05-增员类-组织发展远大钱程.ppt

05-增员类-组织发展远大钱程.ppt

《05-增员类-组织发展远大钱程.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《05-增员类-组织发展远大钱程.ppt（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

远大钱程远大钱程东莞培训部2010年6月2看看身边的事实：

看看身边的事实：

我用数字告诉你我用数字告诉你20020099年年东莞东莞各职级各职级人均收入人均收入情况：

情况：

试用业务员试用业务员15291529元元/月月正式业务员正式业务员29312931元元/月月1744817448元元/月月业务主任（含高业务主任（含高级、资深）级、资深）时间价值（元时间价值（元/小时）小时）试用试用正式正式业务主任业务主任经理经理66.37371212.212172.772.7244.1付出同样的时间和精力，我们的收获并不相等！

付出同样的时间和精力，我们的收获并不相等！

经理及以上经理及以上5379653796元元/月月3正式业务员比试用业务员多拥有什么？

正式业务员比试用业务员多拥有什么？

增加三项基本福利保障增加三项基本福利保障领取基本养老补贴的资格；领取基本养老补贴的资格；初年度佣金不必再打折初年度佣金不必再打折不错的销售技能（但不错的销售技能（但可能比不上原一平）可能比不上原一平）增员的资格增员的资格展业的保护伞展业的保护伞直接利益的增加直接利益的增加增加收入的保障增加收入的保障4业务主任比正式业务员多拥有什么呢？

业务主任比正式业务员多拥有什么呢？

5看看主任收入组成看看主任收入组成展业利益展业利益组织利益组织利益1、初年度佣金：

、初年度佣金：

（FYP*30%左右左右）2、续年度服务津贴：

、续年度服务津贴：

（FYP*10%左右左右）3、继续率奖金：

、继续率奖金：

（第二年的续佣第二年的续佣*110%）4、个人季度奖金：

、个人季度奖金：

（FYC*4%-12%）5、主管养老公积金（是主管即可获得）、主管养老公积金（是主管即可获得）6、养老补贴（是主管即可获得）、养老补贴（是主管即可获得）1、增员奖金：

增员奖金：

（FYC*8%*12）2、增才奖金：

增才奖金：

（500+1000/人人）3、直接管理津贴、直接管理津贴:

组组FYC*（7%-22%）*115%4、晋升奖金、晋升奖金:

（个人个人FYC*10%*12）5、直接育成津贴、直接育成津贴:

组组FYC*13%-8%6、间接育成津贴、间接育成津贴:

组组FYC*6%-4%7、直接辅导津贴、直接辅导津贴:

FYC*13%-8%;8、间接辅导津贴间接辅导津贴:

FYC*4%-4%;9、小组年终奖金小组年终奖金:

组年组年FYC*（0-2%）*160%10、小组的其他管理津贴（如：

、小组的其他管理津贴（如：

团险、产险等）团险、产险等）6初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金团险初佣责任底薪福利保障激励-实物本月调整6748.26748.2675.49743.04613.8439.7153.2310.0营业税城建税教育费附加个人所得税地方教育附加防洪费堤围费-273.66-45.76-19.61-337.890.0-13.070.0短信充值税前收入实发佣金-100.05583.338410.09我们来看看一个我们来看看一个20102010年年22月份业绩不错的月份业绩不错的业务员业务员的佣金表：

的佣金表：

继续率继续率C90%以上以上110%85%89.9%90%80%84.9%80%75%79.9%30%74.9%0%7我们还来看一个小组不是很大，个人业绩不错的我们还来看一个小组不是很大，个人业绩不错的业务主任业务主任的佣金表：

的佣金表：

初年度佣金续年度服务津贴增员奖金直接管理津贴直接育成津贴继续率奖金间接育成津贴5448.92611.42384.811695.151107.62550.28706.3养老津贴产险初佣本月调整产险初佣产险管理津贴责任底薪季度奖综合开拓钻石奖励300.0-44.81144.4771.16217.34979.4300.0养老险初佣养老险管理津贴课时费本月调整公提公积金福利保障激励-实物本月调整营业税4078.581689.43473.284.7653.2583.0-1321.71城建税教育费附加个人所得税地方教育附加防洪费堤围费自提公积金-92.52-39.65-2300.840.0-26.430.0-101.71短信充值税前收入实发佣金养老帐户余额公提公积金余额自提公积金余额-10.026434.2416820.4216820.42228.952146.824215.42当月本组达成当月本组达成FYCFYC业务主任业务主任C1C170007000元以下元以下7%7%70007000（含）（含）1500015000元元14%14%1500015000（含）（含）2500025000元元16%16%2500025000（含）（含）4000040000元元18%18%4000040000（含）元以上（含）元以上20%20%8我们再来看看一个我们再来看看一个小部门经理小部门经理20102010年年22月份的佣金表：

月份的佣金表：

初年度佣金续年度服务津贴增员奖金直接管理津贴经理津贴直接育成津贴继续率奖金6583.082575.62166.7961671.0112665.022648.171510.01间接育成津贴职务津贴养老津贴团险管理津贴团险经理津贴产险初佣本月调整产险初佣872.091200.0300.064.0594.2-7.41960.8产险管理津贴产险经理津贴责任底薪长期服务津贴钻石奖财补分担保单回执调整291.071385.331316.6245.52500.0-6.1112028.8长期服务奖公提公积金福利保障营业税城建税教育费附加个人所得税274.845203.5253.2-5769.81-403.89-173.09-13088.17地方教育附加防洪费堤围费自提公积金短信充值税前收入实发佣金0.0-115.40.0-4460.16-100.0115396.2185754.1385754.13养老帐户余额公提公积金余额自提公积金余额5559.2320591.3723230.73本部达成本部达成FYC（元元）营业部经理营业部经理60000以下以下2.50%60000（含含）1500004.25%150000（含含）2500004.50%250000（含含）3500004.75%350000（含含）4500005.00%450000（含含）5500005.25%550000（含含）以上以上5.50%9组织发展才能实现组织发展才能实现远大远大“钱钱”程程10晋升主任的条件晋升主任的条件任职正式业务员满6个月件数：

个人月均3件FYC：

个人月均3600元，且无挂零月组均9000元团队人数：

7+1人（2名正式，2名直接）11根据自身与目标的差距根据自身与目标的差距进行目标分解（横向：

分进行目标分解（横向：

分到各人；纵向：

分到到各人；纵向：

分到不同时间段）不同时间段）审视自我（知己）审视自我（知己）制定具体的行动计划并付诸实际制定具体的行动计划并付诸实际在循环中不断调整在循环中不断调整12第一步：

审视自我第一步：

审视自我是否具有是否具有稳定稳定、较高较高的个人产能？

的个人产能？

稳定、较高的个稳定、较高的个人产能是组织发人产能是组织发展的必要条件展的必要条件示范引领效应示范引领效应晋升业务主任晋升业务主任的硬性标准的硬性标准增员、辅导的增员、辅导的需求需求稳定高效的个人产稳定高效的个人产能是晋升的必要条件能是晋升的必要条件高产能展现了良好个高产能展现了良好个人能力，是作为团队领袖人能力，是作为团队领袖的基础的基础高产能代表了良好的销售高产能代表了良好的销售技能，为增员辅导奠定基础技能，为增员辅导奠定基础13如果您每月仍在正式业务员的维持线（如果您每月仍在正式业务员的维持线（600600元）上徘徊，建议首先元）上徘徊，建议首先努力提高自身展业技能。

努力提高自身展业技能。

如果您是一个合格人力（如果您是一个合格人力（13201320元），可以考虑筹备，但个人产能元），可以考虑筹备，但个人产能仍有待提高。

仍有待提高。

如果您达到了钻石标准（如果您达到了钻石标准（25002500元，元，22件），那还犹豫什么？

立刻筹件），那还犹豫什么？

立刻筹备！

要知道，与同事相比，您无疑拥有绝对优势，站在更高的起跑备！

要知道，与同事相比，您无疑拥有绝对优势，站在更高的起跑线上。

每耽误一天，都是资源和才华的极大浪费。

线上。

每耽误一天，都是资源和才华的极大浪费。

绩优（绩优（50005000元），如果这样都还无动于衷元），如果这样都还无动于衷龟兔赛跑故事中的龟兔赛跑故事中的那只兔子在现实中出现了！

那只兔子在现实中出现了！

有才能，千万别浪费。

高产能的兔子们，赶紧动有才能，千万别浪费。

高产能的兔子们，赶紧动起来吧！

起来吧！

14第二步：

目标分解第二步：

目标分解略高于正式业务员维持标准。

略高于正式业务员维持标准。

例如：

组例如：

组FYCFYC主管个人主管个人FYC+FYC+组员人均组员人均FYCFYC*组员人数组员人数90009000元元36003600元元77人人772772元元两条腿走路让你两条腿走路让你程似锦程似锦注重各人销售技能，力争做钻石，鼓励绩优组员达钻注重各人销售技能，力争做钻石，鼓励绩优组员达钻注重个人增员技能，掌握辅导技巧，帮助别人成就自己注重个人增员技能，掌握辅导技巧，帮助别人成就自己15第三步第三步制定行动计划制定行动计划参考10：

5：

3：

1法则，即：

10次约访获得5次面谈、3次送建议书、1次促成业绩方面：

每月达到钻石标准业绩方面：

每月达到钻石标准每周投入_%时间进行主顾开拓和销售活动每周约访_位准主顾每周拜访_位准主顾每周做_次销售说明每周获得_个转介绍名单增员方面：

增员方面：

每周投入_%时间进行增员活动每周进行_增员面谈活动每周获得_个准增员对象名单16总结总结11、新业务员一定要有良好心态，没有留存，谈不上发展，、新业务员一定要有良好心态，没有留存，谈不上发展，没有钻石，谈不上吸引优秀的人进来。

没有钻石，谈不上吸引优秀的人进来。

22、正式职级的业务员做好组织发展、正式职级的业务员做好组织发展,尽可能将所有的组织利尽可能将所有的组织利益项目都拿到，你就会有理想的收入，实现个体户向企业益项目都拿到，你就会有理想的收入，实现个体户向企业家的转变；家的转变；33、生涯规划更加明朗，使我们从单一的销售人员向高级管、生涯规划更加明朗，使我们从单一的销售人员向高级管理人员转变，真正使我们的长期经营和可持续发展成为可理人员转变，真正使我们的长期经营和可持续发展成为可能。

能。

17谢谢谢谢!