工作报告之生鲜配送可行性报告Word文档格式.docx

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二、项目市场分析与定位....................................................................................5

（一）生鲜产品需求分析.....................................................................................5

（二）市场竞争者分析.........................................................................................6

（三）项目定位.....................................................................................................8

三、项目建设规划..................................................................................................9

（一）直营店建设.................................................................................................9

（二）生鲜基地规划...........................................................................................10

（三）生鲜物流体系规划...................................................................................11

四、营销策略.........................................................................................................14

（一）产品策略...................................................................................................14

（二）价格策略...................................................................................................15

五、财务评价.........................................................................................................16

（一）投资估算...................................................................................................16

（二）建设进度、营业收入、营业税金和附加估算.......................................16

（三）总成本费用及经营成本估算...................................................................18

（四）财务效益分析...........................................................................................20

（五）残值估算...................................................................................................21

六、风险分析及对策...........................................................................................22

（一）政策风险...................................................................................................22

（二）市场风险...................................................................................................22

（三）经营风险...................................................................................................22

（四）资金风险...................................................................................................22

七、总结...................................................................................................................23

一、项目概述

（一）项目背景

中国政府历来非常重视三农问题，采取各种强力措施着重解决三农问题，推

动农村土地流转、农业规模化集约化经营，积极推进农产品流通机制转变，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进一步加快城乡一体化的发展，这为本项目获得政府政策支持、金融机构信贷支持和上游农村资源整合创造了很好条件。

民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。

三鹿

奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常渴求。

为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。

（二）项目简介

公司首创生鲜超市加迷你百货的业态组合，采用直接与基地对接的销售方式，为广大农村种植户、养殖户的提供了一条直接、便利的销售渠道，为城市居民提供新鲜、优质、优价的生鲜食品。

1、项目模式：

建立新型的“公司+基地+连锁配送+直营店”的生鲜小区直营模式。

将生鲜从基地以小区直营方式送到消费者手中，减少传统生鲜销售的诸多中间环节。

。

2、经营范围：

为居民提供厨房一站式服务：

主营蔬菜、肉类、水果、其他农副产品、粮油、调味品、厨房用品。

3、经营理念：

让农民的钱袋子鼓起来，让市民的菜篮子丰富起来。

4、目标顾客群：

基本客户类型包括中岭市的家庭消费者包括工作繁忙的高

级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的老人,逐渐到每个家庭；

大型客户主要包括中岭市的酒店、餐馆、企业和学校的食堂等。

（三）项目建设的必要性

随着经济的发展、人民生活水平的提高，人民生活节奏越来越快，人民需求

越来越丰富多样，广大城市居民难于获得放心菜，也越来越关注自己菜篮子的新鲜、安全、卫生。

便利、安全、干净、新鲜、价格合理的生鲜越来越成为人们日常渴求。

而在现有的生鲜流通体系下，农村生鲜进入城市居民的餐桌经过的中间环节多、路线长、速度慢、成本高，也很可能变得不够新鲜，急切需要快速便捷的通道来实现，这恰是我们项目追求的目标。

当前农村土地大量闲置或者种植养殖低产、低效、低附加价值的生鲜商品，同时农民收入偏低急需寻求合适的增收路子、农村经济发展任务艰巨，这给我项目提供了足够的土地、人员和现实的需求。

（四）生鲜商品的种类与特点

1、生鲜商品的种类

目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点。

按照加工程度和保存方式不同，生鲜商品包括初级生鲜商品、冷冻冷藏生鲜商品和加工生鲜商品三大类。

（1）初级生鲜商品。

（2）冷冻冷藏生鲜商品。

（3）加工生鲜商品。

2、生鲜商品的特点

生鲜是人们日常消费的主要构成部分之一,生鲜商品的具有以下特点:

（1）时令性和新鲜感；

（2）贴近生活，价格敏感，购买频率高，消费量大；

（3）生鲜商品最容易达到刺激顾客购买欲望的，形成冲动购买，特别是女

士和小孩；

（5）损耗风险大，管理不善会有较大损失；

（6）流转环节中不能以计件方式进行，不能使用同一个编码；

（7）流转过程中会出现损失，而且具有不可逆性；

（五）发展生鲜直营连锁的swot分析

1、优势

（1）生鲜的供应货源的优势。

以现有的城市周边等地的蔬菜自有基地为依

托，部分蔬菜水果的原产地采购、肉类与大型龙头企业合作，靠近市区有利保持生鲜的新鲜度。

（2）品牌优势。

营造绿色生鲜的品牌优势，打造安全、营养、环保、便利、

新鲜、绿色生鲜的品牌，与现有生鲜销售商相比较，具有明显优势，对各层次消费群目标市场均有很强的市场吸引力。

（3）精品店优势。

打造绿色生鲜的旗舰店，以优质的生鲜，满意的服务赢

得消费者。

让消费者以较小的购买成本获得利益。

（4）交通优势。

便利的交通，减少生鲜的供应时间，增加供应的及时性，

确保生鲜的安全、营养、环保、便利、新鲜。

（5）规模优势。

通过建立连锁经营，形成巨大的规模优势，增加生鲜的竞

争力。

2、劣势

（1）作为一个新生事物，企业刚刚进入生鲜直营连锁时，整体规模相对较

小，会在一定程度上降低企业的市场竞争力。

（2）企业刚刚进入生鲜直营连锁，可能面临专业资深的市场拓展、营销策

划型人才缺乏；

内部管理须进一步完善，迫切需要一个营销策划团队。

（3）在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。

3、机会

（1）消费理念升级推动生鲜产品结构升级，推动生鲜利润增长。

收入水平

的提高奠定了消费增长的基础，也为绿色生鲜的消费增长提供了客观基础。

（2）国家三农政策支持。

加大对生鲜基地的补贴，加强基础设施的建设，

加大对农业的扶持力度，大力支持生鲜产品结构调整，为生鲜销售创造公平市场环境。

4、威胁

（1）目前生鲜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表现在生鲜

经销商的入侵上，而且还表现在生鲜竞争者之间的“大鱼吃小鱼”的并购。

（2）不断的生鲜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动中岭生鲜市

场整体利润下滑。

（3）面对消费者的讨价还价，企业刚进入生鲜市场时没有自己的生鲜基地，

以及生鲜供应商提价等问题，会在一定程度上加大成本减少利润。

【篇二：

生鲜物流配送中心项目可行性研究报告】

此文为word的版本，下载后可修改

1、项目概况：

1.1名称:

生鲜物流配送中心

1.2执行单位:

某某管理有限公司

1.3项目负责人:

1.4性质:

新建

1.5建设时间:

2015年12月1日至2017年3月31日

2、企业基本情况：

某某管理有限责任公司专业从事市场开发、管理，在全省首家推出集贸商超的管理理念。

专业的管理团队从事集贸商超的研究已有多年的时间，通过多年行业经验积累，在市场经营和管理中一直秉承建立标准化、规范化、体系化的经验理念。

某某管理有限责任公司已成为一家专业的集投资、策划、建设、经营、连锁化管理、销售为主要优势的市场运营公司。

某某管理有限责任公司将把全新的“农超对接、方便居民”的新型理念带进市场，重点加强农副产品流通体制改革和“菜篮子”工程的实施，解决农村菜农“卖菜难”及城市居民“买菜贵”等尖锐问题。

2011年，某某管理有限公司先后拆巨资建成“某某生鲜超市高新店”、“某某生鲜超市北站店”两个超大型生鲜超市。

投资600余万元，在某某市高新区鼎易天城启动国家级标准化生鲜市场建设，“某某生鲜超市”高新店2011年11月30日开来；

投资610万元在某某市环城北路小厂村101号改造原樱花红联超市，“某某生鲜超市”北站店2011年9月29日开业；

2012年，公司又官渡区岔街一号花卉市场2楼投

资527万元建成“某某生鲜超市”岔街店，并于2012月5月10日开门营业。

公司有着完善的管理团队、充足的资金和合理的产业结构。

公司在市场运作中面对不同市场积累了多套操作预案，适用于各种类型的商场、集贸市场，操作可以做到准确、快捷、高效。

公司有专业的营销策划执行团队，能够熟练利用各种资源进行有效整合使之达到最优配置，充分拉动产业链的健康发展，形成品牌效应凝聚人气，让不同层次的消费者熟知我们，在方便普通老百姓生活的同时，从一定程度上使当地经济保持稳步向上的发展。

公司注册资金200万元。

现有员工30余人，其中有管理人员7名，董事长1名，总经理1名，副总经理3名，财务人员2名。

公司设有综合办公室、人力资源部、财务部、企划部、管理部。

目前，我公司已被某某市商务局评为生鲜超市龙头企业。

3、商品需求分析和实施项目的必要性：

3.1有利条件:

3.1.1有利于新农村建设:

按照中共中央《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》及国务院《关于促进流通业发展的若干意见》精神，大力发展改造生鲜商品销售网点,目标是构建顺畅的农村现代商品流通网络，把现代商品流通理念引入农村，拉动内需，扼制菜价。

这一举措,已成为国家“十一五”发展的专项规划，是社会主义新农村建设的重要措施之一。

3.1.2有利于杜绝假冒伪劣商品：

为了确保商品质量，我们着重在生鲜商品配送的物质保障、制度

管理等方面下工夫、求实效。

近年来，为了使各连锁店既便利群众，又提高效益，我们对营销网点实行“四个统一”:

统一标识，就是制定统一的连锁店标识牌；

统一规范，就是规范货架摆设、商品陈列、服务制度等；

统一配送，就是建立统一的配送中心，减少流通环节，保证商品质量；

统一管理，就是公司对连锁店负有工作指导和监督检查的义务与责任。

3.1.3有利于降低商品流通成本:

尽力降低配送中心商品采购价格。

配送中心主动出击，多方争取，做好服务，生鲜商品直接从生产厂家、蔬菜基地采购，有效地从流通上游环节降低了商品价格，为以本地最低价配送奠定了基础。

构建信息化平台，实行电话访销。

配送中心根据每个连锁店的电话定单数据，定时定点配送商品，使农村菜农不出村便可以销售自己的农副产品，各生鲜消费群体一个电话，便可享受到便利的消费服务。

3.1.4有利于企业发展:

随着连锁店户数不断增加，我公司计划将租赁原红联超市近20000平方米的物业划出10000平方米作为生鲜产品配送中心，在满足本公司各连锁店需求的同时，还能为其它生鲜超市、农贸市场、餐饮企业、各企事业单位等消费群体提供物美价廉的生鲜产品。

因此,建设生鲜物流配送中心势在必行,企业有了自己的物流配送中心,才能放手大干，健康发展。

3.2市场分析：

3.2.1连锁店是生鲜物流配送中心可靠的商品零售终端：

我公司现有3个大型生鲜连锁店，其中在高新区有1个，盘龙区有1个，官渡区有1个，3个商业网点建筑面积近20000平方米，连锁店经营的生鲜商品大部份由与我公司建在五华区沙郎乡的“某某都市农庄”提供，少部份由合作的蔬菜基地、农村合作社等生鲜物流配送中心采购和配送，是生鲜物流配送中心十分可靠的商品零售终端。

目前已经处于要货量大、配送力量偏小的状态，急需扩大配送能力。

就是在这样的情况下，还不断有农村蔬菜经销商户来人来函、电话联系，要求加入合作连锁经营网络。

有了较大的商品配送能力，还可以继续发展连锁店，以配送中心为圆心，扩大辐射面，提高覆盖率，进一步降低运营成本，更好地为连锁店服务。

3.2.2物流业是国家重点扶持的项目之一：

该项目符合国家投资规划，属于国家及某某市重点扶持发展项目之一，发展前途广阔。

项目建成后，可以为更多的生鲜生产厂家和生鲜商品作代理，争取到商品流通环节的更多优惠条件，占据更为有利的竞争地位，最大限度扩张盈利空间。

商品配送区域不局限在本公司的连锁店范围内，可以向更大的区域发展销售业务。

跨区域、跨行业开展物流运输业务，收购、运输农副产品，最大限度降低车辆空载率、减少绕路，降低成本，提高盈利率。

3.2.3项目地理位置优越:

项目的建设地点在某某市盘龙区。

处于环城北路中心位置，是某某市物流业辐射的末端，形成了物流业的真空地带，加之优越的地域优势，公路网四通八达，选择这样的地方建设生鲜物流配送中心，形

【篇三：

生鲜电商创业计划书

（三