三星公司产品策略.ppt
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1.三星公司产品组合n旗下子公司有：
旗下子公司有：
三星电子三星电子、三星物产三星物产、三三星生命星生命、三星航空等等，业务涉及、三星航空等等，业务涉及电子电子、金融、金融、机械机械、化学化学等众多领域。
等众多领域。
n三星电子业务涉多个领域，主要包括半导三星电子业务涉多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数摄像机以及电冰箱、空调、数摄像机以及IT产品等产品等产产品等。
品等。
n因此可以说，三星的产品组合宽度方面是因此可以说，三星的产品组合宽度方面是很广的。
很广的。
产品组合宽度大有以下优点：
产品组合宽度大有以下优点：
满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。
充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。
充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。
减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度产品组合宽度大有以下负面影响：
产品组合宽度大有以下负面影响：
n1、产品组合宽度过宽会导致众多产品的低端化、配置不高。
起始可能会因公司知名度高而促使消费者购买产品，但从长期来看，对公司是很不利的。
因为人们随着时间的推移、会发现三星公司产品都是劣质产品，就会停止购买该公司产品。
n2、一项产品的失败可能会影响此公司的信誉，给消费者心中留下不好的概念，从而失去其他产品的正常销售。
三星公司应该加深产品组合深度：
三星公司应该加深产品组合深度：
n1、引进新技术，向智能化，触摸领域进攻。
n2、三星应该针对不同购买力层次的消费者推出相应的高、中低端产品。
在加大高端产品比重的同时，也要加强高端技术的研发投入力度。
三星亟需通过产品和技术的不断升级提升品牌价值和形象。
n3、加快新品的研发推广速度，给后期的市场营销运作留出更多的时间。
在新品的阵容上应该足够强大，让消费者看到三星的实力。
而且要为重拳推出的新品召开发布会、营造声势、扩大宣传效果。
n4、不与国产品牌拼低价，保持一定的价格水准，通过技术升级不断提升产品的性价比，从而赢得消费者的认可。
2.三星产品生命周期三星产品生命周期n引入期：
引入期：
三星手机的前身是三星商会，三星商会早期的主要业务是将韩国的干鱼、蔬菜、等出口到中国。
不久三星商会又拥有了自己的面粉厂和制糖厂。
主营业务与电子产品一点都不沾边的“三星商会”成为当下这个现代世界性公司“三星”的基础。
产品策略分析（引入期）：
产品策略分析（引入期）：
n三星在引入期的营销策略属于快速渗快速渗透透策略。
低价格配合大规模的促销活动推出新产品，这种营销策略使三星公司快速进入了市场，取得较高的市场占有率，并刺激了顾客购买三星公司的产品。
n成长期：
成长期：
三星电子成立后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品等电子产品于一体的国际化大企业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。
近年来，三星电子不断加大在中国的投资与合作，已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。
产品策略分析（成长期）：
产品策略分析（成长期）：
三星公司在成长期的具体策略如下：
1.扩大规模。
扩大规模。
三星不断扩大生产规模，产生规模效应，在行业竞争日趋激烈的情况下，通过扩大规模策略，阻止新竞争者的加入。
2.改进产品。
改进产品。
三星不断改进产品质量，为产品添加新的功能，研发各种新机型，形成其产品特色、款式，大大提高了产品的竞争力，满足顾客更为广泛的需求。
n成熟期：
成熟期：
作为全球第二大手机厂商及韩系手机的领军品牌，上三星手机的产品理念是“领衔时尚科技”，其品牌发展策略是制造世界第一的手机产品。
而实际上，三星手机的确创造了多个世界第一。
产品策略分析（成熟期）：
产品策略分析（成熟期）：
n三星公司在成熟期的具体策略为市场营市场营销组合改进策略。
销组合改进策略。
n三星公司改进了市场营销组合要素，实现了延长成熟阶段的目的，其通过改变定价、分销渠道和促销方法，从而提高了产品竞争力，增强了市场对产品的需求。
但这一策略被竞争者模仿，使三星公司的努力未能取得预计的效果。
n衰退期：
衰退期：
但有这些产品来诠释三星曾经创下的第一还远远不够，透过这些老机型，我们可以看到，尽管三星在通讯技术方面不是最强的，但它对时尚、潮流的感知和把握是其他厂商所不具备的。
但是现在许多其他品牌的手机跻身于手机市场，使得人们的选择也越来越多，三星手机不再是人们追求时尚的唯一选择。
产品策略分析（衰退期）：
产品策略分析（衰退期）：
n三星公司在衰退期的具体策略是继续继续维持策略。
维持策略。
n三星公司在衰退期仍继续沿用以往的策略，保持了原有的细分市场，使用了相同的分销渠道，保持了合理的定价和促销方式，将销售量维持在了一定的水平之上，待至时机合适再使这种产品“全身而退”。
3.三星公司品牌包装三星公司品牌包装n三星公司将其手机取名为“Angcall”，“Angcall”是中文“随意呼”的意思，也是三星手机的产品理念。
三星手机追求更智能、更方便、更快捷、更有趣、更高效、更优质的目标。
三星公司凭借高端路线以及华丽的外观设计，获得了众多消费者的支持。
然而三星手机在上市之初却是经历了很多波折的。
当时市场普遍反应三星出来时尚之外，实用方面还有所欠缺。
三星为了改变华而不实的评价，提出了质量为上的口号，打造过硬产品，抢占市场。
三星公司品牌战略：
三星公司品牌战略：
n1.明确目标。
三星电子的战略目标不仅是做最成功的企业，而是要把三星打造成全球电子行业的领导品牌。
n2.清晰地品牌定位。
三星公司给品牌赋予“数字技术的领先者、高价值和时尚”的元素，并加大数字技术方面的研发投入，推出设计时尚、功能先进的产品。
成为三星商业经营的中心思想。
n3.科学合理的经营理念。
三星追寻：
以人才和技术为基础，创造出最高的品质、产品和服务，为人类社会的发展做出了贡献。
n4.追求品牌价值。
三星坚信，以强有力的价值定位为基础的工作，是成功业务的关键。
n5.尊重人才，追求卓越，主导变革，正当经营，共同繁荣是三星公司的核心价值。
谢谢
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