3.2供给与需求分析.ppt

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第三章第三章供给与需求曲线0案例导读案例导读某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告，并向产品供应商收取广告费。

现有45处大卖场，按每个卖场安装69台液晶电视，共需300350台液晶电视。

该企业采购部做了初步的市场分析，发现市场上的液晶电视品牌很多，型号不一，价格也是多种多样的，所提供的服务也是五花八门。

而你是采购部专项负责此事的。

案例导读案例导读回答以下问题：

1市场中有多少液晶电视供应商？

该市场的竞争状态如何？

在此项液晶电视的采购中，我们处于有利还是不利的地位？

2市场中的液晶电视有26吋、32吋、37吋、40吋等等，我们所采购的液晶电视应该什么样的？

应具备什么样的功能？

3我们需要液晶电视供应商给我们提供什么样的后续服务？

如何保障这些服务的实现？

第三章第三章采购需求与供应市场采购需求与供应市场本章主要内容：

供应市场分析的方法采购对象的细分方法采购对象的规格说明方法第三节第三节供应市场分析供应市场分析一、供应市场分析的意义供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。

第三节第三节供应市场分析供应市场分析二、供应市场的结构

（一）各类市场结构买方买方卖方卖方一个一个少量少量很多很多一个一个双边垄断双边垄断有限卖方垄断有限卖方垄断燃油泵燃油泵卖方垄断卖方垄断水电煤气水电煤气少量少量有限买方垄断有限买方垄断火车火车双边寡头垄断双边寡头垄断卖方寡头垄断卖方寡头垄断计算机计算机很多很多买方垄断买方垄断军火军火买方寡头垄断买方寡头垄断汽车部件汽车部件完全竞争完全竞争第三节第三节供应市场分析供应市场分析二、供应市场的结构完全竞争买方寡头垄断卖方寡头垄断卖方垄断市场结构的特点大量的供应商，选择的余地很大，市场透明少量采购企业，大量供应商，采购企业可以控制价格少量的供应商，供应商控制价格的能力较强只有单一的供应商，供应商完全控制价格供应商定价策略按市场价格供应产品供应商试图使产品的价格差异化供应商跟随供应市场的领导者定价供应商制定使利润最大化，同时不诱使产生替代产品的价格产品类型和实例农产品（初级产品）、标准件（纽扣等）部分印刷品、铁路用的机车和车辆钢材、铜、胶合板、汽车、计算机设备专利所有者（药品）、版权所有者（软件）可参考的采购对策期货或者其他远期交易分析产品成本，了解供应商的生产流程分析供应商的成本，必要时可以向较弱的竞争者采购，以获得价格折扣尽可能发现替代品，重新设计产品典型市场结构的主要特点典型市场结构的主要特点本节我们将探索这些问题的答案：

本节我们将探索这些问题的答案：

影响买者物品需求的因素有哪些？

影响卖者物品供给的因素有哪些？

供给与需求怎么决定物品出售的价格与数量？

影响供给与需求的因素又是如何影响市场价格与数量？

市场是如何配置资源的？

7市场和竞争市场和竞争市场是由某种物品或劳务的买者与卖者组成的一个群体竞争市场是有许多买者与卖者，以至于每个人对市场价格的影响都微乎其微的市场在一个完全竞争完全竞争市场里：

可供销售的物品是完全相同的买者与卖者人数众多，以至于没有任何一个买者或卖者可以影响市场价格，也就是说，每个人都是“价格接受者”本章我们假定市场是完全竞争的8我也可以成为经济学家？

我也可以成为经济学家？

你只要教你只要教鹦鹉鹦鹉说供给与说供给与需求，那么这个世界就需求，那么这个世界就会多一名会多一名经济学家经济学家。

卡莱尔卡莱尔（英英）这么夸张这么夸张？

w他的说法有点夸张，他的说法有点夸张，但它却十分恰当地但它却十分恰当地强调了需求与供给强调了需求与供给在经济学中的重要在经济学中的重要作用。

作用。

9需求什么是需求什么是需求需求需求购买欲望购买欲望购买能力购买能力10一个有趣的说法一个有趣的说法一个人肚子饿了，他极端需要食物，这一个人肚子饿了，他极端需要食物，这是是生理需求生理需求。

然而，如果他没钱，他这种要求便无法然而，如果他没钱，他这种要求便无法传递给市场，市场经济只照顾传递给市场，市场经济只照顾经济需求经济需求而不顾生理需求。

而不顾生理需求。

茅于轼茅于轼11需求与需求量需求与需求量需需求求：

消消费费者者在在某某一一时时间间内内的的每每一一价价格格水水平平上上对对某种商品某种商品愿意并且能够购买愿意并且能够购买的数量。

的数量。

需求量需求量：

消费者在某一时间内的消费者在某一时间内的某一特定价格水某一特定价格水平平上对某种商品上对某种商品愿意并且能够购买愿意并且能够购买的数量的数量。

需求的条件：

需求的条件：

（11）购买欲望；（）购买欲望；（22）购买能力。

）购买能力。

需求量的条件：

需求量的条件：

（11）购买欲望；（）购买欲望；（22）购买能力；）购买能力；（33）时间单位。

（）时间单位。

（一定时期内的：

需求数量是个一定时期内的：

需求数量是个流量，每天多少，每年多少）流量，每天多少，每年多少）12需求需求需求定理：

需求定理：

在其他条件不变在其他条件不变时，一种物品的价格上升，时，一种物品的价格上升，物品的需求量减少物品的需求量减少。

13需求表需求表需求表：

需求表：

表示一种物品的价格与需求量之间关系的表格例如:

海伦对拿铁咖啡的需求拿铁咖啡价格需求量$0.00161.00142.00123.00104.0085.0066.004注意海伦的偏好满足需求定理14拿铁咖拿铁咖啡价格啡价格拿铁咖啡拿铁咖啡数量数量海伦的需求表与需求曲线海伦的需求表与需求曲线拿铁咖啡价格拿铁咖啡需求量$0.00161.00142.00123.00104.0085.0066.00415市场需求与个人需求市场需求与个人需求市场需求量是所有买者在每一价格水平下需求量的总和假设海伦与肯是拿铁咖啡市场上唯一的两个买者（Qd=需求量）46810121416海伦的需求量2345678肯的需求量+=691215+=18+=21+=24市场需求量$0.006.005.004.003.002.001.00价格16PQ拿铁咖啡的市场需求曲线拿铁咖啡的市场需求曲线PQd（市场）$0.00241.00212.00183.00154.00125.0096.00617需求曲线的移动需求曲线的移动需求曲线表示在其他条件不变的情况下，价格与需求量之间关系的图形这些“其他条件”是决定需求的非价格因素（也就是决定买者对物品需求的除开物品价格的其他因素）改变它们会引起需求曲线的移动18需求曲线的移动需求曲线的移动:

买者的数量买者的数量买者数量的增加会增加每一种价格水平下需求量，并使需求曲线向右移动19PQ如果买者数量增加，那在每一种价格水平P，需求量Q会增加（在本例中需求量增加为5）需求曲线的移动：

买者的数量需求曲线的移动：

买者的数量20正常物品的需求与收入成正比：

收入增加会增加每种价格水平下的需求量，并使需求曲线向右移动（低档物品的需求与收入成反比，收入增加会使低档物品的需求曲线向左移动）需求曲线的移动：

需求曲线的移动：

收入收入21替代品：

一种物品价格上升引起另一种物品需求量增加的两种物品例如，皮萨与汉堡包。

皮萨价格的上升会增加汉堡包的需求，并使汉堡包的需求曲线向右移动其它例子：

可口可乐与百事可乐，笔记本电脑与台式电脑，CD与音乐下载需求曲线的移动：

需求曲线的移动：

相关物品的价格相关物品的价格22互补品：

一种物品价格上升引起另一种物品需求量减少的两种物品例如，电脑与软件。

如果电脑价格上升，那人们会减少电脑的购买，因此也会减少软件的购买。

软件的需求曲线向左移动其它例子：

汽车与汽油、电与家电、牙刷与牙膏、镜架与镜片、左鞋与右鞋等需求曲线的移动：

相关物品的价格需求曲线的移动：

相关物品的价格23对一种物品嗜好的增加会使那种物品的需求增加，并使它的需求曲线向右移动比如，鸡蛋仔始于1950年代香港地道的街头小吃，后来的再度流行引起对鸡蛋的需求增加，使鸡蛋的需求曲线向右移动需求曲线的移动：

需求曲线的移动：

嗜好嗜好24预期会影响消费者的购买决定例如:

如果人们预期他们的收入将增加，他们对于昂贵餐厅的饮食需求现在就可能增加如果经济不好，人们会担心他们未来的就业保障，现在对新汽车的需求就可能减少需求曲线的移动：

需求曲线的移动：

预期预期25总结：

影响买者的变量总结：

影响买者的变量变量变量这些变量的变动将这些变量的变动将价格表现为沿着需求曲线的变动买者的数量需求曲线移动收入使需求曲线移动相关物品的价格使需求曲线移动嗜好使需求曲线移动预期使需求曲线移动26A.iPod的价格下降B.音乐下载的价格下降C.CD价格下降主动学习主动学习11需求曲线需求曲线27画出一个音乐下载的需求曲线。

在下述情况下需求曲线将如何改变？

为什么？

主动学习主动学习11A.iPod价格的下降价格的下降28Q2音乐下载的价格音乐下载的数量D1D2P1Q1音乐下载和iPod是互补品。

iPod价格的下降会使音乐下载的需求曲线向右移动主动学习主动学习11B.音乐下载价格的下降音乐下载价格的下降29需求曲线并不移动，而是沿着需求曲线到一个价格更低，需求量更高的点音乐下载的价格音乐下载的数量D1P1Q1Q2P2主动学习主动学习11C.CD价格的下降价格的下降30P1Q1CD与音乐下载是替代品，CD价格的下降使音乐下载的需求曲线向左移动音乐下载的价格音乐下载的数量D1D2Q2供给什么是供给什么是供给供给供给供给能力供给能力供给愿望供给愿望31供给与供给量供给与供给量供给：

生产者在某一时间内的每一价格水平上愿意并且能够出售的某种商品数量。

供给量：

生产者在某一时间内的某一特定价格水平上愿意并且能够出售的某种商品数量。

供给的条件：

（1）供给意愿；

（2）供给能力。

供给量的条件：

（1）供给意愿；

（2）供给能力；（3）时间单位。

32供给供给供给定理：

供给定理：

在其他条件不变在其他条件不变时，一种物品价格上升，该时，一种物品价格上升，该物品供给量增加物品供给量增加33供给表供给表供给表：

供给表：

表示一种物品的价格与供给量之间关系的表格例如：

星巴克拿铁咖啡的供应注意星巴克的供给表满足供给定理拿铁咖啡的价格拿铁咖啡的供应数量$0.0001.0032.0063.0094.00125.00156.001834星巴克的供给表与供给曲线星巴克的供给表与供给曲线拿铁咖啡的价格拿铁咖啡的供应数量$0.0001.0032.0063.0094.00125.00156.0018PQ35市场供给与个人供给市场供给与个人供给市场供给量是在每种价格水平下所有卖者的供给量之和假设星巴克和吉特斯是这个市场上仅有的两个卖家（Qs=供应数量）1815129630星巴克121086420吉特斯+=30252015+=10+=5+=0市场供应数量市场供应数量$0.006.005.004.003.002.001.00价格36PQ市场供给曲线市场供给曲线PQS（市场）$0.0001.0052.00103.00154.00205.00256.003037供给曲线的移动供给曲线的移动供给曲线表示其他条件不变的情况下，一种物品的价格与供给量之间的关系这里的“其他条件”是决定供应的非价格因素改变这些非价格因素会使供给曲线移动38供给曲线的移动：

供给曲线的移动：

投入品价格投入品价格投入品价格的例子：

工资，原材料价格投入品价格的下降会使在每个产品并价格下都更有利可图。

因此企业会在每个价格下供应更多的数量，使供给曲线向右移动39PQ假设牛奶价格下降，在每个价格水平，拿铁咖啡的供给量都会增加（在本例中增加5单位）供给曲线的移动供给曲线的移动:

投入品价格投入品价格40供给曲线的移动：

供给曲线的移动：

技术技术技术决定生产一单位的产出品需要多少投入品一个节约成本的技术改进与投入品价格下降一样有相同的作用，使供给曲线向外移动。

41供给曲线的移动：

供给曲线的移动：

卖者卖者卖者数量的增加使供给数量在每一个价格水平下都会增加，并使供给曲线向右移动42供给曲线的移动：

供给曲线的移动：

预期预期中