10-接近技巧.ppt

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就已决定。

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信心：

自我推销自我推销先卖给自己先卖给自己（我自己相信吗？

）（我自己相信吗？

）再卖给客户再卖给客户平常心：

平常心：

17展示材料展示材料促成工具促成工具个人材料个人材料公司简介公司简介收收据据代理人证书代理人证书理赔资料理赔资料投投保保单单身身份份证证多媒体资料多媒体资料笔、计算器笔、计算器名名片片物质物质的准备的准备电话电话约访约访电话约访的电话约访的目的目的：

争取与客户见面的争取与客户见面的机会机会与客户确定见面的与客户确定见面的时间、地点时间、地点18七、客户需求分析七、客户需求分析11、教育费用教育费用22、养老费用养老费用33、医疗费用医疗费用44、保全财产保全财产19接近的目的就是成功的接近的目的就是成功的推销自己推销自己,并不是推销产品并不是推销产品！

20结结论论：