世纪佳缘上市案例分析.ppt

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从网上寻缘到网站创业：

从网上寻缘到网站创业v世纪佳缘的诞生被龚海燕称为世纪佳缘的诞生被龚海燕称为“解决自己终生大事解决自己终生大事”的创业冲动，在为寻找的创业冲动，在为寻找意中人而上网交友过程中，龚发现大多交友网用户身份并不真实。

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世纪佳缘与当时已有交友网站不同在于，并推出世纪佳缘网站。

世纪佳缘与当时已有交友网站不同在于“定位定位于婚恋而非交友于婚恋而非交友”，并在一上线就打出，并在一上线就打出“严肃婚恋严肃婚恋”的招牌，推行身份鉴定的招牌，推行身份鉴定制，鼓励用户递交真实信息。

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伴随会员数量的增的社会实践，因此网站从一开始即为免费模式。

伴随会员数量的增多，世纪佳缘开始应需求举办线下见面活动，收取组织费用，这也是世纪佳多，世纪佳缘开始应需求举办线下见面活动，收取组织费用，这也是世纪佳缘最早的盈利模式。

缘最早的盈利模式。

v网站用户的增长，让世纪佳缘同时感受到资本流转及人力需求上的压力。

网站用户的增长，让世纪佳缘同时感受到资本流转及人力需求上的压力。

2005年年5月，新东方副校长钱永强作为天使投资人，向世纪佳缘注资月，新东方副校长钱永强作为天使投资人，向世纪佳缘注资200万。

万。

拿到首笔资金后，龚海燕在上海徐汇区租下办公室，成立美工、技术、客服、拿到首笔资金后，龚海燕在上海徐汇区租下办公室，成立美工、技术、客服、市场等部门，开始正规的公司运营扩张。

到市场等部门，开始正规的公司运营扩张。

到2005年年底，年年底，“世纪佳缘世纪佳缘”的的会员达到会员达到32万人，尽管没有打广告及进行宣传，世纪佳缘连续多月为百度万人，尽管没有打广告及进行宣传，世纪佳缘连续多月为百度交友网站排行冠军。

交友网站排行冠军。

Logo2007-2009：

风投压力下盈利模式探索：

风投压力下盈利模式探索v2007年年4月，世纪佳缘获得新东方三元老钱永强、徐小平、王强的月，世纪佳缘获得新东方三元老钱永强、徐小平、王强的4000万元天使投资；万元天使投资；2007年年6月，世纪佳缘获得美国启明创投月，世纪佳缘获得美国启明创投1000万美金机构投资。

两轮巨额投资后，世纪佳万美金机构投资。

两轮巨额投资后，世纪佳缘开始宣传推广攻势，并寻找更为清晰的盈利模式。

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遵循着统一思路，世纪佳缘继续挖掘用户需求，推出付费搜索排行服务。

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遵循着统一思路，世纪佳缘继续挖掘用户需求，推出付费搜索排行服务。

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邮票是世纪佳缘的站内的邮票增值服务。

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一个用户在世纪佳缘注册之后，如果收不到异性来信，就不需要花钱；元。

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“按效果付费按效果付费”模式很快成为世纪佳缘的模式很快成为世纪佳缘的核心盈利模式。

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v在线业务增长同时，世纪佳缘继续拓展线下活动和在线业务增长同时，世纪佳缘继续拓展线下活动和VIP猎婚服务。

据招股书显示，猎婚服务。

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而世纪佳缘的VIP服务，面向更富裕的用户，提供个服务，面向更富裕的用户，提供个性化的搜索服务，使公司收入结构性化的搜索服务，使公司收入结构多元化。

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Logo2010-2011：

从纵向整合到赴美上市：

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事实上早在早在2008年，龚海燕就表示筹建独立的婚庆网站，为新人的婚礼提供一条年，龚海燕就表示筹建独立的婚庆网站，为新人的婚礼提供一条龙服务，龙服务，“希望能做成一个希望能做成一个B2B2C的平台，新人能够在上面找到婚庆公司、的平台，新人能够在上面找到婚庆公司、新房装修公司以及婚后服务公司新房装修公司以及婚后服务公司”，这意味这携手成功的新人在婚纱摄影、，这意味这携手成功的新人在婚纱摄影、婚宴办理、蜜月旅行、新房装修乃至婴儿相关的多项服务中，继续为世纪佳婚宴办理、蜜月旅行、新房装修乃至婴儿相关的多项服务中，继续为世纪佳缘贡献价值。

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年龚海燕才进行具体探索。

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囍鹊万，创办婚嫁门户网站囍鹊网。

囍鹊网定位于有关婚嫁信息的垂直门户，在世纪佳缘上交友成功并产生婚嫁需求网定位于有关婚嫁信息的垂直门户，在世纪佳缘上交友成功并产生婚嫁需求的用户，会被引导至囍鹊网上，获取有关产品及服务的优惠信息等等，目前的用户，会被引导至囍鹊网上，获取有关产品及服务的优惠信息等等，目前在囍鹊网上能够看到婚纱摄影、结婚戒指、婚纱礼服、婚礼策划等等产品和在囍鹊网上能够看到婚纱摄影、结婚戒指、婚纱礼服、婚礼策划等等产品和服务。

囍鹊网的营收模式为交易分成及广告。

服务。

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v此外从此外从2010年下半年开始，世纪佳缘就不断传出将赴海外上市的消息，但年下半年开始，世纪佳缘就不断传出将赴海外上市的消息，但直到直到2011年年4月月21日，世纪佳缘才最终向日，世纪佳缘才最终向SEC提交提交IPO申请，计划在纳斯申请，计划在纳斯达克达克IPO，发行，发行710万股美国存托凭证万股美国存托凭证（ADS），其中，其中2ADS=3普通股，拟普通股，拟融资融资7810万美元，代码为万美元，代码为“DATE”。

Logo盈利模式盈利模式Text在线服务在线服务其他服务其他服务线下活动和线下活动和VIP服务服务盈利模式盈利模式在线服务收入主要来自用户付费，付费项目包括邮票费用及定期包月费用。

在世纪佳缘网站上，用户注册及查看、搜索资料是免费的，但要与特定用户沟通，却必须付出“邮票费”。

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除了购买单张邮票外，用户也可以选择付费包月服务，享受更多增值服务，例如线上聊天、高级会员、更精准信息搜索。

世纪佳缘线下活动和VIP服务业务同样开始于2008年。

目前世纪佳缘每年在中国各大城市平均举办670场大型联谊会，向用户提供线下约会的机会。

VIP猎婚服务则主要服务对象为有钱人士，通过提供更加个性化信息及线下活动安排收取费用。

.其他类服务，其中主要是在线广告。

世纪佳缘称未来广告服务将转移到世纪佳缘旗下的其他网站上，今年一月世纪佳缘网已不再接受广告主的投放。

Logo世纪佳缘世纪佳缘在广告的投入世纪佳缘在广告的投入v2006年年6月，世纪佳缘以一年月，世纪佳缘以一年400万元的成本，万元的成本，接管了接管了MSN的交友频道；的交友频道；8月，以一年月，以一年140万元万元的成本，接管的成本，接管TOM和互联星空的交友频道；和互联星空的交友频道；9月，月，成为上海浦东发展银行交友频道的合作伙伴；成为上海浦东发展银行交友频道的合作伙伴；2007年年5月，与新浪交友频道战略合作，以接近月，与新浪交友频道战略合作，以接近1000万元的代价取得了新浪交友频道的经营权；万元的代价取得了新浪交友频道的经营权；v2009年世纪佳缘广告投放数字增加到了年世纪佳缘广告投放数字增加到了1700万万左右。

而到了左右。

而到了2010年，广告投放数字已经飙升年，广告投放数字已经飙升到了到了4000万。

其中，万。

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1000万签了百度框架，此外万签了百度框架，此外世纪佳缘也在世纪佳缘也在10多个大中城市投了公交等传统广多个大中城市投了公交等传统广告、在网站、暴风影音