与世界对话--碧桂园品质解读.ppt
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（容桂项目销售顾问培训资料）（容桂项目销售顾问培训资料）与世界对话与世界对话碧桂园产品解读碧桂园产品解读第一章第一章知己篇知己篇（知己知彼，方能百战不殆）（知己知彼，方能百战不殆）解读碧桂园解读碧桂园开发背景开发背景碧桂园成立于碧桂园成立于19921992年，至今已发展成为年销售额超年，至今已发展成为年销售额超500500亿，全国布局的品牌房地产开发企业亿，全国布局的品牌房地产开发企业至2013年上半年，碧桂园已拥有超过120个处于不同发展阶段的房地产开发项目，其中超过50个位于广东省内，其他分布于湖南、湖北、安徽、江苏、辽宁、内蒙古等省份。
碧桂园全国布局图碧桂园全国布局图将五星级服务引入社区经营和物业管理19921992企业创立，开创教育地产模式19941994成功开发顺德碧桂园，奠定标准范本19981998进军广州，开创广式大盘营销模式19991999开发均安碧桂园，进军主题休闲地产20002000开发凤凰城，引入白金五星酒店，全国地区销售第二20022002开拓省外市场，进军长沙20052005开始全国扩张，大规模取地布局20062006公司于香港上市20072007企业发展大事记企业发展大事记发展概况发展概况20122012公司实现超500亿销售业绩20132013公司二次创业，目标销售业绩超1000亿世界的容桂，财富殿堂世界的容桂，财富殿堂容桂街道容桂街道位于顺德区南部，是顺德新城的重要组成部分，面积80平方公里，总人口49万，其中户籍人口20.2万。
2010年，实现本地生产总值375.9亿元，同比增长13.5%；规模以上工业产值1367亿元，同比增长21.4%。
截止2011年年底，容桂街道辖区内拥有中国驰名商标5个，广东省著名商标28个，广东省名牌产品28个；工商税收48.55亿元，同比增长11.6%，金融机构人民币年末存款余额384.68亿元，同比增长20.0%；居民储蓄余额261.07亿元，同比增长21.5%。
分析：
让人惊叹的数字，容桂具备超强消费力，项目腾飞的背景。
分析：
让人惊叹的数字，容桂具备超强消费力，项目腾飞的背景。
经济概况经济概况厂房云集，名牌大道的桥头堡厂房云集，名牌大道的桥头堡沿着105国道，从容奇大桥至细滘大桥的容桂路段上，依次分布着“科龙科龙”、“容声容声”、“万和万和”、“格兰仕格兰仕”“”“万家乐万家乐”“”“华宝华宝”“”“海信海信”“”“UDSUDS”“”“松下松下”“”“樱花樱花”“”“安普安普”“”“北方电讯北方电讯”“”“华润涂料华润涂料”等众多响彻海内外的名牌企业，这就是当地人津津乐道的“名牌大道”。
经济概况经济概况
（1）名牌大道的桥头堡，厂区林立，目标客户群聚集地，有区域归属感。
（2）厂区环境杂乱，生活配套不齐全，与中心城区有差距，这是营销切入的关键。
重点理解：
重点理解：
项目项目概况概况规模：
规模：
占地10.8万，建筑面积约4242万万，容积率2.8，绿化率45%。
区位：
顺德新城区位：
顺德新城德胜新区南岸德胜新区南岸太澳高速旁景观：
景观：
坐拥一线超千米江岸线产品：
产品：
11、洋房14栋：
面积160-590（带60方空中花园设计）2、别墅70栋，别墅面积350-460；总套数合共1256套。
风格：
风格：
为现代简欧及法式建筑品牌：
品牌：
碧桂园21年精心打造销售节点：
销售节点：
20122012年年77月底发售月底发售德胜河德胜河中心城区的景观带中心城区的景观带根据顺德区规划部门的设想，德胜河一河两岸规划总面积32平方公里，包括西起马岗岛东、东至小黄圃、德胜河两岸纵深100米左右的区域。
通过滨江天然环境的保护和改善，进一步提升河岸居住区的提升河岸居住区的生活品质生活品质，将其打造成为中心中心城区最亮丽的城市景观带。
城区最亮丽的城市景观带。
周边周边概况概况城市化东进、交通落实开通、容里德德新区战略地位上升建业路：
建业路：
2010年开通年开通太珠高速：
太珠高速：
2010年年10月月开通开通桥梁桥梁广州广州/大良大良容桂容桂城市化东进城市化东进东平新城中心德胜容里公共中心“双核双核”突显容桂中心地位；突显容桂中心地位；是指东平新城和“顺德新城德胜新区马岗科技服务中心”双核2233交通线开交通线开通落衩通落衩周边规划周边规划11德胜大桥德胜大桥容桂外环路长3.5公里，总投资为1.27亿元，是容桂东部片区连接华口与高黎、小黄圃之间的道路。
目前道路头尾两段已经修好，为了尽快通车，施工方结合实际情况对原有工程进行调整，通过降低道路通行标准避开拆迁户，外环路主干道争取将在今年6月底可以通车。
容桂外环路将在容桂外环路将在2013年年6月底通车月底通车横九快速横九快速路：
路：
2012年建成年建成环城北路环城北路广珠轻轨：
广珠轻轨：
2010年年10月建月建成成容桂容桂站站桥梁桥梁容桂城区容桂城区中山中山/珠海珠海本项目本项目碧桂路碧桂路“一河两岸一河两岸”规划规划高端住宅区巍然成型高端住宅区巍然成型德胜河一河两岸城市景观概念性规划设计、控规及容桂示范段控规（含城市设计）德胜河是顺德重要的景观水轴,通过规划对德胜河两岸约两岸约1010公里公里的岸线景观进行整合、协调,打造集行政、文化、金融于一体的城市中心。
板块规划定位：
城市高端人居价值未来板块规划定位：
城市高端人居价值未来周边规划周边规划本案高尚住宅区民俗水上公园“南国明珠塔”广场眉蕉角花园滨江花园广场效野森林公园眉蕉花园广场球类活动中心项目是两者结合的最优产物，容桂江景资源的最佳点，市政的核心，项目是两者结合的最优产物，容桂江景资源的最佳点，市政的核心，区位价值明显，具备强大的发展潜力，高端属性明显。
区位价值明显，具备强大的发展潜力，高端属性明显。
顺德新区高端人居集顺德新区高端人居集群地，富人区象征，群地，富人区象征，大良已经形成的城市大良已经形成的城市人居高端形态人居高端形态作为顺德的母亲河作为顺德的母亲河,享有容享有容桂最稀缺江景资源，城市文桂最稀缺江景资源，城市文化核心，容桂人居升级核心，化核心，容桂人居升级核心，高端人居的焦点。
高端人居的焦点。
容桂东容桂东德胜河德胜河+=容桂之桂，容桂江景占有之最容桂之桂，容桂江景占有之最规划诠释规划诠释第二章第二章知彼篇知彼篇（知己知彼，方能百战不殆）（知己知彼，方能百战不殆）规模：
规模：
占地12.6万，建筑面积约32.532.5万万，容积率2.7，绿化率45%。
区位：
区位：
容桂外环路以北，容里水厂西侧景观：
景观：
坐拥一线超千米江岸线品牌：
品牌：
保利集团保利外滩花园保利外滩花园项目概况：
项目概况：
产品产品洋房洋房价格价格9481元元/园林园林未知未知客户客户品牌宣传品牌宣传广告广告高层洋房，规划超前高层洋房，规划超前区位认可对价格支撑区位认可对价格支撑当地当地配套配套齐全齐全城区生活配套城区生活配套吸引客户比较到位吸引客户比较到位未知未知品牌影响力，吸引度高品牌影响力，吸引度高保利外滩花园主要特点分析保利外滩花园主要特点分析美的御海东郡美的御海东郡区位：
区位：
顺德区容桂小黄圃高黎社区外环路及建业路交汇处。
区域内竞争对手分析区域内竞争对手分析产品：
产品：
洋房：
5759元/，联排别墅6900元/，独立别墅11000元/。
项目概况：
项目概况：
产品产品别墅别墅+洋房洋房价格价格5759元元/园林园林相对较好相对较好客户客户宣传力度大宣传力度大广告广告接受度尚可接受度尚可区位认可，价格可接受区位认可，价格可接受当地当地配套配套不齐全不齐全厂房林立，生活配套缺乏厂房林立，生活配套缺乏吸引客户比较到位吸引客户比较到位园林接受度尚可园林接受度尚可品牌影响力高，吸引度高品牌影响力高，吸引度高御海东郡御海东郡主要特点分析主要特点分析规模规模建筑面积建筑面积80万万规模大规模大资源资源望德胜河望德胜河望德胜河望德胜河规模：
规模：
占地面积199932.21平方米，总建筑面积202870.40平方米区位：
区位：
顺德容桂小黄辅社区居委会东堤二路1号品牌：
品牌：
容桂本土最大的房地产开发商东逸湾东逸湾双子星座：
双子星座：
全新升级组团【逸翠峰】江景高层洋房，面积120-150平米，起价5280元/平米。
剑桥水岸：
剑桥水岸：
最后18套套内面积为324-332平米的联排别墅，售价348万/套起。
【滨河墅】位于项目东岸，沿高东河畔而建，由15栋联排别墅组成，每户都有独立的庭院，套内面积540-660平米。
项目简介：
项目简介：
东逸湾，南倚1500亩大岗山生态（体育）公园，北揽5000米德胜河岸，内筑4000米的活水长湖，10000米的纵横水陌星罗棋布。
将规划建设各种高端的城市生活设施配套：
包括大岗山体育公园、现代艺术公园、滨江沙滩公园；园林会所式酒店、滨江商务酒店；大型娱乐购物中心、休闲生活广场；国家小球运动中心、广东省实验中学顺德学校。
区域内竞争对手分析区域内竞争对手分析项目概况：
项目概况：
产品产品别墅别墅+洋房洋房价格价格6156元元/园林园林相对较好相对较好客户客户宣传力度不够宣传力度不够广告广告老富人区老富人区区位认可，价格可接受区位认可，价格可接受当地当地配套配套不齐全不齐全厂房林立，生活配套缺乏厂房林立，生活配套缺乏吸引客户比较到位吸引客户比较到位园林接受度尚可园林接受度尚可主题不清晰，力度不够主题不清晰，力度不够东逸湾主要特点分析东逸湾主要特点分析规模规模建筑面积逾百万建筑面积逾百万规模大规模大资源资源望德胜河、眉蕉河望德胜河、眉蕉河望江望江现代别墅小区、高档住宅区现代别墅小区、高档住宅区个人自建房个人自建房老别墅区、小高层老别墅区、小高层容桂房地产经历了个人自建房时代，逐渐出现老一代别墅小区与小高层，随着经济的发展，各大品牌进驻，新一轮的高端物业开始呈现。
居住演变居住演变置业容桂，可选择不多置业容桂，可选择不多在可选择性不多的情况下，东逸湾成为老富人区的代表。
随着经济的不断发展，保利等大品牌的进驻，高档住宅区出现，置业出现分流。
第三章第三章品质篇品质篇容桂碧桂园，营造的独一无二的外部环境容桂碧桂园，营造的独一无二的外部环境“以舍得的态度，用心打造完美园林”容桂碧桂园，无与伦比的装修标准容桂碧桂园，无与伦比的装修标准“碧桂园让豪宅的半成品成为历史”容桂碧桂园已经成为顺德的名片容桂碧桂园已经成为顺德的名片“不在言他，碧桂园的品牌已经成为一个象征”专为成功人士雕琢最好的房子专为成功人士雕琢最好的房子以国际豪宅经营理念在容桂碧桂园做到极致，建造产品即整合跨界资源，营造高端的生活与社交平台。
容桂碧桂园：
国际级豪宅品位全景园林、奢华空中豪宅、超五星豪华泛会所、商业街，真正意义上的大规模成品豪宅社区，集合碧桂园的产品精髓。
容桂碧桂园的房型为亿万身价的富豪定制，摈弃了一房、二房紧凑型产品。
舒适而奢华的设计理念成为社区的“隐性门槛”，实现顶级豪宅真正意义上的身份纯粹而同一。
顶级名流生活圈层顶级名流生活圈层高端资源整合平台高端资源整合平台高端住宅社区高端住宅社区23周界规划周界规划红线外生态资源空间的耗资千万倾力塑造红线外生态资源空间的耗资千万倾力塑造在项目开发前，碧桂园已经开始着手打造天然的生态公园，为项目创造良好的景观配套资源。
沿江河堤精心打造二万多平米私家亲水滨江公园滨海公园设置近千米的观景长廊重金打造灯柱拦河及错落花池景观容桂碧桂园容桂碧桂园私属滨江公园私属滨江公园规规划划建筑与园林的完美结合建筑与园林的完美结合景景观观空间上相互渗透，绿化与建筑互为界面，相互围合，使整个景观流畅圆滑，连绵不断。
n注重住宅建筑与绿地的形式、布局的结合。
（大胆采用平坡结合、乔灌结合、花草结合的手法营造景观，藉以营造丰富的、多彩的、流动的景观空间）n强调组团绿地的自然性和空间的亲切感。
（利用组团建筑的围合，以及栽植与建筑的进退关系，使自然的活物与建筑和硬质景观相生相长，共同营造出属于组团内部的、令人感到亲切的空间）。
单元入口精雕细琢，景观建筑互相融合单元入口精雕细琢，景观建筑互相融合景景观观入口处精雕细琢，配有花坛、壁灯、纹路装饰等。
入口处精雕细琢，配有花坛、壁灯、纹路装饰等。
入口处里侧也用砂岩铺设装饰
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