Marketing市场营销案例.ppt

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Marketing杨文娟杨文娟：

Z10125121Abouttheotherknowledgeofthemarketing,inthemarketingscourses,wehavelearnedit.Nowwewillcometoseethreesuccessfulmarketingexamples.第一个例子：

第一个例子：

曾经看过一部电视剧叫曾经看过一部电视剧叫青春旋青春旋律律，中间有个情节是，几个大学，中间有个情节是，几个大学生毕业后都很迷茫，最后做了很多生毕业后都很迷茫，最后做了很多人都没做过的事情，他们去经营一人都没做过的事情，他们去经营一家五彩石的店铺。

这种石头在经过家五彩石的店铺。

这种石头在经过雕刻、打磨、上色等几道程序后，雕刻、打磨、上色等几道程序后，成品不仅颜色各异，而且极具观赏成品不仅颜色各异，而且极具观赏价值和收藏价值。

万事开头难，他价值和收藏价值。

万事开头难，他们中间也失败了几次，但最终取得们中间也失败了几次，但最终取得了成功，有了自己的事业。

这也是了成功，有了自己的事业。

这也是给我们即将毕业的大学生一个很好给我们即将毕业的大学生一个很好的例子，做自己想做的，要敢于创的例子，做自己想做的，要敢于创新！

新！

五彩石（五彩石（colorfulstones）大家知道，戴尔是通过自己的官方网站进行直销的，这样它就大家知道，戴尔是通过自己的官方网站进行直销的，这样它就带来一个问题，就是它经常会有新产品出来，仓库里的产品也带来一个问题，就是它经常会有新产品出来，仓库里的产品也在经常变动，这些信息仅仅在自己的网站上公布有局限性，影在经常变动，这些信息仅仅在自己的网站上公布有局限性，影响的人群不够多。

戴尔的方法是在响的人群不够多。

戴尔的方法是在Twitter上注册许多账号，每上注册许多账号，每个账号一个专门的内容，产品信息的账号专门发产品信息，指个账号一个专门的内容，产品信息的账号专门发产品信息，指定给专门的受众看，这样就不会骚扰其他人了，这是戴尔的一定给专门的受众看，这样就不会骚扰其他人了，这是戴尔的一个特点。

戴尔在个特点。

戴尔在2007年年3月注册月注册Twitter后，现在已经有了后，现在已经有了150万粉丝。

在每年的节假日，戴尔会向万粉丝。

在每年的节假日，戴尔会向Twitter上向粉丝发送独家上向粉丝发送独家折扣大优惠通过折扣大优惠通过Twitter，戴尔在全球已经直接创造了近，戴尔在全球已经直接创造了近700万万美元的营业额。

美元的营业额。

第二个例子第二个例子：

微博的销售例子（微博的销售例子（SailingbyMicroblog）Thesecondexample：

sailingbyMicroBlog.Youknow,dellissellingthroughhisofficialwebsite,soitwillbringaproblem.Thatistosay:

delloftenhavenewproductoutandthewarehouseofproductsarealsoinchange.Theinformationhaslimitationsonlyinhispostedwebsiteandfewerpeopleareinfluenced.DellsmethodisregisteredmanyaccountsonTwitterandeachaccountaspecialcontent.Ifso,productinformationisassignedtospecificaudienceanditwillnotannoyothers.超链接：

第三个例子：

第三个例子：

德芙（德芙（DOVE）1989年进入中国，年进入中国，1995年年成为中国巧克力领导品牌，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受牛奶香浓，丝般感受”这这句广告语已成为经典。

句广告语已成为经典。

我们都非常熟悉着个产品，我们都非常熟悉着个产品，而且好多人在情人节这天也而且好多人在情人节这天也都收到过这个礼物都收到过这个礼物ItenteredChinain1989andbecamealeadingbrandChinesechocolatein1995.“Tasteitsstrongatmosphereofmilk，justlikesilkflyaroundyou”thissloganhasbecomeclassic.Weareveryfamiliarwiththeproductandmanypeoplehavealsoreceivedthechocolateonvalentinesday.广告语广告语:

牛奶香浓，丝般感受。

牛奶香浓，丝般感受。

slogan：

Tasteitsstrongatmosphereofmilk，justlikesilkfliesaroundyou德芙德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME连起来是连起来是DOYOULOVEME=你爱我吗？

你爱我吗？

还有一句浪漫的话：

我就是你的还有一句浪漫的话：

我就是你的巧克力，在你的口中被融化巧克力，在你的口中被融化。

Iamyourchocolateanddissolvedinyourmouth超链接：

超链接：

我觉得这则光广告创我觉得这则光广告创意很好。

第一：

就是意很好。

第一：

就是丝滑；第二：

是给人丝滑；第二：

是给人一种暖暖的感觉。

一种暖暖的感觉。

那么德芙的经营策略是那么德芙的经营策略是什么呢？

什么呢？

SowhatisthebusinessstrategyofDove?

它的的成功就在于它它的的成功就在于它的定位准确的定位准确,虽然是虽然是走高中档路线但也兼走高中档路线但也兼顾中端市场顾中端市场,而且客而且客户群主要为低龄人群，户群主要为低龄人群，尤其是热恋中的情侣。

尤其是热恋中的情侣。

归归根根结结底底，这这些些人人或或者者是是企企业业的的成成功功，都都离离不不开开他他们们创创新新的的思思维维，他他们们善善于于去去突突破破，去去做做一一些些别别人人曾曾经经没没有有做做过过的的东东西西。

所所以以成成功功就就会会离离他他们们更更近近。