8dl[1]第十三章交易磋商合同订立.ppt

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第十三章：

国际货物买卖合同的第十三章：

国际货物买卖合同的订立订立摘要摘要本章主要本章主要讲述交易磋商的内容及一般述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的程序，合同成立的时间及合同生效的要件和及合同生效的要件和合同的基本内容等。

合同的基本内容等。

第一节：

交易磋商的形式与内容第一节：

交易磋商的形式与内容第二节：

订立国际货物买卖合同的法律步骤第二节：

订立国际货物买卖合同的法律步骤第三节：

合同成立的时间与合同生效的要件第三节：

合同成立的时间与合同生效的要件第四节：

合同的形式及主要内容第四节：

合同的形式及主要内容10/28/20221国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第一节：

交易磋商的形式与内容第一节：

交易磋商的形式与内容一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式有口有口头和和书面两种面两种二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容

（一）主要交易条件

（一）主要交易条件包括包括货物的品物的品质、数量、包装、价格、交、数量、包装、价格、交货和支付条件和支付条件等内容等内容

（二）一般交易条件

（二）一般交易条件（GeneralTermsandConditions）10/28/20222国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义第二节：

订立国际货物买卖合同的法第二节：

订立国际货物买卖合同的法律步骤律步骤一、一、询盘（Inquiry）买卖双方均可双方均可发出出询盘，买方方询盘又叫又叫递盘（Bid），），卖方方询盘又叫索又叫索盘（SellingInquiry）。

）。

询盘对买卖双方无法律双方无法律约束力束力，但在商，但在商业习惯上，上，被被询盘一方接到一方接到询盘后后应尽快尽快给予答复。

予答复。

合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中环节，其中发盘发盘和和接受接受是合同商订过程中必不可少是合同商订过程中必不可少的两个环节。

的两个环节。

10/28/20223国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义二、二、发盘（Offer）

（一）一）发盘的含的含义发盘又叫又叫发价或价或报价，法律上叫要价，法律上叫要约。

公公约对发盘的定的定义：

发盘可由可由卖方提出，叫售方提出，叫售货发盘；也可由也可由买方提出，方提出，叫叫购货发盘。

（二）发盘的构成要件1、向一个或一个以上的特定人（SpecificPerson）提出

（1）提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。

（2）对商业广告是否构成发盘的不同认识10/28/20224国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2、发盘的内容必的内容必须十分确定十分确定（SufficientlyDefinite）

（1）公公约规定，所定，所谓十分确定十分确定应包括三个基本因素：

包括三个基本因素：

品名、数量和价格。

品名、数量和价格。

（2）我国外）我国外贸实践中践中应列明主要交易条件，包括：

列明主要交易条件，包括：

品名品名和品和品质、数量、包装、价格、交、数量、包装、价格、交货和支付方法等。

和支付方法等。

3、表明、表明经受受盘人接受人接受发盘人即受人即受约束的意思束的意思发盘必必须表明表明订约意旨（意旨（ContractualIntent），），如：

如：

发盘、实盘、递实盘或或订货等等。

若若发盘中附有中附有保留条件保留条件，如：

，如：

“以我方最后确以我方最后确认为准准”，或或“有有权先售先售”等，等，则此建此建议不能构成不能构成发盘，只能只能视为邀邀请发盘（InvitationforOffer）。

）。

10/28/20225国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义（三）（三）发盘的有效期（的有效期（TimeofValidity或或DurationofOffer）1、明确明确规规定有效期定有效期明确明确规定有效期并非构成定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。

不可缺少的条件。

（1）规定最定最迟接受的期限接受的期限规定最定最迟接受期限接受期限时，可同，可同时限定以接受送达限定以接受送达发盘人或人或以以发盘人所在地的人所在地的时间为准。

如：

准。

如：

“发盘限限6月月15日复日复到有效到有效”或或“发盘有效至我方有效至我方时间星期五星期五”。

（2）规定一段接受的期定一段接受的期间采用采用这种方法存在一个如何种方法存在一个如何计算算“一段接受期一段接受期间”的起的起讫问题。

（。

（见公公约第第20条条的的规定）定）10/28/20226国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义案例分析：

案例分析：

H公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，4月月2日公司日公司销售部售部以信件的形式向某市第一以信件的形式向某市第一纺织厂厂发出要出要约，将羊毛的数，将羊毛的数量、量、质量、价格等主要条款做了量、价格等主要条款做了规定，定，约定若定若发生争生争议将提交某仲裁委将提交某仲裁委员会仲裁。

并特会仲裁。

并特别注明希望在注明希望在15日内得日内得到答复。

但由于工作人到答复。

但由于工作人员疏忽，信件没有疏忽，信件没有说明要明要约的起的起算日期，信件的落款也没有写日期。

算日期，信件的落款也没有写日期。

4月月4日公司人日公司人员将信件投出，将信件投出，4月月17日日纺织厂收到信厂收到信件。

恰巧件。

恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其其准准备尽快尽快发货。

邮局于局于4月月19日送达日送达H公司。

不料公司。

不料H公司公司却在却在4月月18日由于未收到日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛厂的回信，已将羊毛卖给另一另一纺织厂。

第一厂。

第一纺织厂几次催厂几次催货未果，向仲裁委未果，向仲裁委员会会提提请仲裁，要求仲裁，要求H公司公司赔偿其其损失。

失。

试对此案例此案例进行分析。

行分析。

10/28/20227国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2、未明确、未明确规定有效期定有效期时，应理解理解为在在合理合理时间（ReasonableTime）内有效。

内有效。

口口头发盘应当当场表示接受。

表示接受。

（四）（四）发盘生效的生效的时间以以书面形式做出的面形式做出的发盘的生效的生效时间的不同的不同观点：

点：

1、投、投邮主主义（DespatchTheory）或或发信主信主义2、到达主、到达主义（ArrivalTheory）或受信主或受信主义公公约和我国合同法采用到达主和我国合同法采用到达主义。

10/28/20228国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义（五）（五）发盘的撤回与撤的撤回与撤销1、发盘的撤回（的撤回（Withdrawal）（）（发盘未生效未生效）

（1）英美法和大英美法和大陆法法对发盘撤回的不同意撤回的不同意见

（2）公）公约的精神的精神（3）发盘撤回的适用撤回的适用场合：

合：

发盘的撤回一般只在的撤回一般只在使用信使用信件或件或电报向国外向国外发盘时才适用才适用2、发盘的撤的撤销（Revocation）（）（发盘生效后生效后）

（1）英美法和大英美法和大陆法法对发盘撤撤销的不同意的不同意见

（2）公）公约采取了折衷的采取了折衷的规定定明确发盘生效时间的意义：

关系到受盘人能否表明确发盘生效时间的意义：

关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。

内容。

10/28/20229国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义相关链接相关链接：

公约第公约第16条：

条：

1、在未订立合同之前，发价、在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；被发价人；2、下列情况下，发价不能撤销：

、下列情况下，发价不能撤销：

（1）发价写明）发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，

（2）被发）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事价的信赖行事。

（六）（六）发盘效力的效力的终止止10/28/202210国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义v案例分析：

案例分析：

我某公司向美国我某公司向美国A公司公司发盘出售一批大宗商品，出售一批大宗商品，对方在方在发盘有效期内复有效期内复电表示接受，同表示接受，同时指出：

指出：

“凡凡发生争生争议，双方双方应通通过友好友好协商解决；如果商解决；如果协商不能解决，商不能解决，应将争将争议提提交中国国交中国国际经济贸易仲裁委易仲裁委员会仲裁。

会仲裁。

”第三天，我方收到第三天，我方收到A公司通公司通过银行开来的信用行开来的信用证。

因。

因获知知该商品的国商品的国际市市场价格价格已大幅度上已大幅度上涨，我公司当天将信用，我公司当天将信用证退回，但退回，但A公司公司认为其其接受有效，合同成立。

双方意接受有效，合同成立。

双方意见不一，于是提交仲裁机构解不一，于是提交仲裁机构解决。

决。

试问：

如果你是仲裁：

如果你是仲裁员，你将如何裁决？

，你将如何裁决？

公约规定：

受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交公约规定：

受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。

解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。

三、还盘（三、还盘（CounterOffer，还价或还价或反要约反要约）1、受盘人的答复若、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件实质上变更了发盘条件，就构成还盘。

，就构成还盘。

10/28/202211国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2、对发盘表示有条件的接受也是表示有条件的接受也是还盘的一种形式，的一种形式，如答复中附有如答复中附有“待最后确待最后确认为准准”等字等字样。

3、受、受盘人人还盘后又接受原来的后又接受原来的发盘，合同不成立。

，合同不成立。

案例分析：

案例分析：

我某公司于我某公司于5月月20日以日以电传发盘，并，并规定定“限限5月月25日复到日复到”。

国外客。

国外客户于于5月月23日复日复电至我方，要至我方，要求将即期信用求将即期信用证改改为远期期见票后票后30天。

我公司正在研天。

我公司正在研究中，次日又接到究中，次日又接到对方当天方当天发来的来的电传，表示无条件，表示无条件接受我接受我5月月20日的日的发盘。

问此笔交易是否达成？

此笔交易是否达成？

四、接受（四、接受（Acceptance）接受在法律上称接受在法律上称为承承诺。

（一）接受的含

（一）接受的含义

（二）构成接受的要件

（二）构成接受的要件10/28/202212国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义1、接受必、接受必须由由受受盘人人做出。

做出。

案例分析：

案例分析：

香港某中香港某中间商商A，就某商品以就某商品以电传方式邀方式邀请我方我方发盘，我于，我于6月月8日向日向A方方发盘并限并限6月月15日复到日复到有效。

有效。

12日我方收到美国日我方收到美国B商人按我方商人按我方发盘条件开来条件开来的信用的信用证，同，同时收到中收到中间商商A的来的来电称：

称：

“你你8日日发盘已已转美国美国B商商”。

经查该商品的国商品的国际市市场价格猛价格猛涨，于，于是我将信用是我将信用证退回开退回开证银行，再按新价直接向美商行，再按新价直接向美商B发盘，而美商，而美商B以信用以信用证于于发盘有效期内到达有效期内到达为由，由，拒拒绝接受新价并要求我方按原价接受新价并要求我方按原价发货，否，否则将追究我将追究我方的方的责任。

任。

问对方的要求是否合理？

方的要求是否合理？

为什么？

什么？

2、接受必、接受必须表示表示出来出来10/28/202213国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义受受盘人表示接受的方式有：

人表示接受的方式有：

（1）用）用声明（声明（Statement）做出表示，即受做出表示，即受盘人用口人用口头或或书面形式向面形式向发盘人同意人同意发盘。

（2）用做出行）用做出行为（PerforminganAct）来表示，通常指来表示，通常指由由卖方方发运运货物或由物或由买方支付价款来表示。

方支付价款来表示。

3、接受必、接受必须是同意是同意发盘提