xx有限公司绩效管理体系设计咨询项目薪酬及绩效考核体系交流.ppt

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清华清华JLJL企业管理咨询公司企业管理咨询公司二零零四年一月二零零四年一月北京市北京市XXXX有限公司有限公司绩效管理体系设计咨询项目绩效管理体系设计咨询项目薪酬及绩效考核体系交流薪酬及绩效考核体系交流2004-1-161绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询导读导读薪酬体系绩效考核体系考核结果运用2004-1-162绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询薪酬管理办法薪酬管理办法目目录录第一章第一章总则总则第二章第二章薪酬结构薪酬结构第三章第三章考核对于薪酬的影响考核对于薪酬的影响第四章第四章薪酬调整薪酬调整第五章第五章职能部门薪酬管理办法职能部门薪酬管理办法第六章第六章销售部门薪酬管理办法销售部门薪酬管理办法第七章第七章其它奖励其它奖励第八章第八章特殊情况处理特殊情况处理第九章第九章薪酬组织与发放薪酬组织与发放第十章第十章附则附则2004-1-163绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询变动薪酬变动薪酬固定薪酬固定薪酬附加薪酬（福利）附加薪酬（福利）薪酬结构：

固定变动福利，兼顾稳定感和激励性的薪酬结构：

固定变动福利，兼顾稳定感和激励性的调和性薪酬调和性薪酬2004-1-164绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询目前薪酬结构：

不拆分基本工资与岗位工资目前薪酬结构：

不拆分基本工资与岗位工资岗位工资岗位工资奖金奖金固定浮动固定浮动12职能型结构职能型结构业务型结构业务型结构销售提成销售提成基薪基薪岗位工资基准额基本不做调整岗位工资基准额基本不做调整附加工资附加工资不拆分基本工资不拆分基本工资和岗位工资，奖和岗位工资，奖金平均主义，每金平均主义，每人人500附加工资附加工资2004-1-165绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询目标薪酬结构划分：

目标薪酬结构划分：

22种类型结构种类型结构岗位工资岗位工资年终效益奖金年终效益奖金固定浮动12职能型结构职能型结构业务型结构业务型结构年终效益奖年终效益奖业绩提成业绩提成浮动岗位工资基准额做年度调整岗位工资基准额做年度调整基本工资基本工资附加工资附加工资基本工资基本工资11、绩效工资，按考核成、绩效工资，按考核成绩，部门经理级半年一绩，部门经理级半年一发，员工每季一发。

发，员工每季一发。

22、年终效益奖，根据公、年终效益奖，根据公司效益，按年度考核系司效益，按年度考核系数年终发。

数年终发。

33、销售人员季度提成与、销售人员季度提成与季度考核系数挂钩。

季度考核系数挂钩。

岗位工资浮动岗位工资浮动部分部分（绩效工资）（绩效工资）基薪基薪附加工资附加工资2004-1-166绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询不同职级人员的岗位工资浮动比例不同不同职级人员的岗位工资浮动比例不同4040606070706060404030300%20%40%60%80%100%经理经理主管主管员工员工浮动岗位工资固定岗位工资固定岗位工资固定岗位工资奖金奖金浮动岗位工资浮动岗位工资固固定定浮浮动动基本工资基本工资附加工资附加工资职能型结构职能型结构注：

为体现销售业务的特点，部门经理级销售管理人员的岗位工资浮动比例为70%2004-1-167绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询2004-1-168绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询职能部门的薪酬管理办法职能部门的薪酬管理办法岗位工资岗位工资年终效益奖金年终效益奖金固定浮动1职能型结构职能型结构基本工资基本工资附加工资附加工资岗位工资浮动岗位工资浮动部分部分（绩效工资）（绩效工资）固定岗位工资部分，定期发放固定岗位工资部分，定期发放年终效益奖金与年度综合考核成绩挂钩年终效益奖金与年度综合考核成绩挂钩包括基础工资、学历职称工资、司龄工资包括基础工资、学历职称工资、司龄工资福利福利浮动岗位工资与季度工作业绩考核成绩挂钩浮动岗位工资与季度工作业绩考核成绩挂钩2004-1-169绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询销售部门薪酬管理办法销售部门薪酬管理办法基薪基薪年终效益奖金年终效益奖金固定浮动1业务型结构业务型结构基本工资基本工资附加工资附加工资业绩提成业绩提成每月定期发放，在季度工作业绩考核作调整每月定期发放，在季度工作业绩考核作调整年终效益奖金与年度综合考核成绩挂钩年终效益奖金与年度综合考核成绩挂钩包括基础工资、学历职称工资、司龄工资包括基础工资、学历职称工资、司龄工资福利福利月度提成按实际提成额发放，季度提成额月度提成按实际提成额发放，季度提成额根据季度工作业绩考核成绩发放根据季度工作业绩考核成绩发放2004-1-1610绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询部门经理薪酬管理办法部门经理薪酬管理办法岗位工资岗位工资年终效益奖金年终效益奖金固定浮动基本工资基本工资附加工资附加工资岗位工资浮动岗位工资浮动部分部分（绩效工资）（绩效工资）固定岗位工资部分，定期发放固定岗位工资部分，定期发放年终效益奖金与年度综合考核成绩挂钩年终效益奖金与年度综合考核成绩挂钩包括基础工资、学历职称工资、司龄工资包括基础工资、学历职称工资、司龄工资福利福利浮动岗位工资与半年度工作业绩考核成绩浮动岗位工资与半年度工作业绩考核成绩挂钩挂钩2004-1-1611绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询岗位评价因素：

责任、知识与技能、岗位性质、工作环境岗位评价因素：

责任、知识与技能、岗位性质、工作环境薪酬的确定：

岗位价值排序薪酬的确定：

岗位价值排序项目具体因素权重责责任任因因素素360分分风险控制的责任80经营损失的责任45决策的层次60领导管理的责任30内部协调责任30外部协调责任30工作责任范围40组织人事的责任40法律上的责任45项目具体因素权重知知识识与与技技能能因因素素360分分最低学历要求30知识多样性20胜任工作时间20工作复杂性30工作的灵活性30语言文字应用能力20计算机知识20专业技术知识技能40管理知识技能40公关能力20综合能力50项目具体因素权重岗岗位位性性质质240分分工作压力40脑力辛苦程度45工作地点稳定性25工作时间特征25创新和开拓55工作紧张程度30工作均衡性20工工作作环环境境40分分职业病20危险性202004-1-1612绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询将岗位职级与薪酬档级对应，员工可以看到发展的空间将岗位职级与薪酬档级对应，员工可以看到发展的空间员工主管经理行政级别工资级别行政级别工资级别员工主管经理岗位职级薪酬档级岗位职级薪酬档级2004-1-1613绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询岗位排序结果与薪酬档级的对应结果示例岗位排序结果与薪酬档级的对应结果示例280032003700各职能部门岗位工资及销售部门基薪分为三级，考核成绩优秀的人员的岗位工资可以得到增加示例：

2004-1-1614绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询为对员工的优秀表现予以正强化，公司设立单项奖为对员工的优秀表现予以正强化，公司设立单项奖开拓奖：

奖励在产品销售、客户与市场开拓以及产品引进取得重大成效的员工优秀员工奖：

奖励在年终绩效考评成绩最优秀的员工创新奖：

奖励在工作方法、工作思路、管理方法、增收节支方面有较大的突破或创新的员工XX奖：

奖励为公司做出重大贡献的员工2004-1-1615绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询导读导读薪酬体系绩效考核体系考核结果运用2004-1-1616绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询绩效考核体系绩效考核体系个人考核个人考核职级安排职级安排升升降降固定薪酬固定薪酬浮动薪酬浮动薪酬根据不同职级确定基薪和福利根据不同职级确定浮动薪酬的基准根据个人绩效确定浮动系数根据个人绩效确定职级升降公司的绩效管理直接关系着员工的薪酬与职级公司对各个岗位员工的职级设置，是薪酬体系的基础是绩效管理结果的体现基准基准系数系数2004-1-1617绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询绩效考核的指导思想绩效考核的指导思想绩效考核目的是激励而不是惩罚绩效考核目的是激励而不是惩罚绩效考核是立足于员工现实工绩效考核是立足于员工现实工作的考核，强调的是作的考核，强调的是人与标准人与标准比，比，而非人与人比。

而非人与人比。

2.2.绩效考核必须绩效考核必须自然地融入自然地融入部门部门日常管理工作之中，才有其存日常管理工作之中，才有其存在价值。

而这种自然融入有赖在价值。

而这种自然融入有赖于部门内于部门内双向沟通双向沟通的制度化和的制度化和规范化。

规范化。

3.3.帮助下属帮助下属提升能力提升能力，与完成，与完成管理任务同样都是管理者义不管理任务同样都是管理者义不容辞的责任。

容辞的责任。

1232004-1-1618绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询绩效考核的良性循环方式绩效考核的良性循环方式工作努力工作努力高绩效高绩效有价值的回报有价值的回报工资满意度工资满意度提升员工工作质量提升员工工作质量提升整体工作绩效提升整体工作绩效提升价值产出与提升价值产出与价值回报价值回报提升激励效果，提升激励效果，增强公平性增强公平性实现价值的期望实现价值的期望2004-1-1619绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询考评者和被考评者考评者和被考评者绩效考评者部门经理以下级人员的考评者是公司考核小组。

部门经理级人员的考评者是总经理。

被考评者XX公司转正后的正式员工，但下列员工除外：

月度考评期内累计不到岗超过一周的员工不参加本月度考评。

季度考评期内累计不到岗超过1个月的员工不参与本季度考评。

半年度考评期内累计不到岗超过45天的员工不参与半年考评。

年度考评期内累计不到岗超过3个月（包括请假与其它各种原因缺岗）的员工不参与本年度考评。

2004-1-1620绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询绩效考核机构绩效考核机构绩效考评小组绩效考评小组绩效考评小组：

成立绩效考评领导小组是为了组织、实施、监督年度绩效考评工作。

组长：

总经理执行组长：

经理办公室主任小组其他成员：

公司核心领导成员，可从部门经理中选择组长负责提出年度绩效考评总体要求。

执行组长负责组织安排对公司各岗位的考评工作，并负责处理考评中出现的突发事件。

2004-1-1621绩效管理体系设计咨询项目北京市XX医药有限责任公司JJLL企企业业管管理理咨咨询询考核的时间周期考核的时间周期公司绩效考评包括月度绩效考评、季度绩效考评、半年度绩效考评和年度绩效考评。

部门经理：

实行半年度考评，考评一年一次一般人员：

实行季度考评，一年开展三次，第一季度考评时间是3月31日4月5日第二季度考评时间是6月30日7月5日第三季度考评时间是9月30日10月5日社区医疗部店长：

实行月度绩效考评和季度考评，每月进行一次，考评时间是下月的