单位开展“观课议课、团队研课、全员赛课、探究冷课”的校本教研活动、构建“先学后教+自主合作+问题评价”的生本高效课堂教学模式，努力把教研组建立成为学习型组织。
2、创立市县教师研训学科基地。
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