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隆菲菲应小薇方圆圆方勤彭舒静朱梦婷许晶晶主讲人：

方圆圆小蜜蜂牌中药面膜中药面膜的介绍中药面膜是以中医药理论和经验为基础,采用全天然药用植物,主要以无纺布为载体,用于敷面、敷眼或其他人体部位的易于被人体吸收,且效果及概念均深得人心的新型化妆品。

较之其它原料成份的面膜,中药面膜是具有天然、温和、有效三大特点小蜜蜂牌中药面膜小蜜蜂牌中药面膜4p4p分析分析1234产品策略渠道策略价格策略促销策略产品策略产品策略小蜜蜂牌中药面膜小蜜蜂牌中药面膜4p4p分析分析1.产品组合策略：

选择眼贴膜作为突破口l产品在一开始并不是面贴膜,而是一个细分程度更高的产品眼贴膜。

小蜜蜂选择眼贴膜作为突破口,由此创造了一个有效的细分市场。

l眼部护理产品市场早已发展成为一个成熟的市场,国际大护肤品牌几乎都有眼霜等护眼产品,这类产品的全球年销售额在数十亿美元。

在这种情况下,小蜜蜂若进行眼部护理等雷同诉求,一定无法成功。

l小蜜蜂在产品定位上将功能利益点锁定在了现代女性最容易感知也最在乎的“黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹”四大眼部问题。

养眼法和四大问题紧密对应,以实现品牌诉求的功效化。

产品策略产品策略小蜜蜂牌中药面膜小蜜蜂牌中药面膜4p4p分析分析2.产品包装策略：

实践“包装诉求化，诉求包装化”理念l结合化妆品和保健品的包装设计理念。

一能引起女性消费者的“购买冲动”；二可突出产品的保健品特色。

l包装上以种名贵中草药植物表现产品功效,并直接打上产品主诉求一全效解决女性肌肤问题,让消费者在销售终端一目了然,让小蜜蜂包装成为一个导购员,起到“秒钟商业广告”的作用。

产品策略产品策略小蜜蜂牌中药面膜小蜜蜂牌中药面膜4p4p分析分析3、产品概念诉求l中药深层调理l纯萃养颜新法细分功能市场和产品种类,从过去一种面贴膜解决皮肤多种问题,过渡到针对具体的、容易出现的症状,如皮肤晦暗、松弛、粗糙、痘痕等,分别推出控油祛痘的、美白嫩肤的面贴膜等产品l突出日本中药提纯技术，保持国际化品牌特征渠道策略渠道策略小蜜蜂牌中药面膜小蜜蜂牌中药面膜4p4p分析分析在传统上保健产品、化妆品和其他美容产品的渠道一般会采用卖场、专卖店和专柜等渠道策略渠道策略小蜜蜂牌中药面膜小蜜蜂牌中药面膜4p4p分析分析1.小蜜蜂牌中药面膜选择药线作为主渠道l差异化的产品形象定位,需要差异化的渠道支撑l“中药”和“深层护理”这两个具有一定程度上医药产品特性的产品特点提炼出来后,让小蜜蜂产品走药线与产品定位是配合的,反过来也可以进一步强化产品定位出于渠道选择的成本收益考虑。

渠道策略渠道策略小蜜蜂牌中药面膜小蜜蜂牌中药面膜4p4p分析分析2.进行通路创新l为发挥出与医药连锁机构联合进行市场推广的最大效能,深度挖掘市场推广资源，结合保健品通路运作手法,从药店通路切入,打破本土化妆品营销纠缠于日化与美容两条线竞争的框架,避免在原有战线上与强手正面接触；l与保健品行业知名经销商强强联手,快速切入重点药店,建立网络覆盖利用药店的专业、可信赖形象，提升小蜜蜂产品形象。

价格策略价格策略小蜜蜂牌中药面膜小蜜蜂牌中药面膜4p4p分析分析价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素l在各品牌店里进行了短期的低价倾销策略,抢占眼贴膜细分市场中的市场份额。

将中药面贴膜产品从一个奢侈性消费品变成了大众消费品,甚至开始变成生活必须品l重新调整了目标客户群，将主要目标群体锁定为都市白领阶层,为此选择了中高档定价策略。

促销策略促销策略小蜜蜂牌中药面膜小蜜蜂牌中药面膜4p4p分析分析u终端媒体化,户外媒体集中化让产品自己“现身说法”,并且将作为终端媒体化延伸的户外媒体,集中在最有效的地利位置与消费者沟通,提升品牌形象,最大程度的拉动产品销售。

u媒体策略用报媒、地铁入口通道、电台、电视等媒体。

同时,在人流量集中商场入口处都设有展示形象柜,并派驻促销人员现场接受咨询。

u时尚事件活动巧用公关赞助,实现品牌、企业形象的共同提升。

开始只通过相关的公益赞助活动提升品牌的档次与时尚特征；等时尚明星路线具备了一定的基础,才聘请了影视明星担任品牌形象代言人,从时尚化突围,打造一个活力四射的时尚品牌。

l目前,该市场的容量还在进一步扩大。

相信在我们的努力下，小蜜蜂牌面膜会成功占据面膜市场，迎来鼎盛谢谢聆听！