舞动灵魂 释放激情假面舞会策划书与花花饰界网上花店创业计划书汇编docWord文档下载推荐.docx

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4、包容性——对各种装扮、风格兼收并蓄。

为了让生活在现实重压之下的同学在这里得到彻底放松，尽情happy,浓烈而兴奋地发泄，晚会吸纳各种装扮，各种风格，不拘一格。

4． 

活动时间：

11月22日18：

00——21：

00

5． 

活动地点：

主校区综合楼东面广场

6、活动对象：

南通大学全体学生

7、舞会主题：

舞动灵魂·

释放激情

二．活动流程策划

〈一〉前期准备阶段

1、提前3天宣传动员并提前申请场地及相关器材。

2、通过张贴海报、喷绘、横幅等渠道加大宣传

横幅舞会当天提前悬挂

海报宣传 

在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,保证相关活动的宣传。

舞会前三天粘贴在南通大学各大宣传栏和学生公寓宣传栏。

传单在舞会前分次派发，或者在舞会现场对来到的人员进行派发。

〈二〉实施阶段

1、以街舞作为开场舞引出本次舞会

2、主持人上场宣布本次舞会开始，ｂａｂｙｒｅａｄｙ

3、播放优雅的舞曲，带上假面，舞动慢三，施展迷人魅力。

在领舞者的带领下一起舞动起来，营造出神秘的氛围

4、播放舞曲《阿拉伯之夜》、《兔子舞》，调节现场气氛

5、由滑轮社带来一段惊险刺激的滑轮表演

6、播放舞曲三十二步、十六步、拉手舞和具有神秘气息的舞曲。

7、稍做休息，请嘉宾现场对唱情歌。

8、继续跳舞，将整个舞会推向最高潮。

9、舞者摘下假面，一见真面目，同时舞会在惊喜欢快的气氛中落幕。

【舞会过程中，必须全程带着面具】

游戏互动环节

a：

缘分你我

1寻找男女生各20位，在事先准备好的两个箱子中抽取面具，例：

男生抽到的是“罗密欧”，就和抽到“朱丽叶”的女生成为缘分一组。

而“朱丽叶”也将是“罗密欧”今晚舞会的女伴。

舞会尾声时还将评选出“最具魅力组合”及“最佳情侣组合”，并颁发礼品。

b：

123快快快

1、从舞会现场邀请12位同学，由主持人喊口令，当听到主持人喊到“”时，同学就得以最快的速度抱在一起。

2、要求是每组三人，若抱在一起的是4人即不算，多次游戏角逐出获胜者。

c：

呦文旦

现场请5组同学上台，每组4人，比赛吃柚子。

只要那个队以最快的速度吃完的就是获胜者。

获胜者有礼品相赠。

d:

突出重围

安排十人围成一圈，将一个人围在圈内。

圈中那位孤军奋战者要想尽一切办法冲出圆圈。

颇有“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的愤慨。

敌强我弱，是否能突出重围，片刻见分晓。

注：

1、舞曲种类：

恰恰、阿拉伯之夜、兔子舞、lonely、慢三、慢四、十六步、三十六步等。

且将老曲目换成新的同类型舞曲，以增强音效的吸引力和感染力，也可以借此调动非新生的积极性，给人耳目一新的感觉。

2、参与成员：

多以大一新生为主

〈三〉结束

1、在自由舞的舞曲下慢慢结束舞会。

2、宣布舞会结束，社团成员留下整理现场。

三活动要求（注意事项）

※各社团内部成员要积极投入，带动周围的同学

※本次活动为露天场地，如有天气不允许，活动时间将推迟

※各社团分工明确，工作做到位，希望大家能配合好，为了社团的进一步发展，和日后的更多合作

四活动规则

○．禁止私自摘下自己面具

○．禁止询问对方姓名性别

○．禁止任何人随意摘下他人面具

○．禁止有猥亵的动作，污秽的言

○．交谊舞时要求谈话不得超过40分贝，狂欢时要求号叫声音不得低于120分贝

○．活动过程，注意听从组织方服务人员安排，切勿过激行为。

○．现场拒绝抽烟。

五活动总结

活动后各成员进行活动总结，认识自身的不足，并明确以后的努力方向，以书面材料交给办公室，以便其综合分析。

六经费预计

灯光音响 

300元

气球 

10元

礼品 

60元

荧光棒 

30元

横幅 

100元

面具 

100元

合计：

600元

七明细分工

活动策划：

器械搬运：

现场布置：

主持人：

秩序维护：

领舞小组：

摄影：

宣传：

主办单位：

南通大学社团联合会 

承办单位：

动感阳光俱乐部

阳光爱心助教社

“花花饰界”网上花店创业计划书

随着互联网在全球商业活动中的广泛应用，各类网上购物网站应运而生。

目前，这一新型的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体的青睐。

特别是鲜花方面，往往通过订购花卉传递这份浓浓的爱意。

本文通过分析市场需求，针对在校大学生，而创建一家网上花店，这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。

该网店以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他商品，最终形成具有“花之都”品牌优势的市场。

一、网店定位

（一）策划背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”。

特别是现在，随着人们生活水平不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！

花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。

除了花卉本身所具俏丽姿容，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。

因此，本文策划的网上校园花店是以鲜花传统为市场切入点，以满足年轻人的个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终达到销售目标。

（二）网店名称

“花花饰界”，主题鲜明，其蕴含的意思是让鲜花来装饰这个世界，其名简单易记给人以无限的想象空间。

（三）经营模式

以b2c的电子商务经营模式，结合实体店与线上订单有效畅通的销售渠道，提供快速、优质的网络产品服务，促进网上鲜花市场的发展。

（四）主营商品

本网店主要是以鲜花为主，附带蛋糕，巧克力，等一些小礼品。

同时兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率抢先市场，最终形成以“花花饰界”品牌的产品。

（五）网店定位

“花花饰界”网站主要服务于郑州在校大学生及工作人员青少年群体的一个垂直网站，它具有网上订花，自主订花等网上鲜花销售智能终端和完善的商品类型管理、商品管理、配送支付管理、订单管理、会员分组、会员管理、查询统计和多项商品促销功能，多语言支持、可视化模板引擎技术支持。

一方面通过建立属于特色的网上花店，给顾客提供个性化服务：

另一方面可通过线上线下联盟的方式让其他地方的网上花店（有自己的实体店）联盟到自己的网店，扩大规模，实行全方位的配送。

（六）客户分析与定位

根据有关的调查结果，在校大学生及工作人员青少年群体消费心里和需求有以下的特点：

1.有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买欲望。

2.购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低且浪漫色彩较浓的品种。

3.在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

4.接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

5.影响产品购买的因素依次为：

价格、个性化服务、品种、包装等。

6.购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。

（七）网店目标

立足郑州，辐射周边，创建网上一流的花店。

网店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。

二、市场分析（swot）

（一）优势

网上开花店成本低，经营方式灵活不受营业时间、营业地点、营业面积等传统因素的限制，并且可以使顾客足不出门就可以把花送到目的地，满足顾客个性化的需求。

（二）劣势

鲜花不同于其他的产品，是一种特殊的保鲜类产品，其保鲜期比较短，还是极为易损的产品。

同时在配送方面要求很高，这无疑是给网店增加了间接成本。

（三）机会

网上开花店在电子商务这一块相对来说还是属于一个空白，如果能在这开出一个新市场，树立一个网上的鲜花品牌，那就多了一个满足消费者需求的渠道，同时也能带动其他相关产品网店联盟到自己的网店，扩大销售网络，逐步形成稳定的供应链。

（四）威胁

由于网上花店发展还不成熟，导致没有一个完整的业务链或者一个可以复制的业务系统，支撑著花店发展壮大下去。

可能也就是这个原因，才使网上花店在电子商务这一块相对来说是一个空白。

三、营销策略

（一）商品策略

针对在青少年在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，网店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，并设计不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上长长久久），21支（最爱）等等。

（二）价格策略

分析目标顾客的特点是年轻化的群体，没有太多的资金的来源，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。

除此之外，在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

（三）渠道策略

网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。

选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。

通常与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，在任何一家联盟网点取花价格都一样，并且一般在半月至一月内结算。

将来，随各地业务的开展，加盟的网店越来越多，也可以实现异地订购，异地专递服务。

（四）促销策略

网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。

1.网上促销

（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。

（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。

（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。

（4）另外利用网站本身信息流优势加强网络广告宣传和突出形象。

2．网下促销

（1）印制宣传品，到学生宿舍分发。

（2）在学校的广播站、报栏、宣传栏免费宣传。

（3）与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

四、建立店铺

（一）店铺装修

给网店一个创新的构思，独特的布局，整体的装修，渲染华丽、高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。

1.作一个醒目的具有代表性的logo，此logo代表着网店的文化与意义，使顾客感觉到网站具有一定的专业性，无形中给网店树立了ci形象。

2.店面的装修必须包括网店的名片，达到宣传网店的效果。

3.颜色采用淡粉色为主，给人一种优雅，浪漫之感，，从而来吸引消费者。

（二）店铺宣传

1.在google、baidu、3721、yahoo等进行搜索引擎推广，参与竞价排名。

2.在贴吧、论坛、qq、e-mall、校园活动网、博客、大学生精英论坛、精英入党等等进行宣传。

3.在口碑网，通过注册店铺和发布黄页，并在重要的节日专题上投放广告进行宣传。

4.借助其他的网上商店如淘宝、易趣、拍拍、XX有啊等等大型的电子商务平台发布自己的商品信息，同时也诚招网店代理，从而达到宣传推广此品牌与花店的作用。

5.进行广告联盟，可在奕天、256、chinaz、linktech、pay100等投放广告。

（三）店铺支付方式

1．推荐以支付宝、财商通为主要的支付方式。

2．为了方便消费者，可采取网上银行、实地汇款（包括：

农业银行、工商银行、建设银行、中国银行等等）的支付方式。

3．为了取得消费者的信任，也可采取”货到付款”的方式付款，不过此方式要在实际消费者收到产品之后3天内就需要付款（特殊原因可说明）。

（四）店铺物流

网店是为在校大学生提供服务的，因此配送队伍全部由学生组成。

配送队员的待遇采取基本工资加提成的方式，提高配送人员的积极性和热情。

（五）店铺售后

1.打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

2.设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

3.第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，成为会员后享受会员价格。

4.不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

（六）店铺管理

1.对来访的顾客应以礼待人，以礼服人。

2.有条理的培养培训配送人员。

3.设计一系列服务产品，如短信订购，e-mall订购附带祝福卡片，电话传情等，并且制定了合理的价位。

五、店铺特色

（一）店铺文化

以顾客至上，服务至亲，诚信经营为宗旨；

以互联网为桥梁，为你传递穿越时空的爱意。

（二）特色展示

采用三维图像软件，让消费者可以从各个角度观看花卉产品，增加网店花卉的直观性，让顾客在网上花店里快速找到自己所需要的花品。

同时店铺里还具备有关送花的一些讯息和花语，可供送花者参考。

六、店铺投资回报分析及策划时间安排

（一）店铺建立成本

购买续费的域名，外购整体网络服务（虚拟主机）产品，系统开发和维护等等，大概需要xx元左右。

（二）店铺日常运营成本

前期广告宣传，物流配送等需要3000元左右费用。

（三）店铺回报周期与收益分析

预测在主要的节假日里，如情人节期间，有的人可能会在一个星期前开始预先订购产品，等到真正收到产品时再付款，这整个流程资金的回报周期需要2个星期左右的时间。

由于客户年轻化，在情人节期间以男性学生为主，信誉高，文化素质高，无坏账现象。

一天估计有20份左右的订单，每份订单大概在60块左右，一天就1200左右销售额。

随着互联网在全球商业活动中的广泛应用，网上购物应运而生。

该网店以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他商品，最终形成具有“花之恋”品牌优势的市场。

“花之恋”，主题鲜明，顾客一看就知道是卖什么商品的，名字给人于优雅、浪漫之意，给人一种无限的现象空间。

本网店主要是以鲜花为主，附带蛋糕和一些小礼品。

同时兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率抢先市场，最终形成以“花之恋”品牌的产品。

“花之恋”网站主要服务于广东在校大学生的一个垂直网站，它具有网上订花，自主订花等网上鲜花销售智能终端和完善的商品类型管理、商品管理、配送支付管理、订单管理、会员分组、会员管理、查询统计和多项商品促销功能，多语言支持、可视化模板引擎技术支持。

根据有关的调查结果，在校大学生消费心里和需求有以下的特点：

立足广州，辐射周边，创建网上一流的花店。

在投入期选择以广州大学城作为试点市场，借助该大学城聚集10所高校，市场容量大，并具有代表性的特色，成功后将扩张到其它市场。

针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，网店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，并设计不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上长长久久），21支（最爱）等等。

分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。

3.颜色采用粉色为主，给人一种优雅，浪漫之感，突出店名，从而来吸引消费者。

2.在贴吧、论坛、qq、e-mall、博客等等进行宣传。

购买续费的域名，外购整体网络服务（虚拟主机）产品，系统开发和维护等等，大概需要4000元左右。

预测在主要的节假日里，如情人节期间，有的人可能会在一个星期前开始预先订购产品，等到真正收到产品时再付款，这整个流程资金的回报周期需要2个星期左右