15年夏季饰品陈列手册.ppt

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2015年夏季饰品陈列手册一、鞋品陈列指引男休闲系列玩味牛仔青春派对学院印记1、鞋子系列分类及推广鞋子玩味个性男都市系列学院印记休闲生活简约韩风m青春学院m缤纷花园女休闲系列m度假之旅m雅致韩风女鞋系列m雅致韩风m缤纷花园女时尚系列m度假之旅m浪漫粉彩一、陈列位置：

m导入期（一波、二波上架）m陈列位置：

次销售区mSKU占比：

夏季新品占比30%m陈列方式：

缩小店铺春鞋陈列面积。

为保证夏季鞋子陈列丰满度，货量不足的店铺可选择双只出样、重款出样。

m上市期（三波上架）m陈列位置：

黄金区、主销售区，春季促销商品集中陈列在次销售区域。

mSKU占比：

夏季新品占比50%m陈列方式：

所有新品按系列风格集品类分类陈列。

根据当店主推分析按时间阶段对单品类进行重点推广（大店多展台将主推商品陈列在展台，小店将主推商品陈列在入口黄金区）。

m全面上市（四波上架）mSKU占比：

春款占比减少至80%m陈列方式：

卖场主销夏季商品重点陈列。

春款以促销为主，以价格分类陈列为主。

2、转季陈列要求陈列示范陈列示范女时尚浪漫粉彩女时尚缤纷花园陈列手法：

正侧面手法交叉陈列要点：

上层以包包+鞋子+软装+A4新品插排组合陈列。

选择同系列包包搭配陈列。

女休闲度假之旅陈列手法：

正侧面手法交叉陈列要点：

上层以包包+鞋子+软装+A4新品插排组合陈列。

道具展示主推款男都市简约韩风陈列手法：

做3层层次陈列第一层正面展示，第二层侧面展示，第三层正侧面结合展示。

同展台货品系列统一，上层搭配同系列包包突出商品系列感。

男休闲学院印记男休闲青春派对系列陈列手法：

前排正面陈列第二排侧面陈列、道具上层正侧面展示结合陈列。

要点：

上层以包包+鞋子+软装+A4新品插排组合陈列。

搭配同休闲系列包包陈列。

二、夏季皮具陈列指引包包钱夹皮带1.新品系列划分时尚系列彩虹时代华丽系列/动物皮纹纹浪漫粉彩花彩印花朋克柳丁简约韩风非凡年代韩版系列潮流动感活力学院休闲系列青春色彩一、陈列位置：

1、导入期（一波、二波）：

夏季新品主销区墙面。

春季货品黄金区（展台）。

春季特价商品主销区+次销售区。

2、上市期（三波上架）：

夏季新品黄金区展台+墙面春季正价货品（库存较大）部分主销区春季特价及断色断码陈列在次销区三、陈列方式：

缩小店铺春款陈列面。

为保证新品陈列丰满度，货量不足的店铺可重款出样。

所有新品按系列风格品类分类陈列。

选择到店系列占比较大的系列款在展台主推。

夏季新品与春季老品分区域陈列。

卖场春款以促销为主，以价格分类陈列为主。

新品先按系列集中陈列同元素集中（如：

等）然后按同系列同色组陈列。

最新到店的波段新品以展台做主推陈列。

3.转季陈列要求陈列方式：

系列划分明确，同系列同色商品按三角构图陈列。

墙面同仓位陈列同系列商品，层板最上层以搭配陈列。

景点模特着装与包包同风格，突出系列感。

色块间隔陈列。

要点：

展台主推波段新品，搭配同风格鞋子、帽子、眼镜组合陈列景点展示花彩印花波点系列时尚系列：

浪漫粉彩展台陈列陈列手法：

同展台货品系列统一，上层搭配同系列鞋子突出商品系列感。

色块交叉陈列，形成规律。

要点：

展台分层次陈列，上层重点展示系列款，以三角形摆位陈列。

下层使用色彩间隔陈列，保持商品色彩整齐度。

展台搭配同系列鞋子、帽子眼镜组合陈列。

服装区域配饰墙陈列保持货品系列统一，都市包设置在都市区。

男包都市系列同系列集中同展台陈列。

休闲系列：

胸包、腰包、斜挎包、双肩包上墙面挂样陈列。

手提包、单肩包上展台陈列。

服装区域配饰墙陈列保持货品系列统一：

休闲包设置在休闲区。

男包休闲系列钱夹陈列位置：

夏季新品钱包展台主客流一面，展台上层。

春季商品（促销打折）展台下层，客流较少的背面。

陈列方式：

新品与春季正价结合陈列。

先按风格元素同元素集中区域（如：

水钻、卡通、压纹等）再按照材质（漆皮、哑光皮等）分类集中陈列。

要点：

每SKU统一出2个，每钱包架展示2个SKU。

相邻钱包架色彩交叉错开陈列。

上层重点展示主推系列。

皮带陈列位置：

夏季新品大店在裤区配件仓、服装区洞洞板增加搭配陈列（每区域60cm仓位至少1面）增加服装区域新品搭配陈列（VP景点、PP模特及正挂搭配出样）陈列示范：

由宽到细同色对齐三、夏季波段性商品陈列指引夏季上新偏光太阳镜系列简约基础款潮流彩膜款时尚韩风款陈列位置：

主销区展台陈列方式：

偏光太阳镜集中在展台上层,齐色出样。

道具展示上新商品。

配送款眼镜盒、镜布搭配偏光镜陈列。

陈列手法：

以木质盒、帽架、U形有机架、眼镜架组合做高低层次陈列。

货品搭配：

选择1-2款同风格帽子做组合搭配。

注：

夏季平光镜销售占比较少，集中陈列在中岛、货量较多的店铺可选择重款收仓。

3.1眼镜陈列示范要点：

道具展示与平铺间隔陈列。

眼镜盒集中排列搭配同系列眼镜陈列。

眼镜架重点展示同新品系列形象款。

撤除春季幻彩系列主推牌，更换为夏季偏光镜系列主推牌。

道具展示道具展示平铺展示平铺展示道具展示道具展示平铺展示平铺展示镜盒搭配展示镜盒搭配展示道具细节展示陈列规范新品黄金区展台春季老品墙面次销售区。

要点：

上层搭配同风格眼镜、包包、鞋子系列配饰陈列。

老品断色断码集中陈列在货架下层。

色彩横向或纵向保持一致。

3.2帽子展台陈列要点：

同组道具展示同系列商品。

帽架上展示货品在对应的储货空间能找到。

高层以搭配展示为主（帽架、头模组合搭配眼镜架展示），选择2-3种波段适销商品（包包、眼镜等）组合陈列。

中层以帽架展示，每SKU帽架展示1个，下层对应的储货空间每沓陈列4-6个。

陈列位置：

黄金区墙面陈列方式：

展示+储货组合陈列收起陈列每收纳筐陈列1-2款同价位商品。

要点：

扩大遮阳伞陈列面。

遮阳伞展示避免货架过于拥挤。

1.2米货架陈列3-4个挂钩为宜。

3.3雨伞夏季新品系列陈列青春活力摩登潮流时尚系列40%休闲系列60%活力卡通青春色彩简约居家陈列规范：

陈列位置：

夏季新品主销区（墙面、中岛）与雨伞相邻区域陈列。

陈列面：

1.2米仓位2-3个。

小店集中陈列在中岛。

陈列方式：

休闲与时尚系列占比6:

4同仓位陈列同风格货品。

货架下层每柳编筐内陈列1款。

3.4拖鞋季节百货冰枕、冰垫陈列位置：

季节百货主销区展台陈列方式：

低层以冰垫+冰枕组合陈列。

高层以冰枕+眼罩组合陈列。

利用门店现有道具做特殊组合展示-图示。

配合A4商品形象进行主推，统一放置在展台高层，货品不得遮挡海报画面。

道具细节展示季节百货眼罩陈列位置：

季节百货主销区中岛眼罩可多点陈列与冰枕冰垫组合陈列冰枕冰垫对应的中岛同步陈列。

季节百货防晒系列夹克印花款（主推款）韩式风衣款（主推款）活力休闲款（主推款）潮流运动款（主推款）陈列规范：

陈列位置：

服装女装休闲区系列主销区大店4仓墙面，小店2个中岛。

防晒服大店上墙面陈列，小店单独陈列在一个中岛。

陈列方式：

1.同款归类并齐色出样2、选择基础款T恤、吊带搭配组合陈列。

陈列物料：

A4插排、写真价格贴-门店自行裁剪成单个，统一粘贴在防晒服左胸口处体现价格信息。

防晒袖套、口罩陈列规范：

陈列位置：

波段性商品组主销区中岛。

袖套+口罩相邻货架陈列。

陈列方式：

1.同款归类并齐色出样2、货架上排陈列基础款。

3、按照系列同仓位横排陈列同系列商品。

陈列物料：

A4促销牌夏季上新品类:

冰枕冰垫、凉拖、眼罩、遮阳伞、防晒服等陈列调整：

主销品类帽子、太阳伞重点陈列在黄金区，货品多点陈列扩大购买率。

如：

配饰区与服装区中岛洞洞板、收银台等地可重复出样同时陈列。

转季注意事项：

季前陈列位置：

区域主销售区陈列方式：

1、重复出样，扩大上新新品陈列面，营造新品上市氛围。

2、新品与门店中不打折商品结合陈列（扩大新品区的面积，丰富陈列面）季中1.结合销售周期和数据分析对饰品陈列位置和陈列面积进行调整陈列位置：

区域黄金区、主销售区陈列方式：

1、结合库存畅销的季节性商品可做多点陈列，增加购买率、顾客易看到易选择。

2、每周结合销售数据和销售周期对陈列位置和陈列面积进行调整。

季末陈列位置：

次销售区陈列方式：

1、缩小陈列面预留位置给适销新品2、断色断码商品集中陈列到促销车中，让饰品区的黄金区域陈列新品。

波段性商品转季调整规范：

四、夏季百货类陈列指引陈列位置：

大店：

主销区墙面小店：

主销区中岛陈列方式：

新品系列单仓位集中陈列。

先按功能-同功能横向集中陈列（如：

购物袋、便当袋、补习袋）再按风格元素同仓位横排集中陈列（文艺系列、田园系列、卡通系列）注意根据数据调整陈列面占比。

热销品类陈列在货架上方。

要点：

同系列商品集中仓位陈列80%正挂展示+20%侧挂储货组合陈列4.1家居百货便利袋要点：

出样保持统一按系列集中陈列（横向或纵向保持系列统一）正挂对应的收纳盒同系列同品类陈列。

4.1家居百货餐具、香包水杯陈列位置：

主销区展台朝向主客流一面（小店陈列在中岛）道具：

白色木质盒木条框陈列方式：

展台分两面朝向，夏季商品与春季塑料杯、玻璃杯集中陈列。

冬季保温杯、单层钢杯集中陈列到特价车货统一收仓。

要点：

分高、中、低三层层次陈列。

水杯作为出游季必备单品、在5月节假日作为主销品类重点陈列。

（详见主推方案）陈列位置：

百货组黄金区大店：

墙面+展台小店：

墙面陈列方式：

展台大店：

礼品杯设置1个展台、工艺摆件与钱罐设置一个展台。

小店：

以主销商品（钱罐、礼品杯、礼品袋、水晶球、手表盒）组合陈列，其中钱罐与礼品杯占比较大.同系列组合，分高低层次陈列。

同品类集中、先按照系列陈列，再按大小分类陈列.保持展台出样陈列整齐、丰满、层次分明。

墙面按照品类分类陈列。

同层板同品类商品集中陈列。

墙面层板从上至下陈列品类依次为礼盒-工艺品（钱罐、水晶球、摆件）礼袋或礼盒礼品杯礼袋。

4.2工艺品礼品袋、礼品盒工艺摆件墙面陈列陈列规范：

同品类集中陈列。

同层板商品保持同系列。

套盒按高低层次从前至后，从大到小排列陈列。

工艺品按照从前至后由小到大陈列。

层板做前后高低两到三层陈列。

礼品杯陈列规范：

同品类集中陈列。

先分情侣杯与单杯集中。

然后分杯形马克杯、咖啡杯集中陈列。

最后按照杯盖（有盖、无盖）陈列。

道具：

利用门店白色木质盒分类陈列图示。

展台陈列工艺摆件同系列商品集中、统一出样。

利用U形架做高低层次陈列。

4.3毛绒七夕节重点上新品类-毛绒Sku:

10-15上架时间：

8.1-8.107月下旬8月中下旬以大件毛绒为主销陈列方式：

上新款式重复出样扩大陈列面。

陈列在货架一二层黄金区。

七夕节以浪漫可爱系新品毛绒做礼品组合展台展示。

先按卡通形象分类（动物类、人偶类）再按照动物形态分类（爬行类、站立类）同款商品横向集中陈列，由上至下由小到大排列。

扩大新品陈列面，冬春季老品缩小陈列面，集中陈列在货架下层。

例：

春节羊羊系列商品可集中陈列在货架下层或特价车。

七夕节重点上新品类-情侣手表Sku:

10-15上架时间：

8.1-8.10要点:

陈列时分情侣对表、男士手表、女士手表集中陈列。

先根据功能进行区分，分石英表和机械表。

再分材质（皮表带、钢表带）再分表盘（圆表盘、方表盘）集中陈列2.情侣手表必须成对，在礼品手表盒中进行展示。

礼盒组合展示搭配区：

礼盒组展示礼盒组合展示4.4手表4.5打火机父亲节重点上新品类，需合理扩大陈列面。

陈列规范:

分三层层次陈列。

按货品风格划分，同年龄层商品集中同层陈列。

利用门店U形架、白色木质盒做组合陈列。

陈列主推：

陈列主推：

父爱如山父爱如山6/76/7月月目标消费者：

25-50岁的爸爸们定价：

19.9-119主推品类：

打火机店铺数：

30家上架时间：

6.1-6.10五一游乐园五一游乐园4/54/5月季月季目标消费者：

15-30岁的大中学生，年轻一族定价：

7.9-29.9主推品类：

水杯零钱包便利袋陈列方式：

按照各品类上货时间，重点调整系列品类陈列。

多品类组合，集中做氛围主推。

详见陈列推广方案。

斜跨零钱包行李袋水杯儿童狂欢季儿童狂欢季5/65/6月月目标消费者：

3-15岁的儿童，小中学生定价：

3.9-29.9主推品类：

玩具店铺数：

36家上架时间：

5.15-5.20益智系列和棋牌系列（9-15岁主推商品）上链系列和益智系列（3-8岁主打产品）注：

门店按照各品类上货时间，调整上新陈列面重点陈列。

详见陈列推广方案。

主推产品永生花店铺数：

30家上架时间：

8.1-8.10主推产品公仔Sku:

10-15店铺数：

58家上架时间：

8.1-8.10情侣手表主推品类：

情侣手表Sku