A公司二手车物流服务综合定价研究-毕业答辩-V3.0.ppt

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A公司二手车物流服务综合定价研究公司二手车物流服务综合定价研究答辩学生：

田兆洋答辩学生：

田兆洋指导老师：

汝宜红指导老师：

汝宜红教授教授学生学号：

学生学号：

101303821汇报提纲汇报提纲研究研究背景背景论文研论文研究框架究框架论文论文主要主要工作工作主要主要结论结论与展与展望望2研究背景论文研究框架论文主要工作主要结论与展望中国二手车市场发展迅猛：

中国二手车市场发展迅猛：

年交易量年交易量由由25.2万辆万辆（2000年年）增加到增加到273.73万辆万辆（2008年年）2000-2008年全国二手车交易量年全国二手车交易量平均年增速超过平均年增速超过20%2013年年预计预计全国二手车成交量将达到甚至超过全国二手车成交量将达到甚至超过600万辆万辆A公司就是基于电子商务的二手车交易平台，是新兴行业的公司就是基于电子商务的二手车交易平台，是新兴行业的领头羊！

领头羊！

3背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望A公司公司轻资产的电子商务交易平台公司：

轻资产的电子商务交易平台公司：

为获得更多的企业利润为获得更多的企业利润延伸二手车交易过程的服务链条延伸二手车交易过程的服务链条开拓市场开拓市场解决二手车交易中解决二手车交易中车辆实体的转移车辆实体的转移必不可少的服务项目必不可少的服务项目物流服务物流服务企业生存需要优先解决两个问题：

企业生存需要优先解决两个问题：

“WHERE”为客户提供优质服务的为客户提供优质服务的场所场所“PROFIT”保证企业可持续发展的保证企业可持续发展的利润利润选址选址定价定价研究背景4背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望研究背景研究背景5背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望研究背景6背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望选址：

选址：

根根据据公公司司的的实实际际业业务务需需要要初初步步选选择择北北京京新新发发地地汽汽车车交交易易市市场场P1、五五方方桥桥五五方方天天雅雅汽汽配配城城P2、顺顺义义顺顺潮潮东东旧旧机机动动车车市市场场P3作作为为备选地址。

备选地址。

研究背景7背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望研究背景物流中心库选址客户因素客户因素M1供应商因素供应商因素M2交通因素交通因素M3土地因素土地因素M4环境因素环境因素M5人力资源因素人力资源因素M6AHPAHP8背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望研究背景仓库选择客户因素M1供应商因素M2交通因素M3土地因素M4环境因素M5人力资源因素M6综合评比影响因素因素权重0.240.240.260.10.080.07北京新发地汽车交易市场P10.430.070.160.160.170.20.21五方桥五方天雅汽配城P20.140.270.190.190.080.20.2顺义顺潮东旧机动车市场P30.430.660.660.660.750.60.619背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望定价：

定价：

企业生存与发展，在严格控制成本提供企业生存与发展，在严格控制成本提供优质服务优质服务的同时也需要制定的同时也需要制定合理的收入合理的收入，即确定合理的价格即确定合理的价格“PRICE”。

研究背景PRICE企业战略运输距离分包成本运力竞争对手价格主机厂价格客户理解价值目的地是否有主机厂风险10背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望变量编码变量编码变量名称变量名称变量的变化变量的变化预期影响预期影响X1企业战略利润最大为1、解决企业生存为2、数量扩大为3/X2运输距离根据实际运输线路查询运营距离递远递减X3分包成本分包成本，仓储成本，集货成本影响成本，使价格上升X4运力竞争对手价格市场调查获得竞争使运价降低X5主机厂价格市场调查获得竞争使运价提升X6客户理解价值通过分析获得可以使价格提升或降低X7目的地是否有主机厂有标记为1，没有标记为2有主机厂的就可以就地再装车，使价格下跌X8风险分成三类，风险较低的为1、一般的为2、比较高的为3风险高运费高，反之则低研究背景11背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望定价：

定价：

确定特征向量确定特征向量初步构建了特征价格模型：

初步构建了特征价格模型：

P=0+1F1+2F2+kFk+研究背景12背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望定价：

定价：

通过对收集到的数据，进行统计分析，物流服务定价模型：

通过对收集到的数据，进行统计分析，物流服务定价模型：

P=-314.680+0.532X3+0.291X2+130.313X8+0.311X4式式中：

中：

X3，为分包成本，为分包成本X2，为运输距离，为运输距离X8，为风险，为风险X4，为竞争对手，为竞争对手研究背景13背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望结论：

结论：

1.层次分析法层次分析法成功解决了成功解决了A公司二手车物流中心库的选址。

公司二手车物流中心库的选址。

2.通过对价格影响因素的分析，最终确定了通过对价格影响因素的分析，最终确定了物流服务价格的最物流服务价格的最终价格模型终价格模型；该价格模型不仅简化了类似企业的定价过程，；该价格模型不仅简化了类似企业的定价过程，同时也为相应的定价工作提供了工作重点：

同时也为相应的定价工作提供了工作重点：

分包成本分包成本、运输运输距离距离、风险风险、竞争对手竞争对手。

研究背景14背景和研究内容的提出论文研究框架论文主要工作主要结论与展望展望：

展望：

1.本本文文成成功功的的将将AHP层层次次分分析析法法成成功功应应用用于于中中心心库库选选址址，为为二二手车流通企业提供了有力的例证；手车流通企业提供了有力的例证；2.特特征征价价格格法法在在A企企业业的的应应用用，不不仅仅仅仅在在二二手手车车流流通通领领域域物物流流定定价价提提供供了了方方法法，也也为为整整个个物物流流行行业业定定价价提提供供了了确确实实简简单单可可行的方法。

行的方法。

研究背景15