《市场营销》读书报告.ppt

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读市场营销一、营销简介二、市场营销简介三、作者简介四、主要内容简介五、精彩片段六、读书感想目录：

一、营销简介市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”，于19世纪末到20世纪20年代在美国创立。

美国市场营销协会下的定义：

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

因为计划经济的影响，直到1979年到1983年才从国外传入中国；1985年到1994年国内才逐步形成市场营销概念；市场营销在中国成熟于1995年。

至今，这么新兴的科学才进入它发展的高峰期。

二、市场营销学简介安徽人民出版社出版的市场营销学，由吴建安先生编著。

本书被奉为市场营销领域的经典之作，被多所高校列为了市场营销专业的教材。

同时也是业余学者的必读著作。

本书讲解了什么是市场营销，市场营销的产生与发展历程，并且明确了与之相关的需求、欲望、交易等专业概念，同时以大量的实际案例为分析要素对各个概念以及市场需求和产品供给等关联关系之间的联系进行了详细的分析和论述。

本书以大量的案例以及朴实的语言指导了一批又一批的读者。

赢得了广大读者的好评。

三、作者简介1930年5月，吴健安出生于安徽枞阳县。

曾任云南财贸学院院长，云南省政协委员。

1992年起享受政府特殊津贴。

1991年入选美国名人传记协会世界5000名人录，1992年入选英国国际知识分子名人录，1994年入选当代中国百名商业经济专家学者。

在我国市场学发展的不同阶段，他发表了许多有新意、被后来同行广泛认同的见解。

在关于学科名称方面，他较早地主张把Marketing译作市场营销学；在研究对象方面，他概括为“研究以消费者需求为中心的企业市场营销组合策略及营销活动的规律性”；对于营销观念，他认为观念的演变一方面是商品经济高度发展的产物，四、主要内容简介1、什么是市场营销学2、市场营销的管理理念3、各种市场营销管理哲学的演进4、企业战略和市场营销管理理念5、消费者市场和购买行为分析6、竞争市场的营销战略7、产品策略和市场细分8、品牌与包装策略五、精彩片段1、什么是市场营销：

市场：

市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程市场营销：

市场营销师通过创造和交换产品以及价值，从而使个人或群体的社会过程和管理过程。

需求：

是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。

在营销角度是对特定产品及服务的市场需求。

2、企业的生产挂念：

（1）生产观念：

定价合理的产品无需努力推销即可售出，企业工作以生产为主。

市场上这种产品是供小于求，这里的需求是指一种欲望，一种消费者购买的欲望也可以说是一种潜在的需求。

（2）产品关观念：

认为消费者会喜欢质量最优、性能最好和特点最多的产品，并愿意支付更多的钱，企业管理中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。

3、竞争性市场的种类：

（1）完全垄断：

指在一定的地理范围之内或某一行业只有一家概念股是供应产品或者服务。

（2）不完全寡头垄断：

指某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分的市场并认为产品或服务存在差异，称为不完全寡头垄断。

（3）完全竞争：

指某一行业内有许多买主相互之间的产品没有差别，竞争激烈。

六、读书感想20世纪50年代，西方经济迅速恢复和发展，企业的营销理论不断丰富和完善，并对企业的实践产生了重大的影响。

营销行为发生了从以产品为起点，以销售为手段，以增加销售获取利润为目标的传统经营方式，到以顾客为起点，以市场营销组合为手段，以满足消费者需求来获取利润的现代营销观念的转变。

营销观念的转变大大拓展了全球市场，促进了企业与消费者的有效联结，促成了营销理论与实践的双繁荣。

之后，战略营销、服务营销、关系营销、整合营销等新概念层出不穷。

全球化激烈竞争和新一轮产能过剩使市场营销应运而生。

首先，全球化的市场格局令企业感受到常规营销的力不从心。

传统的营销组合已经无法有效激发消费者需求；企业之间的竞争在每个传统的营销层面上都刀刃互现；广告战、价格战、成本战等恶性竞争已经将企业竞争推向异常惨烈的境地。

六、读书感想其次，企业的产品生命周期大为缩短。

在日益复杂的现代营销作用下，新产品、新品牌迅速地推出，但在异常激烈的竞争面前，这些新产品、新品牌中有相当一部分不能避免“一出现即注定失败”的命运。

再次，新一轮的产能过剩无情地把企业推向微利时代。

最后，现有的4P、4C、4R等营销观念已显苍白。

在这一严峻的形势下，陷于新的营销困境和买方市场的现代企业，必须从创新角度上寻求能够使其持续生存与发展的理论支点。

由此，市场营销理论应运而生。

“没有做不到，只有想不到”。

这本书给我们指出了思维创新的一个方向。