创业失败经验及教训总结范文修改版Word文件下载.docx

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为了避免决策错误，一定要多进行调查，走访。

5．时间就是金钱，时间用什么都买不回来，所以做企业不允许我们一错再错。

项目营销篇

1．老板就是最好的推销员，也是公司最大的推荐员，很多情况下不要指望别人比你做得更好。

2.业务人员没有抱怨的权利，唯一能做的就是把产品卖出去。

3．如果你想进入行业前三名，那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心，如果你向第二名或者第三名看齐的话，你能进入到五六名已经很不错了。

尽最大的努力，调动最好的资源做最好的自已。

4．高科技的，先进的，未必就是赚钱的，未必就是能转化为生产力的。

有时候往往是你熟悉的老东西帮了你。

适合你的才是最好的。

项目用人篇

1．21世纪最缺的是人才，我非常认可这句话，人往往决定这个项目的成败。

用人、选人是项目成败关键中的关键。

选人选不好的话，你会发现钱没少花，精力没少搭，最后还浪费了很多时间。

其它篇（性格）

性格绝对能决定你的命运，如果没有一种吃苦耐劳，积积乐观、热情向上的坚毅态度，如果你不能果断地去行动，那么我建议你不要做企业，创业需要勇气，创业需要信心，创业需要热忱。

假如有百分之一的机会，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的热情去感染身边的每一个人，做企业还需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他们的优点，还要包容他们的缺点。

项目结尾篇

如果一个项目已经失败或快要破产时。

不要急着*起新项目来弥补损失，到时候窟窿会越来越大，让你陷入更深。

一般人都能想得通的道理，但是在现实中，经过我的观察，却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后，又马上投入到另外一个项目当中。

其结果可想而知。

失败了不要气馁，你没有成功一个是时间的问题，另外一个也可能是你性格的问题。

要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来，并且越做越大，总之是你有很多事情没有做到位，不为失败找借口，只为成功找方法。

痛定思痛，重新收拾一下心情，重新摆放一下已经弄乱的阵脚，重新规划一下以后的人生。

允许三十岁以前的自己可以“一无所有”，只要身在心在，该有的都会有的。

放弃该放弃的，坚持该坚持的

几个失败案例的启示

一、品牌派生不彻底

案例介绍：

稀世宝（含硒，可增加视力）矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红，率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗（注：

在稀世宝之前，中国的各种水饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”）。

因此，在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒（明目）水”为主导，兼产其他特殊水（如含碘益智水、含钙助长水）的水企业。

这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源。

可惜的是，它没有。

分析点评：

稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底。

所以，当专家们发现它这一漏洞时，就做了如下的跟风沾光式策划：

“稀世典”（含碘益智水）“稀世盖”（含钙助长水）“稀世辛”（含锌健胃水）等一系列与“稀世宝”相近的品牌，这样，既最大限度地沾了稀世宝的光，又不违反法律。

规律总结：

在推出主打品牌的同时，必须审查一下它能派生出其他品牌，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒，跟风、沾光。

当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。

二、商标防御不彻底案例介绍：

在三株口服液正火的那几年，三株公司为了进行商标防御，以防他人在别的产品上使用“三株”商标，就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品，上都注册登记了。

但百密总有一失，结果差点被对手狠狠“原黑”一下子。

三株公司出于商标防御之考虑，在多种产品上注册“三株”商标，这个创意、动机是很好的。

但它“为山九仞，功亏一篑”，差一步没把创意进行到底，结果就导致：

当年，一个也生产健胃肠保健品的小公司，被三株一冲击，濒临倒闭关门，老板出于报复心理，找人策划一个“厚黑阴招”，要“损”三株一下子，由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类，不图赚钱，只求破坏三株口服液的形象。

幸亏这个“阴招”没付诸实践，否则，恐怕三株不被那桩官司整死，，也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭。

企业必须构筑起商标防御体系，以防对手在商标上“入侵”。

商标防御最主要的做法是把自己的商标在尽量广泛地范围内注册。

尤其应注意的是，大部分企业却没有想到在相“反”的产品上也注册，以防对手污辱丑化。

而实际上，他人跟风沾光，并不会严重损害已方，但对手污辱丑化，却会给已方以致命打击。

可见，在进行商标防御时，必须二者兼顾，既防他人跟风沾光，更要防对手污辱丑化。

否则，若只顾前者而忽略后者，会使商标防御体系成为商业版的“马其诺防线”。

三、功能展示不彻底

前几年的“磁疗热”中，哈磁集团独具慧眼，把“磁疗原理”运用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯抢购风潮。

但后来，随着厂家的急剧增加，消费者理智起来，他们恐怕买到假货。

就对磁化功能的有无和强弱产生了怀疑。

在这种情况下，厂家必须加强产品的功能展示，才能说服消费者放心购买。

于是哈磁杯在广告中告诉人们：

“你买回家，拿一个铁勺放进杯中，会感到勺子被一股强力吸住，这就说明哈磁杯具有很强的磁化作用。

”但顾客对哈磁杯仍不放心。

与此同时，另一个后起者――天磁杯却大为畅销。

为什么？

仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺。

哈磁杯虽然比天磁杯的历史久，名气大，但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行得不如天磁彻底，导致它败给天磁――败在两个小铁勺上。

因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱”的创意，但它没有把创意进行到底――试想，有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说“先买回家，再用铁勺试验”？

大概连3岁小孩子也会认为这是在*。

相比之下，天磁杯就把这一创意进行到底了；

每个杯里都放两个赠送的小铁勺。

这样，顾客挑选时，必须会打开杯子仔细察看一番，看到里面有两个铁勺，就会把它们拿出来，在拿出的过程中，一定能切身感受到强大的磁力，如此，不必营业员多费口舌说它怎么好，顾客就会相信。

说千次不如做一次，别人做千次不如亲自做一次，这是对功能展示之重要性的形象说明。

尤其是在同类产品很多、竞争十分激烈的市场中，必须进行功能展示，让顾客切身体验到本产品与众不同的优越功能。

而且，必须把“功能展示”进行到底。

一般说来，要在顾客尚未掏钱购买之前进行，这样才符合“交易安全”的消费心理。

就像上述案例中，哈磁让顾客“先买回家，再做试验”，明显不符合“交易安全”心理的；

而天磁是“末买之前，当场试验”，十分符合人们的购物心理。

第二篇：

创业失败经验及教训总结

创业失败经验及教训总结

我曾经运作过数个项目,大多项目以失败告终.其中较短的项目运作时间在五六个月以上,较长的项目则到目前为止将近三年,中间的坎坎坷坷,酸甜苦辣无法一言道尽.从2002年创业到目前为止将近五年,很简单的道理,但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的,我们为此付出了沉重的代价.写下此文一是自勉自励,二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助,在看《赢在中国》时,马云曾经说了一句话,没有必要学习太多的成功学,更多的应该学习一下别人失败的教训.所以才有了如下总结:

项目考察篇项目考察篇

1.任何东西都不能生搬硬套,要看清项目的本质,不要以为自己曾成功运做过一个同类产品,（也可能是自以为是的同行业产品）现在再做一个价格更加便宜的类似产品就能做得很好,这个没有必然性,往往细节决定成败.2.向成功者学习成功的方法,可以极大的缩短摸索过程与时间,很简单的道理但的确是至理名言.做任何项目之前都要详细考察不能急躁,宁愿项目晚启动一到两个月,宁愿花大量的金钱与时间去实践,去体会,也总比项目启动以后套在里面强上十倍.切记,切记!

!

合作伙伴篇

1.选合作伙伴一定要慎之再慎,不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强的人去当合作伙伴,这样一定会失败的.我的原则水平第二,人品第一,必须要有良好的合作基础.否则合作过程中会伴随一些猜疑,互不信任,互相防备,那么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?

2.选择合作伙伴尽量不要选择女性,女人相对来说目光短浅,自我倾向性明显,然后再给你掉几滴眼泪下来,你就心软了,破坏整个项目及计划的执行.

经营管理篇

1.节约,节约,不该花的钱一分钱都不能花.创业之初,尽可能的降低成本,随时掌控风险,固定资产弄不好就是负债,要从小做起.创业之初,不要过分地爱面子,是怎么回事,就怎么回事,你没有面子,你只能去挣面子.但很多时候人心会突然间迅速膨胀,开支会大幅度增长,这个时候就要注意了,危机随时就要来了,一定要提早警见.2.不要简单地认为市场空间有多大,利润有多高,所以自己进入就一定能赚个金银满钵,这个没有必然的关系,你能看到的商机,我想别人也一定会发现,

不要以为天下人都傻就自己聪明,别人都不如你,你要清醒地认识到,凭自己的能力,资金,社会资源,自己能分到多大的蛋糕.否则用不了多长时间,你就会抱怨说:

"

嗨,这个行业水太深了"

.3.不要光是看好项目前景,前期必须想好,要怎么做才能不赔钱,怎么做才能生存下来,然后再图发展,否则可能在黑暗结束前,你已经OVER了,前期的付

出全是白费.4.每一次的管理决策与项目选择都至关重要,最要命的就是决策,小的决策错误会让你损失金钱,时间,大的决策错误会让你输掉整个项目.为了避免决策错误,一定要多进行调查,走访.5.时间就是金钱,时间用什么都买不回来,所以做企业不允许我们一错再错.

项目营销篇

1.老板就是最好的推销员,也是公司最大的推荐员,很多情况下不要指望别人比你做得更好.2.业务人员没有抱怨的权利,唯一能做的就是把产品卖出去.

3.如果你想进入行业前三名,那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心,如果你向第二名或者第三名看齐的话,你能进入到五六名已经很不错了.尽最大的努力,调动最好的资源做最好的自已.4.高科技的,先进的,未必就是赚钱的,未必就是能转化为生产力的.有时候往往是你熟悉的老东西帮了你.适合你的才是最好的.

项目用人篇

1.21世纪最缺的是人才,我非常认可这句话,人往往决定这个项目的成败.用人,选人是项目成败关键中的关键.选人选不好的话,你会发现钱没少花,精力没少搭,最后还浪费了很多时间.

其它篇（性格其它篇性格）性格

性格绝对能决定你的命运,如果没有一种吃苦耐劳,积积乐观,热情向上的坚毅态度,如果你不能果断地去行动,那么我建议你不要做企业,创业需要勇气,创业需要信心,创业需要热忱.假如有百分之一的机会,你就需要去付出百分之百的努力,你需要用你的精神,用你的热情去感染身边的每一个人,做企业还需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他们的优点,还要包容他们的缺点.

项目结尾篇

如果一个项目已经失败或快要破产时.不要急着*起新项目来弥补损失,到时候窟窿会越来越大,让你陷入更深.一般人都能想得通的道理,但是在现实中,经过我的观察,却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后,又马上投入到另外一个项目当中.其结果可想而知.失败了不要气馁,你没有成功一个是时间的问题,另外一个也可能是你性格的问题.要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来,并且越做越大,总之是你有很多事情没有做到位,不为失败找借口,只为成功找方法.痛定思痛,重新收拾一下心情,重新摆放一下已经弄乱的阵脚,重新规划一下以后的人生.允许三十岁以前的自己可以"

一无所有"

只要身在心在,该有的都会有的.放弃该放弃的,坚持该坚持的

几个失败案例的启示一,品牌派生不彻底案例介绍:

稀世宝（含硒,可增加视力）矿泉水随着小燕子"

常喝稀世宝,视力会更好"

的广告而迅速走红,率先在中国水市场中树起了"

特殊功能水"

的大旗（注:

在稀世宝之前,中国的各种水饮料只是

是"

解渴"

并没有人想到要生产"

特殊功能的水"

）.因此,在消费者心中,稀世宝公司是一个以"

硒（明目）水"

为主导,兼产其他特殊水（如含碘益智水,含钙助长水）的水企业.这就要求它在主导品牌"

稀世宝"

的基础上,派生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌资源.可惜的是,它没有.分析点评:

稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水,就应当在此基础上,把这一创意进行到底.所以,当专家们发现它这一漏洞时,就做了如下的跟风沾光式策划:

稀世典"

（含碘益智水）"

稀世盖"

（含钙助长水）"

稀世辛"

（含锌健胃水）等一系列与"

相近的品牌,这样,既最大限度地沾了稀世宝的光,又不违反法律.规律总结:

在推出主打品牌的同时,必须审查一下它能派生出其他品牌,如果能,就应及时有效地对派生品牌加以注册,保护,使用,以防止别人合法仿冒,跟风,沾光.当然,最好是自己实际使用,这样能更充分地利用知名品牌资源.二,商标防御不彻底

案例介绍:

在三株口服液正火的那几年,三株公司为了进行商标防御,以防他人在别的产品上使用"

三株"

商标,就把"

三株"

商标在保健品,药品,食品,饮料甚至洗涤品,上都注册登记了.但百密总有一失,结果差点被对手狠狠"

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一下子.分析点评:

三株公司出于商标防御之考虑,在多种产品上注册"

商标,这个创意,动机是很好的.但它"

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差一步没把创意进行到底,结果就导致:

当年,一个也生产健胃肠保健品的小公司,被三株一冲击,濒临倒闭关门,老板出于报复心理,找人策划一个"

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三株牌农药猪饲料"

搞臭.规律总结:

企业必须构筑起商标防御体系,以防对手在商标上"

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的产品上也注册,以防对手污辱丑化.而实际上,他人跟风沾光,并不会严重损害已方,但对手污辱丑化,却会给已方以致命打击.可见,在进行商标防御时,必须二者兼顾,既防他人跟风沾光,更要防对手污辱丑化.否则,若只顾前者而忽略后者,会使商标防御体系成为商业版的"

马其诺防线"

.三,功能展示不彻底案例介绍:

前几年的"

磁疗热"

中,哈磁集团独具慧眼,把"

磁疗原理"

运用在水杯上,研制出了"

磁化杯"

掀起了一股磁化杯抢购风潮.但后来,随着厂家的急剧增加,消费者理智起来,他们恐怕买到假货.就对磁化功能的有无和强弱产生了怀疑.在这种情况下,厂家必须加强产

品的功能展示,才能说服消费者放心购买.于是哈磁杯在广告中告诉人们:

你买回家,拿一个铁勺放进杯中,会感到勺子被一股强力吸住,这就说明哈磁杯具有很强的磁化作用."

但顾客对哈磁杯仍不放心.与此同时,另一个后起者――天磁杯却大为畅销.为什么?

仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺.分析点评:

哈磁杯虽然比天磁杯的历史久,名气大,但仅仅因为它在"

功能展示"

上的创意进行得不如天磁彻底,导致它败给天磁――败在两个小铁勺上.为什么?

因为哈磁杯虽然也想到了"

用铁勺来检测磁力强弱"

的创意,但它没有把创意进行到底――试想,有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说"

先买回家,再用铁勺试验"

?

大概连3岁小孩子也会认为这是在*.相比之下,天磁杯就把这一创意进行到底了;

每个杯里都放两个赠送的小铁勺.这样,顾客挑选时,必须会打开杯子仔细察看一番,看到里面有两个铁勺,就会把它们拿出来,在拿出的过程中,一定能切身感受到强大的磁力,如此,不必营业员多费口舌说它怎么好,顾客就会相信.规律总结:

说千次不如做一次,别人做千次不如亲自做一次,这是对功能展示之重要性的形象说明.尤其是在同类产品很多,竞争十分激烈的市场中,必须进行功能展示,让顾客切身体验到本产品与众不同的优越功能.而且,必须把"

进行到底.一般说来,要在顾客尚未掏钱购买之前进行,这样才符合"

交易安全"

的消费心理.就像上述案例中,哈磁让顾客"

先买回家,再做试验"

明显不符合"

交易安全"

心理的;

而天磁是"

末买之前,当场试验"

十分符合人们的购物心理.

第三篇：

面试失败经验教训总结

文档仅供参考

面试失败经验教训总结

1.充分准备每次面试,每一次的面试机会都来之不易。

不要轻易错过。

2.最好着正装,不要小看这一点,面试官还是很看重的

3.不要想当然的认为别人一定会聘用你,拿出自己的全力,诚恳。

4.面试时尽可能谦虚但自信,面试前仔细做好功课。

尤其是英文面试。

5.面试完了要感谢对方,耽误了对方的时间,谢谢对方给予这次机会。

6.如果失败也不要气馁,面试也是一次难得的经验。

回家总结自己的优点和不足,争取下次面试时,不再犯相同的错误。

7.如果非常想得到这个职位,可以写信或再次登门,请求对方给予机会,虽然不一定成功,但是也会给对方留下一个深刻的印象。

8.时常鼓励自己,不要灰心丧气。

平时不断的提高自己,多看书,巩固自己所学的知识。

9.如果有英文面试的。

特备是面试英语,要多练习口语。

10.最后,记住自己是最棒的。

如果公司不用你,那是他们的损失！

13条面试经验

1、从踏进办公楼大门的那一刻起就要告别学生气的松垮和随意，暗示自己正以一个白领的身份出现在这里。

在电梯、走廊、等候厅等各处都必须表现出职业人的仪表、风度和气质，与人交谈的一言一行都要有礼有节，这有利于尽快树立自信，进入面试状态。

2、在去往考官办公室的途中，自然的步态和心态有助于消除紧张。

如有陪同的公司员工，不妨和他寒暄几句，问一下考官的尊姓大名，见面时的称呼问题自然解决了。

3、到达考官处后，考官很有可能仍在填写前一名应聘者的评估表，这很正常。

只要按照他的要求等候片刻就好。

4、和考官的见面、问候和握手要热情大方，内在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。

5、如果考官给你喝水，不必客气，致谢后接受就是，当然喝不喝随你。

6、寒暄是第一道程序，是正式提问前的热身。

话题不外乎天气、交通、从何处得知招聘消息等等。

7、考官的问话如有不明白之处，一定要及时提问。

多听一遍问题并且回答正确比不懂装懂离题万里要好得多。

考官向来都很乐意重复他们的问题，这也为你思考问题并组织答案赢得了时间。

8、回答问题时语速适中，音量和音调不要太高；

注意条理清晰，言简意赅，切勿离题，记住言多必失；

和考官保持eyecontact（眼神交流），手势和表情尽量自然。

9、考官发表个人意见时要跟上他的思路，适时简要表明自己的看法和态度。

不管考官对你回答的批评有多严厉，都要敢于对自己的想法负责。

答案的正确与否有时无关紧要，个人的主见和分析思路才是考官看重的东西。

10、遇到toughquestion（难题）时，一要自信，尽力想办法解决；

二要镇静，设法用临场应变来避免冷场。

11、在坚持个人主见的同时也要注意和考官的双向沟通，否则"

主见"

就成了"

固执"

和"

高傲"

。

12、个人提问阶段要表现出自己对企业的兴趣，对企业发展的关心，一般一至两个就够了。

问题的质量比数量更重要。

13、道别时，可尝试向考官索取联系方式，但如果考官不愿意，也不要强求。

告别的礼貌用语我想也不用多说了吧。

第四篇：

公务员面试失败经验教训总结

很荣幸进了xx省公务员的面试，可惜出师不利，失败而归！

个人总结一下，失败主要有以下几方面的原因：

第一．这个社会没有绝对的公平，不排除个别人有走关系的可能！

我是一个比较细心，观察认真的人，也可能是我多疑吧，在考场我发现了两大疑点：

一是考场工作人员居然口袋里藏着手机；

二是我面完之后，考场里的工作人员居然跑出来对另一个工作人员说：

你刚才提到的那个人叫什么名字？

怪哉！

第二．很不幸，抽到尾签。

当轮到我去面试的时候，已经将近晚上六点了，这时我着实有点疲乏，一进考场发现几个考官还低着头，唉……而且，经过一个下午的面试，如果最后的考生无法答出一些比较新颖的观点，考官基本上不会给你打高分―――这是很多有试的考面试的考官一致答成的共识！

当倒数第二个考生进去面试后，候考室的工作人员还特地问了一下我是第几名，我说是第四名。

他简单地说了一句，“挺前面的，可是后面的考生面试分数一般不会高，不过你还很年轻，放轻松点。

”

第三．与考官眼神的沟通太少。

这次，我发现给我打分的考官，中间的那五位考官给我的分数相对较高，旁边的四位考官分数却极其的低。

切记：

下次面试的时候，眼神千万别只盯着中间的考官，要注意与旁边的考官进行眼神的交流，这样才能够得高分！

有个罗伊尔定律说得好，“凡事要往好处想。

如果你掉进一个池塘，说不定你的口袋里还装进一条鱼呢？

”人生有顺境，也有逆境，我们要学会在