SWOT分析法培训.pptx

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ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel1SWOT分析法培训分析法培训PerformancePolymers&Fluids,ChinaClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel2什么是什么是SWOT分析法分析法?

SWOT分析法:

一种战略计划工具，是用于:

评估你的生意或项目的内部优势（Strengths）&劣势（Weaknesses）。

评估外部环境因素：

可以影响你的生意或项目的机会（Opportunities）&威胁（Threats）。

在有限的时间内及时收集信息的工具。

其内容随时间不断更新。

用于协助你为达到预订目标制定战略。

ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel3什么是什么是SWOT分析法分析法?

优势与劣势优势与劣势（内部内部）:

p关于客户需求和竞争对手p问问为什么，证明你的优势是真实存在的p问问“然后呢”来确定其中关键的部分机会与威胁机会与威胁（外部外部）:

p最大化发挥你的优势最大化发挥你的优势（创新过程创新过程）p预防你的劣势预防你的劣势ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel4什么时候使用什么时候使用SWOT分析法分析法?

战略计划制定资源计划制定细分市场分析商业化市场/产品（5,Ps）解决问题ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel5谁应该参与谁应该参与SWOT分析法分析法管理团队员工客户供应商竞争对手公司伙伴任何能为你的生意带来希望的人ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel6SWOT分析法的内容分析法的内容优势优势:

一个公司能够用来建立起有竞争力的优势的资源&能力。

公司文化强势的品牌关键客户-Aplayers市场份额专利&智力资产（IP）分销渠道原料进购渠道经营效率财政资源ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel7SWOT分析法的内容分析法的内容劣势劣势:

可能成为一个公司的缺陷的某种资源&能力的缺乏。

缺乏产品多样性产品纵深缺乏地域适应性缺少专利保护弱势的品牌在顾客中较差的信誉弱势的客户-Bplayers弱势的分销渠道-Bplayers低效率的组织架构有限的原料进购渠道ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel8SWOT分析法的内容分析法的内容机会：

可以为你生意的增长提供战略性机会的外部环境因素。

还没有被完全满足的客户需求新技术的出现地域适应（原文：

Geographicpenetration）新的市场渠道市场趋势市场中增长良好的细分市场政府规定的变化贸易障碍的消除竞争对手退出市场社会变化ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel9SWOT分析法的内容分析法的内容威胁：

可能对你的生意造成不良影响的外部环境因素。

客户的变化-远离了你的产品技术客户基础的流失竞争对手技术的改进政府规定的增加缺乏工业说明原料供应商的改变（vendorPLS）高效率的竞争对手竞争对手的整合（可立刻投入使用的）贸易障碍的增加社会变化ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel10如何建立如何建立SWOT模型模型确立你的项目目标&目的选择参与者对你的优势&劣势进行头脑风暴对你的机会&威胁进行头脑风暴从外部资源获得投入根据增加的信息来改进你的SWOT模型在信息中寻找典范将它们分级将精力集中在最重要的事情上ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel11ITWTACCSWOTSTRENGTHS优势优势产品质量财政优势-ITW品牌承认度认证重视经营技术多样性CanistertechnologyOTIF利润导向WEAKNESSES劣势劣势文化文化-内部沟通交流-战略重视-Processvs.创新-Expectations&accountability市场市场-对市场的理解-市场成熟度-资源分配-支持团队NPD-新产品开发未施行ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel12ITWTACCSWOTOPPORTUNITES机会机会LeverageourbrandsLEED/GreenisheretostayLeverageRegulatoryknowledgeArchitecturalspecificationsNichesegments国际市场与其它ITW公司的“捆绑”THREATS威胁威胁竞争对手竞争对手-更迅速-价格低-可立即投入使用客户客户-财政健康-Notpayingfor“Green”市场市场-国内的低增长-规章的增加-较少的建设性的预测供应链供应链-原料-80/20ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel13市场细分市场细分:

人工草皮人工草皮SWOT分析分析STRENGTHS优势优势增加安装者的生产能力OTC,LEED,&CaliforniacompliantGreenguard认证100%固体产品不可燃，无气味UPS可以船运WEAKNESSES劣势劣势起泡品牌认知度较低没有进入欧洲没有ITW外包的产品ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel14市场细分市场细分:

人工草皮人工草皮SWOT分析分析OPPORTUNITES机会机会快速增长的美国市场（每年5-8%）不断增长的需求FIFA认可的技术可信赖的保存水的性能LEEDprojectspecified不断变化的VOC规定THREATS威胁威胁没有需要的说明和认证高效率的竞争对手进入市场竞争对手产品可立即投入使用ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel15SWOT关键关键设定一个具体的目标使用SWOT分析法作为一个帮助你达到目标的计划制定工具对于你公司的优势&劣势分析要客观现实使用SWOT分析来识别“现在的环境”和“如果”的方案要具体将你的SWOT与你的竞争相关SWOT分析法是主观的按照你得到的信息去行动持续改进：

定期升级内容，有时效性。

ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel16Strength-优势MRO领域中较好的声誉好的产品和技术在收购Permatex（所有产品中唯一能和Loctite竞争的品牌）后拥有非常完整的产品组合更好的技术和应用经验（喷幅涂层，富乐欣，GelTwist）在船舶修复领域No.1的声誉在MMA类产品中No.1的技术CurrentSituation-ITWThreat-威胁竞争加剧是时候纠正客户对于MMA技术的旧的概念建立品牌形象需要时间存在强有力的竞争对手Opportunities-机会巨大的市场潜力客户对于现代维护&维修概念的认识MMA技术是结构胶市场的新趋势Weakness-劣势新的销售团队较弱的分销网络储备问题老的经销商只销售产品，不能开发市场较低的品牌形象较晚进入中国市场ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel17Strength-优势品质高、技术先进的产品；来自美国的优秀的技术支持和50年的应用经验；完整的产品组合；建成的销售团队和分销网络可以提供支持；ITWPPF对于中国市场的战略Threat-威胁国际上新的竞争对手也再计划进入中国市场，3M和Henkel正用他们的品牌和渠道优势在中国市场提高他们的市场份额；本地的竞争对手正紧随我们，用他们的价格优势参与竞争；找到有能力的销售和市场人员非常有难度；Opportunities-机会快速增长的市场给予ITW非常好的发展潜力；高端的产品在市场中越来越受欢迎；有限的竞争对手；新的MRO概念对ITW的技术有利。

Weakness-劣势一些新的品牌认知度较低；MRO销售团队的建立和培训需要时间；本地的技术支持能力较差；由于本地没有生产，成本较高较长的导入时间，大约3个月，库存管理是很大的挑战；由于成本和高端的技术，价格较高。

SWOT分析分析-MROClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevelThirdlevelFourthlevelFifthlevel18为什么为什么SWOT分析法对你的生意分析法对你的生意很重要很重要?

帮助你确定具体目标或问题的工具管理数据，帮助你确定关键因素确定关键的竞争优势&劣势确定你的生意中，市场/产品的机会/威胁（GAPS）帮助你做出数据导向的决定帮助你进行战略制定的工具帮助你建立有利可图的生意ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondl