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创业计划书是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。
创业计划书是整个创业过程的灵魂。
大学的创业教育并不鼓励单纯的校园创业，而是要教会学生识别和把握创业机会的方法，并且培养在条件成熟时为自己或者为他人实现创业成功的能力。
创业计划书包括的就是这种职业技能，其意义如下：
（1）编写创业计划书是一个冷静思考、理性思维的实践过程，能使学生发现课本里并不会详细记载的社会资源，培养对创业所需的资金、设备、人员、市场等各方面的管理运营能力；
有利于大学生创业者与合作伙伴、供应商、经销商、学校、政府等方面进行沟通，取得他们的信任和支持，创造良好的创业环境。
（2）编写创业计划书最主要的目的是向外融资和沟通。
几乎所有的专业投资者与融资机构都必须要看到一份可以接受的创业计划以后，才会展开相关的投资评估。
一份品质与内容均有所欠缺的创业计划书，常使得创业者求见投资者一面的机会都没有。
众所周知的微软、英特尔、苹果、惠普、戴尔、雅虎等著名企业，都是大学生在离校后不久甚至在大学校园里就开始创办的，在创业起步阶段，他们无一例外都认真编写过创业计划书。
总之，“机遇总是青睐有准备的人”。
在知识与资金密集的竞争时代，紧迫的时间与高昂的代价使创业者几乎没有尝试错误的机会。
没有商业管理经验的大学生，不制定详细的创业计划就开始创业，如同驾驶一架没有经过试飞的飞机。
二、创业计划书的作用
创业计划书是一种和国际接轨的商业文件，具有明显的商业价值。
这种商业价值是从多方面表现出来的。
寻求风险投资只是其中的一个方面，除此之外还有如下作用：
（一）指导作用
创业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。
（二）聚才作用
创业计划书的聚才作用是很宽泛的。
主要表现在：
（1）吸引创业人才进入；
（2）吸引新股东加盟；
（3）吸引有志之士参加创业团队；
（4）吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
（三）整合作用
创业计划书的整合作用是一个最根本、最重要的作用。
通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。
这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。
（四）争取创业资金支持的作用
资金是企业的血液，是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。
创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是从审验创业计划书开始。
因此，写好创业计划书在争取风险投资支持过程中具有不可替代的作用。
三、创业计划书的基本格式
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
如何写出一份精彩的创业计划书呢？
要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。
从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。
撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
（1）concept（概念）。
就是让别人知道你要卖的是什么。
（2）customers（顾客）。
顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
（3）competitors（竞争者）。
需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
（4）capabilities（能力）。
要经营的东西自己懂不懂？
譬如说开餐馆，如果找不到厨师，自己会不会炒菜？
如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
（5）capital（资本）。
资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。
要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
（6）continuation（持续经营）。
当事业做得不错时，将来的计划是什么。
第二节创业计划书的内容与要点
创业计划书是创业者在创业活动前期准备的一份书面计划，包括创办企业的目的、方向、商业前景、组织机构、管理方法，经营战略等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动方案。
编写创业计划的主要目的在于：
创业者自身要理清思路，规范自己，从而保证企业的正常运作；
创业者要说明经营战略，分析成功的因素，获得商业贷款或创业基金；
为新的创业参与者、新员工的加入提供参考的信息。
创业计划书的内容主要包括计划摘要、公司及未来、投资说明、风险因素、回报与退身之路、经营分析与预测、财务报告、财务预测、关于产品的报道、介绍、样品与图片等。
根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，以适合具体项目的需要。
一、计划摘要
计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
管理者及其组织；
财务计划；
资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次，要介绍企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。
最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的业绩往往起到关键性作用，在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
二、产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。
因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。
通常，产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、性能及特性；
主要产品介绍；
产品的市场竞争力；
产品的研究和开发过程；
发展新产品的计划和成本分析；
产品的市场前景预测；
产品的品牌和专利。
产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员的投资者也能看明白。
一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍，同时还必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。
要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺，只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害。
三、人员及组织结构
企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们详细的经历及背景。
此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构图；
各部门的功能与责任；
各部门的负责人及主要成员；
公司的报酬体系；
公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；
公司的董事会成员；
各位董事的背景资料。
四、市场预测
市场预测首先要对需求进行预测：
市场是否存在对这种产品的需求？
需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？
新的市场规模有多大？
需求发展的未来趋向及其状态如何？
影响需求都有哪些因素。
其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：
市场中主要的竞争者有哪些？
是否存在有利于本企业产品的市场空档？
本企业预计的市场占有率是多少？
本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。
在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：
市场现状综述；
竞争厂商概览；
目标顾客和目标市场；
本企业产品的市场地位；
市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。
因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。
创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是导致企业经营失败的最主要原因之一。
五、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。
因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。
对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
六、制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
产品制造和技术设备现状；
新产品投产计划；
技术提升和设备更新的要求；
质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、具体。
一般地，生产制造计划应回答以下问题：
企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；
怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性；
设备的引进和安装情况，谁是供应商；
生产线的设计与产品组装是怎样的；
供货者的前置期和资源的需求量；
生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；
物料需求计划及其保证措施；
质量控制的方法是怎样的；
相关的其他问题等。
七、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）创业计划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；
（3）预计的损益表；
（4）现金收支分析；
（5）资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。
因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。
如果财务规划准备得不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？
这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。
事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个周期的销售量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？
八、公司及未来
这部分要使风险投资者对公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。
（一）概述
提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，避免风险投资者产生疑问。
如果可能，可提出行业分类标准。
（二）公司的业务情况
要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。
更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。
（三）历史情况
主要是让风险投资者对创业企业的历史有一个概略性的认识。
（四）公司管理
主要介绍公司的管理情况，应该从最高层起依次介绍。
主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。
（五）公司未来的发展规划
有关公司未来可完成的里程碑的信息。
其基本问题可能是：
“你如何完成计划书规定的关键指标?
（六）唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）
必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。
（七）产品或服务介绍
出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；
产品的可销售程度和创新程度。
（八）行业情况
分析认识所在行业。
如何保证公司和产品与行业协调一致。
（九）竞争者
谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。
（十）销售策略
市场营销策略，产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。
第三节创业计划书的检查与完善
一、计划书的检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。
通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
（1）创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
如果自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位职业经理人来管理公司。
（2）创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
（3）创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
（4）创业计划书是否容易被投资者所领会。
创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。
为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
（6）创业计划书是否在文法上全部正确。
如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。
计划书的拼写错误和排印错误会造成机会丧失。
（7）创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。
因此，如果你对创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
二、避免撰写计划书的误区
策划一份有分量的商业计划书，首先要做到避免以下八个误区：
（一）忽略计划书的重要作用
创业者把大量精力和时间放在找关系寻资金上，反而把获得资金的有效途径——创业计划书忽略了，即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。
这样的案例经常出现。
（二）简单化与过度策划
有些创业者和创业投资企业把创业计划书视同一般的工作计划和项目建议书，而有的创业者则过分追求创业计划书的策划，使策划成分太多、太虚，为今后投资方的考察留下斑斑劣迹，经不起融资合作方的推敲，就此失去大好机会。
（三）对象过于狭隘：
只迎合投资合作者
创业计划书是创业企业寻找投资方的敲门砖，既是策划给投资方老板的，也是策划给创业企业自己和投资方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是投资者本人，更是策划给一个团队、一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点要考虑到所有人，而不是哪一个人。
（四）过于技术性的文件
创业计划书应当以普通人的口吻来撰写，并避免使用专业性较强的术语和无休止的缩写。
应该易于阅读和理解，而不应晦涩难懂。
如果投资者不能清晰理解计划内容，往往不会轻易介入。
（五）忽视数字的关键作用
融资要求、预期回报率和现金流预测等，尽量用准确的数字在恰当的位置来描述,这样更能吸引投资者的眼球。
（六）不要期望完美的陈述
每一种情况都会有缺陷，如果一个投资者找的是没有缺点的计划，那他将永远没有投资对象。
投资者比较喜欢具有已知问题的交易，这样问题就可以得到解决，而且可以通过调整价格来弥补。
（七）过多的附录和数据表
如果申请贷款的话，这些可能是必需的，但投资者通常根据几个重点来做出决定。
如果投资者真的对此方案感兴趣，那所有的参考证据和背景材料都可以随后奉上。
别让配料喧宾夺主。
（八）夸大的利润和回报
声称公司将很快达到35%的营运利润率和100%的资本回报率，是不足取信的。
带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。
总之，一份好的创业计划书是创业者在寻求到投资者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。
典型案例
封面:
**咖啡店创业计划书
‘指定联系人’
‘职务’
‘电话号码’
‘电子邮箱’
‘地址’
‘国家、城市’
‘邮政编码’
时间：
年月日
目录
一、投资目标与任务
（一）投资目标
（二）投资任务
（三）成功的关键
二、投资方简介
（一）投资方性质
（二）股东简介
（三）运营式
三、产品和服务
（一）产品和服务描述
（二）竞争比较
（三）资源、技术
（四）将来的产品和服务计划
四、市场分析
（一）市场需求
（二）行业发展趋势
（三）竞争分析
（四）原有店经营分析
五、推广策略
（一）市场策略
（二）竞争优势
（三）定位
（四）推广计划
六、管理概要
（一）组织结构
（二）管理团队
（三）人员计划
七、财务计划
（一）财务概况
（二）财务指标销售额、投资回报率、利润等）
（三）盈亏平衡点
（四）损益预估
八、风险与风险管理
结语
一、投资目标与任务
（一）投资目标：
成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店，时尚消费场所。
3年左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。
1.为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供稳定、合理的收入。
2.顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。
3.合理利用现有场所，以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象，提高宾馆知名度和客源数量，实现双赢。
1.投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。
2.充足的市场需求，积极有效的推广计划。
3.选址的把握。
咖啡店的地址要求是环境优美（如南山路），或有成型的商圈（一般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动，典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等），两者至少要具备一点。
股份制方式合作的个人投资者。
产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方与业主的合作事宜及投资方之间的股份比例。
（二）股东简介
（略）
（三）运营模式
加盟店形式。
合作者：
×
咖啡。
咖啡１９６８年在台湾创业，至今已有３０多年的历史，现已发展了４００多家咖啡店加盟，×
咖啡店仍在继续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者。
咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格，结合×
咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议加盟者在高档写字楼、ＣＢＤ商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址；
加盟店营业面积应不少于300平方米；
统一装修风格、统一产品；
总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。
三、产品和服务
（一）产品和服务描述
出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。
同样重要的是，这些
升级会员 