adidas营销组合.ppt

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adidas简介：

阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，是adidasAG集团公司的成员公司。

以其创办人阿道夫阿迪达斯勒（AdolfAdiDassler）命名，1920年于德国赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品，1949年8月18日以adidasAG名字注册公司。

在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为胜利的三条线。

自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。

因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。

一、一、adidas的营销传播材料的营销传播材料电视广告、明星代言、户外广告牌等季节性打折、促销运动赛事的赞助、冠名专营店、专卖店的人员推销，网络商店新品发布会、校园活动二、二、各种营销传播材料组合及匹配的有效性各种营销传播材料组合及匹配的有效性adidas运用情景再现的广告方式，通过广告语“adidasisallin（全倾全力）”这样一个全球品牌推广活动，用同一种声音诠释阿迪达斯品牌的多样性。

呼应和丰富品牌精神内涵；提高了人们对于其品牌的记忆；获取免费传播资源。

全新电视广告汇聚了阿迪达斯旗下众多运动和演艺明星，使广大受众会不自觉的对其品牌进行无限延伸和积极的联想；并且理想与现实的有效对接，细化了品牌差异。

户外广告给人们带来的心理震撼和超越极限的惊喜。

新媒体的加入，使这一户外活动像病毒一样被广泛传播和谈论。

1、电视广告、明星代言、户外广告牌等广告广告-明星代言明星代言Adidas2008年奥运户外广告通过季节性打折或短期促销活动鼓励主要消费者尝试购买本品牌产品或更频繁地购买本品牌的产品，无形增加品牌资产。

也能鼓励经销商保证货源，促进销售，使双方更好的合作。

2、季节性打折、促销3、专营店、专卖店的人员推销，网络商店Adidas人员推销熟知客户及其业务，运用新的技巧和客户保持长时间的联系，发展为较为稳固的关系，对销售业绩提升有着重要的促进作用。

同时在这种品牌营销传播模式中，还可以及时得知顾客的反应，以即时调整营销策略，提高顾客满意度和忠诚度。

“街头篮球赛”-侵略耐克专长的篮球领域的一种策略“亚太地区明日之星篮球训练营”-不仅引起中国年轻篮球爱好者的兴趣，而且得到体育机构和媒介的大力关注和报道。

赞助中国的足球队和排球队-经过一年时间的市场印证：

国家队足球的正版球衣、包括外套、鞋子都已成为阿迪产品销售的新热点；因女排的佳绩和良好的形象，通过这样的赞助，改变以往给中国人留下的高高在上的印象，实现本土化的运作。

取得08年奥运会赞助权-阿迪达斯与奥运会的联系历史悠久，08奥运会在中国举办，成为众多商家提高知名度、实现品牌扩张的必争之地，阿迪达斯斥资13亿一举夺得奥运会的赞助权，意味着所有工作人员将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰，这必将为阿迪达斯提供一个独一无二的平台，进而在中国乃至整个亚洲树立阿迪达斯的品牌形象与业务。

4、运动赛事的赞助、冠名二、二、各种营销传播材料组合及匹配的有效性各种营销传播材料组合及匹配的有效性Adidas开发新的营销传播方法-校园活动，方便在校大学生对本品牌的深入认识，节省时间，在价格优惠大学生，提高品牌满意度，也为本季度的运动鞋得到口碑传播打下基础。

5、校园活动三、三、分析是否利用了各种媒体不同的优点分析是否利用了各种媒体不同的优点而避免了媒体不同的缺点而避免了媒体不同的缺点Adidas每年投放大量资金在广告当中，包括了广告设计、每年投放大量资金在广告当中，包括了广告设计、明星代言等明星代言等,制作成本高。

但同时，广告带给其的收益也远制作成本高。

但同时，广告带给其的收益也远远超于投资，远超于投资，Adidas通过广告提高了知名度和形象地位，通过广告提高了知名度和形象地位，覆盖范围广，影响深远。

覆盖范围广，影响深远。

Adidas品牌形象的不断提高，使其品牌销售能力也得到相品牌形象的不断提高，使其品牌销售能力也得到相应的提高，促销使增加了部分的消费者，同时也提升了中应的提高，促销使增加了部分的消费者，同时也提升了中间商进货的数量，提高了顾客的忠诚度。

间商进货的数量，提高了顾客的忠诚度。

Adidas是主要以专卖店或者专柜的形式销售，其销售人员是主要以专卖店或者专柜的形式销售，其销售人员都是通过培训再上岗，了解品牌产品，可以更加准确地为都是通过培训再上岗，了解品牌产品，可以更加准确地为顾客解说，立即得知顾客的反应，即时调整营销策略，有顾客解说，立即得知顾客的反应，即时调整营销策略，有利于稳定和提升销售业绩提高顾客满意度和忠诚度。

利于稳定和提升销售业绩提高顾客满意度和忠诚度。

Adidas通过选定自己的运动市场，赞助运动赛事，提高了通过选定自己的运动市场，赞助运动赛事，提高了品牌的知名度，加强了消费者对于其品牌的联想，改善了品牌的知名度，加强了消费者对于其品牌的联想，改善了品牌形象。

同时，表达了对于体育盛事的关注。

品牌形象。

同时，表达了对于体育盛事的关注。

四、整合传播方案的效果总结四、整合传播方案的效果总结销售额：

阿迪达斯集团销售额：

阿迪达斯集团20112011年销售收入超预期增长年销售收入超预期增长13%13%，达，达133133亿亿欧元，创历史新高。

得益于在快速增长的新兴市场上的高曝光度欧元，创历史新高。

得益于在快速增长的新兴市场上的高曝光度以及零售业务的进一步扩大，销售业务的发展将会受到有利影响。

以及零售业务的进一步扩大，销售业务的发展将会受到有利影响。

整合营销方案，整合营销方案，AdidasAdidas不断探索创新的传播方法，把传统的和新不断探索创新的传播方法，把传统的和新的传播方法相结合，宣传和传播效果达到一定的影响力。

的传播方法相结合，宣传和传播效果达到一定的影响力。

AdidasAdidas以强有力的传播方法，不仅诠释了品牌的多样性，而且打造了自以强有力的传播方法，不仅诠释了品牌的多样性，而且打造了自身的品牌，树立良好的品牌形象，每一次创新的营销传播方法推身的品牌，树立良好的品牌形象，每一次创新的营销传播方法推出都给人们带来了心灵的震撼和超越的惊喜，紧紧抓住了大众的出都给人们带来了心灵的震撼和超越的惊喜，紧紧抓住了大众的心态，让消费群对品牌有感性的认识后，尽可能从深层理解了产心态，让消费群对品牌有感性的认识后，尽可能从深层理解了产品背后设计的文化含义，从而提高了顾客满意度和重程度。

与消品背后设计的文化含义，从而提高了顾客满意度和重程度。

与消费群、经销商发展为较为稳固的关系，对销售额提升有着重要的费群、经销商发展为较为稳固的关系，对销售额提升有着重要的促进作用，对品牌的传播也有着重大的提升作用。

促进作用，对品牌的传播也有着重大的提升作用。

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