创新创业策划书格式Word文档下载推荐.docx

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　　《校园杂志》是股份限公司，采用职能制式的管理模式，且权与经营权分离，《校园杂志》的资金所有权归《校园杂志》所有，以便将来能够自由支配资金，以有利于《校园杂志》的发展。

《校园杂志》将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总编辑和广告部主任，并设立监督机构。

　　《校园杂志》重视人才培养，鼓励人才创新，建立全业绩评估、竞争、分配、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立《校园杂志》自己的特色。

　　1、项目背景

　　生活需要广告，广告引导生活，大学生消费需要引导，大学生走向社会需要指导，大学生找工作，必须过简历和面试关，要知道如何去应聘，大学生假期需要煅炼，公司和餐厅需要招工和校园招聘。

　　2、我们的优势分析

　　市场领先优势：

邯郸市现有大中专院校5所，总量约8万的在校大学生。

统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。

目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。

　　对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：

　　①消费群体数目庞大。

　　②消费能力逐年上升。

　　③消费群体相对集中。

　　④巨大的潜在高端消费能力。

　　服务优势：

定位于“高校生活资讯指南”的《校园杂志》，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。

　　数据库优势：

由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。

　　渠道优势：

在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。

　　大学生本身特点：

广告方面，大学生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以大学生很少接触电视广告，很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品牌意识不强。

可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。

而大学生接受新事物的能国强，所以大学生广告好打，易打。

又由于大学生都集中在学校中所以大学广告便宜。

　　大学生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力量，大学生的消费意识又会影响社会的消费意识，所以打大学广告是非常必要的。

　　2、市场容量分析

　　目前《校园杂志》只有上海、广东、西安成都等大城市有，而他们的杂志又没有占领整个大学市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对大学生的杂志，所以我们的市场还很大。

　　我们要走中小城市战略，占领中小城市之后我们就会进功大城市的《校园杂志》的，进功大城市的《校园杂志》我们的策略是，先进入各大城市的白领市场和企业工作者市场，我们与各大公司合作，我们的杂志由他们直接给他们的员工免费发放，而我们将会免费为他们长期打各种招聘信息和选择性地为他们免费打广告，还有我们占领了中城市的大学市场，并且在各个大学中成立了《校园杂志》协会，我们可以免费为他们提供人才优势，这是其它《校园杂志》不能做到的。

　　《校园杂志》是在大学中办杂志，我们只有身在其中我们才知道大学生需要什么。

而且我们与各种人才直接接触，我们会珍惜每一个人才。

　　经营策略：

本《校园杂志》主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们密切相关的事情，以同学们的需求为导向，积极发展。

　　管理策略：

以人为本，发扬创新，实行公司的公开化，如果领导有什么错误，员工必须指出，能指，敢指出领导错误的，我们将重任。

《校园杂志》的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是《校园杂志》的主人，只有把《校园杂志》做好了，自己才会有前途。

　　《校园杂志》使命：

品牌、特色营销，服务学生

　　《校园杂志》宗旨：

奉献社会，引导大学生进行绿色消费，指导大学生走成功之路。

　　战略方针：

打出自己的特色，科技创新，开拓进取。

　　1.企业文化

　　企业文化是企业内部所有员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。

　　《校园杂志》将牢牢确定三种关系：

　　企业内部职工关系：

树立“和睦团结，礼貌谦让、奋斗向上”精神文明。

《《校园杂志》》认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人才力量聚集在一起，才能使企业智慧用之不竭，促进企业快速健康发展。

　　与顾客的关系：

树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。

顾客就是利润，只有把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。

我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满意他会同时说给他的五位朋友。

　　与竞争者的关系：

我们时刻把创造有自己特色的《《校园杂志》》这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。

树立“精益求精，追求卓越”的理念。

既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。

　　2.企业形象塑造

　　产品形象：

品牌广告，指导营销，服务学生

　　员工形象：

积极发挥自身创造力，发扬奉献精神，以我是《《校园杂志》》的职工为傲。

　　营销形象：

不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更加现代化的顾客关系。

　　社会形象：

主动参与社会公益事业，体现公司的奉献精神。

　　向学校申请办《校园杂志》协会，起初由于业务不多，所以会与学校编辑部的校的另外两个杂志社合作，当赚取第一桶金之后，在《校园杂志》能发展的同时，会招专门的人才管理和建立自己的设施。

　　1、公司模式

　　《校园杂志》为有限责任公司

　　2、组织结构与部门职责

　　编辑部基本情况：

　　编辑部名称：

《校园杂志》DM杂志编辑部

　　杂志总编辑一名：

把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。

　　编辑两名：

负责杂志栏目广告软文的撰写。

　　设计3名：

负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。

　　业务3名：

负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。

　　杂志发行3名：

主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。

　　摄影一人：

负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。

　　办公室3人：

负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等。

　　数据分析员一名：

负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。

（一）杂志广告经营：

　　广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。

（二）受众数据库开发：

　　对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。

　　（三）校园活动与市场推广互动双赢：

　　将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。

　　（四）电子商务：

　　同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。

（1）《校园杂志》刊物形式及内容：

　　①规格标准：

80克铜版纸彩印，60P，16开;

　　②栏目设置：

《邯郸快讯》《缤纷活动》《菁菁校园》《寻缘交友》《靓丽女生》《兼职实习》《考研》《招贤榜》《职前装备》《职海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《动漫》等栏目;

　　发布：

图书，音像，演出等产品广告;

出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告;

招聘信息;

休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告;

中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。

（2）刊物传播：

　　①、发行周期：

　　12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊。

　　2、信息量：

　　内容涉及学生息息相关的广告资讯。

　　②传播范围：

覆盖师生群体。

实名定向直投的发行网络，直达受众手中。

覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。

　　（3）针对各大学校园进行市场具体调查

　　（4）热辣主推系列——促销推广（以高阅读率决定广告招商收益）

　　①“《校园杂志》之社团盟主争霸”在驻邯郸高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。

最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。

　　②“《校园杂志》之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。

　　③：

“《校园杂志》之赠卡行动”暑假期间组织首批加入的企业会员派代表陆续到广西大学、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生。

赠送他们第一批大学攻略卡。

企业领导现场发言，鼓励留校生努力完成学业。

　　④“《校园杂志》之‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。

　　⑤“《校园杂志》之健康网游”与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩网络游戏。

在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。

　　⑥“《校园杂志》之‘我的XX经历’征文比赛”获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。

　　（5）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广

　　（6）建立各高校联络部，开始相关信息，数据收集，筹备杂志创刊号

　　（7）杂志网站开通

　　（8）发展会员俱乐部及多种经营。

　　1、股份结构分析

　　发展期的编辑部投资预算

　　2、编辑费用：

编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。

合计每月1万元;

　　3、印刷费（包括纸费）：

按15000本计算，平均每本3。

5元。

　　5、收益：

A、广告收益初期按印数10000册，

　　本刊目前所需资金5万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的《校园杂志》广告期刊。

《校园杂志》将通过“广告、发行区域广告独家代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。

　　2、资金来源与运用

　　河北工程大学将出资三万和各种加盟商的加盟费用为五万或者各个商家的第一次广告费用4万，这些钱已经足够《校园杂志》运营两期杂志了。

风险中的投资家可有可无，因为《校园杂志》打的是稳定战，有了各个商家的加盟费用或者第一次做广告的费用，就足够在邯郸各个大学发一期的杂志了，《校园杂志》将会用前几期的广告收入印发下一期的杂志，如此循环下去，当然有风险投资家的投资更好，以便《校园杂志》能迅速占领邯郸的校园市场，并向河北其它高校市场和邯郸的中、高收入人群进军。

　　3、投资决策

　　《校园杂志》的硬件设施先租用，在各大学校园中，《校园杂志》将会建立《校园杂志》社团，一少部分的投资将会运用于《校园杂志》社团，因为《校园杂志》社团是我的根本，只要《校园杂志》社团能存活一天，我《校园杂志》社就会有更多的机会。

　　1、风险因素分析

　　客户对《校园杂志》和校园市场缺乏了解与信任，商家起初不愿加盟和不愿投资大量的广告费用以及其它企业仿效。

　　2、风险应对策略

　　根据市场需要在其它企业仿效之前就快速启动运营并且扩大规模。

广建渠道，加大市场宣传力度，增加客户对《校园杂志》的了解。

让客户投资入股，让客户的利益和《校园杂志》的利益密切相关。

　　3、风险资金的退出策略

　　《校园杂志》将以非常负责任的态度对待投资商和加盟商，公司会把投资商和加盟商退出时能得到尽可能大的效益放在首位，公司将会建立起良好的风险控制和风险投资退出机制。

风险投资的目的已经获得最大的利润，《校园杂志》将本着此原则维护投资者的利益。

《校园杂志》将不断提高《校园杂志》的能力和技术水平，不断加强管理和改善经营等方式，来提高企业投资回报率，使《校园杂志》的投资者获得高额回报。