业绩才是硬道理.ppt

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1唯昕在线商学院业绩才是硬道理业绩才是硬道理（一一）2要想获得晋升，就要交出动人的，远远超出预期的业绩-杰克杰克.韦尔奇韦尔奇3课程模块课程模块销售管理中的问题和解决之道1销售的会议经营与管理2团队管理的七把利剑33销售的盈利模式的设计和构成44驱动销售组织的要素54在管理人最难解决的是：

人的问题在管理人最难解决的是：

人的问题销售管理中的问题和解决之道销售管理中的问题和解决之道1推崇合法就是合理西方人西方人西方人西方人中国人中国人中国人中国人合情才能合理，合理才能合法重视感觉的民族、讲情、讲理5您的销售制度是否合情、是否合理？

6在中国做管理，必须是以人和人性，人的价值体系为基础来设计，这才是问题的根源和核心7销售人才与他的学历、经验毫关系销售人才与他的学历、经验毫关系数据调研证明：

数据调研证明：

各行业的销售冠军有各行业的销售冠军有96%的人是从的人是从来没有相关工作经验和销售经验的人来没有相关工作经验和销售经验的人哪些问题阻碍了企业的发展哪些问题阻碍了企业的发展1）、人才选拔的问题AA先生先生B先生身高1.78米，双学历，高干家庭出身，身高1.56米，普通话不标准，脏话连篇,抽烟喝酒打牌，高中没有毕业就跑到国外去读书，没读成书，打了几年工跑回国内8销售的天赋销售的天赋他的思维他的目的性他的取悦人的系统92）、队伍懒散疲备，缺乏足够的冲动管理的气氛出现了问题销售员的能力承载员工的源动力不同中国管理者容易陷入自我判断123410底薪、提成、奖金、福利、补贴薪和酬适度配匹才能保证一支队伍的健康良性发展3）、销售的薪酬成本过高，但也难让员工满意薪酬酬劳、价值、愿景、梦想、归属、希望、安全、成就11千成不要把销售队伍往唯利是图上去引导-杨宗华启示录12给酬的三个路径给酬的三个路径从管理上展示价值专业上体现存在的意义岗位价值最大化13员工的状态取决于公司在设计体系中的价值体系4）、销售人员不能为长远利益考虑145）、明星升主管、管理混乱、业绩动荡难测优秀的销售人员未必是优秀的销售管理人员优秀的销售管理人员未必是优秀的销售人员15中层中层智慧能力本事高层高层企业中的三个层级基层基层16问题=标准-现状标准是界定现状找出问题的根本和核心界定问题的标准界定问题的标准17关注企业组织的现状和病因，仅仅只能是防止出错，只有找到企业成功的标准，才可以复制成功-杨宗华启示录18“教育是为美好生活作准备！

教育是为美好生活作准备！

”斯宾塞斯宾塞谢谢！

谢谢！

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