周希俭精彩语录doc资料Word格式.docx
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把普通变成非凡。
5、前瞻力。
洞悉先机，引领潮流，领先半步。
6、凝聚力。
像磁石凝聚进取的团队.7、辐射力。
用品味和诚信征服市场和消费者。
8、影响力。
超越时间和空间。
【企业家需要的四次转变】1.在管理上，学会由管事到管人的转变；
2.从管人到管规则的转变：
其中最重要的是公司的激励机制。
规则定好了，就不需要花力气盯着每个具体的员工；
3.在经营上，要做到从销售到营销的转变；
4.从营销到战略的转变。
【领导力的三个关键】1、应变：
世界瞬息万变，唯一不变的就是变化，只有变化才能带来改变。
2、引领：
一个优秀的人才和一个杰出的领导者最大的区别，在于引领他人的能力。
3、信任：
领导者必须建立与追随者共享的价值观、目标和愿景，始终如一、坚定不移地和他们站在一起。
谈成功：
【成功的7个性格模式】1、敢于决断——克服犹豫不定的习性；
2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷；
3、突破困境——从失败中撮成功的资本；
4、抓住机遇——善于选择、善于创造；
5、发挥强项——做自己最擅长的事情；
6、善于交往——巧妙利用人力资源；
7、立即行动——只说不做，徒劳无益。
【成功者的13个习惯】1、目的清楚；
2、决定迅速果断；
3、倾听能力极佳；
4、设计当日计划；
5、习惯写日记；
6、做喜欢的事；
7、自我暗示；
8、勤于基本动作的练习；
9、喜欢冥想；
10、保持体力，创造精力；
11、超越自我，贡献力量；
12、做事有系统性；
13、善于找方法。
【成功领导者的10个秘诀】1）组建一个具有奉献精神的团队；
2）充分的交流；
3）不要臆断；
4）要有信誉；
5）清楚自己前进的障碍；
6）创建一个“团队纲领”；
7）相信你的员工；
8）分发一些荣誉；
9）保持团队的全身心投入；
10）保持冷静。
【成功之人的关键】1、诚实讲信用；
2、对生命充满热情；
3、自信但不自负；
4、拥有积极阳光心态；
5、目标明确；
6、凡事主动；
7、做正确的事、正确地做事；
8、非常勤奋、用心。
9、有爱心、大度，受人欢迎；
10、做事专心、细心，不求最好，但求更好；
11、身心健康；
12、能够禁得起诱惑…
【立即行动的七个方法】1）不要等到条件都完美了才开始行动；
2）做一个实干家；
3）记住，想法本身不能带来成功；
4）用行动来克服恐惧、担心；
5）机械地发动你的创造力；
6）先顾眼前；
7）立即谈正事（立即切入正题）。
【成功者要做到五个一】1、跟定一位智慧领导，解决路线问题；
2、培养一批能干下属，解决业绩问题；
3、选择一群领先合作伙伴，解决持续发展问题；
4、教育一个懂事家属，确保后方不出问题；
5、制定一个目标，解决思想定位问题。
【走向成功的十条要领】1）野心是创业初期最大的资本。
2）不断调整自己的观念，做好自己的定位。
3）舍得。
4）坚持，哪怕孤身作战，也要坚持到底。
5）为自己做人生和职业规划。
6）戒骄戒躁、勤勉谦逊。
7）热爱自己的职业。
8）自信。
9）善于利用一切资源学习和获得自己要的知识。
10）渴望做事。
讲事业
常常发现大会主题讲演并不吸引人，原因如下：
第一，用ＰＰＴ作主角，人的脑子作为配角。
第二，中间不是用逻辑串连而是用可以查阅到的一些图示和数字。
第三，少独特思考多碎片堆砌。
第四，这种没有互动的宣讲式的方式越来越不受欢迎。
互联网时代的表达方式在稍稍发生变化，因为人们的心理在变…
【如何成为好演讲者】1.从笑话开始；
2.下讲台走几圈，与观众互动，能克服台上的心理不平衡感；
3.演讲前喝点儿酒，能更放得开；
4.用有趣的幻灯片，最好有一张美女照片；
5.用让人震惊的幻灯片，用其跟大家开玩笑；
6.讲故事，用大家易理解的事实；
7.自我贬低，拉近观众距离，但不要自我推销。
【如何准备公共演讲，给你几个建议】1、做ppt前先拿纸，把你想表达的思想写下来，这个比信息更重要；
2、站在受众角度想清楚他们要什么，用最简单的话说出你的观点；
3、永远只有三部分，而非三或四点或五点；
4、投影少文字，多图片；
5、幽默，别刻板；
6、讲故事。
【如何增加个人气场】1，要有一个坚定的目标。
2，多交令自己成长的朋友。
3，正面思维。
4，多走路，多静坐。
5，勤奋，坚韧。
6，寡言，每一句话都要有用，有重量。
喜怒不形于色，大事淡然。
7，有底线，更有亲近感。
9，大量学习，将一切信息转化为自己的能量.
【如何提高个人执行力】1.将自己的表拨快10分钟。
2.为目标设定像1-2-3这样的优先级。
3.把大目标细分为可立刻执行出结果的小任务。
4.第一次就做对。
5.每天自学1小时，一年365小时，3年就可以成为专家。
6.每周5天，每天花5分钟改进自己的工作，在5年里将使同一个工作被改进1200余次。
1.学点经济学，知道经济规律，把握自己人生。
2.学点统计学，统计是现实中最经常用到的技能。
3.学点金融学，要有人生风险的概念。
4.学点心理学，认清人类理性的暇疵，包括你自己的。
5.相信自己的直觉与激情，适当忽视你认为应该忽视的建议。
【团队管理的致命伤】1、人为制造隔阂，不信任下属2、政策多变，没有持续性3、只要求下属，不要求自己4、随性，遇到困难，解决方法简单5、不合实际盲目做决定6、急躁，没有定力7、不善听取意见，自我为中心9、个人利益为先，在乎一时得失10、将自己压力完全释放给下属…
【团队管理技巧，你能做到多少】1.电话24小时开机。
2.当日事当日毕。
3.用最少话把事说清。
4.承受高压。
5.相信方法总比问题多。
6.用数据说话。
7.要有多个信息源事实才清晰。
8.煽动情绪带来流量，但解决不了问题。
9.不要大惊小怪。
10.不犯同样错误。
11.职场当战场，上级是司令。
【团队成员角色】1队长：
发现团队成员并提高团队成员的合作意识；
2评论员：
保持团队高效工作的“分析家”；
3执行者：
推进团队的行动并保证圆满完成；
4外联负责人：
负责团队的对外联系事物；
5协调者：
能将工作任务糅合到团队计划之中；
6出主意者：
团队工作创新“拥护者”；
7督察：
保证工作高质量完成。
【团队发挥最大潜能的10个技巧】1注重结果和效率；
2让团队成员施己之长；
3让成员投身于其热衷的项目；
4最佳时机使用最佳人选；
5平衡挑战性目标和现实目标；
6信任员工；
7避免责备成员；
8正确终结项目来培养创新；
9培养员工独立思考；
10让员工知道原因，从而达成共识。
【激发团队能量（ENERGY）的六原则】1）E：
Emphasize激发彼此的特长，多鼓励，少论断2）N：
Never绝不控制对方；
3）E：
Encourage鼓励自由交流意见；
4）R：
Replace用合作代替竞争；
5）G：
Give将你所有的献给团队，就可以看到相乘的绩效；
6）Y：
Yield归功于别人，团队的荣誉就是你的荣誉。
【中层职业经理人之大忌】1.地盘意识，生怕别人插手自己的领域;
2.帮派意识，总想弄几个听自己话的人在身边;
3.山头意识，总爱分析高层的派系，并自以为聪明;
4.拨弄是非，有意无意间传播是非；
随意批评上下级，更易滋生是非;
5.简单问题复杂化，团队越管越乱，导致执行力差。
【给职业经理人的忠告】不要寻求绝对的公平；
能力大于你的职位；
能力大于你的薪水；
不要打企业财务的主意；
不要轻易评价别人；
此处不留人,自无留人处；
资源是口袋中的钱,使用才有价值；
严生厉,公生明,廉生威；
结党营私害人害己；
没有落后的老板，只有落后的自己；
举贤不避亲；
人生健康快乐是最重要的。
说营销
【营销再华丽，也别忘了这8条!
】1、营销的根本是卖东西；
2、让你的品牌成为一个故事；
3、用消费者的语言对话;
4、创造一种体验或期待,而不仅仅是商品;
5、别试图控制社交媒体和别人的言论;
6、相信消费者体验,而不是市调结论;
7、和新用户一起变化,和老用户一起长情;
8、便宜的产品不等于差劲的设计。
【决定未来的赢销力量】第一：
是认知，认识论永远大于方法论；
第二：
是坚持，在正确的方向上执著是基石；
第三：
是文化和品牌，这是最虚的东西，但是随着未来中国物质时代为核心价值观的退潮，文化和品牌会成为主流；
第四：
是服务和品质，在中国进入到集体富裕阶段后，这点会成为百姓的普遍追求。
【阻挡竞争对手10大方法】1、独有技术优势，不易复制；
2、永不停滞的创新；
3、规模；
4、坚持投资；
5、执行力；
6、品牌优势；
7、顾客参与度，形成用户社区；
8、带给用户自我表达的满足感；
9、丰富各个层面品牌资产；
10、品牌忠诚度。
要成为一位成功领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念…作为一个领袖，第一最重要的是“责已以严，待人以宽”；
第二。
要令他人肯为自己办事，并有归属感。
机构大必须依靠组织，在二三十人的企业领袖走在最前端便最成功。
【真正的营销大师们】1、星巴克卖的不是咖啡，卖的是休闲。
2、法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。
3、劳力士卖的不是表，卖的是奢侈的感觉和自信。
4、希尔顿卖的不是酒店，卖的是舒适与安心。
5、麦肯锡卖的不是数据，卖的是权威与专业.
【销售新人需学习的10个习惯】第一，不轻言退缩；
第二，不停学习、不断修正；
第三，立即行动，从小事做起；
第四，尊重每一个人；
第五，做常人不敢做的事情；
第六，保持“饥饿感”；
第七，和积极的人交朋友；
第八，勇敢承担责任；
第九，学会分类、各个击破；
第十，处变不惊、胆大心细。
什么叫攻心销售，写上五颗心，第一相信自我之心；
第二相信客户相信我之心；
第三相信产品之心；
第四相信客户现在就需要之心；
第五相信客户用完产品会感激你之心。
【销售的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。
②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是因为快，而是因为有方法。
解学问
【汉字中的哲理】令：
"
今"
天努力一"
点"
，明天才有资格指挥别人。
骗：
一旦被人看穿，"
马"
上就会被人看"
扁"
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舒：
舍"
得给"
予"
他人，自己才能舒心。
伴：
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人"
是你身体的另一"
半"
值：
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直"
，"
的身价才高。
起：
人生的每一次提升，都是自"
己"
走"
出来的。
【人字的五种写法】人字有两笔：
1、一笔写前进，一笔写后退。
不恋顶峰的人更可贵。
2、一笔写逆境，一笔写顺境。
逆境是熔炉。
3、一笔写付出，一笔写收获。
失去的不一定不美丽。
4、一笔写朋友，一笔写对手。
对手是走向成功的陪练。
5、一笔写前半生，一笔写后半生。
前半生枝繁叶茂，后半生收获果实。
人问：
“何为友？
”禅师示：
“友分四种：
一如花，艳时盈怀，萎时丢弃。
二如秤，与物重则头低，与物轻则头仰。
三如山，可借之登高望远，送翠成荫。
四如地，一粒种百粒收，默默承担。
”人低头见影，有悟：
待友如何，便遇何友，友如镜。
【管仲观人术】1.抚巨者,可远举:
有远见,方可担重任2.顾忧者,可与敬道:
常反思者,可任要职3.裁大者,众之所比:
能执行大计者,必受敬重4.必诺之言,不足信也:
轻许诺者不可信5.小谨者,不大立:
拘泥细节者,难大成6.偏食者,不肥体:
单一能力型,难成功7.有无弃之言者,必参之于天地:
出语无废言,可托付天下。
【佛语共勉】1、智者不锐，慧者不傲，谋者不露，强者不暴。
2、身做好事，言说好话，心存好念。
3、大悲无泪，大悟无言，大喜无声，大爱无言。
4、君子相交，随方就圆，无处不自在。
5、示弱而不逞强，示拙而不逞能。
6、忍人之所不能忍，方能为人之所不能为。
悟人生
【人生之本】人以善为本，体以健为本；
心以悟为本，性以静为本；
思以勤为本，欲为寡为本；
志以高为本，喜以度为本；
乐以淡为本，家以和为本；
长以慈为本，幼以孝为本；
友以诚为本，情以真为本；
律已严为本，待人宽为本；
成以谦为本，败以搏为本；
失以安为本，得以舍为本；
富以仁为本，穷以志为本。
【做人的12个魅力法则】1、有知书达礼的修养。
2、有精深博大的学识。
3、有宽以待人的胸襟。
4、有严于律已的习惯。
5、有与时俱进的意识。
6、有海纳百川的雅量。
7、有侠骨柔肠的心智。
8、有果敢担当的气魄。
9、有登高望远的视野。
10、有朴实无华的作风。
11、有百折不回的毅力。
12、有高雅含蓄的风韵。
【大度做人的十个锦囊】1.宽容待人——别为一点小事与人“势不两立”。
2.让别人先说你再说。
3.小不忍则乱大谋。
4.始终保持一颗平常心。
5.尊敬不喜欢你的人。
6.别瞧不起小人物。
7.不要奢望所有人都喜欢你。
8.对自己要有信心。
9.别和资历老的同事耍心眼。
10.该放手时就放手。
【＂十气＂成就人生】1、用骨气挺直腰板；
2、用正气建立形象；
3、用朝气迎接希望；
4、用勇气增加力量；
5、用志气角逐梦想；
6、用大气赢得资源；
7、用和气创造财运；
8、用豪气博取欢心；
9、用才气书写华章；
10、用人气顺势而上…
【完美自己的10个建议】1、生气的时候不要作任何决定；
2、学会礼貌而灵活的说“不”；
3、不要怕说“我不知道”；
4、多看看别人的眼睛；
5、常说“谢谢”；
6、用你希望别人对待你的方式去对待别人；
7、结交新朋友、巩固老朋友；
8、保守秘密；
9、及时承认自己的错误；
10、对坏话充耳不闻。
【内心7大修炼】1.正心——持纯粹之心，做至诚之人。
2.修心——蓄志以养力，用力以养行。
3.砺心——冰的理性、火的热情。
4.养心——先处理心情，再处理事情。
5.炼心——养气魄，练胆力，壮体格。
6.沉心——忍辱精进，不空不浮地做事业。
7.静心——从容淡定，沉淀人生。
【人生七味心药】1、心善。
乐善好施是大爱无疆的蔓延。
2、心宽。
宽容待人是足智多谋的情怀。
3、心正。
光明磊落是憨厚耿直的体现。
4、心静。
静心如水是博大精深的淡泊。
5、心怡。
怡然自得是达观豁达的境界。
6、心安。
安常处顺是知足常乐的欣慰。
7、心诚。
诚心诚意是高风亮节的镜子。
【论四者人生】1、智者：
把自己当编导，人生态势自己操控，人生故事自己编排。
2、愚者：
把自己当观众,总在别人故事里旅行，成为生命的匆匆过客。
3、强者：
把自己当主角，用心演出，演绎出人生精彩篇章。
4、弱者：
把自己当配角，认为自己微乎其微，一生生活在别人的阴影里。
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