02-公司成长测度要素障碍.ppt

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本课拟讲问题本课拟讲问题公司成长测度、决定要素与主要障碍公司成长测度、决定要素与主要障碍公司核心能力的成长与赢得竞争优势公司核心能力的成长与赢得竞争优势公司业绩与价值的成长路径（九大路径）公司业绩与价值的成长路径（九大路径）高成长战略与高成长战略与选择成长战略的方法选择成长战略的方法行业竞争环境分析行业竞争环境分析面对主流需求的技术创新面对主流需求的技术创新公司成长的战略控制公司成长的战略控制不同行业公司的成长模式与路径不同行业公司的成长模式与路径1第二讲公司成长的测度、要素与障碍雷家骕雷家骕（经管学院技术经济与管理系）经管学院技术经济与管理系）思考题什么是公司的成长性？

什么是公司的成长性？

怎样测度公司的成长性？

怎样测度公司的成长性？

3企业成长的阶段性企业成长的阶段性初创期学习调整期快速发展期时间时间时间时间业业业业务务务务规规规规模模模模相对稳定期新的快速发展期4本讲问题本讲问题几个概念公司成长的测度公司快速成长的决定要素公司快速成长的主要障碍5一、几个概念一、几个概念企业成长的本质成长型企业企业的成长性6企企企企业业业业成成成成长长长长企业成长是一种过程，是企业内在素质提升、业绩改善、价值企业成长是一种过程，是企业内在素质提升、业绩改善、价值增加的过程，本质是逐步在同行中形成竞争优势的过程。

增加的过程，本质是逐步在同行中形成竞争优势的过程。

财务价值成长财务价值成长财务价值成长财务价值成长企业内在素质成长企业内在素质成长企业内在素质成长企业内在素质成长业务客户价值业务客户价值业务客户价值业务客户价值企业成长的本质企业成长的本质企业业绩成长企业业绩成长企业业绩成长企业业绩成长7素质与价值企业内在素质企业内在素质企业内在素质企业内在素质业务客户价值业务客户价值业务客户价值业务客户价值市场竞争优势市场竞争优势适当的战略、策略、途径适当的战略、策略、途径企业业绩企业业绩企业财务价值企业内在素质成长是企业业绩、财务价值成长的基础企业内在素质成长是企业业绩、财务价值成长的基础但企业内在素质要通过适当的战略与策略，积极有效的途但企业内在素质要通过适当的战略与策略，积极有效的途径，转变为企业业绩与价值径，转变为企业业绩与价值8成长型企业成长型企业在某个时间段快速成长在某个时间段快速成长的企业的企业企业的成长性成长的可能性：

企业具有成长潜力（内因）空间（外因）积极有效的努力比拟：

某个人有无成比拟：

某个人有无成长性取决于内在素长性取决于内在素质、职业发展空间、质、职业发展空间、积极的行为方式积极的行为方式9二、二、公司成长的测度公司成长的测度外在表现测度成长潜力测度成长里程碑与人成长的比拟：

与人成长的比拟：

生理、心理、经验与知识积累、成就生理、心理、经验与知识积累、成就10企企企企业业业业成成成成长长长长企业成长是一种过程，是企业内在素质提升、业绩改善、价值企业成长是一种过程，是企业内在素质提升、业绩改善、价值增加的过程，本质是逐步在同行中形成竞争优势的过程。

增加的过程，本质是逐步在同行中形成竞争优势的过程。

财务价值成长财务价值成长财务价值成长财务价值成长企业内在素企业内在素质成长质成长企业成长的本质企业成长的本质企业业绩成长企业业绩成长企业业绩成长企业业绩成长11外在表现测度为市场提供的价值的增加企业的业绩增长（营业额、利税）企业财务价值的增长（市场价值）企业领先性（在同行业企业中的地位）行业领先性（所在行业的发展潜力）企业成为行业领袖的潜在可能12成长潜力测度企业素质的提升（能力领先性企业在技术、市场、管理方面的创新能力）；制度领先性企业管理模式和资本运作方式的基本特色企业业务的明确和成长现有市场的扩大外部空间的拓展13企业成长的里程碑人的成长有里程碑（生理里程碑、心理里程碑、职业里程碑）投资公司投资要求企业成长的里程碑企业成长也有里程碑没有经历失败、艰难无所谓成长（失败是成功之母，艰难是成长之母）14企业成长的里程碑（三阶段）快速发展期：

快速发展期：

快速发展期：

快速发展期：

已有较为稳定的正的现金流，核心已有较为稳定的正的现金流，核心团队与团队与企业体制已趋于稳定，企业体制已趋于稳定，发现和掌握了新的发现和掌握了新的市场机会，市场机会，掌握了快速增长所需的资源，形成了掌握了快速增长所需的资源，形成了明显的明显的主导业务、主导业务、核心能力核心能力。

新的学习调整期：

新的学习调整期：

新的学习调整期：

新的学习调整期：

已有较为稳定的正的现金流，已有较为稳定的正的现金流，但企业组织或经营已不适应市场要求，同时短期但企业组织或经营已不适应市场要求，同时短期难以找到新的快速发展机会。

难以找到新的快速发展机会。

新的快速发展期：

新的快速发展期：

新的快速发展期：

新的快速发展期：

寻找到了新的增长点、创新切寻找到了新的增长点、创新切入口、培育了新增主导业务、企业有了必要的能入口、培育了新增主导业务、企业有了必要的能力及资本积累。

力及资本积累。

15三、公司快速成长的决定要素三、公司快速成长的决定要素基础：

各个阶段“拐点”的把握理性化思维特点：

不同阶段决定因素不同16快速成长的决定要素快速成长的决定要素阶段阶段快速发展期快速发展期新的学习调整期新的学习调整期新的快速发展期新的快速发展期内部内部因素因素核心能力核心能力主导业务主导业务企业战略企业战略商业模式商业模式组织行动力组织行动力企业领导力企业领导力调整方向调整方向策略有效性策略有效性资本积累资本积累前期调整有效性前期调整有效性创新切入口创新切入口新增主导业务新增主导业务企业战略商业模式企业战略商业模式能力及资本积累能力及资本积累外部外部因素因素新的市场机会新的市场机会市场竞争格局市场竞争格局政策环境政策环境市场容忍度市场容忍度（对手攻击力）（对手攻击力）政策环境政策环境产业链机会产业链机会市场竞争格局市场竞争格局政策环境政策环境17四、公司快速成长的主要障碍四、公司快速成长的主要障碍企业领导者缺少理性企业领导者缺少理性企业领导者缺少理性企业领导者缺少理性企业内部缺少有效的激励机制企业内部缺少有效的激励机制企业内部缺少有效的激励机制企业内部缺少有效的激励机制组织知识、能力、资本积累欠缺，资源动员能力匮乏组织知识、能力、资本积累欠缺，资源动员能力匮乏组织知识、能力、资本积累欠缺，资源动员能力匮乏组织知识、能力、资本积累欠缺，资源动员能力匮乏企业内部不协调、缺少组织整体行动力企业内部不协调、缺少组织整体行动力企业内部不协调、缺少组织整体行动力企业内部不协调、缺少组织整体行动力市场进入壁垒（进入新领域）、退出壁垒（老基地企业）市场进入壁垒（进入新领域）、退出壁垒（老基地企业）市场进入壁垒（进入新领域）、退出壁垒（老基地企业）市场进入壁垒（进入新领域）、退出壁垒（老基地企业）政策环境不利政策环境不利政策环境不利政策环境不利阶段性障碍（不同阶段各异）阶段性障碍（不同阶段各异）阶段性障碍（不同阶段各异）阶段性障碍（不同阶段各异）18快速成长的主要障碍快速成长的主要障碍阶段阶段快速发展期快速发展期新的学习调整期新的学习调整期新的快速发展期新的快速发展期内部内部障碍障碍主导业务主导业务企业战略企业战略商业模式商业模式找不到方向找不到方向盲目多元化盲目多元化策略失误策略失误资本积累短缺资本积累短缺前期调整无效前期调整无效找不到创新切入口找不到创新切入口无新增主导业务无新增主导业务能力资本短缺能力资本短缺未形成品牌优势未形成品牌优势外部外部障碍障碍缺少市场机会缺少市场机会市场排斥市场排斥政策环境劣政策环境劣市场不容忍市场不容忍（竞争者强攻击）（竞争者强攻击）政策环境劣政策环境劣缺少市场机会缺少市场机会市场排斥市场排斥政策环境劣政策环境劣19五、不同行业企业的差异制造企业贸易企业房地产企业咨询企业商业银行20不同行业企业的差异行业行业制造贸易房地产成长成长因素因素产业链位置产业链位置市场机会市场机会竞争格局竞争格局核心能力核心能力技术创新与整合技术创新与整合主导产品主导产品适时调整适时调整资（金）源动员资（金）源动员企业战略企业战略商业模式商业模式组织行动力组织行动力商品类型商品类型用户定位用户定位商业模式商业模式经营规模经营规模经营区位经营区位竞争格局竞争格局产品定位产品定位性能价格比性能价格比地理区位地理区位便利性便利性商业模式商业模式客户管理客户管理资本规模资本规模房地产金融环境房地产金融环境21不同行业企业的差异行业行业咨询商业银行成长成长因素因素市场细分市场细分（知识服务行业）（知识服务行业）核心能力核心能力（经验、专长）（经验、专长）服务效率服务效率专家网罗整合能力专家网罗整合能力激励机制激励机制品牌效应品牌效应市场机会及市场机会及竞争竞争产品多样性产品多样性前台服务效率前台服务效率后台技术支持后台技术支持客户开发、质量、服务客户开发、质量、服务经营灵活性经营灵活性人才人才技术能力技术能力22教学安排（强调研讨）教学安排（强调研讨）23考考核（强调集体努力）核（强调集体努力）案例讨论（15/次2次30；课下组内讨论、课上各组代表讲解，各组相互打分）；期末小组建议报告（40、结合企业家讲座，为某个企业提供相应建议、课堂讲解、各组相互打分）；个人专题报告（30）。

24美小乔治斯托尔克，企业成长战略中文版，中国人民大学出版社、哈佛商学院出版社，1999年美赫尔曼.西蒙，谁是全球最优秀的公司，新华出版社，2001年范木隶，长大，中信出版社2003随堂下发“中英文资料”。

参考教材25主要要求主要要求到堂上课，参加讨论写出你的电话、mail地址、以往或目前职业，交给助教，以便于联系和组织教学26联联系系教师：

雷家骕技术经济与管理系Tel.，62789953email，office.，南322助教：

顾宇婷email，27谢谢28