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为什么在新员工、骨干员工、新经理人、训师培养、中高层领导力等项目上都能看到你在讲结构思考力？
甚至还有全员轮训的？
难道真有万能的培训？
结构思考力并非是万能，而是因为它是组织中所有人必备的技能。
人们已经非常认同物质结构的重要性，却不曾体会结构对思维的作用。
当我们从结构思考力的视角去看待事物，不但可以看得清晰，更能够体悟出事物中的美！
结构思考力是我们职业人的基本思维方式，这种思维方式在我们思考（解决问题、决策）和表达（写作、口头表达、沟通、辅导）等方面都是一个基本思路（见表0-1）。
表0-1是否具备结构思考力的差别
类别
具备结构思考力的特点
不具备结构思考力的特点
解决问题
迅速抓住主要矛盾，忙而不乱应付任何问题
难以把握问题关键，经常遗漏关键要素
决策
能快速理出重点，果敢且科学做出决策
瞻前顾后，难以割舍，犹豫不决
写作
主题明确，结构严谨，层次清晰
找不到重点，大量文字和数字堆砌，结构混乱
表达、沟通
语言准确，思路清晰，能快速总结说话要点
很难把想要表达的思想在短时间表达清楚
辅导
快速确定辅导目标，制定明确计划，理清核心
目标不明确，随机性较强，被辅导者难于理解
1．结构思考力是开展所有工作的基础
大学时我在校队打排球，每天觉得最枯燥的就是训练前的基础练习——对墙垫球500次，然后再开始其他的专项训练。
我心想作为一个二传手练什么垫球呢？
后来观摩了很多国家级和省级的专业队伍，发现他们每天都这么练，因为垫球“接一传”在排球项目中就是所有技能的基础，一传接不好，有再强的进攻也都无济于事，所以所有人都必须掌握。
结构思考力就好比职场人士的基本功，是开展所有工作的基础。
因为无论你做什么工作都需要把事情想清楚、说明白并能够令人信服，当然这个“说”既包含口头表达也包含文字表达。
结构思考力的应用其实无处不在，只是很多人仅仅是在潜意识层面不自觉地使用，通过系统的训练可以让我们做到“隐性思维显性化”，更好地使用这种思维方式指导自己做到思考清晰、表达有力！
2．很多专业岗位对于结构思考力有更高的要求
如售前咨询顾问（部分企业称为售前工程师、售前顾问、产品顾问等），其工作是为客户提供业务诊断和方案设计，包括从项目调研到准备项目建议书并向客户述等工作容。
能否基于客户的需求提供对客户有价值的项目方案，并说服客户接受自己的方案、产品以及服务，成为项目能否继续进行的关键要素之一。
结构思考力能够帮助顾问准确地分析问题、给出解决方案并有效地进行演示，因此结构思考力是售前顾问所必备的重要能力。
还有很多专业岗位对于结构思考力要求都很高，如企业训师、产品经理、文案人员、营销人员等涉及口头表达或文字表达的专业岗位。
3．所有管理者必备的管理技能
1955年，罗伯特·
卡茨在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为“高效管理者的三大技能”的文章。
他认为，高效的管理者应当具备三种基本技能：
技术性（Technical）技能、人际性（Human）技能和概念性（Conceptual）技能，如图0-1所示。
概念性技能是指对复杂情况进行抽象和概念化的技能。
管理者以整体视角看待企业的能力，即把企业视作一个整体的全局把握能力。
它决定着公司的总体成功，在管理过程中起着统一和协调的重要功能，而且级别越高的管理者需要的概念性技能越强！
结构思考力就是概念性技能中最关键的技能。
拥有结构思考力的管理者在面对工作任务或者难题时能从多个角度进行思考，深刻分析导致问题出现的原因，系统制定行动方案，并采取恰当的手段使工作得以高效率开展，取得高绩效。
4．助力职业发展的重要保障
结构思考力不仅仅是一个高效率的信息传递过程，更重要的是体现了你分析问题和解决问题的能力。
很多学员课后分享都说，原来以为报告写不好是文笔问题、PPT做不好是技巧问题，学完“结构思考力”发现，真正的原因在于分析问题的逻辑结构不清。
尤其在工作中，与领导之间基于解决问题而产生的沟通，不仅是体现一个人能力的重要方式，也影响你能否在日常工作中获得老板或领导对你价值的认可，更是助力你职业发展的重要保障。
二、通过统一标准，提升整个组织的工作效率
1．结构思考力可以统一思考和表达的标准
结构思考力除了提升员工能力以外，更大的价值在于对组织总体效率的提高。
“你这个分析好像不‘结构’啊！
”全员接受过“结构思考力”训练的企业的会议室常传出这句话。
目前，接受过结构思考力课程培训的有很多企业是全员轮训或者全体中层干部轮训，目的不是要把这个容讲得多高深，而是当所有人都具备结构思考力以后，可以明确企业部的共同思维和语言标准。
2．结构思考力可以提升整个组织的管理效率
当所有人的思维、语言一致时，工作效率和效果都会有很大提升。
“通过结构思考力的训练和学习，公司骨干员工的总结报告写得更加有条理了，而且部沟通的效率也有了大幅度的提高。
这样的课程我们想在企业全面推广。
”一位企业的培训负责人在培训后如此评价。
一些企业已经开始尝试着从企业文化的角度让这种思考和表达方式变成全员的工作习惯。
例如，一家公司课后在所有管理人员的门上都贴了这样三句话：
“汇报工作说结果，检讨工作说流程，请示工作说方案。
”在所有员工掌握结构思考力技能的同时，通过组织文化的建立，让全员都达成统一的思考和表达标准，大大提高了工作效率。
这也是为什么越来越多的企业选择全员轮训，并在课后深入落地的原因！
3．在中国企业里尤其需要结构思考力
结构思考力是一种“先总后分”的思考与表达方式，强调先框架后细节，先总结后具体，先结论后原因，先重要后次要。
而中国传统思考与表达则更倾向于“先分后总”，也就是先将所有的细节及逻辑叙述完毕，最后总结出中心思想。
所以，中国企业里更加需要推广“先总后分”的结构化思考与表达，这对提升解决问题的速度，提高沟通的效率和效果都会有巨大的好处。
三、对于全民素质的提升有着非凡的意义
1．传统教育缺乏对思考力的专门训练
在过去的几年里，我们将结构思考力这一理念传递给了数万名中国企业的职业人，他们给我的反馈是：
“结构思考力不但是组织全员需要必备的技能，更应该是全民需要提升的素质。
”没错，在这样一个信息爆炸的时代，随着技术的变革，信息和知识的获取开始变得越来越简单，传统的教育则过度强调知识的重要性，而知识的增多并不一定会提升个人解决问题的能力。
在具备知识的基础上，还需要清晰的思考。
而在重知识、轻思维的教育体系下，必然造成很多人面临问题时思绪混乱。
2．结构思考力有助于提升国民素质
结构思考力帮助人们面对问题和任务时，从多个侧面清晰、全面地审视问题。
之前一提到思维，很多人会认为我讲的是“逻辑”。
逻辑确实是思维的重要部分，按照著名的思维训练专家德博诺先生的观点，逻辑是思维的加工阶段，加工阶段之前还有更重要的一个阶段是理解阶段。
人们往往在未全面理解情况的基础上，就迫不及待地进入到思维加工阶段，虽然逻辑正确却很难得出有价值的结论，就如同你给计算机输入了错误的信息，尽管计算机的程序再正确也得不出正确的结果。
因此，本书区别于其他思维类的图书，不仅关注“加工”阶段，而且更加关注“理解”阶段，帮助你有意识地运用“结构”将注意力导向一个尽可能宽广的围。
本课程不但教会你运用结构思考力的方式构建自己在思考问题和表达问题时的结构，而且还提供很多现有的思考“结构”作为参考，真正让你做到思考清晰、表达有力。
希望更多的国人可以运用此方法学会清晰、全面的审视生活与工作，相信它不但可以提高国民个人的生活质量和工作效率，还可以大大提升国民的整体素质。
What——强调“先总后分”的立体化思考方式
一、强调“先总后分”的思考过程
结构思考力是指以结构的视角从多个侧面全面而清晰的、强调“先总后分”的分析事物的一种方法。
比如我们一起来思考这样一个问题：
“如何能够将200ml的水装进100ml的杯子里？
”我声明这不是一个脑筋急转弯，而是一个需要解决的问题。
想到答案了吗？
在课上，很多学员都会七嘴八舌抢着回答，有人说喝一半再倒、有人说换个杯子等，而每次都会从远处隐约地传来一个答案“把水冻成冰”。
各位你想到了吗？
没错，这是这个问题的标准答案之一。
而在此我们的重点不仅要找到答案，而且要找到分析问题的思维过程。
那么，我问大家，为什么200ml水倒进杯子里水会流出来？
有人说这还不简单？
因为你杯子小嘛，而且又不具备像气球一样的力，可以随着水增多而变大。
好，杯子小水一定就会往下流吗？
还有什么原因？
没错，因为地球有重力。
那杯子小、地球有重力，水就一定会流出来吗？
没错，因为水是液体。
好，各位。
到现在稍微总结一下水之所以会流出来无外乎有三类原因：
第一类原因是杯子本身，比如太小或没有力；
第二类原因是外部环境，比如有地球引力；
第三类原因是水本身，比如它是液体会流动（见图0-2）。
杯子、外部环境、水这三个维度就可以理解为分析这个问题的一个结构，不但把问题想全面了，而且还分的很清。
如果你从这三个方面分析，会发现很容易找到多种答案。
比如，针对杯子方面的解决方案是换大杯子或换一个有力的杯子，但前提是我不让换。
那就从外部环境角度分析，比如可以把水和杯子拿到太空上去，有可能解决吧？
理论上是有可能的，但你又说拿到太空上成本太高了。
还有一个角度就是水本身，我们把它从液体变为固体冻成冰就可以解决了。
所以，这就是一个简单运用结构思考力分析问题的过程。
结构思考是人类思维领域的基本规律，化为思考、外化为表达，所以通过结构思考力的训练可以让我们做到思考清晰、表达有力。
运用结构思考力更容易把握问题的关键。
因为运用结构思考力看待事物时，首先看到的是一个问题的几个方面，强调的是“先总后分”，从而把握事物的关键本质与问题的关键，就如同古诗中提到的“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，想要全面清晰地审视事务和问题，需要从总体到局部的鸟瞰，而不是拘泥于细节。
二、金字塔结构是有效的训练工具
其实想要拥有结构思考力是不大容易的，甚至需要把它视为一个具有相当周期甚至需要穷其一生的系统工程看待。
不过比较幸运的是，结构思考力作为一种理性的思维方式，是可以借助工具通过后天训练培养的。
金字塔结构正是提升我们结构思考力的有效工具。
结构思考力的核心理念源于芭芭拉·
明托的《金字塔原理》一书。
如图0-3所示，纵向结构上，每一组的观点都必须是其下一个层次观点的概括；
横向结构上，每组各个观点互不重叠且有一定的逻辑顺序。
这就构成了一个严谨的结构。
通过这样的方式，我们在思考时，就可以在大量复杂的信息中，用最短的时间明确方向、锁定所需要的信息。
我们在沟通问题的时候，就可以让听众迅速抓住我们要表达的主旨，帮助听众沿着我们的思路去理解容，提高沟通的效率和效果。
当然“结构化”是由麦肯锡提出来的，但并不是麦肯锡创造的。
比如，一年分春夏秋冬四季，它也是一种结构。
还比如，中国三千多年前也有人开了一家咨询公司，这个人就是孔子，有一天他问老子说，我这么多的咨询顾问该如何培养呢？
老子就告诉他：
“道生一，一生二，二生三，三生万物”。
其实说的也就是一种规律和结构。
三、横向与纵向相结合的立体化思维
结构思考力拥有横向和纵向两种思维结构。
如图0-3所示，通过这样的方式，我们在思考时，既要运用横向结构总体分析问题，又要运用纵向结构对某些方面的容进行深入分析。
然而很多人习惯一上来就纵向分析，比如倒水的案例，很多人一上来就只考虑了杯子的问题，所以会花大量的时间和精力分析如何通过杯子的层面找到更好的解决方案，而忽略了问题还涉及其他两个层面。
因为有些人的思维方式是习惯运用纵向结构，遇到一个问题以后可以钻研得非常深；
而有些人的思维方式是习惯运用横向结构，当面临问题时可以迅速地找到很多解决问题的方向，但哪个方向都不会想得太深入。
结构思考力则是将这两种方式有机结合在一起，先要横向结构上对问题的主体有个认识，然后再根据轻重缓急对横向结构中的要点进行深入分析，因此它更是一种立体化思维。
How——将结构思考力应用于思考和表达
一、适用于思考和表达结构的构建
自我介绍、产品推介、项目方案呈现、工作成果汇报、工作建议汇报、竞聘演说、年终总结、年初规划、大会演讲、培训分享……职业人几乎每天都为这些容殚精竭虑、绞尽脑汁，可以说有职场的地方就有思考和表达。
然而调查中发现，大部分的表达都很无聊，尽管信息量很大却常常不知所云，非常好地解决了大家的失眠问题。
如何在90秒清晰有效地表达自己的观点？
如何让5分钟的报告使领导对你刮目相看？
如何让10分钟的报告为企业创造上百万的价值？
相信是很多职业人和企业都关心的问题，接下来给大家简要分享一下如何用结构思考力搭建出思考和表达时有吸引力、说服力的金字塔结构。
在运用结构思考力构建表达容的时候我强烈建议大家要远离电脑，多用草稿纸来“画”，因为在纸上可以让我们纵观全局，让思路变得更加清晰，完成草稿构思后再形成电子文档就非常简单了，如图0-4所示将运用结构思考力的过程分为三大阶段五个步骤。
二、构建思考结构的五个步骤
▪第一步：
明确理念打基础
第一步是需要明确结构思考力的核心理念，结构思考力的核心理念包含四个基本特点和结构化接收信息的三个步骤。
四个基本特点是将先总后分的思考模式进一步明确和可操作的核心标准，也是芭芭拉·
明托在《金字塔原理》中提出的，它包括结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进等。
结构化接收信息的三个步骤是指在接收信息时应该遵循什么样的原则可以帮助我们听清楚。
当明确了这些核心理念后就可以让人的思维更加的显性化，为接下来的构思和呈现阶段做好充足的准备。
▪第二步：
画龙点睛，基于目标定主题
“画龙点睛”说的是画龙之后再点上眼睛，比喻在关键地方简明扼要地点明主旨，使容生动传神，也比喻在整体中突出重点。
一个表达能否打动受众，很大一部分原因取决于你的表达是否有灵魂，也就是是否有目标、打动人的结论和吸引人的开场。
任何一次商务环境下的沟通都需要明确的目标，所谓目标是要在这次表达之后希望对方有哪些行为。
比如跟客户介绍产品，你的目标可能是客户听完以后愿意掏钱购买你的产品。
当目标明确以后，要基于这个目标来确定主题，注意在结构思考力的要求下所有的主题必须是个结论，而且要符合“简单、准确、利益”的要求。
最后再基于主题设计一个可以吸引人的序言。
一个成功的表达一定是在开头就很好地吸引住对方，因为在你表达之前，听众脑子中可能有着无数个念头和想法，比如“昨晚老婆为什么不开心？
”“手头的项目进展怎么样了”等。
如何快速搭建一个共同的沟通平台，并把对方拉到这个平台上非常重要。
结构思考力的序言讲故事的结构是一个比较好的方法，它包含S（情景，你们互相之间所熟知的大背景）、C（冲突，这种背景下面临的问题和挑战）、Q（疑问，挑战下如何解决这个冲突呢？
）、A（回答，你带来的观点和解决方案）四个部分，所以是通过类似故事的方式快速引出A（回答），而这个A正是你要表达的主题或观点。
▪第三步：
画地成图，纵向结构分层次
“画地成图”出自《汉书·
安世传》，在西汉时期，敬侯安世的长子千秋和大将军霍光的儿子霍禹都担任中郎将，一起领兵跟随度辽将军明友攻打乌桓国得胜回朝。
霍光询问千秋战况如何？
千秋用树枝在地上画出交战的地形及驻军分布情况，霍光十分佩服。
“画地成图”形容信手拈来，胸有成竹。
在这个步骤当中，需要运用结构思考力自上而下疑问回答做分解和自下而上概括总结做聚合的方式搭建层次分明的总体框架。
自上而下疑问回答是以对方需求为出发点的思维模式，是一种想象对话技术（见图0-5），想象一下，当你说出你的主题后对方心中都会有哪些疑问，把它们都列出来，接下来表达的容就是回答这些疑问，你的回答本身又会引起哪些问题，接下来再继续回答。
这里注意，问题的回答就是你表达的一级标题，这些标题同样也要有中心思想的主题句，即观点，这样就会引发听众听到一级标题的疑问，接下来再回答这些疑问来构建二级标题。
以此类推，直到你觉得已经解决对方所有的疑问并能够接受你的观点为止就完成了报告框架的初步搭建，然后再通过自下而上概括总结做聚合的方式对原有框架的容进行补充和完善。
▪第四步：
运筹画策，横向结构选顺序
“运筹画策”出自《史通·
言语》，意为筹划情况，拟订作战策略。
表达最怕的问题就是观点混乱、结构不清，结论的得出因为没有逻辑性而不具有说服力。
在这个步骤当中，最主要的任务是要确认金字塔结构中每一组的思想呈现的策略是否按照一定的逻辑顺序进行，并且符合相互独立、完全穷尽的MECE原则，以保证我们的表达更加清晰有说服力。
在横向结构中包含演绎与归纳两类子结构。
所谓演绎论证是从普遍性的理论知识出发，去认识个别的、特殊的现象的一种论证推理方法。
当你觉得某个观点对方不容易接受时，可以采用演绎结构的方式。
所谓归纳论证是指从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则或结论的推理方法，当对方关注解决方案时建议采用归纳的方式。
▪第五步：
画栋雕梁，形象表达做演示
“画栋雕梁”是指有彩绘装饰的十分华丽的房屋，形容建筑物富丽堂皇。
这一步骤中的主要任务是完成主题的包装，运用树、表、图等结构化的方式设计，并形象化地演示。
结构思考力是形象化表达的基础，形象化表达是结构思考力的完美呈现。
结构思考力帮助我们搭建框架把问题想清楚，形象化表达则是把想清楚的问题说明白的最有效的方式。
之所以认为它是非常有效的方式，是因为它包含了大量的信息且比较容易记忆。
在胜间和代所著的《创造商业头脑的7种框架力》一书中，把形象化表达定义为“可视力”，其中提到一个小练习：
“静静地闭上眼睛，然后稍微将眼睛睁开一下，再闭上，想想自己是照相机，尽可能多地回忆起在睁眼的一瞬间看见的东西。
结果怎么样呢？
睁开眼睛再马上闭上后，居然记住了非常非常多的东西，这是因为我们的大脑一次能够处理的图像形式的信息数量，是文字、数字形式的信息数量的好几百倍。
”所以通过结构化思考清楚的问题，如果再以形象化表达的方式做呈现更容易让对方记住你的观点！
三、本课程以结构思考力的应用为框架
在第一章明确理念打基础中，我们学习结构思考力最核心的理念和方法，包括结构思考力的四个基本特点和结构化接收信息两个重点容。
通过这个部分的学习将对结构思考力的理念有明确的认知，为后续的实际操作打下坚实的基础。
在第二章基于目标定主题中，我们将学习如何基于每次表达的目标确定出简单、准确的结论性主题，再运用结构思考力的序言结构，构建一个能够快速地吸引对方注意力的开场。
在第三章纵向结构分层次中，我们学习结构思考力的纵向结构，包括自上而下疑问回答做分解和自下而上概括总结做聚合两个重点容，通过这个部分的学习将掌握运用纵向结构搭建框架的实际方法，让你在思考和表达时做到结论明确且符合对方需求。
在第四章横向结构选顺序中，我们学习结构思考力的横向结构，包括演绎论证结构和归纳论证结构，通过这个部分的学习可以掌握运用横向结构确认每组思想的具体分类和顺序，让你的思考结构更加清晰。
在第五章形象表达做演示中，我们将学习运用结构思考力在商务演示呈现，口头表达、书面表达和演示文稿中的运用，通过这个部分的学习可以让我们搭建完金字塔结构后，掌握形象化演示文稿的构思技巧。
每章结束后都有针对性的“思考力体操”演练。
体力可以通过锻炼提高，同样的，人的思考力也是可以不断地锻炼得到提升的，每章结束之后都会有针对性的演练作业。
本书演练任务的设计，沿袭了结构思考力培训课程实战性的定位，在培训课程上每组都会选一个自己工作中实际使用的主题，主题选择围很广，包括给客户提供的项目提案、工作汇报、产品介绍、培训课程分享等任何工作中涉及口头和文字表达的容。
现场采用一步一练的方式，每讲完一章进行一个演练任务，通过五个章节的演练任务完成一个表达容完整的构思过程，最终形成包括目标、主题、结构以及核心部分手绘PPT等在工作中可以直接使用的实际成果。
因此，建议按照章节的顺序学习，并完成对应的实践演练任务。
本课程的目的是帮助你做到思考清晰、表达有力，同时更主要侧重于思考清晰的分享。
因为想清楚才是表达问题的核心，所以关于呈现和表达时的具体技巧不在课程讨论围之。
--以上容节选自《结构思考力》
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