LG蝶妆-2016年社会化整合营销方案.pptx

LG蝶妆-2016年社会化整合营销方案.pptx

《LG蝶妆-2016年社会化整合营销方案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《LG蝶妆-2016年社会化整合营销方案.pptx（53页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2016蝶变由我蝶妆2016年社会化媒体营销方案CONTENTSCONTENTSPARTONEPARTTWOPARTTHREEPARTFOUR市场观察营销策略框架结构媒体阵地PARTONE市场观察01-品牌观察02-消费者观察品牌纷杂不齐在市场上，韩妆品牌繁多，参差不齐的宣传很容易让喜欢韩妆的粉丝们产生“选择困难症”-01-品牌观察各大品牌纷纷发力增加眼球曝光明星代言类品牌赞助类抢占电商渠道&垂直媒体入口资源在频道页面购买关键词，引流至电商，增加销量垂直媒体网站首屏广告，直接引流至品牌网站蝶妆目前的劣势缺乏曝光没有辨识度高的代言人帮助打开市场，让消费者只能从小众口碑角度了解品牌缺乏在线销售渠道不能在主流电商界建立分销渠道，使得线上的人流量无法即刻转化为销量作为一个进入中国20年的品牌，在这social化的年代无法持续传播网络声量，这让蝶妆显得有点沉寂。

我们急需全新的营销手段，帮助品牌焕然新生，完成美丽蝶变洞悉消费者使用化妆品的根本目的在品牌竞争力较弱的情况下，我们应从心理层面洞悉女性的购买原因，更好的把握购买习惯。

-02-消费者观察目标人群：

女性保湿类产品分布年龄段广泛，美白类和防晒类护肤品的人群则相对集中在20-44岁15-19岁20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50-54岁55-59岁60-64岁20100050100150过去一年使用过保湿类护肤品15-19岁20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50-54岁55-59岁60-64岁010200100200过去一年使用过美白类护肤品接触度倾向性指数15-19岁20-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-44岁45-49岁50-54岁55-59岁60-64岁010200100200过去一年使用过防晒类护肤品数据来源：

CMMS2012（夏），全国35城市接触度倾向性增加个人魅力增加自信让人看上去更年轻在社交中更容易被人接受增加异性吸引力有助于获得别人的欣赏在人群中脱颖而出有助于在工作中取得成功010203040506070809010093837471716853529277757179695450所有受访者使用目的倾向性使用场合*数据来源于欧莱雅【化妆行为和态度调研】报告正式宴会商务会谈面试好友聚会约会工作学习购物娱乐场所旅行01020304050607080901009283807478711148462383696469706712645429男性态度女性态度正式场合聚会&约会工作&学习娱乐大多数女性认为良好的个人形象能在社交和工作各方面获得更多的关注和成功机遇最终使得自己获得蝶变2016传播主题提炼品牌蝶变消费者蝶变品牌与消费者一同成长，产生蝶变效应，鉴证美丽蜕变时刻2016蝶变由我宣扬“点滴的积累发生改变”理念由单项产品营销转变为双向互动营销尽情的绽放个人魅力PARTTWO营销策略01-营销创新02-爆款打造不断提供差异化体验主导蓝海竞争打造鲜明的爆款产品树立记忆点内容场景化营销渠道圈层化传播-01-营销创新场景化营销通过深入挖掘用户的需求和痛点，品牌主动为消费者提供解决工具，构架全新的使用场景，从无到有创造全新的营销计划亲子产品聚会工作旅游约会拍照节日场景化营销DEMOQ：

XX产品，敏感肌肤可以用吗？

A：

可以的，请放心使用好了除了回答是与不是外，我们还可以做什么？

0202娱乐春季不再是敏感肌的敌人，有了蝶妆的帮助，原来敏感肌不能旅行的地方现在都能去了。

列出10大旅行清单，并搭配蝶妆适合产品0101生活因为敏感肌的困惑，是不是朋友圈的自拍永远躲在最后被调戏为心机婊？

蝶妆教你朋友圈制霸指南，从拍摄角度选择到美图APP技巧，让你成为拍摄达人0303社交让用户之间展开敏感肌肤交流经验（植入产品适用信息）0404休闲蝶妆推荐敏感肌适合食谱、运动等挖掘敏感肌背后的生活场景，帮助敏感肌更好应付生活，使一个简单的问题增添社交属性这样的解决方案已经超越了推送信息的局限，不但可以衍生和连接更多的营销场景，最重要的是将线下的生活场景转换为线上的内容来源，使更加个性化场景下的服务成为可能。

-01-营销创新渠道圈层化转播打破既有划分标准，更人性化地从性格、价值、思维等感性层面，对消费者进行细致洞察，重塑消费者圈层。

并找出最新、最符合的渠道进行针对性传播。

亲子森女虾米音乐微信黄油相机ONE小红书去哪儿enjoy花瓣找到“圈中领袖”，激发高品质活动品牌效应，精心维系圈子，帮助我们成功实现品牌的圈层营销。

+去哪儿+黄油相机+小红书微信微博开辟微博微信红人外的社交圈，配合场景化内容，选择适合渠道的达人们进行推广。

微信花瓣品牌赞助达人旅行品牌赞助达人旅行蚂蜂窝KOLDEMO还有蝶妆赞助的全套保湿装备哦蝶妆微博小黑瓶、黄油、神仙水-每个品牌都有自己的杀手锏，通过强势的号召力和影响力，使消费者对其产生最强记忆和忠诚拥护，进而成为品牌的第一代名词-02-爆款打造?

而说到蝶妆，消费者却想不起具体的产品？

海皙蓝？

寇瑞哲？

到底哪个才是蝶妆？

在宣传上，我们需要收拢战线，打造一个明确的焦点。

抗衰保湿彩妆成就明星单品5部曲01030204搜索优化定制关键词，优化搜索引擎，使得单品出现频率最高网站优化确定主推产品处于网站最明显的区域，完善详情页，加入好评截图等。

付费推广使用KOL、网站合作等方式增加知名度客服导向优化客服在回答问题之余，引导用户了解单品信息口碑优化发布试用，在大众论坛炒作人气05PARTTHREE框架结构01-全年传播内容规划02-传播内容展现春季夏季秋季冬季海皙蓝焕颜芯动粉底液蔻瑞哲舒颜净肤平衡重点修护原液主推产品海皙蓝防晒霜蔻瑞哲瓷颜莹白系列海皙蓝肌源焕活系列海皙蓝水莹丝绒弹芯粉底液海皙蓝肌龄焕颜系列蔻瑞哲新颜修复柔肤精华露海皙蓝肌龄焕颜系列圣诞礼盒海皙蓝水莹丝绒弹芯粉底液海皙蓝焕颜芯动粉底液核心内容常规沟通内容H5互动KOL配合新年伊始皮肤基底调理的开始夏日炎炎防晒&美白双管齐下干燥秋日肌肤补水正当时冬日馈赠冬季圣诞新年派对滋润护肤四季护肤，一步步见证蝶变过程母亲节为妈妈擦去鱼尾纹视频传播产品介绍肌肤常识韩国热点话题互动定期在双微发布产品试用报告，推广品牌互动活动女性社区APP品牌合作美妆类专题产品试用申领硬广投放达人测评与旅游类、摄影类APP合作#春风吹十里，过敏肌看这里#吃饭睡觉祛痘痘#圣诞老人的保养秘笈大公开#跨年派对，不要做只能美到12点灰姑娘#如何告别女“旱”子#贴秋膘，肌肤比你想象的更挑食#一白遮白丑，用错毁所有#轻“妆”上阵，轻松一“夏”#圣诞水晶球微信3X5菜单栏规划我的蝶妆蝶变之旅蝶变效应会员专区店铺查询产品查询打卡签到品牌介绍明星产品本季主推蝶变女人蝶变日记有奖互动护肤课堂试用申领2016，蝶变由我-02-微信日常互动我的蝶妆打卡签到（阶段一：

抗皱）针对产品：

改善皱纹，海皙蓝肌龄焕颜系列打卡形式：

连续21天上传面部照片游戏介绍：

标题：

皱纹再见，美丽你好规则：

每天坚持向蝶妆专营店官微发送当天本人面部照片，连续21天即可收到微信回复21天照片gif图奖励：

凭借gif图，就有机会获得海皙蓝肌龄焕颜系列，帮助改善皱纹1.官方推送微信消息，说明活动规则2.持续21天后，获得gif组图3.参与蝶变皱纹再见，美丽你好从现在开始，每天坚持向蝶妆官方微信发送当天本人面部照片，21天后凭官方回复照片gif图，有机会获得改善肌肤皱纹法宝海皙蓝肌龄焕颜系列！

这是您的21天gif，回复“加入蝶变”即可获得海皙蓝焕颜系列，赶快来领！

您已获得海皙蓝肌龄焕颜系列！

发送小蝶您的姓名，电话，地址开启蝶变之旅恭喜获奖姓名地址电话-02-H5游戏我的蝶妆打卡签到（阶段二：

补水）针对产品：

补水神器，海皙蓝肌源焕活系列打卡形式：

以养成类互动H5的形式，进行维持一周的打卡动作游戏介绍：

标题：

沙漠之花养成记规则：

每天为来自沙漠严重缺水的植物浇水，浇水的同时系统会提示用户记得让忙碌一天的肌肤舒缓一下，补水修复一下，同时推广肌源焕活系列产品的特点。

每天的浇水动作便是打卡签到，坚持一周打卡浇水，用户的沙漠之花就能盛开。

奖励：

完成打卡，成功让自己的沙漠之花盛开的用户，就有机会获得肌源焕活好礼，让肌肤美丽绽放！

提示用户用画面中的产品水壶为枯竭的沙漠植物浇水开始为植物浇水，并提示用户秋冬季注意补水滋养持续一周后，获得打卡奖励-02-微信日常互动我的蝶妆打卡签到（阶段三：

清透裸妆）针对产品：

质感底妆，海皙蓝焕颜芯动粉底液打卡形式：

模拟使用动作的轻互动H5游戏介绍：

标题：

质感裸妆打造计划规则：

每天点开芯动粉底液，轻轻挤压，快速上妆，连续7天即可使用完一支粉底液奖励：

完成打卡，就有机会获得海皙蓝焕颜芯动粉底液，轻松享有质感裸妆说明活动规则，同时带出产品特点以及卖点持续一周后，获得打卡奖励按压粉底液后，为打卡成功！

引导用户去了解产品。

蝶蝶变效效应蝶蝶变日日记（demo：

补水日记）针对产品：

补水神器，海皙蓝肌源焕活系列蝶妆日常针对“蝶变效应”的demo多年的面试只进初试的经验，让我慢慢领悟到了一个事实。

你要相信，不是你能力不行，而是你哪都不行！

如果你也常常面试受挫，先不急着抚慰你受到的一万吨伤害，往下看，看看我说的是不是有点道理。

你是否平时活的糙得像个汉子，不注重作息，不注重保养，甚至在面试前都不愿意认真的规划自己的妆容和衣着？

别怪他们对你爱答不理，做好自己才能完美逆袭！

面试囧记你是不是很好奇为什么你各方面都不差，可是面试官就是不给你什么好脸色？

先别急着生气。

首先你要接受这个世界是个看颜值的世界。

当然，我也不是要说你颜值差。

只是你是否想过，肌肤状况反映了你的饮食、作息。

着装反映了你的品位性格。

而最重要的是，你没有让别人看到一个女生对自己的呵护和对他人的尊重当有一天，你可以自信的散发着你的独有魅力，并且学会呵护自己，尊重他人相信面试官看到你，也会像这样笑到合不拢腿的！

-02-跨平台合作日常趣味互动截屏抓住新品即可赢得小礼品DEMO：

明星老虎机主推产品：

蝶妆明星产品机制：

让粉丝对蝶妆产品有更深的了解，用老虎机这种新鲜有趣的方式呈现给用户，玩游戏的同时加深对产品的印象，更能得产品。

推广渠道：

微信公众号-02-跨平台合作蝶妆合作与各类APP合作与各类APP（包括旅行、招聘、美图、婚恋类）进行资源互换等方式的合作，既能在垂直类社交平台上精准定位目标用户，也能让我们的目标用户感受到品牌圈层的力量。

DEMO：

投美图类APP美拍贴片广告主推产品：

海皙蓝肌龄焕颜系列推广渠道：

在美拍开通“一键除皱”美妆特效用户下载该特效时，跳出蝶妆贴片广告-02-微信互动母亲节活动主题：

重返二十岁针对产品：

海皙蓝肌龄焕颜系列活动形式：

线上：

H5互动线下：

与专业美妆师合作通过线上H5作为报名入口，引流至线下参与活动。

线下将邀请著名美妆师为母亲打造妆容，让参与互动的用户真切感受到蜕变时光的震撼与感动。

同时品牌方全程跟拍，将整个事件完整记录，并通过后期的剪辑与制作，完成一部打动消费者的短片，在各大数字媒体进行传播推广，使其成为正能量话题传播。

因为爱，有话好好说参考对视三分钟参考线上H5：

主题：

重返二十岁一键还原青春翻阅旧时的照片，惊觉照片里的那个母亲怎么一下子就老去。

时光染白了母亲的秀发，也为母亲曾经无暇的脸庞画上了条条皱纹。

上传母亲照片，一键还原青春首页上传母亲照片一键还原青春带出产品信息，分享即可得到。

运用重力感应技术，摇晃手机中的水晶球，即可进行抽奖。

每人每天有3次摇晃的机会，有产品小样，天猫现金券，没有奖品，三种模式。

每次摇晃出到天猫现金券或奖品后，可根据自己的喜好，选择继续赌更大？

或者保留现有现金券或奖品。

摇出来的产品系列，填写个人信息蝶妆官方寄出！

圣诞节-02-节庆互动活动目的：

绕开拗口的全称，顺应潮流趋向，听取粉丝意见，为蝶妆主推产品取一个合适的昵称活动流程：

1.公开征集声明2.募集粉丝为