支付宝的营销策划书Word文档格式.docx
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篇二:
营销策划方案之APPLEPAY
营销策划方案之APPLEPAY
竞争对手分析(微信支付、支付宝、三星智付、华为支付和传统类的零钱信用卡支付):
目前,ApplePay的对手,在国内有支付宝、微信两大移动支付的商业巨头。
三星“三星智付(samsungpay)”已经启动公测,但仅有7家银行支持。
此外,华为也推出了支付服务。
但相比苹果,安卓手机的碎片化对使用体验及推广将造成影响。
虽然ApplePay具有一定的优势,但其入华后能否改变我国的移动支付格局呢?
目前来看,ApplePay仍然面对一系列挑战。
1、与三星与华为支付的差异:
相同:
三者都可以通过NFC(近场通讯技术)功能,实现Pay功能,支付过程
比较便捷。
NFC允许两个设备在几厘米的范围内交换数据。
为了让它工作,两个设备都需要NFC芯片。
不过,这不是所有的线下商户都配备的,因为支持NFC技术的POS机只有全部拥有量的三分之一。
同时,在用户透过网络完成银行卡注册并下发后,在实际交易时就可以不再需要网络也可以完成支付,这点与支付宝或者微信支付不一样,使其能够在更多场景下适用,如地下车库、地下超市、商场以及偏远地区等网络信号不好的地方,也能完成支付。
不同:
ApplePay支持线上支付,而SamsungPay与HuaweiPay都只支持线下。
显然是ApplePay更为符合时代的潮流。
比较特别的是,SamsungPay支持创新的MST(磁信号安全传输)技术,结合NFC技术,既可用于NFC终端POS机,也可以用于没有NFC功能的磁卡式POS机,因而能够在绝大部分有POS机的线下商家中使用,用户不必费心判断移动支付是否可以在该商户中顺利完成。
苹果iPhone的话,只要有NFC芯片,就支持ApplePay,而三星与华为,只有在近期推出的高端机型当中,才支持自家Pay业务,过往拥有NFC芯片的机型不一定支持。
三星目前支持Pay业务的有GalaxyS6edge+与GalaxyNote5,而华为有MateS。
目标客户:
个人:
Applepay主要针对中国的80、90后,拥有苹果手机的用户。
在ApplePay用户中,近86%的用户绑定了信用卡进行支付,有49%的用户绑定过借记卡,班定国其它不同类型预付卡的用户比例为22%。
在用户年龄层划分方面,在“失落一代”(即20世纪60年代末到70年代中期出生)这一人群中,约有48%的人会使用ApplePay,相比年龄在21岁至34岁的“千禧一代”要高,后者使用ApplePay的人口比重为42%。
在线下商户合作方面,尽管星巴克、麦当劳等多家知名跨国餐饮消费品牌均已加入ApplePay联盟,但截至今年6月初,美国前100家大型零售商中仍有2/3的人表示,至少在今年年内暂不会接受ApplePay支付。
ApplePay业务在中国上线。
企业:
ApplePay:
不属于第三方支付更受银行青睐。
苹果支付服务,本质上并不属于第三方支付或独立支付服务,而是将近场通信技术与银行卡支付相结合的全新技术服务。
20XX年2月18日凌晨5:
00,首批将有包括农业银行、中行、上海银行、建行、中信银行、招行、民生银行、广发银行、工行、兴业银行、邮储银行和浦东发展银行在内的12家银行支持ApplePay。
随后,光大银行、平安银行、广州银行、华夏银行、交行、宁波银行和北京银行7家银行也将陆续支持ApplePay。
今年3月18日,新增三家银行,分别是中国光大银行、平安银行以及华夏银行。
后续,苹果支付还将增加四家银行(北京银行,交通银行,广州银行,宁波银行)。
这意味着,Apply基本已经覆盖了国内主流银行借记卡机信用卡。
ApplePay支持线下、线上两种支付方式。
线下交易及面向肯德基、麦当劳、家乐福等这些商家(带有ApplePay标志或是银联云闪付标志二者中的任意一个),而线上则支持携程、大众点评、美团、去哪儿这些App。
在线下支付环境中,当使用iPhone的ApplePay时,用户无需唤醒屏幕,只要将iphone靠近支付云闪付的POS机,并将手指按在TouchID上,即可完成支付。
竞争格局和市场潜力:
中国大陆消费者今年通过移动支付应用花费了9万亿元(约合万亿美元),预计3年后可增长到万亿元。
苹果进入中国大陆移动支付市场不会一帆风顺。
腾讯和阿里巴巴是中国社交媒体和电子商务领域的具体,他们的移动支付应
用被中国大陆智能手机用户广泛使用——包括iPhone用户。
虽然ApplePay具有一定的优势,但其入华后能否改变我国的移动支付格局呢?
第一,消费者的支付习惯短期内难以改变。
不少消费者认为,拿着手机刷一下支付和从包里掏出银行卡支付,本质上没有太大区别。
ApplePay在欧美推出近一年来,市场表现也并不是特别好。
第二,支付宝、微信支付等移动支付方式已经基本布局完毕,ApplePay解决的事,支付宝、微信支付等几乎都可以解决。
支付宝、微信支付等本土移动支付的推广方式更接地气,它们通过绑定淘宝、微信、滴滴打车等生活消费软件得以大规模推广,而且不间断地推出支付打折、支付减免等营销手段,也为自己赢得了更多的用户与人气。
第三,NFC支付的终端建设仍需继续完善。
我国目前具有NFC功能的POS机占比并不大,数量巨大的POS机需要改造升级。
第四,苹果面临越来越多的竞争对手。
三星将推出SamsungPay、谷歌将推出AndroidPay,华为、小米等推出了华为钱包、小米钱包等移动支付平台,这也会对ApplePay构成一定挑战。
ApplePay虽然无法达到中国竞争对手的规模。
但苹果也有优势,这与iPhone一样:
就是用户体验。
虽然微信和支付宝离线支付服务相对无缝,但依然要通过应用。
而ApplePay只要求将iPhone手机靠近支付终端。
同时,尽管苹果在中国的市场份额很小,但比以前要好很多。
该公司来自大中国区的营收1年里翻近一倍,这得益于iPhone6的流行。
由于苹果的用户主要是富裕人群,这给该公司在所有方面,包括移动支付上带来优势。
虽然ApplePay无法从支付宝手中夺走太多用户,但对于喜欢炫耀身份的中国消费者是很好的工具。
篇三:
项目策划书--支付宝线下支付
支付宝线下收款与口碑外卖商家招募
项目计划书
一、项目的简要介绍
(一)支付宝线下收款业务
(二)口碑外卖商家招募业务
二、项目的内容
1、立项依据:
随着O2O模式的兴起,大量的互联网商家开始抓线下业务,各大公司为了迅速抢占市场份额。
公司目前处于发展阶段,“易快享”平台暂时未开展运营。
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义:
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标:
就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析:
⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景:
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表:
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排
1、市场的基本情况:
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额:
⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情况,销售渠道的安排:
⑴客户情况
就客户的情况进行说明。
⑵销售渠道
介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况:
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况,以及最具有威胁性的地方。
⑵计划新上的类似项目,替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况,指出其对现在项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情况:
6、影响产品市场的主要因素:
就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目计划采用的生产工艺:
2、与其他公司合作的安排:
3、项目的人员培训和关键技术的保证:
⑴人员培训
就人员培训进行阐述。
⑵关键技术的保证
就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况:
就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据:
6、原材料供应的、价格、质量:
7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系:
8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较:
9、生产设施的环境因素和应对措施。
六、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排:
2、项目的资金结构:
就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。
3、希望国际金融公司与银团的参与方式,股本、贷款或两者兼有:
4、项目的财务预测:
就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。
5、影响效益的主要因素。
七、政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响:
2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持:
3、该项目对当地经济的贡献:
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解:
就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件:
列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
3、时间安排:
就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排:
就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排:
在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。