4全球战略1.ppt

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全球经营思考与战略全球经营的动因企业国际竞争力三种基本策略选择经营战略的制定国际化经营的阶段性p五阶段学说v出口，以代理出口为主，间接出口v直接销售出口，组织结构略有变化，设驻外机构v直接投资，以装配线为主，开始进行海外生产v永久性生产设施，各种要素流动，R&D开展v统筹安排各子公司与母公司资源，全球考虑2TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping国际化经营的战略观念p国际化竞争的观念与意识p国际化经营的常见做法l“新机会主义”：

产品的国际扩张，如OEMl“资源性投资”：

对资源生产源的投资l“技能输出型”：

手艺、技能的国际使用p易做到，但脆弱p国际化的目的是什么3TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping国际化经营的战略观念n具有核心能力的可以持续发展的跨国公司l建立什么样的竞争优势l如何利用企业内外、国内外的要素资源l生产什么产品和什么样的产品l生产在哪里和如何生产l销往何地和如何销售l建设什么样的组织、文化、经营哲学n全球经营战略4TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping国际市场竞争的类型5TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping全球化驱动力因素一、价值链分析v关键环节在右侧，则区位因素支持下游活动v关键环节在左侧，则区位因素支持上游活动二、比较优势与竞争优势v比较优势与一国的特定条件相关v世界经济的进一步开放与自由化，一国的比较优势不再只对该国组织有意义，跨国公司可利用开放把一国比较优势转变为自身的竞争优势6TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping全球化驱动力因素三、全球化扩张的动因1.核心能力的全球性扩张，创造新盈利空间l企业特有的竞争对手难以模仿的所有权优势l全球性扩张可充分开发所有权优势创造价值的潜在能力，向更大市场提供产品。

l麦当劳、IBM、汽车、家电l海尔、TCL、江苏农垦非洲种植7TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping全球化驱动力因素三、全球化扩张的动因2.创建全球价值网，实现区位经济l获得原辅材料、土地、普通劳动力的低成本投入l获得技术、脑力、经营技能等要素资源l获得低运输成本l减少贸易障碍l优惠政策8TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping全球化驱动力因素三、全球化扩张的动因3.市场资源的全球化配置l进入新兴市场l绕开贸易壁垒l维护现有市场9TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping全球化驱动力因素四、四类驱动力因素（GeorgeSYip）v市场特征q类似价值取向q相同的顾客q统一营销模式v生产成本q规模经济q范围经济v政府政策与行为q贸易政策q区域贸易集团q世贸组织v企业与竞争q创新与市场q竞争对抗10TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping全球化驱动力因素范围经济的来源产品多元化市场多元化分享有形资产拥有能够灵活生产多种产品的自动化工厂全球性品牌分享外部关系对多种产品使用同一分销渠道在全球范围内服务多国消费者分享学习在计算机与通讯业务中分享研究开发成果汇集在不同市场中开发出的知识11TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping如何评估企业竞争力企业竞争力锋芒争夺份额，挑战对手、寻找机会，扩张领地竞争行为特点与绩效市场份额，盈利特性、品牌忠诚，企业形象企业竞争优势成本优势，差异优势、市场地位，品牌形象竞争资源要素有形资产，无形技能、市场条件，行业结构转换能力转换方式转换效率投资于竞争优势的培育与资源开发12TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping竞争优势与资源能力品牌声誉、产品技术、营销、分销与售后服务能力差异优势市场占有率企业规模、财务资源能力进入障碍垂直一体化工艺技术、工厂规模、低成本投入成本优势市场地位竞争优势竞争力锋芒专利与技术、品牌声誉与形象、反击挑战的能力市场垄断性13TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping企业竞争力的多相测度1.企业竞争行为绩效。

主要研究与测度企业竞争过2.程的输出和过去及现在的竞争行为业绩。

3.2.企业竞争潜力。

主要研究与测度企业对竞争过程4.的投入和竞争力的后劲。

5.3.企业竞争战略与管理能力。

主要研究与测度企业把竞争潜力转变成竞争行为的方式与能力。

14TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping把握可持续竞争优势l国际竞争力首先与国家的比较利益相关要素禀赋l发展中国家常凭比较优势进入国际市场l我国已实现用劳动密集型产品替代初级产品出口l劳动密集型产品并非一定具有国际竞争力l资源的供给条件和生产条件是可以改变的l比较优势可削弱、易模仿、常被替代、在高技术领域无优势可言15TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping把握可持续竞争优势l日本、德国、瑞士、韩国等无资源优势、劳力价格优势，但却具有很高的国际竞争力l禀赋更高、可创造、可改进的要素：

技术、熟练劳力、管理、营销、组织能力等l这种优势等级高、不易模仿、形成的竞争力强16TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping谋取产品竞争力u谋取产品竞争力的两个最基本的途径：

q差异化谋取产品属性上的差异：

功能、性能、式样、色彩、款式、品牌、品种、重量、使用特点、包装等q总成本最低在全部加工增值链上的每一点都谋取成本最低u哪一种差异优势最优秀？

q品牌差异最重要，不易被模仿，优势等级高17TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping我国企业竞争优势是什么1.小规模、先进适用的生产技术2.劳动力密集型管理技术、生产技术3.低生产成本4.充分利用华侨、华人5.充分利用我国内地巨大的市场，以此为依托向海外发展，寻找有利机会18TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping我国企业竞争优势是什么u如何科学地发挥我国劳动力优势？

l耐克鞋的虚拟运作l不同行业有着不同的关键环节l我国企业不一定在劳动密集型产品的生产上发挥其优势，可以在劳动密集的经营环节上发挥优势l引进国外先进的生产要素+国内劳动力低成本=国际竞争力19TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping我国企业竞争优势是什么u通过产业升级、优化产业结构，形成竞争优势l劳动密集型产品出口能否推动产业升级？

l基于开放与外贸，利用国际资源与市场来推动国内产业的升级l引进国外先进产业，培植国内技术高出口好的产业l政策扶持战略性产业20TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping在当今全球经济一体化的时代，应该对全球经济有准确认识与把握，将自己的经济放在全球格局中来考虑，从而在现代经济中立足与发展壮大。

以前跨国分工主要是产品分工，但现在慢慢不用产品来分工，而是在生产环节上分工，只要你在一个环节做得很好就可以融入全球分工之中。

找准自己的定位，不以产品做基本的分工，中国的许多制造企业仍然有着很好的前景，苏州、东莞的实践就是一个很好的诠释。

融入全球分工21TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping为用户提供详尽的培训服务盈利公司内部技术培训优质服务声誉，经验丰富销售队伍,与大多数大公司建立销售关系采用计算机生产尖端技术与MCI结盟软件开发能力强卓越的研发力量全体员工以营销学指导工作企业内个人发展机会控股ROLM（中央处理器生产商）遍布全球的跨国体系，与国际主要财团公司的关系来料储运生产加工成品储运市场营销售后服务基础设施人力资源管理技术开发采购例子:

IBM公司价值链22TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping主要内容小结1.认清起点：

国际化阶段2.明确动因：

适应竞争特点、利用核心能力实现区位经济、重组市场资源3.掂量能力：

多角度分析竞争力、把握持续竞争优势、谋取产品竞争优势确立战略优势环节23TeachingNotesPreparedbyProf.FanXiaoping