K3V11.0报价培训资料(伙伴).ppt

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竞争对手是谁？

产品定位是什么？

采用过哪些加密模式？

加密模式的比较分模块并发模式全并发模式分组并发模式部分并发模式按照客户购买按照客户购买的模块、每个的模块、每个模块的站点数模块的站点数的情况适用系的情况适用系统，模块之间统，模块之间的站点数不可的站点数不可以互用以互用即包并发模式，每个即包并发模式，每个客户可以使用系统中客户可以使用系统中的所有系统，并发用的所有系统，并发用户数依据在线总人数户数依据在线总人数而不论使用的模块情而不论使用的模块情况况首先产品分为财务首先产品分为财务包、物流包、包、物流包、HRHR包包等，然后再每个包等，然后再每个包内的模块之间使用内的模块之间使用并发模式，只计算并发模式，只计算在线用户总数而不在线用户总数而不论使用模块的情况论使用模块的情况站点数与分组站点数与分组并发的综合使并发的综合使用，即客户购用，即客户购买的产品模块买的产品模块中有按照站点中有按照站点加密的，也有加密的，也有按照包并发加按照包并发加密的密的K/3K/3V10.4/10.3V10.4/10.3K/3K/3快速成长包快速成长包EASV5.3/5.4EASV5.3/5.4K/3V11.0K/3V11.0EASV5.3/5.4EASV5.3/5.4U870/U871U870/U871快速包加站加快速包加站加模模Copyright1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimited改用分组改用分组改用分组改用分组并发模式并发模式并发模式并发模式为什么改变报价模式？

为什么改变报价模式？

为何提价？

nK/3报价报价介绍报价介绍升级服务政策升级服务政策报价对比分析报价对比分析Copyright1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimited标准报价单标准报价单分组分组名称名称模块名称模块名称ModuleName模块价格模块价格/ModulePrice用户单价用户单价/UserPrice产品产品分类分类财务财务核算核算总账总账GeneralLedger11,9995,999A报表报表Report4,999应收款应收款A/R5,999应付款应付款A/P5,999现金管理现金管理Cash3,999现金流量表现金流量表CashFlowStatement3,999工资管理工资管理Payroll5,999固定资产固定资产FixedAssets5,999网上银行网上银行e-Bank19,999财务财务管理管理合并报表合并报表ConsolidatedStatement39,99917,999B合并账务合并账务ConsolidatedAccounts39,999预算管理预算管理BudgetManagement39,999结算中心结算中心SettlementCenter39,999e-网上结算网上结算OnlineSettlement11,999Copyright1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimited新购买如何报价？

新购买如何报价？

nK/3从从V11.0开始，标准产品改用分组并发的报价开始，标准产品改用分组并发的报价及加密模式（和及加密模式（和EASV5.3类似，即按照模块产品类似，即按照模块产品分组，形成分组，形成13个模块组，实行模块组内的总并发个模块组，实行模块组内的总并发控制方式）控制方式）每一套产品的标准报价每一套产品的标准报价=模块基础价格之和模块基础价格之和+用用户单价户单价（用户数（用户数1）例例1：

某客户需购买：

某客户需购买1套套K/3产品：

财务会计产品：

财务会计5个模块（总账、报表、固定资产、应收款、个模块（总账、报表、固定资产、应收款、应付款）应付款）5个用户，供应链个用户，供应链4个模块（采购、销售、仓存、存货核算）个模块（采购、销售、仓存、存货核算）5个用户，具体报个用户，具体报价计算如下：

价计算如下：

财务会计：

（财务会计：

（11999+4999+5999+5999+5999）+5999（51）=58,991元元供应链：

（供应链：

加站加模如何报价？

n加模块：

新增模块价格之和加模块：

新增模块价格之和例例2：

接例：

接例1，如客户需要在财务会计部分新增，如客户需要在财务会计部分新增2个模块，工资管理、网上银行，个模块，工资管理、网上银行，具体报价计算如下：

具体报价计算如下：

5999+19999=25,998n加站：

新增用户数的价格之和加站：

新增用户数的价格之和例例3：

接例：

接例1，如客户需要在供应链部分增加，如客户需要在供应链部分增加2个用户，具体报价计算如下：

个用户，具体报价计算如下：

79992=15,998元元n加站加模：

新增模块价格之和加站加模：

新增模块价格之和+新增用户数的价格新增用户数的价格之和之和例例4：

接例：

接例1，如客户需在财务会计部分新增，如客户需在财务会计部分新增2个模块，工资管理、网上银行，个模块，工资管理、网上银行，同时客户需要增加财务会计同时客户需要增加财务会计2个用户，并增加供应链部分个用户，并增加供应链部分2个用户，具体报价个用户，具体报价计算如下：

计算如下：

财务会计：

（财务会计：

（5999+19999）+59992=27,994元元供应链：

供应链：

大批量购买如何优惠？

n在新购买同时签订第在新购买同时签订第2年的年的CSP合同，并按标准缴合同，并按标准缴纳纳CSP服务费服务费n用户单价分为用户单价分为3档报价（每次购买的用户数之和）档报价（每次购买的用户数之和）1-49：

不打折：

不打折5099，用户单价按，用户单价按8折计算折计算100，用户单价按，用户单价按6折计算折计算例例5：

某客户需购买：

某客户需购买1套套K/3产品，财务会计产品，财务会计5个模块（总账、报表、固定资产、个模块（总账、报表、固定资产、应收款、应付款）应收款、应付款）20个用户数，供应链个用户数，供应链4个模块（采购、销售、仓存、存货核个模块（采购、销售、仓存、存货核算）算）30个用户数，具体报价计算如下：

个用户数，具体报价计算如下：

财务会计：

（财务会计：

（11999+4999+5999+5999+5999）+59990.8（201）=126,179.8元元供应链：

（供应链：

nK/3报价报价介绍报价介绍升级服务政策升级服务政策报价对比分析报价对比分析Copyright1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimited其它其它n自自2008年年5月月18日起停止执行日起停止执行K/3V10.4及以往版及以往版本的产品价格本的产品价格K/3快速成长包价格可以继续执行快速成长包价格可以继续执行K/3HR迷你包价格可以继续执行迷你包价格可以继续执行Copyright1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimited老产品加模加站及升级报价老产品加模加站及升级报价n不升级加模加站（包括新购老产品），按照不升级加模加站（包括新购老产品），按照K/3V11.0对应模块的模块价格及所属分组的用户价格对应模块的模块价格及所属分组的用户价格报价报价举例：

某客户原购买了举例：

某客户原购买了K/3V10.3，不愿意升级而需加总账，不愿意升级而需加总账2个站，报表个站，报表2个站，个站，新加模块采购新加模块采购2个站、销售个站、销售2个站、仓存个站、仓存1个站、存货核算个站、存货核算1个站，具体报价计算个站，具体报价计算如下：

如下：

5999x2+5999x2+（13999+7999）+（13999+7999）+13999+13999=95,990元元Copyright1993-2008KingdeeInternationalSoftwareGroupCompanyLimited老产品加模加站及升级报价老产品加模加站及升级报价K/3老版本升级至老版本升级至K/3V11.0，由客户根据需要选取模块及用户，由客户根据需要选取模块及用户数，并按以下方式收取产品升级费（属于产品许可费）数，并按以下方式收取产品升级费（属于产品许可费）n升级后的模块、用户数，根据客户需要选择，可以和原有模块升级后的模块、用户数，根据客户需要选择，可以和原有模块站点不一致站点不一致n产

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