D公司战略咨询报告.pptx

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D公司战略咨询报告公司战略咨询报告2022年10月28日Page1内容内容1.现状诊断现状诊断2.内外部内外部分析分析3.发展建议发展建议Page2现状诊断现状诊断公司背景DD公司作为一家由老国有企业改制而来的民营企业，有着建设部核准的一级施工企业资质及丰富的公司作为一家由老国有企业改制而来的民营企业，有着建设部核准的一级施工企业资质及丰富的业务范围，人力资本及积累的隐含资本充足业务范围，人力资本及积累的隐含资本充足Source:

案头材料公司背景公司背景公司公司资质：

资质：

经建设部核准的一级资质施工企业公司性质：

公司性质：

具有五十多年历史的老国有企业改制而来的民营企业，有限责任公司人力资本人力资本：

员工1200人，具有各类专业技术人员近351人，各级项目经理109人业务范围：

业务范围：

房屋建筑、城市道路、生产沥青混凝土、水泥制品等注册资本：

注册资本：

8000万隐含资本：

隐含资本：

和市建委等政府客户建立良好关系Page3现状诊断现状诊断公司现状在业务层面，在业务层面，DD公司自营业务范围萎缩，合作业务营收过低，工厂业务不断拓展，发展迅猛；在市公司自营业务范围萎缩，合作业务营收过低，工厂业务不断拓展，发展迅猛；在市场层面，场层面，DD公司过度依赖本地市场，市场份额受竞争对手的影响，逐年下滑公司过度依赖本地市场，市场份额受竞争对手的影响，逐年下滑Source:

案头材料业务业务现状现状自营业务：

自营业务：

以道路、排水、桥梁为主，其中路水为重点，占据总业务量65%以上；存在部分污水处理厂工程业务；机场码头业务有少量介入；房屋建筑业务基本已经萎缩，目前已没有业务；合作业务：

合作业务：

通过合作和资质输出方式在东南沿海城市获得一些项目，工程造价所占比重不低，但作为合作开发项目，只能收取一定的管理费（1-2%），基本靠当地人脉关系在维持运作工厂业务：

工厂业务：

沥青搅拌厂是D公司工程原料的主要供应商，积极拓展外部业务，2007年已经有6成业务来自D公司外部；水泥制品厂在提供D公司原料的基础上，2007年已有75%以上的产品走向外部市场市场市场现状现状市场开拓：

市场开拓：

市场趋于饱和，而企业大约80%的产值依赖当地市场，市场开发举步维艰市场份额市场份额：

当地城市的市政建设项目投资额维持在40亿元左右，D公司在总项目中能够维持20%的市场份额；D公司在桥涵领域的份额则从2005年的40%下降到2008年的20%以下竞争对手竞争对手：

“中”字头大型企业如中铁建、中交建、中铁建工、中冶建设等，以及北京城建等大型企业集团已经进入本地市场，并已开始渗透入D公司的优势领域Page4内容内容1.现状诊断现状诊断2.内外部内外部分析分析3.发展建议发展建议Page5行业分析行业分析行业成熟度由同行业竞争对手财务数据分析可知，由同行业竞争对手财务数据分析可知，DD公司处于行业生命期的成熟期，面对更加严峻的行业竞争公司处于行业生命期的成熟期，面对更加严峻的行业竞争环境环境Source：

案头资料-55-2515-15-35C公司-28,211,8-14,8B公司7,0-13,5A公司-32,0主营收入增长率净利润增长率资产负债率均高于70%，资金风险较高经营成本比例均高于84，盈利能力较弱020608040C公司88,784,889,170,4A公司B公司82,170,2资产负债率主营成本比例由此可以推断：

由此可以推断：

D公司处于行业生命周期的成熟期。

该时期有如下特征：

行业增长速度相对缓慢，行业内部竞争激烈，合并、兼并等公司行为大量出现，行业由分散走向集中化，小企业不断推出竞争，留下少量大企业。

随着行业的不断成熟，整合和多元化经营方针，催生大型工程企业，如中铁建、中交建、中铁建工、中冶建设、北京城建等，这些企业集团竞争优势明显，并在一定程度上形成垄断，D公司面临更加严峻的行业竞争环境主营收入增长率，只有A实现了正增长净利润增长率，只有B实现了正增长Page6行业行业分析分析市场环境从市场容量、市场份额及市场业务范围来看，从市场容量、市场份额及市场业务范围来看，DD公司竞争力正在逐步弱化，从市场竞争对手来看，公司竞争力正在逐步弱化，从市场竞争对手来看，DD公司面临强劲的竞争对手，整个市场环境亟需公司面临强劲的竞争对手，整个市场环境亟需DD公司做出战略改变公司做出战略改变Source：

案头资料市场趋于饱和，D公司80%的产值依赖于本地市场，本地市政建设项目年投资额维持在40亿元左右，D公司在总项目中能够维持20%的市场份额，即8亿元到2008年中铁九局和中铁13局已经分别占据当地桥涵工程市场的39%和26%，D公司在桥涵领域的份额则从2005年的40%下降到2008年的20%以下D公司原有的房屋建筑、城市道路、生产沥青混凝土、水泥制品等业务范围在不断缩小，其中机场码头业务有少量介入，而房屋建筑已没有业务2005年以来，“中”字头大型企业，如中铁建、中交建、中铁建工、中冶建设以及北京城建等大型企业集团进入本地市场，并具有央企身份和强大的资本优势市场容量市场容量市场份额市场份额市场业务范围市场业务范围市场竞争对手市场竞争对手Page7行业分析行业分析波特五力模型由波特由波特五力模型分析可知，五力模型分析可知，DD公司面临来自同行业激励竞争、潜在进入者的威胁、买方客户及供公司面临来自同行业激励竞争、潜在进入者的威胁、买方客户及供应商议价能力增强、未来智能化产品的替代等压力应商议价能力增强、未来智能化产品的替代等压力Source：

案头资料同行业竞争潜在进入者买方替代产品供方同行业竞争压力：

同行业竞争压力：

2005年，中国有13万家工程建设企业，其中民营企业数量占比为50%，再加上整个行业业务增长缓慢，因此，D公司面临强大的同行业竞争压力；潜在进入潜在进入者威胁：

者威胁：

行业整合和多元化经营，催生大型工程企业，如中铁建、中交建、中铁建工、中冶建设、北京城建等，这些企业集团竞争优势明显，在一定程度上形成垄断，并不断提高行业进入壁垒；买方谈判能力：

买方谈判能力：

随着行业竞争的加强，买方客户有了更多的选择权利，相应的议价能力也不断增强替代替代产品：

产品：

随着科技发展及观念转变，绿色、节能、智能化建筑产品将会越来越受到大众的认可供供方议价能力：

方议价能力：

D公司拥有自己的沥青搅拌和水泥制造长，但仍然会面临其他原材料供应方的议价压力Page8内部分析内部分析波士顿矩阵由波士顿矩阵分析可知，由波士顿矩阵分析可知，DD公司业务应重点发展沥青搅拌厂及水泥制品厂业务，努力保持道路、排公司业务应重点发展沥青搅拌厂及水泥制品厂业务，努力保持道路、排水及桥梁业务，尽早放弃房屋建筑业务，不断调整合作开发项目，拓展新市场水及桥梁业务，尽早放弃房屋建筑业务，不断调整合作开发项目，拓展新市场Source：

案头资料p明星业务明星业务沥青搅拌厂及水泥制品厂积极拓展外部业务，走向外部市场，并取得了良好的效果，市场份额不断增长，给D公司带来了巨大的现金流，其中，2007年，为D公司贡献81%的利润投入大量的资金和人力，继续拓展外部市场p金牛业务金牛业务道路、排水及桥梁业务作为重点业务，占据D公司业务总量的65%，但市场增长率较低，且市场份额有下降趋势努力维持现有市场份额，不断降低成本，带来大量现金收入p瘦狗业务瘦狗业务房屋建筑业务作为D公司的传统业务，市场份额不断萎缩，目前该项业务已没有尽早放弃业务投入p问题问题业务业务合作开发项目所占比重不低，但收益方式只是1-2%的管理费，且基本靠当地人脉关系维持运作寻找新的盈利模式，拓展新的市场领域明星明星业务业务（沥青搅拌厂、水泥制品厂）问题业务（合作开发项目）金牛业务金牛业务（道路、排水、桥梁）瘦狗业务瘦狗业务（房屋建筑）市场占有率低低高市场增长率高业务分析业务分析Page9内部分析内部分析资源分析DD公司内部拥有良好的品牌资质、充沛的人力资源以及重要的客户关系资源，为公司内部拥有良好的品牌资质、充沛的人力资源以及重要的客户关系资源，为DD公司的战略调整公司的战略调整及后续发展提供了充足的动力及后续发展提供了充足的动力Source：

案头资料p五十多年历史的老国有企业改制而来p经建设部核准一级资质施工企业资质资源资质资源p员工1200人，具有各类专业技术人员近351人，各级项目经理109人人力资源人力资源p多年来承建施工了当地历年来大部分市政重点工程；和市建委等政府客户建立良好关系隐含资源隐含资源资质优质，充分利用品牌优势，进一步扩大知名度，提升公司影响力人力资源充沛，视业务发展情况，适当裁员，降低人力成本，同时提升人才利用率持续经营存量政府客户关系，不断拓展增量政府客户关系，为公司业务发展保驾护航Page10内容内容1.现状诊断现状诊断2.行业行业分析分析3.发展建议发展建议Page11发展建议发展建议SWOT分析基于基于DD公司的优势、劣势、机会和威胁，提出公司的优势、劣势、机会和威胁，提出“走出去走出去”战略、战略、“合作共赢合作共赢”战略及战略及“业务调整业务调整”战略，不断提升战略，不断提升DD公司的行业竞争力公司的行业竞争力Source：

案头资料优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）1、品牌资质2、人力资本3、隐含客户关系资本1、“中”字头的大型企业集团进入本地市场2、优势领域市场份额被瓜分1、业务萎缩2、过度依赖本地市场3、合作开发项目营收过低1、外部市场拓展2、创新合法开发项目营收模式p“走出去走出去”战略战略利用自身品牌、资质、人力等优势，逐步推展外部市场p“合作共赢合作共赢”战略战略合作开发项目盈利模式创新，提高营收占比与大型企业集团合作，拓展沥青搅拌、水泥制品等明星业务p“业务调整业务调整”战略战略加强明星业务的资金、人力等资源投保持金牛业务市场占有率，降低成本放弃瘦狗业务，提高资金利用效率创新问题业务，提升营收占比战略选择Page12发展建议发展建议发展机会基于上述分析，基于上述分析，DD公司面临如下发展机会：

市场拓展、收购兼并、盈利模式创新、业务领域创新、公司面临如下发展机会：

市场拓展、收购兼并、盈利模式创新、业务领域创新、扩发品牌影响力、注重人才培养等扩发品牌影响力、注重人才培养等Source：

中国电子商务研究中心D公司公司发展机会发展机会市场拓展市场拓展摆脱本地市场束缚，积极拓展外部市场业务领域创新业务领域创新依靠行业积累，加强行业研究，创新行业业务领域盈利模式创新盈利模式创新创新合作开发项目盈利模式，提升业务营收占比收购兼并收购兼并扩大核心业务规模，增强工厂业务竞争力扩大扩大品牌影响力品牌影响力提升品牌文化，增强品牌效应，扩大品牌影响力注重人才培养注重人才培养优化人力资源配置，提升人力资源素质，健全人力资源体系输入输入输入输入发展机会发展机会品牌资质人力资本关系资本自营业务合作项目工厂业务Page13